chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

知家創(chuàng)始人 牟家和

ZMO 新媒體學(xué)院創(chuàng)始人、中國人民大學(xué) MBA、北大、清華、交大互聯(lián)網(wǎng)總裁班新媒體營銷特聘講師、15 年間連續(xù)創(chuàng)業(yè)三次，累計(jì)為上千家企業(yè)提供企業(yè)管理咨詢服務(wù)。

以下內(nèi)容是知家創(chuàng)始人牟家和受邀參加 IT 桔子在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)博物館舉辦的新消費(fèi)公開課上，分享主題為《如何走出新媒體認(rèn)知困境》的現(xiàn)場錄音整理而成。

有些公司新媒體運(yùn)營的很好，而有些公司好幾年粉絲還是幾百幾萬，這兩者的差距在于認(rèn)知，就是我眼中的新媒體和你眼中的新媒體是不一樣。

第一，新媒體的新認(rèn)知。

其實(shí)新媒體應(yīng)該叫社交媒體，核心是社交關(guān)系。

新媒體就是一個(gè)很好的工具，一個(gè)很好的土壤，但是我們怎么樣去耕耘？是需要認(rèn)知和能力的。新媒體是所有人對所有物的宣傳，因?yàn)樾旅襟w是社交網(wǎng)絡(luò)是社交媒體，所以任何要在新媒體里面去做傳播的東西都要具備社交的特點(diǎn)。

比如有沒有人過來跟你互相討論？有沒有人去參與你的活動(dòng)？有沒有人給你做分享和轉(zhuǎn)發(fā)？就是意味著我們既然要了解新媒體，又要知道我們怎么樣去利用社交關(guān)系去做傳播。

所以這是新媒體，給大家?guī)淼囊粋€(gè)思考。

第一：未來的競爭都是同質(zhì)化。

所面臨的競爭，都是同質(zhì)化的競爭。這就是這個(gè)時(shí)代特點(diǎn)，所以說你會(huì)發(fā)現(xiàn)通過新媒體是幫助我們做差異化。

在新媒體端，最重要的思考就是你怎么跟別人不一樣，如果你跟別人一樣，在消費(fèi)者面前是你是盲點(diǎn)，所以你只需要做一件事情，就是跟別人不一樣。

在品牌的宣傳上，在市場的做法上，需要有底線有尺度的跟別人走一些差異化的路線。

因?yàn)橹挥胁町惢拍芤鸫蟊妼δ愕年P(guān)注，所以這是新媒體很重要的一件事情，就是在打差異化。

現(xiàn)在大部分企業(yè)新媒體都是處于叫自娛自樂的狀態(tài)。但其實(shí)好的新媒體是什么樣子？四個(gè)字叫品牌聯(lián)動(dòng)。

如果你要推廣你的品牌和產(chǎn)品，只要想著一件事情：能跟誰合作，能不能找到人合作？因此新媒體從合作開始，從品牌聯(lián)動(dòng)開始。

對任何企業(yè)來講，新媒體做的不好，很多時(shí)候都是沒有品牌聯(lián)動(dòng)的意識，沒有合作的意識。所以不能封閉，一定要跟其他品牌合作。流量是在外面的，粉絲也在外圍的。

去年農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云之前合作的「樂瓶」，農(nóng)夫山泉通過這個(gè)合作以后吸引了大量的年輕人的關(guān)注，很多年輕人覺得有逼格。

今年又跟故宮文化合作，吸引了大量的關(guān)注，包裝還沒有上線，已經(jīng)有一大波的關(guān)注率。這是非常好的策劃，都是在合作的過程中去共同打造的。

現(xiàn)在的年輕的消費(fèi)者或者大眾消費(fèi)者，買東西已經(jīng)是靠視覺，喜不喜歡，第一印象就判斷。憑感覺，這種感覺是若干的社交網(wǎng)絡(luò)里面營造的，所以我們也需要把品牌給消費(fèi)者塑造的感覺，營造在很多的社交網(wǎng)絡(luò)里。

第二個(gè)：怎么做新媒體

現(xiàn)在很多企業(yè)把新媒體當(dāng)成黑板報(bào)來運(yùn)作，就是你一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)。但是其實(shí)新媒體是需要互動(dòng)的。它是社交網(wǎng)絡(luò)，是需要發(fā)酵，所以說他是很需要跟粉絲去做互動(dòng)。

做新媒體一定要思考這些事情：

移動(dòng)社交時(shí)代的到來，市場營銷的方式也會(huì)圍繞移動(dòng)社交去思考，新媒體改變了我們的生活方式，再好的信息再好的熱度，傳播周期只有 24 個(gè)小時(shí)，如果你不能碎片化的做完?duì)I銷計(jì)劃，意味著你沒有辦法占全年的流量的眼球。

所以這就意味著企業(yè)多頻次、碎片化，增加頻次跟用戶交流和溝通的頻次。

如何去放大品牌的價(jià)值，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)？

現(xiàn)在，微信是企業(yè)品牌的第一戰(zhàn)場，一個(gè)企業(yè)賬號，如果微信賬號缺失的話，意味著在整個(gè)朋友圈的戰(zhàn)場就沒了，企業(yè)微信號是其實(shí)是為了朋友圈的曝光率。

第二個(gè)是微博。是一個(gè)以大 V 和明星為核心的一個(gè)社交媒體平臺(tái)。跟微博里的大 V 和明星去互動(dòng)才有意義，所以微博并不是一個(gè)日更平臺(tái)，是很多品牌的新品發(fā)布的第一戰(zhàn)場，以及品牌事件營銷的第一戰(zhàn)場。

第三是抖音，抖音目前還是紅利期，處于一個(gè)快速上升期的階段，他的用戶年齡正在 18 到 24 歲之間向 40 歲放大，所以粉絲圈在不斷的擴(kuò)大。同時(shí)抖音在從一線二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，意味的新的城市還有成長的空間。

比如同樣的預(yù)算和時(shí)間，在微信有 2W 的粉絲，但在抖音可以輕松做到 20 萬甚至十倍的差距，這個(gè)就是抖音這個(gè)平臺(tái)的成長空間。

但是其實(shí)企業(yè)新媒體和自媒體大號的邏輯是不一樣的，企業(yè)做新媒體最終的目的是實(shí)現(xiàn)用戶的變現(xiàn)，我們目的是不純的。所以抱著一個(gè)不純的目的，我們一開始就要想明白。

圍繞我們品牌的調(diào)性，以及能夠準(zhǔn)確地抓到我們所想覆蓋的用戶的特點(diǎn)，做精準(zhǔn)的粉絲，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。這才是我們的要做的事情。所以我們必須要了解大眾的消費(fèi)決策。

傳統(tǒng)的品牌傳播的模型，只要我們有錢，這個(gè)模型就能走得通，通過大量透視曝光讓別人關(guān)注，有興趣產(chǎn)生渴望形成記憶，最終就會(huì)購買。不斷的傳播它就會(huì)影響你的決策。

但是這條路創(chuàng)業(yè)公司是走不通的，因?yàn)殄X還沒花到第一層就沒了。

所以出現(xiàn)了第二個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的傳播模型，就是把那個(gè)漏斗變成了一個(gè)沙漏。

如果我們的產(chǎn)品跟有流量的品牌合作就能實(shí)現(xiàn)銷售。但是隨著平臺(tái)的成熟化流量會(huì)越來越貴，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)電商要持續(xù)不斷的去買流量，才能夠支持它的銷售額，需要持續(xù)不斷的花錢才能獲得新的客戶的來源。

這條路紅利期在慢慢的縮短，但是這條路還是可以繼續(xù)走。因?yàn)獒槍Τ鮿?chuàng)公司來講，跟有流量的平臺(tái)有流量的品牌合作，依舊是一個(gè)非常好用的方法。

第二個(gè)是：分享和傳播，當(dāng)我們沒有錢買流量，連合作的錢都沒有的時(shí)候，我們唯一可以做的事情是通過分享和口碑營銷。鎖定一個(gè)區(qū)域，做口碑營銷，做分享機(jī)制，獲取你的第一批種子用戶，這是可以實(shí)現(xiàn)的。

所以基本所有的互聯(lián)網(wǎng)的品牌都是講故事出來的。

只有故事才能創(chuàng)造口碑，廣告是創(chuàng)造不了的，只有故事才能在社交媒體端去進(jìn)行不斷的發(fā)酵。口碑營銷是能夠讓小公司超越大公司的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，而口碑營銷最好的平臺(tái)就是在新媒體端，通過社交媒體端去做運(yùn)營。

新品牌在面市的時(shí)候，要解決的營銷問題，不是大家買不買得起，而是大家想不想買的問題？是認(rèn)知問題。如果能夠解決消費(fèi)者的認(rèn)知問題，自然就有有人想買了，因?yàn)檫@個(gè)認(rèn)知是你給他的。

新媒體幫助消費(fèi)者最重要的就是品牌認(rèn)知。而品牌認(rèn)知取決你的用戶怎么樣。要從用戶的角度，新媒體鍛煉的是用戶思維。

消費(fèi)人群從 2015 年開始一直都是以 26 歲到 35 歲年齡人為主，然后而且不同年齡段的人他們有不同的消費(fèi)特點(diǎn)，90 后比起 70 后和 80 后有一個(gè)非常重要的特點(diǎn)叫購買率大于購買力。

年輕人看蘋果手機(jī)不是 1 萬塊錢，是 800 塊，因?yàn)槌?12 除以 12。一個(gè)看東西除以 12 的人和你就比你有 12 倍的購買力. 所以我們的品牌要成為別人想買，不要成為別人買不起的，這很重要。

一個(gè) 90 后年輕人喜歡互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)，喜歡從線上獲取信息，做決策，而且同時(shí)的話弱化大品牌，強(qiáng)調(diào)個(gè)性和品質(zhì)，就是傳遞的品牌調(diào)性，要是用戶喜歡的。在社交媒體端，價(jià)格不是第一要素，喜不喜歡想不想買是第一要素。

所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌怎么調(diào)整，有三個(gè)方向：

第一個(gè)找話題，社交媒體，都要通過話題討論來火的，然后激活口碑口碑。一個(gè)產(chǎn)品沒有口碑，是不可能在社交網(wǎng)絡(luò)里變成網(wǎng)紅產(chǎn)品。

然后傳播情緒和夢想，在社交網(wǎng)絡(luò)里做硬廣是沒有沒有用的。既不能形成口碑，也不能打出客戶認(rèn)知，所以說在社交媒體網(wǎng)絡(luò)里面一定要做傳播情緒和夢想。

第二個(gè)用戶精神消費(fèi)，用戶不是理性的，是憑感官消費(fèi)。所以說怎么樣讓你的品牌可感知，能夠把調(diào)性打到用戶的心里，是非常重要。

第三個(gè)品牌的調(diào)性比定位更重要，打造品牌的獨(dú)有特點(diǎn)。比如很多的產(chǎn)品在包裝上，把用戶需要表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來進(jìn)行很好的溝通。

新媒體分成三個(gè)板塊，第一個(gè)板塊叫自由媒體就是自媒體。自媒體的成本是時(shí)間人員成本人力成本, 拼的是團(tuán)隊(duì)。

第二個(gè)板塊，付費(fèi)媒體，所有的自媒體都有一個(gè)特點(diǎn)，沒有粉絲。通過合作獲取粉絲，企業(yè)要把自己的自媒體做得好，就會(huì)有交換的籌碼。

第三個(gè)板塊是賺來的媒體，免費(fèi)幫你宣傳，客戶轉(zhuǎn)介紹，就是你的核心用戶。

而有的品牌沒有核心粉絲，是因?yàn)楫a(chǎn)品不夠極致，服務(wù)也不夠好，所以說用戶不愿意幫去宣傳。

網(wǎng)易嚴(yán)選，小米有品的價(jià)格有些貴，大家愿意去這樣的平臺(tái)買東西，因?yàn)槠脚_(tái)幫助用戶做了很重要的篩選。這是產(chǎn)品思維和機(jī)制，幫助平臺(tái)推廣的粉絲。

新媒體營銷是什么？

用平臺(tái)，微信、微博、抖音等作為傳播和購買渠道，形成相關(guān)產(chǎn)品的功能價(jià)值信息傳遞到目標(biāo)用戶群心里，形成記憶和喜歡，從而進(jìn)行品宣和產(chǎn)品銷售，這是新媒體最后要做的事情。

喜歡比記憶重要，但是很多的企業(yè)明知道要先做喜歡，行動(dòng)上還是先做了記憶。，這是就是為什么很多企業(yè)在新媒體上做投放效果不好的原因，因?yàn)橥斗诺漠a(chǎn)品都是用戶不喜歡的。

基于新媒體的傳播方式，重要的是要引起大家的興趣，接著是在購買前與粉絲互動(dòng)。有了好的感覺認(rèn)知之后，用戶才會(huì)購買你的產(chǎn)品，才能產(chǎn)生裂變，這就是一個(gè)邏輯。

無論是線上還是線下，未來的品牌都是要有打閉環(huán)。

線上是信息檢索，預(yù)約支付，是營銷能力；線下是服務(wù)和體驗(yàn)。

品牌和用戶之間的距離就隔了兩個(gè) 35 厘米，第一是眼睛到手機(jī)的距離，所有的內(nèi)容都要出現(xiàn)在用戶的視覺范圍內(nèi)；第二個(gè) 35 厘米是眼睛到心臟的距離。

品牌跟用戶只有這兩個(gè)區(qū)別，第一個(gè)三十五厘米，花錢就能做，第二個(gè)三十五零米就是要用心做，要了解用戶，投其所好。

關(guān)于新媒體營銷提幾點(diǎn)建議：

未來企業(yè)要做的就是如何讓更多的人發(fā)現(xiàn)你，讓發(fā)現(xiàn)你的人喜歡你，讓喜歡你的人為你付費(fèi)。而無論是大公司還是小公司，想做好新媒體都需要系統(tǒng)的去思考。

企業(yè)新媒體整合營銷的八個(gè)策略，數(shù)據(jù)分析、用戶畫像、新媒體布局、傳播策略、內(nèi)容運(yùn)營、推廣渠道、粉絲互動(dòng)、社群經(jīng)濟(jì)。這是我花了 2 年半的時(shí)間研究出來的，大家可以根據(jù)這八個(gè)策略去梳理自己公司的營銷體系。

關(guān)于新媒體營銷的有幾個(gè)切入點(diǎn)：

所以企業(yè)做新媒體總結(jié)一下，第一，創(chuàng)始人要重視；第二，有正確的認(rèn)知；第三，新媒體策略，想好方向，有步驟，再去干。

知家

鏈接傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)客，打造企業(yè)新媒體服務(wù)第一平臺(tái)。幫助企業(yè)鏈接國際市場，幫助傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，培訓(xùn)企業(yè)新崗位和新能力，幫助企業(yè)低成本打造互聯(lián)網(wǎng)品牌從0到1，成功操盤過上百個(gè)企業(yè)新媒體項(xiàng)目。

更多活動(dòng)請加入新消費(fèi)超級小組