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五糧液的價格,提還是不提?
2023-11-23 17:31:11

來源|征探財經(jīng)

最近,中國酒類流通協(xié)會發(fā)出的一則《關(guān)于2023杭州國際酒業(yè)博覽會的延期通知》,引發(fā)了業(yè)內(nèi)對白酒業(yè)未來發(fā)展的擔(dān)憂。

《延期通知》指出,因受整體經(jīng)濟環(huán)境影響,眾多參展單位來電來函,商議關(guān)于經(jīng)銷商及代理商積壓庫存過多,無法進(jìn)行正常采購。其中,超半數(shù)參展企業(yè)要求本屆展會延期召開。

事實上,今年以來,關(guān)于白酒行業(yè)庫存過剩的消息一直存在。白酒上市企業(yè)也紛紛調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略,尋求更多的發(fā)展空間。比如,10月31日,行業(yè)龍頭貴州茅臺宣布自11月1日起上調(diào)公司53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)的出廠價格,平均上調(diào)幅度約20%。茅臺之后,瀘州老窖旗下營銷公司也發(fā)布提價通知,3款不同度數(shù)的500ml“60版特曲”經(jīng)銷商結(jié)算價均上調(diào)20元左右。

業(yè)內(nèi)更為關(guān)心的是,作為“行業(yè)二哥”的五糧液到底會不會漲價?白酒行業(yè)的秩序和價格體系又會發(fā)生怎樣的變化?目前,面對市場的種種傳聞,五糧液官方并未作出明確的回應(yīng)。

01業(yè)績增長放緩

在白酒行業(yè),“鐵打的茅五,流水的老三”成為一句大家心照不宣的口頭禪。五糧液以絕對的規(guī)模和實力成為行業(yè)一大“霸主”。

不過,五糧液也有自己的擔(dān)憂——近年來,五糧液的業(yè)績增速開始逐漸放緩。財報顯示,2019年-2022年,五糧液的營收增速分別為25.2%、14.37%、15.51%和11.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤增速分別為30.02%、14.67%、17.15%和14.17%。與前幾年的高速增長相比,當(dāng)下五糧液無論是營收還是歸母凈利潤的增速都不如從前。

今年前三季度,五糧液營業(yè)收入為625.36億元,同比增長12.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為228.33億元,同比增長14.24%。

看上去,今年前三季度五糧液的業(yè)績增速表現(xiàn)已經(jīng)開始超過去年,但如果以扣非凈利潤的指標(biāo)來看,卻會發(fā)現(xiàn)并不如此。今年前三季度,五糧液歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為227.42億元,同比增長13.61%;2022年前三季度,五糧液歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為200.19億元,同比增長15.81%??梢钥闯鱿噍^于去年的扣非凈利潤,今年前三季度五糧液的扣非凈利潤還是呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢。

事實上,五糧液業(yè)績增速放緩的趨勢在今年上半年就已經(jīng)很明顯了。今年上半年,五糧液的營收和歸屬凈利潤增速分別同比增長10.39%和12.83%。與前幾年相比,都是階段性的低點。

五糧液也在財報中提到,公司面臨的風(fēng)險,一是宏觀經(jīng)濟不確定性和復(fù)雜性。當(dāng)前經(jīng)濟運行面臨新的困難挑戰(zhàn),國內(nèi)需求不足,一些企業(yè)經(jīng)營困難,重點領(lǐng)域風(fēng)險隱患較多,外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻。二是消費需求恢復(fù)不及預(yù)期。三是行業(yè)競爭加劇。白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期,已經(jīng)由增量發(fā)展時代進(jìn)入存量競爭時代。

更讓業(yè)界關(guān)心的是,五糧液的主力產(chǎn)品也開始出現(xiàn)價格倒掛的趨勢。在五糧液的天貓官方旗艦店中,一瓶52度500ml五糧液第八代普五的標(biāo)價為1499元。不過,該款產(chǎn)品的熱賣促銷價為1050元,差價為449元。而在拼多多的部分經(jīng)銷商酒類專營店中,該產(chǎn)品官方補貼疊加優(yōu)惠券之后的價格低至855元。

根據(jù)今日酒價官方平臺,11月21日,一瓶52度500ml五糧液普五(第八代)的批發(fā)參考價格為960元。相較于批發(fā)價,五糧液主力產(chǎn)品的市場零售價已經(jīng)出現(xiàn)了倒掛的現(xiàn)象。而根據(jù)媒體報道,目前五糧液第八代普五綜合測算的出廠價為969元/瓶。

同時,值得一提的是,在今年5月舉行的2022年股東大會上,五糧液董事長曾從欽曾強調(diào),公司會處理好量價問題,要保持量價平衡,要讓經(jīng)銷商掙錢。

現(xiàn)在看來,曾從欽的喊話并不是空穴來風(fēng)。從目前的發(fā)展來看,如何讓經(jīng)銷商掙到錢,是曾從欽仍然需要好好思考的問題。

眼下大家最為關(guān)心的問題是,作為濃香行業(yè)的“老大哥”,在茅臺和瀘州老窖相繼漲價的大背景下,五糧液到底要不要提價。

02提價能否解決問題?

價格倒掛加上業(yè)績增速放緩,也讓外界對于五糧液這次會不會漲價充滿好奇。征探君看下來,目前正反兩個觀點爭議都十分激烈。

支持漲價的人認(rèn)為,五糧液漲價,能夠夯實其自身在1000元價格帶的霸主地位,同時可以優(yōu)化白酒行業(yè)的價格體系,為其他高端白酒價格上漲預(yù)留一定的空間。與此同時,價格上漲還能刺激去化,為明年頭部白酒高端品牌的價格上漲打好基礎(chǔ)。

當(dāng)然,也有不看好漲價的。比如資深白酒行業(yè)觀察家、中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青向征探君表示,五糧液想漲價,是為了壓貨,為了完成年度業(yè)績,也是希望通過漲價提升預(yù)期,緩解目前五糧液價格倒掛的尷尬。從這個角度來看,五糧液是有可能提價的。

不過,肖竹青坦言,這可能導(dǎo)致五糧液價格倒掛更嚴(yán)重,進(jìn)而會讓一部分賠不起的代理商離開五糧液簽約合作伙伴陣營,給國窖1573和茅臺1935巨大的機會,“現(xiàn)在白酒巨頭博弈一靠自身努力,二靠競爭對手犯錯誤”。

要搞清楚五糧液的量價體系,還要進(jìn)一步分析五糧液第八代普五的漲價歷史。2021年底,五糧液宣布了新的合同政策:第八代五糧液計劃內(nèi)出廠價仍為889元/瓶,但計劃外價格從999元/瓶提升到了1089元/瓶,計劃內(nèi)外的合同量為3:2。經(jīng)媒體測算,綜合來看,第八代五糧液的出廠價從889元提升到969元,與53度500ml飛天茅臺酒出廠價保持一致。

緊接著,到了2022年3月,五糧液將核心產(chǎn)品第八代普五的建議零售價從1399元/瓶上調(diào)到了1499元/瓶。值得一提的是,彼時飛天茅臺的官方指導(dǎo)價同樣為1499元/瓶。

五糧液的種種舉措也被外界解讀為:從出廠價到建議零售價全面對標(biāo)53度500ml飛天茅臺。

不過,從目前實際的銷售價格情況來看,五糧液的提價戰(zhàn)略效果并不明顯。財報顯示,今年上半年,為公司業(yè)績貢獻(xiàn)大部分收入的五糧液產(chǎn)品營收同比增速為10.03%;去年同期,這一增速為17.82%。與去年同期相比,今年上半年五糧液核心產(chǎn)品的營收增速減少了超過7個百分點。

事實上,五糧液遭遇的業(yè)績增速困難也只是我國眾多白酒品牌目前普遍面臨的一個困境。今年以來,如何消化庫存已經(jīng)成為整個白酒行業(yè)普遍面臨的問題。作為行業(yè)龍頭之一,五糧液的一舉一動都是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)下,面對經(jīng)銷商分化的態(tài)度,相信五糧液在經(jīng)過仔細(xì)研究之后,作出符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的策略,而不僅僅是為了一時沖刺業(yè)績。

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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