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來(lái)源|征探財(cái)經(jīng)
最近，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)發(fā)出的一則《關(guān)于2023杭州國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)的延期通知》，引發(fā)了業(yè)內(nèi)對(duì)白酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的擔(dān)憂(yōu)。
《延期通知》指出，因受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，眾多參展單位來(lái)電來(lái)函，商議關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商及代理商積壓庫(kù)存過(guò)多，無(wú)法進(jìn)行正常采購(gòu)。其中，超半數(shù)參展企業(yè)要求本屆展會(huì)延期召開(kāi)。
事實(shí)上，今年以來(lái)，關(guān)于白酒行業(yè)庫(kù)存過(guò)剩的消息一直存在。白酒上市企業(yè)也紛紛調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，尋求更多的發(fā)展空間。比如，10月31日，行業(yè)龍頭貴州茅臺(tái)宣布自11月1日起上調(diào)公司53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）的出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約20%。茅臺(tái)之后，瀘州老窖旗下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司也發(fā)布提價(jià)通知，3款不同度數(shù)的500ml“60版特曲”經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算價(jià)均上調(diào)20元左右。
業(yè)內(nèi)更為關(guān)心的是，作為“行業(yè)二哥”的五糧液到底會(huì)不會(huì)漲價(jià)？白酒行業(yè)的秩序和價(jià)格體系又會(huì)發(fā)生怎樣的變化？目前，面對(duì)市場(chǎng)的種種傳聞，五糧液官方并未作出明確的回應(yīng)。
在白酒行業(yè)，“鐵打的茅五，流水的老三”成為一句大家心照不宣的口頭禪。五糧液以絕對(duì)的規(guī)模和實(shí)力成為行業(yè)一大“霸主”。
不過(guò)，五糧液也有自己的擔(dān)憂(yōu)——近年來(lái)，五糧液的業(yè)績(jī)?cè)鏊匍_(kāi)始逐漸放緩。財(cái)報(bào)顯示，2019年-2022年，五糧液的營(yíng)收增速分別為25.2%、14.37%、15.51%和11.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)增速分別為30.02%、14.67%、17.15%和14.17%。與前幾年的高速增長(zhǎng)相比，當(dāng)下五糧液無(wú)論是營(yíng)收還是歸母凈利潤(rùn)的增速都不如從前。
今年前三季度，五糧液營(yíng)業(yè)收入為625.36億元，同比增長(zhǎng)12.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為228.33億元，同比增長(zhǎng)14.24%。
看上去，今年前三季度五糧液的業(yè)績(jī)?cè)鏊俦憩F(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)去年，但如果以扣非凈利潤(rùn)的指標(biāo)來(lái)看，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)并不如此。今年前三季度，五糧液歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)為227.42億元，同比增長(zhǎng)13.61%；2022年前三季度，五糧液歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)為200.19億元，同比增長(zhǎng)15.81%。可以看出相較于去年的扣非凈利潤(rùn)，今年前三季度五糧液的扣非凈利潤(rùn)還是呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢(shì)。
事實(shí)上，五糧液業(yè)績(jī)增速放緩的趨勢(shì)在今年上半年就已經(jīng)很明顯了。今年上半年，五糧液的營(yíng)收和歸屬凈利潤(rùn)增速分別同比增長(zhǎng)10.39%和12.83%。與前幾年相比，都是階段性的低點(diǎn)。
五糧液也在財(cái)報(bào)中提到，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)，一是宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性和復(fù)雜性。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的困難挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)需求不足，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)隱患較多，外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻。二是消費(fèi)需求恢復(fù)不及預(yù)期。三是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，已經(jīng)由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
更讓業(yè)界關(guān)心的是，五糧液的主力產(chǎn)品也開(kāi)始出現(xiàn)價(jià)格倒掛的趨勢(shì)。在五糧液的天貓官方旗艦店中，一瓶52度500ml五糧液第八代普五的標(biāo)價(jià)為1499元。不過(guò)，該款產(chǎn)品的熱賣(mài)促銷(xiāo)價(jià)為1050元，差價(jià)為449元。而在拼多多的部分經(jīng)銷(xiāo)商酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店中，該產(chǎn)品官方補(bǔ)貼疊加優(yōu)惠券之后的價(jià)格低至855元。
根據(jù)今日酒價(jià)官方平臺(tái)，11月21日，一瓶52度500ml五糧液普五（第八代）的批發(fā)參考價(jià)格為960元。相較于批發(fā)價(jià)，五糧液主力產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了倒掛的現(xiàn)象。而根據(jù)媒體報(bào)道，目前五糧液第八代普五綜合測(cè)算的出廠價(jià)為969元/瓶。
同時(shí)，值得一提的是，在今年5月舉行的2022年股東大會(huì)上，五糧液董事長(zhǎng)曾從欽曾強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)處理好量?jī)r(jià)問(wèn)題，要保持量?jī)r(jià)平衡，要讓經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)。
現(xiàn)在看來(lái)，曾從欽的喊話(huà)并不是空穴來(lái)風(fēng)。從目前的發(fā)展來(lái)看，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商掙到錢(qián)，是曾從欽仍然需要好好思考的問(wèn)題。
眼下大家最為關(guān)心的問(wèn)題是，作為濃香行業(yè)的“老大哥”，在茅臺(tái)和瀘州老窖相繼漲價(jià)的大背景下，五糧液到底要不要提價(jià)。
價(jià)格倒掛加上業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛沧屚饨鐚?duì)于五糧液這次會(huì)不會(huì)漲價(jià)充滿(mǎn)好奇。征探君看下來(lái)，目前正反兩個(gè)觀點(diǎn)爭(zhēng)議都十分激烈。
支持漲價(jià)的人認(rèn)為，五糧液漲價(jià)，能夠夯實(shí)其自身在1000元價(jià)格帶的霸主地位，同時(shí)可以?xún)?yōu)化白酒行業(yè)的價(jià)格體系，為其他高端白酒價(jià)格上漲預(yù)留一定的空間。與此同時(shí)，價(jià)格上漲還能刺激去化，為明年頭部白酒高端品牌的價(jià)格上漲打好基礎(chǔ)。
當(dāng)然，也有不看好漲價(jià)的。比如資深白酒行業(yè)觀察家、中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青向征探君表示，五糧液想漲價(jià)，是為了壓貨，為了完成年度業(yè)績(jī)，也是希望通過(guò)漲價(jià)提升預(yù)期，緩解目前五糧液價(jià)格倒掛的尷尬。從這個(gè)角度來(lái)看，五糧液是有可能提價(jià)的。
不過(guò)，肖竹青坦言，這可能導(dǎo)致五糧液價(jià)格倒掛更嚴(yán)重，進(jìn)而會(huì)讓一部分賠不起的代理商離開(kāi)五糧液簽約合作伙伴陣營(yíng)，給國(guó)窖1573和茅臺(tái)1935巨大的機(jī)會(huì)，“現(xiàn)在白酒巨頭博弈一靠自身努力，二靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤”。
要搞清楚五糧液的量?jī)r(jià)體系，還要進(jìn)一步分析五糧液第八代普五的漲價(jià)歷史。2021年底，五糧液宣布了新的合同政策：第八代五糧液計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)仍為889元/瓶，但計(jì)劃外價(jià)格從999元/瓶提升到了1089元/瓶，計(jì)劃內(nèi)外的合同量為3：2。經(jīng)媒體測(cè)算，綜合來(lái)看，第八代五糧液的出廠價(jià)從889元提升到969元，與53度500ml飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)保持一致。
緊接著，到了2022年3月，五糧液將核心產(chǎn)品第八代普五的建議零售價(jià)從1399元/瓶上調(diào)到了1499元/瓶。值得一提的是，彼時(shí)飛天茅臺(tái)的官方指導(dǎo)價(jià)同樣為1499元/瓶。
五糧液的種種舉措也被外界解讀為：從出廠價(jià)到建議零售價(jià)全面對(duì)標(biāo)53度500ml飛天茅臺(tái)。
不過(guò)，從目前實(shí)際的銷(xiāo)售價(jià)格情況來(lái)看，五糧液的提價(jià)戰(zhàn)略效果并不明顯。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)大部分收入的五糧液產(chǎn)品營(yíng)收同比增速為10.03%；去年同期，這一增速為17.82%。與去年同期相比，今年上半年五糧液核心產(chǎn)品的營(yíng)收增速減少了超過(guò)7個(gè)百分點(diǎn)。
事實(shí)上，五糧液遭遇的業(yè)績(jī)?cè)鏊倮щy也只是我國(guó)眾多白酒品牌目前普遍面臨的一個(gè)困境。今年以來(lái)，如何消化庫(kù)存已經(jīng)成為整個(gè)白酒行業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。作為行業(yè)龍頭之一，五糧液的一舉一動(dòng)都是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)下，面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商分化的態(tài)度，相信五糧液在經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究之后，作出符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略，而不僅僅是為了一時(shí)沖刺業(yè)績(jī)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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