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去年，馬云爸爸宣布卸任，表示要把阿里巴巴交給更年輕的合伙人。為了感謝各位剁手黨們對阿里巴巴多年來的關(guān)照，馬云爸爸和眾多淘寶帶貨達(dá)人一起，上演一出又一出別開生面的謝幕時光。
而其中，讓人印象頗為深刻的，應(yīng)該就是馬云爸爸挑戰(zhàn)淘寶直播“口紅一哥”李佳琦，結(jié)果是李佳琦以兩小時內(nèi)帶貨1000支口紅完爆只賣掉10支口紅的馬云爸爸，李佳琦的帶貨力，讓人瑟瑟發(fā)抖。
一次直播口紅試色380支，5個半小時帶貨353萬，1分鐘內(nèi)售罄14000支口紅，30秒涂口紅最多吉尼斯記錄保持者……打開抖音也幾乎全是李佳琦，不是李佳琦官方視頻，就是一大堆剁手黨的跟風(fēng)視頻。
“天不怕地不怕，就怕李佳琦說OMG”，這個用“電視導(dǎo)購”口吻作者口紅試色的男人，成為2019年短視頻美妝界當(dāng)之無愧的一匹黑馬。他的帶貨力，讓一眾KOL和品牌，都望其項(xiàng)背。
顛覆性別認(rèn)知，以馬景濤式的咆哮口吻，依托短視頻就一躍成為千萬級帶貨主播，李佳琦是怎么辦到的？有人說，全憑李佳琦那一張涂什么都好看的嘴巴，但要是換個嘴巴同樣好看的人，結(jié)果可能大相徑庭。任何一次成功都絕非偶然，必然有其套路。
領(lǐng)域細(xì)分+顏值經(jīng)打，說話還一套一套
微博、小紅書、B站、抖音都已成為各位網(wǎng)紅博主深耕的平臺，而躥紅速度最快的，應(yīng)該還是流量聚集極快的抖音。李佳琦選擇以短視頻抖音作為切入口，卻并沒有像一般博主一樣，各種彩妝產(chǎn)品都是要強(qiáng)行安利一波。畢竟美妝博主不計(jì)其數(shù)，但細(xì)分領(lǐng)域的美妝號卻是少之又少。因此，李佳琦把自己精準(zhǔn)定位在了口紅博主上，并一直堅(jiān)持在口紅上持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容。李佳琦的抖音作品中，與口紅有關(guān)的內(nèi)容就占到了3/4，只要一提起口紅測評，大家第一個想到的肯定是李佳琦。
不過說起來，在顏值即播放量的短視頻平臺中，作為美妝類男主播，顏值就必須要經(jīng)打，面向受眾時，便會更有說服力。
顏值好是種什么樣的體驗(yàn)，大概就是老干媽上唇，死亡芭比粉上色后，仍然能夠出奇的好看。李佳琦膚色白皙，再加上唇形好看，可以任意試上好幾十支口紅色號，并被網(wǎng)友贊譽(yù)為“鐵唇哥”。
直播時間長+語言標(biāo)簽化，容易被人記住
主播千千萬，如何才能夠脫穎而出？很重要的一個因素就是直播的時長。每天中午的12點(diǎn)到下午5點(diǎn)鐘，李佳琦都會在直播平臺選品，到了晚上7點(diǎn)，就開始直播試用各種選品，一直播到凌晨1點(diǎn)鐘。
為了保證直播內(nèi)容的豐富性，有看點(diǎn)，李佳琦還會選擇在直播后總結(jié)、復(fù)盤，瀏覽各種美容資訊，直到凌晨4點(diǎn)才睡覺。長得好看有人氣還這么拼，所以爆紅并非一朝一夕，優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)比我們想象中的還要努力。
如果說直播時間長是讓李佳琦可以在不同時間段吸引粉絲，并通過不斷累積培養(yǎng)粘性用戶，讓自己慢慢聲名大噪。但是畢竟男性美妝博主的身份不同，極易讓人懷疑專業(yè)性，而李佳琦專業(yè)彩妝師的身份就為其加分不少。
在正式入駐淘寶直播之前，；李佳琦是一名實(shí)打?qū)嵉臍W萊雅柜臺彩妝師，很懂得如何通過語言的藝術(shù)來快速抓取產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)，調(diào)動觀眾情緒。在很多次直播中，幾乎都可以聽到李佳琦標(biāo)志性的OMG，我的媽呀、太好看了吧。不吝于夸張的贊美，但同時又毫不留情的批判，李佳琦的測評，總讓人覺得real 真實(shí)。
語言標(biāo)簽化外，李佳琦在內(nèi)容上，其實(shí)也非常標(biāo)簽，幾乎都是萬年不變的套路。刷了好幾條李佳琦的抖音就會發(fā)現(xiàn)，李佳琦的每一支視頻，幾乎都是拿出一套口紅-快速試色-最后為你選出最值得買的3-4支，用廣告語言翻譯一下就是“提出問題-分析問題-解決問題”。這樣固定挑選模式，幫助觀看者節(jié)約了自己挑選的時間成本，無形中加速了消費(fèi)者購買的決策流程。
這樣看下來，李佳琦的爆紅仿佛是非常簡單且可以復(fù)制的，但是，在這背后卻是非常強(qiáng)的落地力和執(zhí)行力，這，恰恰是我們廣告人。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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