來源|王智遠

某個年度演講火了。

當(dāng)天直播沒空，第二天特意看了回放，大家都在議論數(shù)據(jù)問題，涉事的人我都認識，所以，只能私下吃個瓜，不方便公開談?wù)摗?/p>

不過，整場4個小時演講，我一共得到兩個啟發(fā)。

首先是二分法（Binary Search）概念。

講者想把一個復(fù)雜概念、問題講清楚，首先要將其分類，接著對每個類別下定義，然后引出宏觀背景、數(shù)據(jù)、舉栗子，上金句；如此循環(huán)，讓大家對問題理解思路更順暢。

方法并不新鮮，想把復(fù)雜信息簡單化，還挺有用。

第二個啟發(fā)是，做內(nèi)容要更深入了。

商業(yè)博主，單純理論遠遠不夠。要在知識領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，必須深入行業(yè)實戰(zhàn)；如果做不到這點，至少也應(yīng)該找一些實際操作過的人，來分享他們的經(jīng)驗。

當(dāng)然，還有另一條路，那就是深入學(xué)術(shù)研究，專注于某個領(lǐng)域或?qū)W科，并為其貢獻新的思想和理論。無論哪條路，關(guān)鍵在于深入，只有深入，才有分量。

針對幾個主題，沒有一個給我?guī)韺嵸|(zhì)性啟發(fā)，這些在各細分行業(yè)公開資料中，都能預(yù)測到。

所以，這使我開始思考：

年輕人需要什么樣的知識演講？到底怎么聽一場演講？

01

不妨從為什么下手。

為什么年輕人（90后、00后），越來越不熱衷于聆聽知識型演講？可能，大家不在尋求知識傳授，更需要實質(zhì)利益，有應(yīng)用價值的內(nèi)容。

我一直對演講充滿熱情，也喜歡演講。

記憶猶新的是，幾年前，李善友教授剛成立“混沌”時，舉辦各種線下大會，幾乎每一場都毫不猶豫參加。

無論刻意練習(xí)的洞見、探討第一第二曲線的理念，還是各位創(chuàng)始人真知灼見，幾乎從未錯過，這些內(nèi)容，每次當(dāng)下都有所收獲。

但那些知識，收益之時也開啟困惑之旅。

不僅是我，周圍朋友都有相似體驗。我沒有批判講者的意思，只想指出，隨著時間推移，學(xué)習(xí)者的需求，發(fā)生了新變化。

我也向來熱衷分享。

往常，學(xué)點啥新的，就迫不及待告訴別人；比如，最近說的情緒價值，臨期折扣業(yè)務(wù)，這些在日本國家都早已崛起。

有時人家會白瞪一下，聽著挺好，你自己能用上嗎？不還是老樣子，進步也不大嘛，回頭想想，的確是這樣。

你也許會說，講者目的是傳遞新鮮消息，理論知識、趨勢判斷，指導(dǎo)不了行動，聽聽知道就得了。

是的，沒錯。

你有沒有思考過：我們到底要先打開認知，再行動；還是先行動，再打開認知？

我的觀點是，先行動。為什么？

舉個例子：

拿最土的“拍vlog”來說，當(dāng)你對此一無所知，會自發(fā)地編寫文本，摸索各種角度，勇于試錯，這個過程充滿探索性，即便緩慢，每一步都實打?qū)崱?/p>

相比之下，一開始就有人告訴你如何快速獲得十萬粉絲，必須購買專業(yè)設(shè)備、配置燈光、跟隨某個固定方法，這往往會讓你感到困惑、壓力重重。

因為你會在行動前思考各種問題，如，這么拍行不行，老師說這樣剪輯，我行嗎？所以，最后會“知行困難”。

類似情況，創(chuàng)業(yè)公司也能看到。

通常剛創(chuàng)業(yè)時，沒有明確操作流程，或業(yè)務(wù)規(guī)劃，靠不斷試錯迭代，找到最合適自己的機會。

相反，你在起步時，就試圖遵循一套固定模板，沒有經(jīng)過小規(guī)模試錯，很容易失去方向。

因此，別人的見解、理念、原則往往像是一頂帽子，如果沒有親身體驗，對個人而言，只是空洞無物的言辭，并不能帶來真正用途。

而且，沒有經(jīng)過自己的實際操作、感悟，這些外來知識，很容易使我們陷入思維盲區(qū)，阻礙對問題的深層次理解。

顯然，無論個人還是公司，先行動，在行動中找到不足，補充認知；更真實，更有效。

02

你也許會說，講者們豈不懂“行先于知”的道理？

他們當(dāng)然明白。那為什么在大眾普遍反感下，還堅持公開演講呢？因為講授本身就是一種行動。

不妨思考下，一個講者怎么賺錢？

通常，以講為生的盈利模式，是一種循環(huán)往復(fù)的格局。

一開始，始于影響力累積。這些累積來自工作經(jīng)驗，大廠背書、所做出的成果等。

正是這些基礎(chǔ)影響力帶來咨詢服務(wù)，才可以延展出課程銷售、書籍出版以及各類衍生產(chǎn)品和服務(wù)機會。

舉個例子：

設(shè)想一位大廠工作10年的專家，選擇自主創(chuàng)業(yè)，同時也希望工作不那么辛苦，怎么辦辦？一開始，只能依賴專業(yè)技能、豐富的行業(yè)經(jīng)驗為客戶提供服務(wù)。

這不僅能建立穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)，還能使自己直接洞悉市場真實需求。

隨著業(yè)務(wù)壯大，課程、各種付費產(chǎn)品出現(xiàn)，形成多元化的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。這些新增的服務(wù)，恰巧帶來增長動力。

當(dāng)發(fā)展到一定階段遭遇瓶頸時，為擴大影響力，只能尋求更高效的手段，由于多年知識儲備經(jīng)驗，演講剛好是一種王牌。

一些專家對商業(yè)洞察頗深，更視演講為一次賺錢的機會，利用話題增加曝光度，相當(dāng)于一種無成本廣告。

通過演講，潛在客戶有可能成為合作伙伴，門票、廣告贊助也能收幾百萬。

曝光、購買者、廣告主收益均收益，豈不是一舉三得。

因此，演講不僅是知識分享，更是一次多方共贏的商業(yè)活動，其中商業(yè)性往往超越演講本身的教育意義。明白這些，你也就知道講者目的性，所以，知識演講更像一場大秀。

以此為例，想想看：

《奇葩說》真只是一場辯論嗎？《脫口秀大會》僅僅是笑話連篇嗎？《我是歌手》真是一場比賽嗎？

表面看，是的。

但當(dāng)節(jié)目走進公眾視野時，它更像一場表演。演講也是表演，有劇本、有導(dǎo)演、有場布、有贊助植入，所以，它和節(jié)目沒什么不同。

你花幾千塊買周杰倫的演唱會，肯定不是聽他教你如何唱歌的，畢竟，咬字發(fā)音都不準(zhǔn)。

從消費者角度看，表演是為了滿足情感需求。講者給自己粉絲看，滿足粉絲情緒價值，粉絲把海報發(fā)到朋友圈，和跟明星打榜沒什么區(qū)別，不存在low不low等情況。

不過，從公眾視角就不一樣了。

一旦要直播，面對百萬用戶，講者就置身于一個多元輿論場中，有普通關(guān)注者、吃瓜群眾、行業(yè)專家等，每個人都有自己的觀點。

這種場合，講者會本能地想著，“我要小心翼翼，表現(xiàn)專業(yè)”，正是這種過度專業(yè)表現(xiàn)，反而會觸發(fā)爭議。

為什么？

其一，講的好和專業(yè)無關(guān)。‍

兩個概念經(jīng)常被混淆，實則不同。一個人能把復(fù)雜觀念講明白、邏輯嚴(yán)謹，反應(yīng)演講技巧出色。這種藝術(shù)需要對語言敏感，對觀眾心理拿捏。

比如，一個人對市場營銷有所造詣，這是專業(yè)。專業(yè)的人并不意味著他同樣懂得把專業(yè)的知識傳給別人。

上次參加一個30多人的沙龍，一個做運營人，上臺緊張的手抖，哪有空估計別人情緒價值，但是，人家講半小時內(nèi)容，全是干貨。

所以，演講能力和專業(yè)素養(yǎng)，是兩個獨特技能，出色的講者，不一定是專家，反之亦然。

其二，講者會忽略實踐性。

縱觀講者成長、發(fā)展，往往都更注重理論構(gòu)建，相對忽略實踐性。這一現(xiàn)象并非偶然，源于人類天生歸類偏差（Classification Bias）。

當(dāng)我們在某個領(lǐng)域、任務(wù)上投入大量精力時，為了處理和簡化這些信息，大腦會傾向?qū)?jīng)驗、知識概括歸納；這種處理方式，雖然提高了思維效率，也意味著忽略掉諸多細節(jié)。

就像，你為了舞臺完美，聽眾感覺良好，傳播效果好，會不自覺省掉不好的一面，加強正向效果，于此，也就誕生了那些振奮人心的金句、至理名言。

這種雞湯式智慧，卻忽略實際操作復(fù)雜性。

它們的問題在于，行業(yè)內(nèi)部的人，經(jīng)過長時間付出，都可能無法成功，你卻用簡單的語言指點江山，給出方案，這種簡化很容易被群嘲。

大部分講者，都會在這兩方面踩坑。說白了，找不準(zhǔn)自己定位。

03

既然如此，講者還要不要講？要不要為了看客做出改變？

要講，也要改變。

講什么呢？如果是一場秀，就用心把秀辦好，不要踩專業(yè)上的坑；如果定義不是秀，那就要深入調(diào)研，甚至請更專業(yè)的人，在某個地方做出專業(yè)解釋。

舉個例子：

去年過年，忘了哪個電視臺舉辦的知識演講，邀請嘉賓都是垂直領(lǐng)域博士、研究員等學(xué)術(shù)精英。

講宏觀策略發(fā)展環(huán)節(jié)，引用數(shù)據(jù)非常嚴(yán)謹，為確保信息準(zhǔn)確性，他們直接邀請一家知名數(shù)據(jù)分析公司的創(chuàng)始人上臺，由數(shù)據(jù)專家本人介紹統(tǒng)計出處，以及結(jié)論。

這個舉動，記憶猶新。

我當(dāng)時在想，怎么講一半突然換人了，后來意識到，襖，這是一種專家領(lǐng)域的專業(yè)態(tài)度。

他讓我感受到專業(yè)素養(yǎng)，甚至權(quán)威與可信的存在；并且演講主題與內(nèi)容垂直，實則系統(tǒng)性強。

要是辦秀，明顯不同。

秀要把“嚴(yán)肅、活潑”二者閾值分配好，活潑要比嚴(yán)肅多。

我之前參加了一個B2B行業(yè)會議，人家宣傳物料、嘉賓介紹綜藝網(wǎng)感特別強，給人感覺特別輕松，雖然我去學(xué)習(xí)的，但嘉賓講錯話我也不會介意。

為什么？

因為主辦方營造氛圍，讓人感覺輕松愉快是首要目的，學(xué)習(xí)、獲取知識僅代表其次。這種情境下，娛樂、自然被明顯前置，反而專業(yè)一點都不重要。

如果把嚴(yán)肅方前面，觀眾自然會以專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)審視。

這時，每一個細節(jié)、每一句話無形被放大，畢竟大家到場的初衷，是為了獲得更深度專業(yè)的知識。

兩種反應(yīng)，被稱作預(yù)期效應(yīng)（Expectancy Effect）。

人們預(yù)期來源，是講者優(yōu)先呈現(xiàn)內(nèi)容的態(tài)度，以及整體活動氛圍的設(shè)定，這些因素，共同塑造了聽著的心理感覺，并以此作為接下來評價的基礎(chǔ)。

最怕的是，講者本身找不到定位，要么在兩者中間游來游去，說專業(yè)，差點；說娛樂，又有點專業(yè)。

這種不明確的定位，也正是大家不愛看的。說白了，沒提供娛樂價值，也沒有專業(yè)價值，弄一堆金句，那不是和稀泥嗎？

04

現(xiàn)在到處都是商業(yè)演講，水平好壞參半，我以前也站在TED上講過，說實話，講明白一件事真不容易。

與其，面對動不動就有人把信息塞給你的情境，倒不如想想，哪些才是真知，怎么利用真知？有三點可以分享給你：

1）我的問題是什么

太多信息，比如組織管理、商業(yè)創(chuàng)新聽起來特別厲害。

這些東西與個人工作生活、賺錢沒直接關(guān)系，但是，這些東西一多，你不挑著點，很容易把腦子塞滿，不知不覺跟著別人思路走。

所以，每次看到講者們的理論時，我會先停下來想一下：

自己到底遇到了什么問題？問題像是一條線，你得抓住它才能找到思路。沒有問題，學(xué)再多，也只是一堆散沙，沒啥用處。

比如說：

現(xiàn)在到處炒“情緒價值”概念，我就在想，怎么給別人提供情緒價值，我的產(chǎn)品怎么賦能情緒價值。

類似于，寫作時，要不要加點語氣詞，排版間隔大一點，讓讀者感受到我對他的照顧；或者給客戶建議時，我會思考，你的傳播色調(diào)要不要鮮艷一點等等。

所以，想要理論有的放矢，首先思考你的問題是什么。

2）我能不能驗證它

確實，遇到問題后，找學(xué)習(xí)資料會容易很多，但是，面對這些資料，要搞清楚它們到底有沒有用。

很多時候，講者們東西聽著頭頭是道，看起來合乎邏輯，里面彎路很多。

我講過課也寫過一本叫《復(fù)利思維》的書。你覺得復(fù)利思維容易嗎？一點都不容易。

沒接觸過、或只是表面接觸的人會覺得，復(fù)利包括學(xué)習(xí)、認知、成長、習(xí)慣等很多方面，但核心只有三個要素：本金、利率、時間。

這三個要素搭配好了，就能帶來指數(shù)級的增長?？蓪嶋H操作起來，會發(fā)現(xiàn)很多人連本金這一關(guān)都過不了。

比如，你想通過拍視頻實現(xiàn)復(fù)利，那么，這里的“本金”代表著大量深度內(nèi)容，就算有講者告訴你“內(nèi)容生產(chǎn)方法論”，你真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

所以，一些理論往往大道至簡，但在達到簡潔之前，往往要經(jīng)歷復(fù)雜的探索；你沒有探索，怎么一開始就抵達簡潔的彼岸。

3）真知都在進行中

當(dāng)你帶著問題，一遍又一遍驗證外部理論，修復(fù)內(nèi)部行為，這個過程中，會讓你逐漸構(gòu)建出一套屬于自己的方法論。

這套方法論，是實踐中得出來的。它融入了經(jīng)驗、見解，貼合你的實際情況。相比那些外界借鑒而來，經(jīng)過加工的理論，自己打磨的更加珍貴。

因為它是獨一無二，真正適合自己的。如果能明白這些，你就會知道，那些講者們真正的價值，都沒有講出來。

比如：

如果你仔細觀察一個對數(shù)據(jù)認真的講者，你會發(fā)現(xiàn)，他在日常工作中，也同樣對數(shù)據(jù)保持著嚴(yán)謹、細致的態(tài)度，而在公開場合，他的一行一舉也透露著數(shù)據(jù)的嚴(yán)謹。

如果一個人日常生活中，比較注重邏輯性，那它公開場合，也同樣會體現(xiàn)出輯嚴(yán)謹性的重視。

換句話說，真正的智慧源自于行動，以及結(jié)果上。

例如：

對我來說，聽一場演講，很多人喜歡聽講了什么。我更喜歡聽，這個人為什么這么講，邏輯構(gòu)建是啥樣。

講者真知智慧體現(xiàn)在「演講方法」以及在其擅長領(lǐng)域的「洞察技巧」上；專家的真知是，所在行業(yè)積累的經(jīng)驗。

總結(jié)而言

真知，藏在過程中。

我的問題是什么？你的理論我能驗證嗎？他為什么這么做？這三點是一套正循環(huán)解決問題的方法。興許也是，聽一場演講后能得到最寶貴的東西。試試看？