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以新觀念自創(chuàng)二次包裝妙招

（一）一份傳單救活一部電影

善用文字技巧“搶眼球”，是青宮影城的絕活。

該片制片方提供的宣傳文字是：“1949年4月，經(jīng)過遼沈、淮海、平津三大戰(zhàn)役之后，國共雙方的軍事力量對(duì)比發(fā)生了根本的變化。人民解放軍根據(jù)毛澤東主席和朱德總司令‘向全國進(jìn)軍’的命令，向尚未被國民黨當(dāng)局控制的廣大地區(qū)發(fā)起了大規(guī)模的戰(zhàn)略進(jìn)攻，矛頭所指首先對(duì)準(zhǔn)了國民黨重兵盤據(jù)的京（南京）滬杭地區(qū)。1949年4月20日，我百萬雄師分中、東、西三個(gè)集團(tuán)發(fā)起渡江戰(zhàn)役，國民黨苦心經(jīng)營的千里長江防線在人民解放軍排山倒海的攻勢面前土崩瓦解……”后面數(shù)百字也是類似于教科書的解說詞，沒有結(jié)合影片內(nèi)容突出影片的賣點(diǎn)，容易使觀眾誤以為該片是干巴巴的說教，就不想看。

青宮影城營銷人員根據(jù)現(xiàn)代人的接受心理，編寫該片的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ撈鞘吩婏L(fēng)格，沒有完整的故事情節(jié)，營銷人員另出新招，試用跳躍式散點(diǎn)筆法，突出影片的賣點(diǎn)：

千帆競發(fā)，人民解放軍百萬雄師強(qiáng)渡千里長江天險(xiǎn)，與國民黨飛機(jī)軍艦展開殊死激戰(zhàn)！劉鄧大軍、陳粟大軍7個(gè)兵團(tuán)27個(gè)軍，排山倒海，直搗國民黨巢穴南京、文化名城杭州、亞洲第一大都會(huì)上海！

本片首次披露：誰能想到，這場震驚中外的渡江大戰(zhàn)役，竟是由于我軍一支小部隊(duì)的失誤而提前打響，全軍將錯(cuò)就錯(cuò)發(fā)起總攻，化不利為有利。

本片首次披露：英國巨艦悍然入侵長江，解放軍炮兵猛烈開火!為此引發(fā)中英外交事件，如何解決？

本片首次披露：毛澤東搬入北京中南海之后，多次登高觀望故宮，但卻從來不踏入僅有一墻之隔的故宮，何解？

本片首次披露：毛澤東已將他寫的《七律·人民解放軍占領(lǐng)南京》扔進(jìn)了紙簍，為什么后來又成了傳世名詩？

本片最奇特場面：上海浦東，國共兩軍精銳勁旅硬碰硬，大雨中的泥濘原野成了混戰(zhàn)大戰(zhàn)場，上萬名‘泥人’貼身肉搏扭打，泥漿與血漿齊飛！

本片最驚險(xiǎn)情節(jié)：中共地下黨在敵江陰要塞密謀兵變，智取炮臺(tái)。

本片最動(dòng)人情景：解放軍冒著槍林彈雨在馬路為一名上海孕婦接生。

本片最動(dòng)人情景：清晨，一名閱盡滄桑的上海老市民推窗一望，見到一個(gè)既驚人又動(dòng)人的場面。他當(dāng)即感慨：“蔣介石回不來了！”他看見了什么？

……

這份傳單以形象化的生動(dòng)文字，讓人想象出影片的精彩場面，或用“賣關(guān)子”手法提出懸念吊胃口，頗有吸引力。廣州某大銀行包場看電影要征求多數(shù)群眾的意見，該單位員工多是很挑剔的白領(lǐng)先生小姐，都被《大進(jìn)軍·大戰(zhàn)寧滬杭》的廣告?zhèn)鲉挝?，多?shù)員工報(bào)名要求看該片，這家銀行連包4場，票款1.4萬元，反而成為該片的第一包場大戶。

（二）一句口號(hào)救活一部電影

這部山東出品的兒童片，寫的是人與動(dòng)物（小海豚）友好相處的故事，宣傳口號(hào)主打“環(huán)保教育”，未能引起強(qiáng)烈反響，該片在全國都不賣座。

《海洋朋友》描寫一名小男孩學(xué)潛水時(shí)遇到危險(xiǎn)，小海豚救了他。小男孩得知小海豚與海豚爸爸失散，主動(dòng)幫助它尋父。該片還贊頌了濃濃親情，海豚爸爸為保護(hù)幼子，與兇猛惡鯊搏斗。小海豚生活在舒適的海洋館，卻無時(shí)不在思念生死未卜的慈父。該片描寫的人和動(dòng)物，都是心地善良的美好形象。

平日密切關(guān)注社會(huì)的青宮影城營銷人員，一眼看中《海洋朋友》的情感描寫，認(rèn)為這是非?？少F的“善良教育”，可與三條廣東新聞掛鉤。

在此之前不久，廣東接連發(fā)生三宗青少年殺同學(xué)、殺父母的血案，在廣州市民中引起強(qiáng)烈震動(dòng)。近年來，許多學(xué)校和家庭忽視了“善良教育”，使不少青少年缺乏愛心，不知感恩，變得自私、冷漠、殘暴。人們都感到必須趕快給孩子們補(bǔ)上“善良教育”這一課。

于是，青宮影城改換《海洋朋友》的主打口號(hào)，宣稱該片是“善良教育”作品，觸動(dòng)了廣州千家萬戶都關(guān)心的社會(huì)熱點(diǎn)。許多中小學(xué)校長和家長都認(rèn)為孩子們看該片可接受善良教育，避免再發(fā)生校園慘案和家庭悲劇，于是，校長積極組織學(xué)生觀看，家長攜子女觀看。一些成人單位也訂購《海洋朋友》團(tuán)體票，讓員工帶孩子在“六·一”節(jié)觀看，因?yàn)檫@些單位的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為家庭安定有利于企業(yè)穩(wěn)定。在青宮影城，《海洋朋友》包場和零售兩旺，放映76場，票房沖破10萬元大關(guān)，超過該影城同年上映的美國高科技娛樂片《大白鯊·致命武器》（3萬元）和《快樂的大腳》（8萬元）。

（三）海報(bào)設(shè)計(jì)如何巧用迂回戰(zhàn)術(shù)

《歸來》描寫中老年人的悲情故事，由老演員陳道明、鞏俐主演。青宮影城位于廣州北京路，這一地段的觀眾多是年輕的90后，對(duì)中老年題材和老演員主演的影片不感興趣，擔(dān)心這些影片沉悶老氣?！稓w來》在這一地段的多家影院都不賣座，但在青宮影城很賣座，奧妙何在？

就在于青宮影城設(shè)計(jì)了大膽破格的海報(bào)。

《歸來》制片方提供的主海報(bào)，主體是兩位老人陸焉識(shí)、馮婉瑜的蒼老形象。女兒丹丹是配角，形象很小，僅是點(diǎn)綴。

青宮影城設(shè)計(jì)的《歸來》主海報(bào)，來個(gè)“主次大顛倒”：二位老人的圖象縮小了，色彩也淡化了，成為背景。女兒丹丹身穿鮮紅舞衣跳舞的形象卻特意放大，位于前景中心，格外青春亮麗，一掃沉悶老氣，特別吸引年輕觀眾。青宮影城為配角丹丹的扮演者張慧雯設(shè)計(jì)了三幅海報(bào)，廣告詞注明：“新一代‘謀女郎’張慧雯，90后，第一次拍電影”。廣告詞還注明國際電影大師斯皮爾伯格贊揚(yáng)張慧雯“令人過目難忘，眼前一亮，戲演得好，舞也跳得好”。90后觀眾得知這位漂亮才女是自己的同齡人，倍感親切，引以為榮，紛紛買票。

宣傳小配角的力度竟大于主要演員，這是不是喧賓奪主，不尊重“老”藝術(shù)家？

這就關(guān)系到如何用新觀念理解“手段與目的”“形式與實(shí)效”的關(guān)系。

青宮影城宣傳《歸來》因地制宜，改打“青春牌”，是一種務(wù)實(shí)靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)，吸引了眾多年輕人買票，他們進(jìn)場，才有機(jī)會(huì)見識(shí)陳道明、鞏俐的精彩表演。

《葉問3》是一部質(zhì)量較高的武打片。但剛上映幾天，媒體曝出部分影院放映《葉問3》票房注水，許多未看過該片的觀眾，誤以為該片肯定是質(zhì)量粗劣才出此下策，導(dǎo)致該片票房急跌，許多影院都減少該片的場次。

青宮影城營銷人員認(rèn)為不能因影院犯錯(cuò)而株連影片，繼續(xù)積極推銷《葉問3》，該片在青宮影城票房堅(jiān)挺，很快超過100萬元，該影城還不滿足，又為該片設(shè)計(jì)一幅構(gòu)思奇特的海報(bào)，很吸引觀眾，只花50元制作一個(gè)展架，該片票房在一周之內(nèi)再增12萬元，共收112.3萬元（388場）。

這幅海報(bào)沒有劇中角色，只有兩個(gè)漫畫風(fēng)格人物——《葉問3》監(jiān)制黃百鳴和青宮影城經(jīng)理。海報(bào)文字借“百萬”和“百鳴”玩幽默，標(biāo)題是：“《葉問3》在青宮影城票房不注水，突破100萬！”廣告詞注明黃百鳴還有四部影片在青宮影城的票房也超百萬（《百星酒店》《六福喜事》《最強(qiáng)喜事》《葉問2》）。海報(bào)上的青宮影城經(jīng)理笑說：“黃百鳴先生，您不如改名叫‘黃百萬’！”黃百鳴笑瞇了眼。這樣的隔空對(duì)話新奇有趣，使還未看《葉問3》觀眾對(duì)黃百鳴及其作品增強(qiáng)了信心，紛紛買票。

影院經(jīng)理居然也能上電影海報(bào)促銷，妙！

（四）新聞宣傳如何巧用迂回戰(zhàn)術(shù)

當(dāng)今電影觀眾主體是年輕情侶，青宮影城推介描寫古代愛情故事的粵劇電影《柳毅奇緣》，除了爭取老戲迷，也爭取年輕人，為此與婚介機(jī)構(gòu)合作，舉辦一個(gè)“看《柳毅奇緣》，求真愛良緣”的新聞活動(dòng)，請(qǐng)參加征婚活動(dòng)的數(shù)十名男女青年觀影，與該片攝制組代表見面，借新聞效應(yīng)吸引更多的年輕人看該片。

令人意外的是，青宮影城沒有請(qǐng)導(dǎo)演和演員，請(qǐng)來的攝制組代表是年輕的剪輯師小翁和制片助理小劉。

小翁和小劉毫無名氣，有新聞價(jià)值嗎？有！因?yàn)樗麄z是一對(duì)新婚夫婦，而且與《柳毅奇緣》有緣！他倆在《柳毅奇緣》拍攝期間，受劇中人物美好愛情的感染，二人也成了一對(duì)，喜結(jié)連理。他倆和到會(huì)的年輕觀眾分享了自己的戀愛過程。小翁還說他并非廣府人，過去從不看粵劇，但他編剪《柳毅奇緣》，天天聽粵劇，發(fā)現(xiàn)很好聽，便愛上了粵劇，也會(huì)唱了。在新聞活動(dòng)現(xiàn)場，小翁當(dāng)眾唱了《柳毅奇緣》一段選曲獻(xiàn)給愛妻。他們的婚戀故事與本次活動(dòng)的主題很對(duì)口，比導(dǎo)演或老演員到場更新鮮有趣，廣州各家新聞媒體都大力報(bào)道，使許多年輕觀眾對(duì)《柳毅奇緣》產(chǎn)生了興趣。

以新觀念巧定影片檔期

且看《史記》的“田忌賽馬”：雙方各出三匹馬賽三局。田忌的馬不如對(duì)方，他依智者孫臏之計(jì)，第一局用下等馬迎戰(zhàn)對(duì)方的上等馬，第二局用上等馬迎戰(zhàn)對(duì)方的中等馬，第三局用中等馬迎戰(zhàn)對(duì)方的下等馬，結(jié)果是田忌勝兩局成了贏家。他出馬若不按以上的排列順序，必輸無疑。這就是善于運(yùn)籌的典范。

據(jù)此理，青宮影城營銷人員認(rèn)為，商品上市也要選擇最佳時(shí)機(jī)，這關(guān)系到如何合理使用資源。因此，排片技巧要成為一門排兵布陣的運(yùn)籌科學(xué)，影片何時(shí)上映，不可隨意亂定，過早不行，過晚也不行。

（一）檔期適當(dāng)延后

該片再現(xiàn)1937年陜甘寧邊區(qū)高級(jí)法院公正審判一宗情殺案的典型案例，發(fā)行方稱該片是“法治教育片”，首映檔期是2014年12月4日（國家憲法日），該片票房要靠包場，但推不動(dòng)。主要原因是：公檢法單位忙于辦案，很難集中人員看電影，中小學(xué)生不適宜看情殺案電影，黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位認(rèn)為普法教育并非當(dāng)前中心工作，于是該片在全國各地的包場都不多。

青宮影城認(rèn)為，該片換個(gè)檔期就能找到對(duì)口市場，在半年之后再次推出該片，果然喜收12.4萬元（50場），超過該片故事發(fā)生地陜西省的任何影院。訣竅在于選擇了次年之后的6月，正值“七·一”前夕，廣州各行業(yè)的許多基層單位黨組織都會(huì)包場看電影?！饵S克功案件》描寫人民法院依法嚴(yán)懲犯罪的老干部，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人嚴(yán)于律己的光榮傳統(tǒng)。青宮影城改稱該片是“黨建教育片”，以反腐倡廉為主題，正好適應(yīng)了基層單位慶“七·一”的需求，就很受歡迎。

該片描寫1928年的滿洲里地下黨員護(hù)送中共六大代表出國開會(huì)的故事，2006年在廣州首映是零票房。青宮影城救活該片也是靠檔期延后，竟推遲了一年，有意等到2007年才再次上映，該片立即起死回生，在青宮影城放23場收4萬元！

訣竅在于營銷人員看中該片獨(dú)特的歷史背景——中共第六次全國代表大會(huì)。2007年金秋，全國各地隆重歡送出席十七大的黨員代表上北京。但在79年前的白色恐怖年代，出席六大的各地黨員代表只能悄悄地冒險(xiǎn)偷越國境前往莫斯科開會(huì)。六大代表與十七大代表赴會(huì)的不同境遇，可成為很有意義的對(duì)比呼應(yīng)，這是極好的賣點(diǎn)。青宮影城稱該片是迎十七大的獻(xiàn)禮片，很貼切，各基層單位都踴躍包場。

（二）檔期適當(dāng)提前

2016年，全國隆重紀(jì)念紅軍長征勝利八十周年。新拍攝的長征題材獻(xiàn)禮片《勇士》《遵義會(huì)議》《大會(huì)師》質(zhì)量并不差，但在廣東多數(shù)影院的單片收入不高，只有2—5萬元。青宮影城主推一部十年前拍攝的老片《我的長征》，票房收入反而很高，放44場收11.8萬元，訣竅在于提前上映，搶占了先機(jī)。

紀(jì)念長征勝利八十周年的影片，須借助全國的紀(jì)念熱潮組織包場。青宮影城營銷人員預(yù)測這次紀(jì)念活動(dòng)的最高潮，應(yīng)在十月二十日左右（以黨中央在京舉行紀(jì)念長征勝利八十周年大會(huì)為標(biāo)志），在此之后，紀(jì)念熱潮就會(huì)快速降溫，組織長征題材電影的包場就難了。到九月初，青宮影城營銷人員確認(rèn)三部紀(jì)念長征的新片要到十月中旬才首映，認(rèn)為上市時(shí)機(jī)過晚。因?yàn)閺V州許多基層單位決定是否包場看電影，研究審批的時(shí)間較漫長，影院欲在一周之內(nèi)組織大量包場，肯定來不及。早有準(zhǔn)備的青宮影城立即啟動(dòng)第二方案——主推現(xiàn)成的優(yōu)秀老電影《我的長征》，在九月中旬就可以組織包場，大部分場次在十月初就落實(shí)了。一家小影院為推銷一部小片，要提前幾個(gè)月準(zhǔn)確預(yù)測黨中央召開大會(huì)的日期，關(guān)注新片信息，熟知老片質(zhì)量，又了解包場客戶的審批規(guī)律。如此用心，因而大有收獲！

2009年上半年發(fā)行的小片《鄧稼先》，是慶祝新中國成立60周年獻(xiàn)禮片，于是，許多影院都將《鄧稼先》留待國慶前夕的9月上映，這部小片無法與獻(xiàn)禮大片《建國大業(yè)》競爭，在許多影院幾乎是零票房。

但青宮影城上映這部國慶獻(xiàn)禮片，不等“十·一”，將《鄧稼先》的首映檔期提前到6月的“七·一”前夕，也是因?yàn)榍鄬m影城營銷人員主動(dòng)關(guān)注市場信息，熟悉客戶的包場規(guī)律：一是早已獲悉《建國大業(yè)》將在國慶前夕強(qiáng)勢推出，估計(jì)同期上映的獻(xiàn)禮小片難有空間。二是各行業(yè)許多基層單位在“七·一”前后都會(huì)組織黨員看黨建教育電影。于是，青宮影城在“七·一”前夕大力推介《鄧稼先》，不強(qiáng)調(diào)鄧稼先的科學(xué)家身份，而強(qiáng)調(diào)鄧稼先是優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，于是爭取了多家單位的黨組織包場看《鄧稼先》，占了該片總票房的70%。《鄧稼先》在青宮影城放28場喜收8萬元。在全國影院排第二名（注：《鄧稼先》是江蘇政府部門投資拍攝的重點(diǎn)片，該片的影院票房冠軍在江蘇）。其實(shí)，一部電影可從多個(gè)角度去宣傳，稱《鄧稼先》是建黨獻(xiàn)禮片和建國獻(xiàn)禮片，都是可以的，影院要靈活變通。

（三）檔期適當(dāng)“提前+延后”

多年來，許多兒童片首映檔期，都是限于“六·一”兒童節(jié)及節(jié)后兩三天，青宮影城打破這種似乎固化的排片模式，放映兒童片《海洋朋友》，提前到“五·一”黃金周首映，便于家長攜子女觀看，先“搶”了一大筆零售票收入。接著很快就到五月中旬的母親節(jié)、“六·一”兒童節(jié)和六月中旬的父親節(jié)，都適合家長攜子女看《海洋朋友》。該片在青宮影城的排片，比兒童片的上映慣例既提前又延后，便連跨四個(gè)有利于開展“善良教育”和“感恩教育”的節(jié)日，相隔時(shí)間不長，宣傳聲勢不會(huì)中斷。該片就可連放40多天，場次大增。

青宮影城靈活排片，制片方都大力支持，隨時(shí)提供臨時(shí)點(diǎn)映密鑰?！段业拈L征》只有膠片拷貝，制片方特意制作一個(gè)不加密的數(shù)字硬盤專供青宮影城放映。

影院自尋賣座片源當(dāng)然要花點(diǎn)功夫，但也有許多有利因素。今天已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，影院對(duì)影片進(jìn)行二次包裝并不困難，可借助多種新媒體廣泛宣傳。

電影是商品，也是精神文化產(chǎn)品。影院只要有高素質(zhì)人才，完全可以借助多種社會(huì)資源為大批國產(chǎn)小片打開市場，增加影院收入。榮獲“全國青年文明號(hào)”稱號(hào)的青宮影城，是珠影集團(tuán)和共青團(tuán)廣州市委聯(lián)合創(chuàng)辦的國企，營銷人員有獲正高職稱和享受國務(wù)院政府特殊津貼的專家，他們的政治文化素質(zhì)都較高。因此，青宮影城推銷國產(chǎn)小片，常用“逆向思維”出奇制勝。

全國電影院已超過一萬家，若能涌現(xiàn)更多專業(yè)化、知識(shí)化、科學(xué)化的影院營銷團(tuán)隊(duì)，中國電影業(yè)定能產(chǎn)銷兩旺，迎來大繁榮！

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