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5個實用的心理學(xué)小技巧(可以立即運用在工作和生活中)
2020-02-21 11:00:00



今天分享日本心理學(xué)大師池田貴將所寫的一本書,《這些心理學(xué)實驗告訴你這樣做事最有效》,說真的,這些心理學(xué)效應(yīng)可以應(yīng)用在產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品運營中,有的如果你能參透,還可以應(yīng)用在面試中,幫助你更好的工作和生活,廢話不多少,開始今天的分享。

1、誘餌效應(yīng)
杜克大學(xué)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹~艾瑞利進(jìn)行了一項實驗,他讓100名大學(xué)生看某本雜志的定期訂閱廣告,【網(wǎng)絡(luò)版】的售價是59元,而【紙質(zhì)版+網(wǎng)絡(luò)版】套裝組則是125美元,然后測試他們會選擇哪一種?結(jié)果68人選擇了網(wǎng)絡(luò)版,【紙版本+網(wǎng)絡(luò)版】套裝組只有32人。
然而,在追加【紙質(zhì)版125美元】的選項后,【網(wǎng)絡(luò)版】變成了16人,而【紙質(zhì)版】則沒有人選擇,和剛才同樣是125美元的【紙質(zhì)版和網(wǎng)絡(luò)版】套裝組竟然增加到了84人。
由此可見一般人的判斷基準(zhǔn)會受到眼前的比較對象所影響,因此,我們在面對選項時要以沒有其他選項為前提,仔細(xì)評估每一個選項的價值,重點不在于是否更劃算或者是否虧損更多,而是這個商品是不是對自己真的有用,以確保沒有掉入誘餌效應(yīng)的陷阱。

2、模仿效果
社會心理學(xué)家亞當(dāng)~賈林斯基在餐廳做了一項實驗。受試者為餐廳里面的顧客,設(shè)局者為餐廳服務(wù)生。A組服務(wù)生在受試顧客點餐時,隨即重復(fù)顧客的餐點,而B組服務(wù)生在受試顧客一點餐時,則稍微改變了說法來重復(fù)餐點內(nèi)容。實驗結(jié)果顯示A組服務(wù)生拿的小費比B組服務(wù)生多了70%,由此可見模仿對方的行動和習(xí)性,容易讓對方對自己產(chǎn)生好感。
如果你本人不愛說話,那么下次當(dāng)別人告訴你一些事情,你不知道怎么回應(yīng)的時候可以模仿對方的動作和重復(fù)對方說過的詞句,這樣也可以增加對方對你的好感(面試的時候也可以應(yīng)用一下看看哦)。

3、目標(biāo)梯度
哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院在某家咖啡店利用集點卡進(jìn)行了一項實驗,A款集點卡:集滿10杯咖啡就可以免費獲得一杯;而B款集點卡:集滿12杯咖啡,才可以免費獲得一杯,但在集點卡上預(yù)先蓋上兩個章,結(jié)果顯示拿到B點卡的人遠(yuǎn)比拿到A點集點卡的人多更多人集到1杯免費咖啡。
心理學(xué)家克拉克·赫爾 將一只老鼠放進(jìn)迷宮,并在出口處放下食物,在實驗過程中發(fā)現(xiàn),老鼠離出口越近,跑的越快。換句話說,離目標(biāo)越近老鼠的動機(jī)就越強(qiáng)。
這個在談戀愛中也有應(yīng)用,你會對同事、同學(xué)、朋友等能接觸到的異性感興趣,但你不會對范冰冰感興趣,因為后者離你太遠(yuǎn)了,你知道夠不到,人們只會對自己墊一墊腳就能夠到的東西感興趣,而不會對太遙遠(yuǎn)的,得不到的東西感興趣。
在工作的時候也是一樣,與其思考距離目標(biāo)有多遠(yuǎn),不如回頭看看走過的路,想想距離目標(biāo)有多近。

4、小包裝策略
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家**與經(jīng)濟(jì)學(xué)家艾莫·齊碼進(jìn)行了一項實驗,他們將裝有24塊餅干的盒子交給試吃人員,A組拿到的盒子里每一個餅干都沒有包裝,而B組拿到的盒子里,每一個餅干全部都包裝妥善。結(jié)果顯示A組試吃人員平均6天就吃完餅干,而B組則需要花上24天才把餅干吃完,
由此可見,增加或減少事情步驟,會影響人的行動力度。
許多人往往一有時間就會想上一下網(wǎng)絡(luò)或看一下電子郵件,那是為什么呢?這是因為上網(wǎng)和收信只需要拿起手機(jī)觸碰熒幕即可,我們?nèi)送ǔA向步驟比較少的活動,因此有計劃的增減步驟,是為生活增添變化的有效方式。
就像熬夜也是一樣,為了避免自己熬夜,可以把應(yīng)用程序刪掉或者封鎖相關(guān)網(wǎng)站,讓自己不容易進(jìn)入,即使突然想到要滑一下手機(jī)也會因為找不到應(yīng)用程序而作罷。
對于我們想要做的事情,就要減少執(zhí)行步驟,例如想要養(yǎng)成晨跑的好習(xí)慣,可以在前一天晚上就穿上運動裝睡覺;
若是希望自己專心讀書時,就可以只帶那本書到附近的咖啡廳去。
應(yīng)用在產(chǎn)品設(shè)計上也一樣,如果想要用戶達(dá)到關(guān)鍵目標(biāo),就需要減少相應(yīng)的操作步驟。比如你想讓用戶更快的下單,就需要減少用戶下單的步驟,越少越好。

5、棉花糖實驗
史丹佛大學(xué)心理學(xué)家艾比·艾柏生募集了643名4歲兒童,進(jìn)行了一場簡單但迷人的實驗。
在房間里,他給每一位小孩子面前放下了一個棉花糖,并告訴每位孩子,他得離開房間15分鐘,如果他回來吃棉花糖還在桌子上,他會再給孩子一個棉花糖作為作為獎勵,如果孩子吃了棉花糖,他就不會再給第2顆。
結(jié)果顯示有1/3的孩子沒有吃掉棉花糖,14年后,研究人員找到許多當(dāng)年參與棉花糖實驗的孩子,針對如今已18 、19歲的年輕男女進(jìn)行后續(xù)研究,4歲時沒吃棉花糖的孩子長大后表現(xiàn)優(yōu)異,他們順利進(jìn)入大學(xué),而且考試平均成績比那些吃的棉花糖的孩子高了210分,他們與老師、父母、同學(xué)互動良好,適應(yīng)力強(qiáng),也比較善于自我控制,相較之下許多吃下棉花糖的孩子沒能上大學(xué),而且從事薪資微薄的工作,當(dāng)中有人上了大學(xué)后不是輟學(xué)就是成績不好,真正成功的只占少數(shù),
能戰(zhàn)勝一項誘惑的人通常也能戰(zhàn)勝各種誘惑,相反的,受不了一項誘惑的人也會輸給各種誘惑。
所以做事情,我們不能只顧及當(dāng)前的利益,而要把眼光放得長遠(yuǎn),很多做生意的人都做好了前一兩年不掙錢,甚至虧本的打算,很多都是從第三年才開始掙錢。
我們來回顧一下上面分享的內(nèi)容;
1、選擇時不要看比較對象,要看是否真的有需要,
2、模仿效果:模仿對方的語音、語調(diào)等,你會收到意想不到的效果。
3、目標(biāo)梯度:讓對方知道距離目標(biāo)有多近,就能提高達(dá)成率。
4、小包裝策略:對于想要做的事減少步驟,不希望做的事增加步驟,
5、棉花糖實驗:要懂得延遲滿足,只有舍棄當(dāng)下的小利益,才能換來未來的大發(fā)展
希望這些心理學(xué)效應(yīng)可以幫助你更好的工作和生活。



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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