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04小紅書小紅書，作為一個(gè)以筆記為主要分享方式，擁有海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常的APP，也很適合廣告投放。同樣，日本知名化妝品牌娜麗絲也進(jìn)行了小紅書的廣告投放，其投放目標(biāo)是進(jìn)行品牌曝光以引流到店鋪，對(duì)此，微思敦采用了「前期主要投放筆記，進(jìn)行筆記的曝光」、「搜索針對(duì)品類大詞提高出價(jià)放量」的投放策略，不僅使產(chǎn)品排列在商城廣告第一位，而且ROI提升顯著。
2020年最時(shí)髦的詞兒是啥？除了宅經(jīng)濟(jì)應(yīng)該就是電商了 ，從央視的“小豬佩琦”組合到“羅永浩直播”，到小紅書開啟直播功能再到電商受到國(guó)家政策的大力扶持，可以說(shuō)在2020年的營(yíng)銷賽道上，電商行業(yè)已經(jīng)加速進(jìn)入快車道，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。
可以說(shuō)，現(xiàn)在的我們的生活里已經(jīng)充滿著電商的痕跡，打開手機(jī)就能淘寶，打開京東就能次日直達(dá)，打開每日優(yōu)鮮就能在家吃基地直達(dá)的新鮮菜?？梢哉f(shuō)，電商行業(yè)無(wú)論從門店倉(cāng)+前置倉(cāng)布局到后續(xù)的物流配送、用戶直達(dá)都有著極大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，是“兵家必爭(zhēng)之地”，也正是因?yàn)槠渚哂猩鲜鰞?yōu)勢(shì)，電商行業(yè)開始入局信息流廣告和效果廣告，希望通過(guò)廣告投放的形式讓自己的產(chǎn)品更直接的觸及用戶。
那么，電商行業(yè)想要進(jìn)行廣告投放應(yīng)該怎么做呢？
在了解方法之前咱們就得先了解電商行業(yè)的特性，總結(jié)來(lái)看，電商行業(yè)一般有以下特性：
1.強(qiáng)服務(wù)性、直達(dá)性
這也是電商區(qū)別于其他傳統(tǒng)零售行業(yè)的特征，省去中間環(huán)節(jié)的電商行業(yè)無(wú)論是從產(chǎn)品直達(dá)用戶的效率還是從客戶的服務(wù)性來(lái)說(shuō)都得到了強(qiáng)化。
2.大數(shù)據(jù)支撐的商務(wù)性
如果說(shuō)線下的傳統(tǒng)零售是人對(duì)人，那么電商行業(yè)就是以大數(shù)據(jù)為支撐的數(shù)據(jù)找人，一旦對(duì)接精準(zhǔn)，那么其商務(wù)性就得到實(shí)現(xiàn)，客戶的購(gòu)買意愿便會(huì)成為最后的銷售額。
那么在上述特征下，電商廣告怎么投放、在哪些渠道上投放能收獲好的效果，獲得更多的用戶呢？
微思敦認(rèn)為，包括B站、微博、小紅書、知乎、最右等在內(nèi)的渠道就很適合電商廣告的投放，接下來(lái)咱們就結(jié)合案例具體分析：
01 B站
最近破圈的B站可以說(shuō)是「中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)」了，在這樣的平臺(tái)上想要牢牢抓住后浪們的心，除了文化的共鳴、情感的紐帶、擴(kuò)大的版權(quán)范圍，還可以有信息流廣告。
例如下面兼具電商和健身功能的咕咚APP，在投放的時(shí)候目標(biāo)很明確就是「導(dǎo)流」，那么為了實(shí)現(xiàn)上述的目標(biāo)，在投放的時(shí)候選擇的是信息流/小圖的廣告位。采用的是活動(dòng)投放的策略，客戶出活動(dòng)時(shí)，微思敦就根據(jù)活動(dòng)制作素材，以及和落地頁(yè)相呼應(yīng)的底圖，實(shí)現(xiàn)了前期降低導(dǎo)流成本，后期達(dá)到優(yōu)質(zhì)ROI的投放目標(biāo)。
億奢匯也是如此，作為一個(gè)專業(yè)奢侈品交易平臺(tái)，其投放目標(biāo)也是吸引用戶注冊(cè)APP，投放廣告位也是信息流/小圖，在投放策略方面，其圖片素材選取的是熱門單品、文案“【學(xué)生黨】也買得起大牌”直接點(diǎn)明重點(diǎn)，突出降價(jià)活動(dòng)，圈定學(xué)生黨、上班族等人群，最后其落地頁(yè)集合產(chǎn)品功能于一體，利用滿減紅包引導(dǎo)用戶下載注冊(cè)。
02 微博
微博作為一個(gè)具有信息即時(shí)性、信息共享性特征的動(dòng)態(tài)的信息傳播網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，想要在微博上打造網(wǎng)紅爆款，信息流廣告可以說(shuō)是很好的助推。
以每日優(yōu)鮮為例，其是一個(gè)專注于生鮮類產(chǎn)品的O2O電商平臺(tái)，為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品“1 小時(shí)送貨上門”的極速配送服務(wù)，那么在這樣的定位下，每日優(yōu)鮮在微博上進(jìn)行了這樣的廣告投放：
其文案引入「區(qū)域限定」字眼，突出產(chǎn)品獨(dú)特性，同時(shí)由于產(chǎn)品本身外購(gòu)價(jià)格高，文案還提及了「優(yōu)惠活動(dòng)」提升購(gòu)買欲，同時(shí)其還充分利用了微博內(nèi)部的評(píng)論互動(dòng)機(jī)制，如下圖所示熱評(píng)第一的「喝完會(huì)變成藍(lán)精靈嗎？」大幅提升了評(píng)論互動(dòng)率，并建立了和用戶之間的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了投放的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
這里也不得不介紹微博的超級(jí)粉絲通，超級(jí)粉絲通是基于微博海量的用戶，把推廣信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的廣告產(chǎn)品。如下圖所示，其具有基于微博用戶大數(shù)據(jù)畫像實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)定向的功能，廣告主可以根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，廣告投放更加精準(zhǔn)、有效。
03 知乎
關(guān)于知乎的用戶屬性相信大家都很了解了，作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識(shí)內(nèi)容分享平臺(tái)，知乎可以說(shuō)是「高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)」“三高人群”的聚集地了，那么在知乎上應(yīng)該怎樣投放廣告呢？
在投放的選品上突出產(chǎn)品的“性價(jià)比”，配圖上突出背景簡(jiǎn)介，圖面上突出核心賣點(diǎn)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)文案進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明：
相對(duì)文字鏈形式，現(xiàn)在小圖形式在主信息流中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果有明顯提升，文案依舊采用知乎問題形式，整體形式更加原生，有利于提高整體轉(zhuǎn)化率。
除了常規(guī)的信息流，知乎推出的【知+】玩法，更加凸顯了知乎的內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值：通過(guò)知識(shí)內(nèi)容來(lái)深度影響用戶決策。實(shí)際投放的時(shí)候，可以選擇知乎站熱門問題作為投放選題，在內(nèi)容中插入轉(zhuǎn)化插件進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。
知+內(nèi)容投放除了形式原生之外，同時(shí)由于投放的本身是站內(nèi)的內(nèi)容，內(nèi)容在站內(nèi)通過(guò)后就形成了自然曝光和裂變傳播；就算停投之后，內(nèi)容在知乎站內(nèi)能獲取可觀的長(zhǎng)尾流量。
上圖表格可以看出，推廣結(jié)束后7-14天，依舊有不少自然流量帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)化。
04 小紅書
小紅書，作為一個(gè)以筆記為主要分享方式，擁有海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常的APP，也很適合廣告投放。
例如下面的曼秀雷敦，為了進(jìn)一步推廣新產(chǎn)品，就是采用的素材把控、補(bǔ)充信息流流量的方式進(jìn)行廣告投放，不僅ROI效果優(yōu)異，而且提升了用戶對(duì)品牌的品類認(rèn)知。
同樣，日本知名化妝品牌娜麗絲也進(jìn)行了小紅書的廣告投放，其投放目標(biāo)是進(jìn)行品牌曝光以引流到店鋪，對(duì)此，微思敦采用了「前期主要投放筆記，進(jìn)行筆記的曝光」、「搜索針對(duì)品類大詞提高出價(jià)放量」的投放策略，不僅使產(chǎn)品排列在商城廣告第一位，而且ROI提升顯著。
05 最右
最右，新一代年輕人的興趣社交平臺(tái)，現(xiàn)在的APP slogan是，我的快樂源泉。在這樣一個(gè)充滿著Z世代人群的APP上，微思敦也幫助某美妝電商類APP進(jìn)行了如下推廣：
我們采用最右特別的對(duì)話類型的文案加上有場(chǎng)景感的內(nèi)容，成功吸引到用戶注意力，實(shí)現(xiàn)了常規(guī)時(shí)段首日ROI：1:1左右，活動(dòng)時(shí)段首日ROI最高1:5的成果。
看過(guò)上述，相信各位對(duì)電商行業(yè)在不同渠道的玩法也有了進(jìn)一步的了解，近年來(lái)，電商呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)頭迅猛，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步普及和信息流廣告的廣泛運(yùn)用，各大媒體都在積極憑借自己特有的社交場(chǎng)域影響力，積極探索和開發(fā)新的營(yíng)銷功能，滿足更多電商品牌的營(yíng)銷需求。
有需求就有市場(chǎng)，電商現(xiàn)在不同行業(yè)的投放需求實(shí)際上對(duì)應(yīng)著新的行業(yè)發(fā)展方向和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，面對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代信息的暴增，電商需要更加準(zhǔn)確的將自己的產(chǎn)品推廣給需要的人群，突破已有的營(yíng)銷舒適圈，想要打破思維墻，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，信息流廣告是一個(gè)很好的嘗試，無(wú)論是從玩法、人群定向上來(lái)說(shuō)，都是以技術(shù)為支撐的，可以更快的實(shí)現(xiàn)廣告主的KPI和ROI。微思敦作為7年來(lái)一直在信息流廣告領(lǐng)域深耕且有豐富服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)效果的整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，在未來(lái)將專注于移動(dòng)營(yíng)銷，幫助電商客戶精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，為客戶提供專業(yè)出眾效果優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案。
文中部分觀點(diǎn)來(lái)源：微博
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)