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作者 | 三輪
當(dāng)下，一些鏟屎官們對自身佛系養(yǎng)生，卻能下血本給寵物買保健品。
這一現(xiàn)象能說明，隨著越來越多人養(yǎng)寵物和寵物養(yǎng)育的精細(xì)化發(fā)展，寵物保健品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)迎來了“春天”。
尤其當(dāng)寵物到了3歲以后，鏟屎官們十分舍得每月給毛孩子們買動輒千元以上的保健品。
畢竟當(dāng)下中國人給寵物上保險的比例極少，根據(jù)頭豹研究所報告，中國寵物保險市場的滲透率甚至不到1%。這就意味著當(dāng)寵物生病時，特別是一些品種寵物或帶有基因缺陷的寵物，主人往往需付出的一大筆金錢。日常給寵物買些保健品，有利于防止疾病發(fā)生。
因此，很多年輕人瞄準(zhǔn)了寵物保健品的賽道，但質(zhì)疑聲此起彼伏。不少人覺得寵物保健品是“智商稅”。對賽道內(nèi)的商家們來說，如何做好市場教育，讓產(chǎn)品得到普及，也是需要厘清的問題。
“跳跳已經(jīng)算老年狗了，兩年前被確診心臟病，現(xiàn)在每天在吃輔酶Q10補(bǔ)充營養(yǎng)，日常也會吃護(hù)肝片防止相關(guān)疾病發(fā)生，吃魚油讓他毛發(fā)順滑，再補(bǔ)充些益生菌促進(jìn)消化，維生素和軟骨素能預(yù)防皮膚病、保護(hù)腸胃。”王康擔(dān)憂地向鯨商表示，很怕狗狗突然就離世了。
王康說，自從十年前開始養(yǎng)狗，就在擴(kuò)充各種寵物知識。寵物的幼年期、成年期和老年期，所需要的狗糧、零食、玩具、寵物保險、保健品，他都已經(jīng)爛熟于心。
并且社交媒體中還有大量寵物博主，會對魚油、益生菌、維生素等產(chǎn)品進(jìn)行測評、推薦。慢慢地，王康在寵物用品層面的花銷越來越大。
實(shí)際上，已有越來越多類似于王康的養(yǎng)寵人士，開始關(guān)注寵物健康。
隨著當(dāng)代人口結(jié)構(gòu)老齡化、獨(dú)居人群提升等特征顯現(xiàn)，以及年輕一代的消費(fèi)觀念變化、支付意愿更強(qiáng)，寵物陪伴的需求正在被加強(qiáng)。而寵物養(yǎng)育中的各類護(hù)理開支、產(chǎn)品供給亦在增加。
并且，在寵物日用食品中，主糧零食占比較高，保健品品類2022年占比2.1%，比2021年增長了0.2%。
據(jù)艾媒咨詢顯示，超九成受訪者表示會給寵物使用保健產(chǎn)品，其中52.4%的寵主傾向階段性為寵物補(bǔ)充保健產(chǎn)品，45.7%的寵主傾向日常為寵物補(bǔ)充保健產(chǎn)品。僅僅是寵物保健品中的寵物魚油的市場潛力十足，2022年中國寵物魚油市場規(guī)模為4.3億元，預(yù)計(jì)2025年該市場規(guī)模將躍升至9.6億元。
因此，寵物保健品行業(yè)大有可為。尤其是生活在一二線城市的青年。根據(jù)艾瑞咨詢顯示，在年齡上，90后、85后和85前對寵物保健品的接受度更高。在這批養(yǎng)寵主力軍中，超8成寵物主會通過定期體檢保持寵物健康。
早年間，市面上較受寵物主喜愛的保健品多為化毛膏、益生菌、卵磷脂，現(xiàn)在多了營養(yǎng)膏、微量元素片、鈣片等日常強(qiáng)身健體和緩解病癥的產(chǎn)品。
在日常選購寵物保健品時，寵物主們會選擇“食補(bǔ)，如自制肉干”、“營養(yǎng)膏”、“營養(yǎng)配方糧”和“主糧中添加各種營養(yǎng)粉”等方案來給寵物補(bǔ)充營養(yǎng)。營養(yǎng)膏產(chǎn)品有“易喂食” 、“科學(xué)配比，營養(yǎng)全面” 和“易吸收” 等諸多優(yōu)勢。
從價格上來看，比起寵物糧，一只寵物每月如果服用卵磷脂、益生菌、魚油、復(fù)合維生素、鈣片等產(chǎn)品，那每月需多花200元-500元不等。并且，各個品牌的價格不同，僅寵物鈣片，價格就從400片/瓶40元左右，到200片/瓶70元左右。單片價格在0.09元到0.3元不等。
“我們寵物群里，不管三千月薪還是一萬月薪，都在給寵物買保健品，可以買便宜點(diǎn)的，但不會不買。”王康的說法，在小紅書中得到了驗(yàn)證。在小紅書搜索“寵物保健品”，有貴價產(chǎn)品，也有評價產(chǎn)品。有人問鈣片的貴價替代品，也有人問魚油的平替版。
但面對駁雜的寵物保健品品牌，寵物主更擔(dān)心的往往是如何選擇。
寵物保健品行業(yè)進(jìn)入門檻不高，一直有很多小作坊式的生產(chǎn)廠家，讓行業(yè)出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的問題，還會因?yàn)椴灰?guī)范的生產(chǎn)導(dǎo)致食品安全問題頻發(fā)，影響國內(nèi)品牌的整體聲譽(yù)。
并且，目前國內(nèi)寵物食品行業(yè)的法規(guī)不完善，對保健品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求更是空白，急需制定和調(diào)整。
這就導(dǎo)致市面上的品牌魚龍混雜，“假貨”“三無”等標(biāo)簽，也長期被貼在寵物保健品品牌上。
經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，目前寵物保健品行業(yè)內(nèi)，較受歡迎的品牌主要是紅狗、衛(wèi)仕和麥德氏。與此同時，很多消費(fèi)者表示愿意支持國貨。
其中，紅狗主打差異化的膏劑產(chǎn)品，以谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心產(chǎn)品。其負(fù)責(zé)人曾表示，“歐美市場的用戶對于天然、草本、綠色的產(chǎn)品理念尤為看重，國內(nèi)用戶市場相比而言，對于寵物保健品的消費(fèi)還在認(rèn)知升級的階段。經(jīng)過多年參展，我們發(fā)現(xiàn)，在北美營養(yǎng)保健品市場大多是以片劑為主，而我采取差異化的市場策略，以膏劑產(chǎn)品為主。”
衛(wèi)仕則是寵幸旗下的主品牌，創(chuàng)始人呂少華自2004年創(chuàng)立品牌后，在寵物健康行業(yè)深耕19年之久。
在2012年之前，衛(wèi)仕主要靠線下渠道做市場教育，整體滲透率較低。直到2012年，衛(wèi)仕決定沖刺線上，與多家天貓專營店展開合作，發(fā)展才迎來轉(zhuǎn)機(jī)。
在2015年前后，寵物仍以犬系列居多，貓系列僅為前者30%左右，但當(dāng)時養(yǎng)貓人群已經(jīng)在迅速擴(kuò)張。洞察到這一需求即將爆發(fā)之后，衛(wèi)仕2016年在犬系列產(chǎn)品之外，應(yīng)聲推出貓專用營養(yǎng)產(chǎn)品。
犬貓對營養(yǎng)品的需求完全不同，需要量身打造專屬方案。比如，犬的需求集中在骨骼養(yǎng)護(hù)、毛發(fā)護(hù)理，而貓咪基于特定的生理結(jié)構(gòu)和生活習(xí)性，更需要排毛球、腸道呵護(hù)和呼吸道問題等。截至目前，貓系列產(chǎn)品占比已經(jīng)超過犬系列成為衛(wèi)仕增長的主要來源。
并且，衛(wèi)仕基于專業(yè)寵醫(yī)意見咨詢、百萬用戶歷史數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)管理，以及與國內(nèi)外一線院校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合開發(fā)進(jìn)行迭代，衛(wèi)仕已經(jīng)完成對犬貓21類營養(yǎng)產(chǎn)品全覆蓋，涵蓋犬類綜合營養(yǎng)、骨骼維護(hù)、腸胃調(diào)理、滋養(yǎng)毛皮等12類營養(yǎng)品，以及貓系基礎(chǔ)營養(yǎng)、調(diào)理鼻支、護(hù)腸排毛、泌尿養(yǎng)護(hù)等9類營養(yǎng)品。其主打的鈣片和微量元素，也是基于以上研究。
公開資料顯示，2019年衛(wèi)仕著手將產(chǎn)品線延伸至寵物健康/功能性主糧。得益于全系產(chǎn)品布局，在2017年、2018年、2019年，衛(wèi)仕總銷售額分別實(shí)現(xiàn)過1億元、近2億元、近3億元。
除了國產(chǎn)品牌，1980年成立于美國的麥德氏，也在國內(nèi)有較大的受眾體系。其核心美毛產(chǎn)品是暢銷市場多年的濃縮卵磷脂，電商和線下渠道占有率高。麥德氏在2009年進(jìn)入中國大陸市場，成為了敏捷犬團(tuán)隊(duì)指定的寵物營養(yǎng)品。針對中國養(yǎng)寵市場的特殊情況及健康需求，麥德氏至今共上市近百款營養(yǎng)保健產(chǎn)品，滿足不同年齡階段的寵物保健需求。
盡管這幾個品牌在國內(nèi)聲量較大，也有很多寵物吃了保健品后出現(xiàn)嘔吐、昏厥，甚至猝死的情況并不少見。產(chǎn)品質(zhì)量如何檢驗(yàn)？能否真的為寵物保持健康？都還需畫上問好。
寵物保健品存在諸多原材料不可控，價格虛高、虛假宣傳等問題。
今年，據(jù)由國家發(fā)展和改革委員會、中國人民銀行指導(dǎo)，國家公共信用信息中心主辦的“信用中國”公開，深圳市沃森貿(mào)易有限公司（簡稱“沃森貿(mào)易”）被行政處罰，被罰款1萬元，違法事實(shí)為：當(dāng)事人在拼多多平臺店鋪“reddog紅狗旗艦店”銷售商品詳情使用無權(quán)威依據(jù)來源的數(shù)據(jù)，未準(zhǔn)確引用數(shù)據(jù)，未表明數(shù)據(jù)出處，且無法提供證明其真實(shí)性的證明。
去年，沃森貿(mào)易還曾收到一則行政處罰，處以推廣費(fèi)用266.86元的三倍，即罰款800.58元。因?yàn)槲稚Q(mào)易經(jīng)營的京東店鋪頁面使用“改善視力和眼部健康、調(diào)節(jié)血脂、預(yù)防眼疾、還能輔助治療多種皮膚問題、有效緩解皮膚紅腫、瘙癢、過敏、發(fā)炎等多種問題”等宣傳用語。這些功效的依據(jù)是因?yàn)槌煞种杏?ldquo;魚油”，沒有其他第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測報告可提供。
在黑貓投訴上，也有消費(fèi)者表示：“一直吃衛(wèi)仕貓糧，看有新款貓糧買了兩款烘焙的結(jié)果貓吃了一直拉稀屎，客服避重就輕不回答相關(guān)問題。”
此類事件，不勝枚舉。
因此，寵物保健品品牌亟需一批專業(yè)的研發(fā)人才，從基礎(chǔ)研發(fā)入手，切實(shí)研制出消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。讓缺乏理論知識，夸大效果的劣質(zhì)品牌逐漸被市場淘汰。
而平臺作為售賣渠道，也應(yīng)推出相應(yīng)的預(yù)防措施。比如京東超市推出的“寵物食品原料透明化”項(xiàng)目。
總之，當(dāng)前的寵物保健品品牌不斷涌現(xiàn)，像倍珍保、都樂時Dolosh等品牌，都在逐步獲取消費(fèi)者選擇。其中倍珍保還獲得了寶捷會創(chuàng)新消費(fèi)基金和若羽臣方的投資，老股東青松基金和尚承投資持續(xù)加注，總金額達(dá)數(shù)千萬元，兩輪所融資金將主要用于新品研發(fā)和渠道拓展。
在資本助力下，寵物主可挑選的保健品品牌越來越多。但在寵物保健品品質(zhì)得以規(guī)范化之前，寵物主們?nèi)孕鑼Ξa(chǎn)品多加斟酌。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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