原創(chuàng)：白楊 全文4571字 預(yù)計閱讀6分鐘
前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第156篇。為什么寫這個？因為我發(fā)現(xiàn)很多新入行SEO或者營銷的新人不是很理解問題，所以分享一下，供參考。如有啟發(fā)，點 在看或轉(zhuǎn)給需要的朋友，謝謝。
大綱如下：
1、寫作緣由
2、白楊SEO個人成長經(jīng)歷（學(xué)習(xí)、工作到自由職業(yè)）
3、如何進(jìn)入行業(yè)圈子及理解圈子？
4、如何積累增加人脈資源？
寫作緣由
昨晚（4.19日）受一個之前一個群里好友付費(fèi)邀請給他所在的一個創(chuàng)業(yè)的QQ群的一些人做一次分享，給我的主題是《如何打造個人IP》。
其實白楊SEO真不算什么個人大IP，只是在SEO營銷這行有一點點薄名，還蒙各位朋友支持，所幸公眾號目前關(guān)注10000+人了。
另外，4.18號生財?shù)谒钠陂_放，我也推薦了幾十位朋友加入，所以昨天我在星球也寫了上千字的分享如何混好圈子。所以我想，不如讓更多人知道，或許能幫助更多人呢？
注：如何想看如何打造個人IP那個思維導(dǎo)圖，白楊SEO公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵字：個人品牌 領(lǐng)取。如果想看如何混好圈子，回復(fù)關(guān)鍵詞：優(yōu)惠券 領(lǐng)50元優(yōu)惠券后付費(fèi)進(jìn)白楊SEO星球查看。
白楊SEO個人成長經(jīng)歷（學(xué)習(xí)、工作到自由職業(yè)）
關(guān)于白楊SEO的個人成長經(jīng)歷，其實寫過很多了。大家看完本文，也可以看文尾相關(guān)推薦文章。那么，在這里我再寫寫分享大家。
1、出生社會工作前的成長經(jīng)歷
出生社會工作前那一段時光，應(yīng)該說是人生最自由自在時光，但不能說無憂無慮！你也許以為我要從大學(xué)說起，其實我想多說更多一點，你可以更了解我。（當(dāng)然不是什么博同情，講情懷之類）
我出生四川偏遠(yuǎn)農(nóng)村，在18歲之前沒住過瓦房，一直住著是茅草房。小時候最深的印象有二件事，一是某年大雨大風(fēng)把土墻吹倒一塊，差點壓著媽媽；二是某晚睡房上“隔樓”（其實就一層中間隔了出來）看到房梁上的蛇。
（這個就是我小時候住的茅草屋）
所以從小知道家庭情況，爸爸的不易，所以從小學(xué)開始，每天寒暑假都會賺點小錢（要么靠賣點小東西，要么靠撿點垃圾），記得高中為撿點垃圾還和人差點打起來。
常言道，窮人孩子早當(dāng)家。我一直不明白這個道理。而且，我從來沒覺得自己是窮人。記得上大學(xué)那年，手上僅拿著500元親戚給我的祝賀考上大學(xué)的錢，我也敢一個人去大學(xué)報名。
以上這一段經(jīng)歷，我在知乎上回答了一個超過500個贊的《農(nóng)村大學(xué)生最缺什么》有寫過，如圖：
上面看上去感覺很勵志有木有？其實呢，09年畢業(yè)那年，去考教師面試普通話不標(biāo)準(zhǔn)沒過?；氐嚼霞夷?，工作也不好找，而且大學(xué)讀了三年，連計算機(jī)打字都慢得很，每天還抱著書，被村里笑話書呆子。
那時是第一次迷茫，讀書真的有用嗎？是不是不讀那個大學(xué)更好？這里說下，大家期間沒從家里拿一分錢，但是，也幫家里少干了幾年農(nóng)活。記得當(dāng)時寫了一篇23歲未來路在哪里？
沒人給你指點，書里也沒有路。但我后面明白了一個道理，那就是先解決最基本的問題。我不喜歡教書，我喜歡自由。有一次，在鎮(zhèn)上趕集，看到了一個電腦打字復(fù)印地方，然后就厚著臉皮問收不收學(xué)徒，在哪里學(xué)會了打五筆。第一次正式工作，不到一個星期就結(jié)束了。灰溜溜的回了老家。那是2009年11月底。在那個電腦學(xué)了2個月不到，覺得自己打字速度還可以，所以就一個人坐車跑到重慶去找工作了。
人生第一次出四川，還寫了一句什么男兒立志出四川，若不功成誓不還。是不是有點諷刺？在重慶找了一個平面設(shè)計，問我會PS么，其實我不會，后面去了一家?guī)妥鰴M幅的，上了幾天班就回去了。2010年，因好友黃兄在溫州工地做監(jiān)理，所以就想著去人間天堂的浙江闖一闖，不知不覺，來浙江十一年了。
我就不再詳細(xì)描述我干的工作內(nèi)容之類，我來說說30歲以前工作心得吧，也許給你一些參考：
心得一：30歲以前，學(xué)習(xí)第一，賺錢多少放第二位。忘記是在哪里看到的了，反正這個心得在我30歲以前對我受用無窮。比如第一次在溫州鞋廠的時候做儲備干部管理材料的，我就去跟老材料員學(xué)如何去拿貨，如何分配等。
2014年我第一次跳巢，從維庫網(wǎng)絡(luò)主管到王氏去做運(yùn)營經(jīng)理（主要負(fù)責(zé)SEO和移動端產(chǎn)品推廣），其實我的SEO有一些經(jīng)驗和心得了，當(dāng)我進(jìn)到新的一個公司以后還是抱著學(xué)習(xí)心態(tài)。在那里第一次知道了黑帽SEO一些技術(shù)（從沒用過，也不對外培訓(xùn)之類）
在那里，向當(dāng)時產(chǎn)品負(fù)責(zé)老黃學(xué)產(chǎn)品，移動端下面一個新媒體小姑娘學(xué)習(xí)新媒體，還有像電商部老大去學(xué)做活動規(guī)劃方案等。也是在那一年，公司搞了一個微信營銷活動，我也借機(jī)學(xué)習(xí)哈哈哈。
這個心得核心就是，把自己當(dāng)海綿，不斷吸引。但切記一定要去實踐。還有就是心態(tài)要放正，只要人家比你有一技之長，不要在乎是不是比你差，職位比你低。
心得二：抓住一切學(xué)習(xí)機(jī)會，或者說一切可能資源，主動才能有機(jī)會因不滿鞋廠自己成長空間，所以干了大半年以后就從溫州到了杭州。2011年進(jìn)了一家待了近三年的公司。
你知道么，在這家公司不到二個月，遠(yuǎn)在深圳分公司的人都知道杭州總部有一個叫楊紅林的人，每天打電話到晚上10點多。我其實并不聰明，所以我只有花時間堆。
雖然最終銷售業(yè)績太差而差點被離職，陰差陽錯，在公司通用講SEO時學(xué)了點，我們銷售的平臺品牌出了點負(fù)面，我利用百度空間寫了文章排在前面被上面發(fā)現(xiàn)有推廣能力，轉(zhuǎn)崗去了外鏈部，正式進(jìn)入SEO這行。進(jìn)入外鏈部，繼續(xù)瘋狂學(xué)習(xí)。別的同事都在想如何多賺點錢，我在想如何找到更多方法，并整理PPT。有一些我的師傅讓我來分享，第一次發(fā)現(xiàn)自己還有分享天賦哈哈哈。
（發(fā)一張以前的圖吧，其實我還有分享之星小獎牌）
記得有一次公司需要找午間主持人，我又毫不猶豫沖上去了。經(jīng)常自學(xué)，然后實踐一些東西，然后再分享給同事們，為此還獲得分享之星，在2012年5月建立第一個個人博客的SOLGN叫分享贏天下。OK，白楊SEO這里沒有教你如何個人成長，我只是分享我的成長經(jīng)歷給你，但我還是想說，機(jī)會從來都是主動爭取才有的。到外鏈部一年不到，我就去競爭主管。后面有一個捷多邦項目，還是我主動去爭取的。3、30歲到現(xiàn)在自由職業(yè)的成長經(jīng)歷
不知不覺，30歲過去3年了。從過了30歲那年，也是那年達(dá)到了職業(yè)生涯最高峰，某跨境平臺運(yùn)營總監(jiān)，老大說還是COO。雖然公司也就三十來人。
但是我最開心的不是從以前一個小員工，終于做到了除了老板以下職位。而是那年7月，第一次以副業(yè)的形式去湖北省聯(lián)通做網(wǎng)絡(luò)營銷顧問兼職。因為從那一年開始，賺錢在第一位了！
我是金牛座，確實很愛錢，真的。我也從不避諱。你要找我辦事或者咨詢，就要付錢。我不管你覺得值不值得，反正我覺得我的時間是值錢的，不然我什么不好好看看書，來幫你解答呢？自由職業(yè)已經(jīng)一年了，跟上班比，除了時間不規(guī)律外，其它都還好。比上班沒多賺多少，也沒少多少。
30歲以后的成長，其實，更多是在于你能擁有多少資源。這里資源，你的金錢，你擁有的技術(shù)，你擁有的人脈都算。比如我開頭說到生財圈，很多人進(jìn)去以后也沒教你賺到錢啊，但會用的人早已賺會入圈費(fèi)，你猜白楊賺回來了么？你可能會奇怪問，行業(yè)圈子是什么？我為什么要進(jìn)入行業(yè)圈子啊。白楊SEO一一跟你說。
行業(yè)圈子有免費(fèi)圈也有會費(fèi)圈，形式有QQ群，有微信群，也有各種星球圈。當(dāng)然線下圈也包含。至于什么行業(yè)，看你從事的嘍。比如技術(shù)的有技術(shù)圈，賺錢有賺錢圈，SEO有SEO圈，比如白楊就有一個自己付費(fèi)的SEO微信圈。
我們?yōu)槭裁匆尤胄袠I(yè)圈子呢？因為，我們雖是個體的人，但你是這個社會一份子。圈子可能有一手信息，圈子可能互幫互助，圈子可能人脈資源等等，當(dāng)然割韭菜圈子除外。
（2015年4月，參加廈門SEO行業(yè)很牛的大會，見到了ZAC老師）
關(guān)于如何進(jìn)入，先從身邊的人著手。如果你覺得身邊找不到優(yōu)秀的，要么說明你很優(yōu)秀，要么你可能有點自大了。那么，你可以在微信公眾號，知乎去搜索找找行業(yè)大佬，去了解。
付費(fèi)加入一些圈子。為什么要付費(fèi)，付費(fèi)是對別人最大認(rèn)可，同時也可以篩選掉一大波只想白擼的人。你想要找什么樣的人，那么你就要付出什么樣的價值。
記住有一句古話：物以類聚，人以群分。如果你總想著占點便宜，能白剽絕不花錢的話，那么，你周圍這類人或者你進(jìn)的圈子絕對也是很多，認(rèn)同么？其實每個圈子都有每個圈子的特性。也有很多朋友像白楊一樣，進(jìn)了很多圈子。但每個圈子的規(guī)則一定要摸透，就像你做SEO一樣，你要了解各個搜索引擎的規(guī)則。
拿白楊SEO舉例。比如白楊SEO最早自學(xué)推廣關(guān)注的28推，后面28推做最大新媒體圈子，比如像這種新媒體圈子，那么你就要理解這個圈子是哪些人在，然后圈子里底線是什么。再比如說的生財有術(shù)講賺錢的圈子，你也有去看看他的歷史貼子，去看看別人怎么發(fā)言。
從圈子創(chuàng)始人來看，去了解這個圈子創(chuàng)始人經(jīng)歷，比如28推牟長青，生財有術(shù)亦仁，曹大星球曹大等，還有比如白楊SEO營銷圈白楊我哈哈哈。
從圈子介紹以及圈子規(guī)則來看，一般圈子的介紹就是圈子的定位，這是個什么圈，你要思考是否適合你，或者說當(dāng)下是否適合你。比如，你現(xiàn)在飯都吃不飽，還借錢進(jìn)所謂生財圈，建議還是不要。
從圈子發(fā)言來看，什么樣的內(nèi)容容易獲得贊，獲得互動，研究圈子最活躍 10個人或者最高10個貼子，看下面評論你就知道了。
寫了3500多字了，到了這里，也到了核心和高潮了。你也許會問，為什么寫到這么后面？因為如果你連幾千字都沒耐心看，你說如果你要做一件堅持的事就一定能做到么？
這是我30歲前，杭州互聯(lián)網(wǎng)大大小小的會議我基本都參加，積累了我第一個微信5000好友。只有你走出去，才有機(jī)會去接觸潛在的資源，否則，你永遠(yuǎn)都是坐井觀天。2、參加活動，或者說進(jìn)入圈子，一定要多發(fā)言很多人喜歡當(dāng)默默派。因為默默，你參加活動不發(fā)一言，因為默默，進(jìn)入某圈子，不發(fā)一言，那么，誰會知道你呢。增加人脈前提叫曝光，你連曝光都沒有，何來談積累？
3、發(fā)言或者分享東西，雖不是最干貨，但一定不要夸大其詞，最好是真誠。很多人做分享喜歡夸大其詞，夸大就夸大吧，還夸得老大，明明年收入不足百萬，還說自己千萬之類。你進(jìn)入一個圈子，記住千萬不要把別人當(dāng)傻子，要把自己當(dāng)傻子。對，真誠，是你獲得人脈最好利器。沒有一個人不喜歡與真誠的人交朋友。至于有人說真誠可以裝出來，那么你能裝一輩子算你厲害，否則，人與人最能懂了。
很多人很容易受雖人影響，分享一些東西，人家說不行，然后就自我否定，而且心態(tài)不太好。分享一次，再也不分享了。
其實人是最容易受人影響的啊。你不斷的用心去輸出你的實戰(zhàn)經(jīng)驗，不懂你的人不喜歡你，但懂你的人他會一直支持你啊。如果你不是堅持不斷，其實很容易被遺忘的。人脈資源獲得很難，但流失卻很快。就像我在講如何打造個人IP說的一樣。一個人想建立自己的個人品牌很難，但是讓它毀掉是很快的事。說白了，你想在圈子積累人脈資源最核心就兩個字——信任！OK，今天就分享這些，不知道你能看懂理解多少。也歡迎公眾號給我留言，說說你的疑惑或者你的感悟。
白楊SEO第四期精準(zhǔn)引流實戰(zhàn)培訓(xùn)報名正在進(jìn)行中，公眾號菜單欄上SEO實戰(zhàn)培訓(xùn)里有詳細(xì)說明（第三期的），回復(fù)關(guān)鍵詞：課程表 可以看上課內(nèi)容，報名時間：4.15-5.5，過后不接受了哈。
白楊SEO簡介：
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO實戰(zhàn)派。個人微信：baiyang2047 對新媒體精準(zhǔn)引流有深入研究。前杰恩西運(yùn)營總監(jiān)（COO），現(xiàn)自由職業(yè)。
白楊SEO付費(fèi)群199元/年。如需加好友，驗證：公眾號；如需進(jìn)群，驗證：進(jìn)群。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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