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普萊得在亞馬遜的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)非?？欤瑥?019年的營(yíng)收779萬(wàn)，到2021年銷(xiāo)售額達(dá)到5038萬(wàn)元，短短2年多時(shí)間，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6倍之多。圖/普萊得招股書(shū)不差錢(qián)的普萊得為啥還用發(fā)明專(zhuān)利抵押貸款，拖欠員工社保公積金等，這中間的邏輯真如公司所解釋的那樣，還需后續(xù)觀察。
近日，浙江金華電動(dòng)工具大賣(mài)普萊得通過(guò)深交所創(chuàng)業(yè)板上市委審議，順利過(guò)會(huì)。
普萊得位于浙江金華，成立于2005年，董事長(zhǎng)楊偉明生于1969年，曾任金華市水電工程處機(jī)械廠營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。
公司另一實(shí)控人是80后年輕人韓挺，這對(duì)相差十幾歲的搭檔，歷經(jīng)十余年的創(chuàng)業(yè)，迎來(lái)公司順利過(guò)會(huì)，上市指日可待。
普萊得的產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主，出口歐洲、美洲、亞太等市場(chǎng)的近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
普萊得也是一個(gè)“高增長(zhǎng)”的亞馬遜賣(mài)家。
其自有品牌NEUMASTER的一款售價(jià)39美金的電動(dòng)釘槍，在亞馬遜上獲得4星以上評(píng)級(jí)，有1300多評(píng)論，是亞馬遜電動(dòng)釘槍的Best Seller，在Power Brad Nailers類(lèi)目排名第一。
普萊得在亞馬遜的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)非?？?，從2019年的營(yíng)收779萬(wàn)，到2021年銷(xiāo)售額達(dá)到5038萬(wàn)元，短短2年多時(shí)間，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了6倍之多。
此外，其自主品牌主要通過(guò)天貓、京東等電商平臺(tái)銷(xiāo)售。其次是天貓，銷(xiāo)售收入495萬(wàn)元，占比為8.7%。2021年才開(kāi)始在京東銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售額并不理想，僅有38萬(wàn)。
圖/普萊得招股書(shū)
普萊得的自主品牌包括恒動(dòng)、紐邁特（NEUMASTER）、PRULDE、邦他、BATAVIA等具有差異化定位的產(chǎn)品系列。
產(chǎn)品包括熱風(fēng)槍、電動(dòng)噴槍、電動(dòng)釘槍、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、沖鉆、 輕錘、蒸汽清洗機(jī)等，覆蓋電熱類(lèi)、噴涂類(lèi)、釘槍類(lèi)、吹吸類(lèi)、沖磨類(lèi)、蒸汽類(lèi)等六大產(chǎn)品系列。
產(chǎn)品應(yīng)用于家庭裝修、工業(yè)制造、建筑施工、園林維護(hù)等場(chǎng)景。
圖/普萊得招股書(shū)
存款近1億，欠繳員工社保600萬(wàn)元，用專(zhuān)利抵押貸款1500萬(wàn)
普萊得的營(yíng)收雖然無(wú)法跟125億的安克創(chuàng)新相比，但也是“億元俱樂(lè)部”的賣(mài)家，2019~2021年的營(yíng)收分別為2.95億、3.92億和6.73億。
然而，這個(gè)億級(jí)賣(mài)家卻一直深受資金的困擾，甚至用發(fā)明專(zhuān)利作抵押，以獲得銀行貸款，同時(shí)也欠下了員工社保幾百萬(wàn)元。
普萊得以所持有的發(fā)明專(zhuān)利“多功能熱風(fēng)槍”（專(zhuān)利號(hào)：ZL201410629103.4）提供質(zhì)押擔(dān)保，與交通銀行股份有限公司金華分行簽訂《最高額質(zhì)押合同》，授信金額為 1595 萬(wàn)元。
目前為止，這筆高達(dá)1500多萬(wàn)的抵押貸款，普萊得公司已經(jīng)使用了500萬(wàn)。
除了將專(zhuān)利抵押給銀行，普萊得欠繳員工社保600多萬(wàn)。
2019年至2021年，普萊得未繳納社保人數(shù)分別為185人、237人、91人。
據(jù)公司的說(shuō)法是有一部分剛?cè)肼毜膯T工，手續(xù)不全沒(méi)有繳納社保，還有一部分員工來(lái)自農(nóng)村地區(qū)，自愿放棄繳納社保。如果執(zhí)法和監(jiān)督部門(mén)追究下來(lái)，普萊得需要補(bǔ)繳的社保金額分別為190.88萬(wàn)元、116.75萬(wàn)元、343.98萬(wàn)元。
圖/普萊得招股書(shū)
實(shí)際上，普萊得并沒(méi)有那么缺錢(qián)。
2021年公司總營(yíng)收6.7億元，總共現(xiàn)金有1億多，其中銀行存款9800多萬(wàn)，以說(shuō)現(xiàn)金流充足。
圖/普萊得招股書(shū)
手持現(xiàn)金的普萊得，連續(xù)三年斥巨資購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，2020年用于購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的金額達(dá)到1.3億元。2021年理財(cái)支出有所減少，也有1568萬(wàn)元。
圖/普萊得招股書(shū)
不差錢(qián)的普萊得為啥還用發(fā)明專(zhuān)利抵押貸款，拖欠員工社保公積金等，這中間的邏輯真如公司所解釋的那樣，還需后續(xù)觀察。畢竟成為上市公司后，所有的業(yè)績(jī)變動(dòng)都在證監(jiān)會(huì)的監(jiān)督之下。
噴涂類(lèi)產(chǎn)品是熱銷(xiāo)品，賣(mài)出130萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收占比最高
在2021年，噴涂類(lèi)電動(dòng)工具收入貢獻(xiàn)排名第一，營(yíng)收2.82億元，占比42.25%。其次是電熱類(lèi)、釘槍類(lèi)和吹吸類(lèi)工具，這四大類(lèi)目收入合并占據(jù)公司營(yíng)收超過(guò)97%。
圖/普萊得招股書(shū)
噴涂類(lèi)的低壓力噴槍、鋰電噴霧器、高壓無(wú)氣噴槍價(jià)格從2019 年 的111.58 元/臺(tái)，提升至2021 年的216.47 元/臺(tái)。
2021年噴涂類(lèi)產(chǎn)品總共賣(mài)出130萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售金額2.8億元。占到總營(yíng)收的42%。
圖/普萊得招股書(shū)
2021年，以熱風(fēng)槍為代表的電熱類(lèi)產(chǎn)品總共賣(mài)出了277萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售收入2.45億元，僅次于噴涂類(lèi)產(chǎn)品，營(yíng)收排名第二。
電熱類(lèi)系列產(chǎn)品平均價(jià)格穩(wěn)定，增長(zhǎng)幅度較小，由2019 年的78.51 元/臺(tái)提升至 2021 年88.45 元/臺(tái)，三年僅僅提價(jià)10元。
圖/普萊得招股書(shū)
ODM業(yè)務(wù)占比超過(guò)九成，自有品牌盈利不抗打，巨量廣告投入打水漂
同巨星科技一樣，普萊得也是一家工貿(mào)一體化的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式包括自有品牌（OBM）和貼牌（ODM）。
ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)納入Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、BOSCH（博世）、Makita（牧田）、Metabo（麥太保）、Einhell（安海）、ADEO（安達(dá)屋）、Kingfisher（翠豐）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商的供應(yīng)鏈體系。
報(bào)告期內(nèi)，ODM的營(yíng)收分別為6.07億元、3.52億元、2.74億元，占普萊得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入均超九成以上。
圖/普萊得招股書(shū)
相較之下，自有品牌營(yíng)收較為弱勢(shì)，2021年僅有6000多萬(wàn)，不及ODM總營(yíng)收的10分之一。
而扣除平臺(tái)費(fèi)用后，普萊得OBM自營(yíng)品牌業(yè)務(wù)，在2019年至2021年收益率分別為25.95%、31.93%、23.92%，同期ODM業(yè)務(wù)毛利率分別為 32.31%、32.08%、28.92%。
2021年OBM 自營(yíng)品牌收益率較2020年減少8個(gè)百分點(diǎn)，也低于ODM業(yè)務(wù)毛利率（28.92%），自有品牌OBM盈利能力“不抗打”。
圖/普萊得招股書(shū)
自有品牌直接面向消費(fèi)者，要想提升品牌曝光度和影響力，離不來(lái)大量得營(yíng)銷(xiāo)和廣告投入。
2021年，普萊得的廣告費(fèi)為652.82萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)了192.94%，而OBM線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入為5653.64萬(wàn)元，較2020年同期增長(zhǎng)了81.73%。對(duì)比可見(jiàn)，廣告費(fèi)增長(zhǎng)率顯著高于OBM線(xiàn)上業(yè)務(wù)收入增速，巨量的廣告費(fèi)用投入，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，傲基、皇冠是內(nèi)銷(xiāo)大客戶(hù)
普萊得的銷(xiāo)售渠道包括外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)，2021年外銷(xiāo)收入為4.1億元，占比 61.46%。外銷(xiāo)客戶(hù)為Stanley Black&Decker（史丹利·百得）、Makita（牧田）、Harbor Freight Tools（HFT）等世界知名品牌商和零售商。
內(nèi)銷(xiāo)客戶(hù)主要為上述客戶(hù)在境內(nèi)的子公司或其體系內(nèi)的采購(gòu)主體。除此之外，內(nèi)銷(xiāo)客戶(hù)還包括傲基科技、皇冠投資等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。
內(nèi)銷(xiāo)收入為 2.5億元，占比38.54%。可以看到，外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)同步增長(zhǎng)，占比較為穩(wěn)定。
圖/普萊得招股書(shū)
投入研發(fā)費(fèi)用2301萬(wàn)，核心技術(shù)人員參與起草國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
報(bào)告期內(nèi)，普萊得的研發(fā)投入分別為 1,345 萬(wàn)元、1,445萬(wàn)元和 2,301萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入占比分別為4.56%、3.69%和 3.42%，研發(fā)費(fèi)用率與同行業(yè)差別不大，略高于康平科技。
截至 2022 年 7 月 10 日，普萊得已獲得國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利 373 項(xiàng)。其中發(fā)明專(zhuān)利 23項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利 184 項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利 166 項(xiàng)。
值得一提的是，普萊得的3 名核心技術(shù)人員（丁小貞、夏慧韜、李紹華）中，丁小貞是全國(guó)電動(dòng)工具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員，同時(shí)也是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《電烙鐵和熱風(fēng)槍》的主要起草人之一，夏慧韜則是浙江制造團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《便攜式熱風(fēng)槍》的主要起草人之一。
同時(shí)擁有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)言權(quán)，普萊得的行業(yè)地位可見(jiàn)一斑。
德國(guó)的 Fein 公司于 1895 年發(fā)明的直流電鉆，打開(kāi)了世界上第一臺(tái)電動(dòng)工具的大門(mén)。隨后幾十年間，美國(guó)和歐洲相繼出現(xiàn)了，采用塑料外殼的電鉆和雙重絕緣的電動(dòng)工具。提高了工具的安全性和便捷性。
60年代初，美國(guó)百得公司開(kāi)發(fā)了以電池作電源的永磁直流電鉆，讓電動(dòng)工具擺脫了無(wú)電源的束縛。
歷經(jīng)多次迭代至今，電動(dòng)工具已經(jīng)從功能簡(jiǎn)單和外形笨重發(fā)展到一機(jī)多用和小巧便攜。被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)。
目前北美是最主要的銷(xiāo)售市場(chǎng)，其次是歐洲和亞太市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模占全球的比重分別為 38.65%、32.39%和 19.87%，合計(jì)超過(guò)整體的 90%
圖/普萊得招股書(shū)
發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模占全球電動(dòng)工具市場(chǎng)比例還不高，但中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家增速較高。
電動(dòng)工具具有一定的門(mén)檻，做起來(lái)的大賣(mài)基本上都?xì)v經(jīng)多年沉淀，巨星科技今年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過(guò)百億，普萊得6.7億元的體量雖然跟巨星科技不在同一量級(jí)，但是，普萊得的順利過(guò)會(huì)，也預(yù)示著資本對(duì)電動(dòng)工具這一行業(yè)的看好，未來(lái)有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α＃ㄎ?億觀資訊分析組）
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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