點(diǎn)擊公眾號(hào)關(guān)注，每周學(xué)習(xí)SEO與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)干貨作者：白楊SEO 全文1982字 預(yù)計(jì)閱3分鐘前言：這是白楊SEO公眾號(hào)原創(chuàng)第198篇。最近有朋友問(wèn)我說(shuō)，看到好多寫(xiě)SEO的書(shū)里也提到增長(zhǎng)黑客，他們到底有什么關(guān)系呢。所以白楊就來(lái)分享一下。3、增長(zhǎng)黑客與SEO到底是什么關(guān)系關(guān)于增長(zhǎng)黑客，百度百科給了三個(gè)定義：一個(gè)是2015年中國(guó)范冰寫(xiě)的一本書(shū)。另外一個(gè)是國(guó)外 Sean Ellis 所寫(xiě)的一本書(shū)。還有一個(gè)是一個(gè)垂直網(wǎng)站。
實(shí)際上呢，增長(zhǎng)黑客這個(gè)概念最先還是來(lái)自于美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也就是由上面 寫(xiě)增長(zhǎng)黑客書(shū)的 Sean Ellis 最先提出來(lái)的。（此說(shuō)法來(lái)自知乎）。增長(zhǎng)黑客，英文「Growth Hacking」，指的是創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，利用產(chǎn)品或技術(shù)手段來(lái)獲取自發(fā)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)手段。簡(jiǎn)單說(shuō)，一個(gè)公司對(duì)新產(chǎn)品通過(guò)低成本的手段解決公司產(chǎn)品早期增長(zhǎng)。
最經(jīng)典的模式是「AARRR」轉(zhuǎn)化漏斗模型。圍繞每一層漏斗環(huán)節(jié)，增長(zhǎng)黑客可以采用以下幾個(gè)方式來(lái)提升下一環(huán)節(jié)的用戶(hù)數(shù)量，即 Acquisition（獲取用戶(hù)）、Activation（激發(fā)活躍）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（傳播推薦）。
白楊這里在跟你說(shuō)，SEO是不是算增長(zhǎng)黑客之前，再說(shuō)說(shuō)上面的增長(zhǎng)黑客的轉(zhuǎn)化漏斗模型。
我最早接觸這個(gè)增長(zhǎng)漏斗模型該是2017年5月，那時(shí)候剛?cè)ヒ粋€(gè)人工智能視頻處理公司做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)不久。而聽(tīng)說(shuō)增長(zhǎng)黑客這個(gè)單詞不超過(guò)3年。
如果你做過(guò)運(yùn)營(yíng)，尤其APP的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，你就知道這個(gè)模型。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是啥？就是字面意思，給這個(gè)產(chǎn)品做運(yùn)營(yíng)。從拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化都要涉及。
SEO算增長(zhǎng)黑客嗎？其實(shí)，要說(shuō)也算。為什么呢？增長(zhǎng)黑客第一步獲取用戶(hù)的拉新，SEO就是一種很好的低成本手段。在《拉新》這本書(shū)的第12章，讓用戶(hù)找到產(chǎn)品入口，正式把SEO做為一種很好拉新手段做了詳細(xì)介紹。
這是一本不錯(cuò)的書(shū)，推薦你可以買(mǎi)回去自己看看，分享之前做的導(dǎo)圖：SEO在增長(zhǎng)黑客經(jīng)典模型最頂端，我們常說(shuō)漏斗轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，也有人有不同看法，認(rèn)為 Referral（傳播推薦）更重要，比如現(xiàn)在信息流之類(lèi)。白楊認(rèn)為這兩種方式并非此即彼，而應(yīng)該是相互成就，形成閉環(huán)。增長(zhǎng)黑客與SEO到底是什么關(guān)系回到本文最重要主題，增長(zhǎng)黑客與SEO到底有什么關(guān)系？SEO是增長(zhǎng)黑客的一種方式，增長(zhǎng)黑客包含SEO，這就是SEO與增長(zhǎng)黑客之間的關(guān)系。為什么以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)呢？因?yàn)樵鲩L(zhǎng)黑客在國(guó)內(nèi)火起來(lái)也就這幾年的事，而SEO在中國(guó)很多年了。增長(zhǎng)黑客雖然在流量圈知名度不如SEO，但其實(shí)有很多知名的增長(zhǎng)案例了。
比如，現(xiàn)在世界上最大的社交FACEBOOK，在早期用了增長(zhǎng)黑客手段來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的飛速增長(zhǎng)。這些案例如果你想了解，直接百度或知乎一下，有一大堆人寫(xiě)了。
如果非要說(shuō)不足，你也可以說(shuō)，事后諸葛亮，沒(méi)成功就沒(méi)有這么多人吹捧增長(zhǎng)黑客了。以至于現(xiàn)在中國(guó)，隨便一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都在談增長(zhǎng)黑客，好像只要招一個(gè)增長(zhǎng)黑客可以解決他所有問(wèn)題了似的哈哈哈。
來(lái)嘛，我們看一下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)上關(guān)于增長(zhǎng)這個(gè)職位截圖：
不管是SEO，還是增長(zhǎng)黑客，都有一個(gè)前提，那就是你的產(chǎn)品本身。如果FB那個(gè)社交平臺(tái)不好用，啥增長(zhǎng)手段都沒(méi)有用。
因?yàn)殛P(guān)注白楊SEO公眾號(hào)里，從事SEO的朋友占比一半以上，如果算上流量的話(huà)，應(yīng)該至少80%以上的人。而從事運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等其實(shí)占比很少。所以對(duì)于做SEO，或者說(shuō)做流量的人來(lái)說(shuō)。增長(zhǎng)黑客與SEO這種關(guān)系，有哪些啟示呢，白楊覺(jué)得有如下，僅供參考：
做了一年或者兩三年SEO，就會(huì)把自己局限于做SEO里了。SEO就是做網(wǎng)站優(yōu)化，什么站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化，把關(guān)鍵詞排名上去就OK了。
在增長(zhǎng)黑客里，只有那些真正把增長(zhǎng)做起來(lái)，超越常規(guī)的幾倍甚至幾十、幾百倍的人，才能稱(chēng)為增長(zhǎng)黑客。而對(duì)應(yīng)SEO，并不是做了三五年，甚至更久一點(diǎn)就是SEO專(zhuān)家。而是真正善于用SEO的人，而不是被SEO用的人！
2、增長(zhǎng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是重要的一個(gè)企業(yè)，拉新永遠(yuǎn)都需要。所以增長(zhǎng)永遠(yuǎn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的。雖然現(xiàn)在有什么復(fù)購(gòu)，推薦之類(lèi)。如果一旦增長(zhǎng)停止，其實(shí)是很可怕的。有句俗話(huà)說(shuō)，金銀堆成山，也有坐吃山空那一天！
對(duì)于做SEO的從業(yè)同學(xué)，要去思考，以前的搜索排名主要是百度（國(guó)內(nèi)），國(guó)外是谷歌。那么，現(xiàn)在變成了頭條，微信，短視頻這些地方有流量了，那是不是可以到這些地方去布局呢？
3、做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，獲取精準(zhǔn)流量（用戶(hù)）這點(diǎn)非常重要！在增長(zhǎng)黑客里，不管是大數(shù)據(jù)分析，還是推薦，都是找到精準(zhǔn)人群的裂變。那么，我們?cè)谧鯯EO中，同樣要注意精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量。
不精準(zhǔn)的流量，其實(shí)懂SEO的人還是很好搞到手的。但是，現(xiàn)在老板都變聰明了，不再只關(guān)注你排名到哪了，帶了多少流量，他更關(guān)注的你做的SEO價(jià)值！沒(méi)有價(jià)值，公司遇到危機(jī)，首先開(kāi)掉的就是你！
現(xiàn)在不管你在百度，還是知乎，還是在微信群，還是QQ群，看到更多的都是SEO越來(lái)越難了，快排怎樣怎樣，百度不行了，SEO沒(méi)有未來(lái)了等等。
事實(shí)并非如此，前段不久，一個(gè)朋友跟我說(shuō)，做了個(gè)淘寶客站，賣(mài)了然后就賺了人生第一筆金。
即使不說(shuō)賺錢(qián)，只要有用戶(hù)主動(dòng)搜索需求，那么就有流量，我們做SEO的就有機(jī)會(huì)，所以SEO未來(lái)依舊大有可為！
關(guān)于增長(zhǎng)黑客與SEO關(guān)系就寫(xiě)到這里，如果你對(duì)增長(zhǎng)黑客有興趣，不防可以買(mǎi)本增長(zhǎng)黑客自己看。后面白楊也會(huì)寫(xiě)寫(xiě)增長(zhǎng)方面文章。相關(guān)推薦三篇，也推薦你看看。
白楊SEO，專(zhuān)注SEO研究十年，SEO實(shí)戰(zhàn)派。個(gè)人微信：baiyang2047 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流有深入研究。前杰恩西運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（COO），現(xiàn)自由職業(yè)。白楊SEO付費(fèi)群199元/年。如需加好友，驗(yàn)證：公眾號(hào)；如需進(jìn)群，驗(yàn)證：進(jìn)群。如果想加入白楊SEO付費(fèi)星球?qū)W習(xí)提問(wèn)，回復(fù)關(guān)鍵詞“優(yōu)惠券”即可。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)