點擊公眾號關(guān)注，每周學(xué)習(xí)SEO與精準(zhǔn)營銷實戰(zhàn)干貨作者：白楊SEO 全文1982字 預(yù)計閱3分鐘前言：這是白楊SEO公眾號原創(chuàng)第198篇。最近有朋友問我說，看到好多寫SEO的書里也提到增長黑客，他們到底有什么關(guān)系呢。所以白楊就來分享一下。關(guān)于增長黑客，百度百科給了三個定義：一個是2015年中國范冰寫的一本書。另外一個是國外 Sean Ellis 所寫的一本書。還有一個是一個垂直網(wǎng)站。
實際上呢，增長黑客這個概念最先還是來自于美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，也就是由上面 寫增長黑客書的 Sean Ellis 最先提出來的。（此說法來自知乎）。增長黑客，英文「Growth Hacking」，指的是創(chuàng)業(yè)型團隊在數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，利用產(chǎn)品或技術(shù)手段來獲取自發(fā)增長的運營手段。簡單說，一個公司對新產(chǎn)品通過低成本的手段解決公司產(chǎn)品早期增長。
最經(jīng)典的模式是「AARRR」轉(zhuǎn)化漏斗模型。圍繞每一層漏斗環(huán)節(jié)，增長黑客可以采用以下幾個方式來提升下一環(huán)節(jié)的用戶數(shù)量，即 Acquisition（獲取用戶）、Activation（激發(fā)活躍）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（傳播推薦）。
白楊這里在跟你說，SEO是不是算增長黑客之前，再說說上面的增長黑客的轉(zhuǎn)化漏斗模型。
我最早接觸這個增長漏斗模型該是2017年5月，那時候剛?cè)ヒ粋€人工智能視頻處理公司做產(chǎn)品運營不久。而聽說增長黑客這個單詞不超過3年。
如果你做過運營，尤其APP的產(chǎn)品運營，你就知道這個模型。產(chǎn)品運營是啥？就是字面意思，給這個產(chǎn)品做運營。從拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化都要涉及。
SEO算增長黑客嗎？其實，要說也算。為什么呢？增長黑客第一步獲取用戶的拉新，SEO就是一種很好的低成本手段。在《拉新》這本書的第12章，讓用戶找到產(chǎn)品入口，正式把SEO做為一種很好拉新手段做了詳細(xì)介紹。
這是一本不錯的書，推薦你可以買回去自己看看，分享之前做的導(dǎo)圖：SEO在增長黑客經(jīng)典模型最頂端，我們常說漏斗轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，也有人有不同看法，認(rèn)為 Referral（傳播推薦）更重要，比如現(xiàn)在信息流之類。白楊認(rèn)為這兩種方式并非此即彼，而應(yīng)該是相互成就，形成閉環(huán)。回到本文最重要主題，增長黑客與SEO到底有什么關(guān)系？SEO是增長黑客的一種方式，增長黑客包含SEO，這就是SEO與增長黑客之間的關(guān)系。為什么以前沒聽說過呢？因為增長黑客在國內(nèi)火起來也就這幾年的事，而SEO在中國很多年了。增長黑客雖然在流量圈知名度不如SEO，但其實有很多知名的增長案例了。
比如，現(xiàn)在世界上最大的社交FACEBOOK，在早期用了增長黑客手段來實現(xiàn)用戶的飛速增長。這些案例如果你想了解，直接百度或知乎一下，有一大堆人寫了。
如果非要說不足，你也可以說，事后諸葛亮，沒成功就沒有這么多人吹捧增長黑客了。以至于現(xiàn)在中國，隨便一個互聯(lián)網(wǎng)公司都在談增長黑客，好像只要招一個增長黑客可以解決他所有問題了似的哈哈哈。
來嘛，我們看一下一個互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺上關(guān)于增長這個職位截圖：
不管是SEO，還是增長黑客，都有一個前提，那就是你的產(chǎn)品本身。如果FB那個社交平臺不好用，啥增長手段都沒有用。
因為關(guān)注白楊SEO公眾號里，從事SEO的朋友占比一半以上，如果算上流量的話，應(yīng)該至少80%以上的人。而從事運營、技術(shù)、設(shè)計、銷售等其實占比很少。所以對于做SEO，或者說做流量的人來說。增長黑客與SEO這種關(guān)系，有哪些啟示呢，白楊覺得有如下，僅供參考：
做了一年或者兩三年SEO，就會把自己局限于做SEO里了。SEO就是做網(wǎng)站優(yōu)化，什么站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化，把關(guān)鍵詞排名上去就OK了。
在增長黑客里，只有那些真正把增長做起來，超越常規(guī)的幾倍甚至幾十、幾百倍的人，才能稱為增長黑客。而對應(yīng)SEO，并不是做了三五年，甚至更久一點就是SEO專家。而是真正善于用SEO的人，而不是被SEO用的人！
2、增長對于企業(yè)來說永遠(yuǎn)是重要的一個企業(yè)，拉新永遠(yuǎn)都需要。所以增長永遠(yuǎn)對于企業(yè)來說是重要的。雖然現(xiàn)在有什么復(fù)購，推薦之類。如果一旦增長停止，其實是很可怕的。有句俗話說，金銀堆成山，也有坐吃山空那一天！
對于做SEO的從業(yè)同學(xué)，要去思考，以前的搜索排名主要是百度（國內(nèi)），國外是谷歌。那么，現(xiàn)在變成了頭條，微信，短視頻這些地方有流量了，那是不是可以到這些地方去布局呢？
3、做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，獲取精準(zhǔn)流量（用戶）這點非常重要！在增長黑客里，不管是大數(shù)據(jù)分析，還是推薦，都是找到精準(zhǔn)人群的裂變。那么，我們在做SEO中，同樣要注意精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量。
不精準(zhǔn)的流量，其實懂SEO的人還是很好搞到手的。但是，現(xiàn)在老板都變聰明了，不再只關(guān)注你排名到哪了，帶了多少流量，他更關(guān)注的你做的SEO價值！沒有價值，公司遇到危機，首先開掉的就是你！
現(xiàn)在不管你在百度，還是知乎，還是在微信群，還是QQ群，看到更多的都是SEO越來越難了，快排怎樣怎樣，百度不行了，SEO沒有未來了等等。
事實并非如此，前段不久，一個朋友跟我說，做了個淘寶客站，賣了然后就賺了人生第一筆金。
即使不說賺錢，只要有用戶主動搜索需求，那么就有流量，我們做SEO的就有機會，所以SEO未來依舊大有可為！
關(guān)于增長黑客與SEO關(guān)系就寫到這里，如果你對增長黑客有興趣，不防可以買本增長黑客自己看。后面白楊也會寫寫增長方面文章。相關(guān)推薦三篇，也推薦你看看。
白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO實戰(zhàn)派。個人微信：baiyang2047 對互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流有深入研究。前杰恩西運營總監(jiān)（COO），現(xiàn)自由職業(yè)。白楊SEO付費群199元/年。如需加好友，驗證：公眾號；如需進(jìn)群，驗證：進(jìn)群。如果想加入白楊SEO付費星球?qū)W習(xí)提問，回復(fù)關(guān)鍵詞“優(yōu)惠券”即可。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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