文|王翌
好久沒這么正正經(jīng)經(jīng)的打字了，摸著鍵盤有點手生！先贊一下“手心輸入法”，把臃腫的搜狗卸載后，用PC版的手心輸入法，哇！好干爽的感覺！支持前東家360的新產(chǎn)品！至少，現(xiàn)在，這個“手心”還很“干凈”。
OK，廣告時間結(jié)束，說干貨！
周五早晨有一位創(chuàng)業(yè)者在緣創(chuàng)派官方群里提問，說是不是融資后公司的控制權(quán)就要喪失了？然后群里的各位創(chuàng)始人們就沖出來吧啦吧啦，把我從出租車后座上吵醒了，看到大家普遍對融資中的一些事情還不理解，于是我承諾，會寫一篇正式的融（chui）資（niu）經(jīng)（gong）驗（guan）稿分享出來。
其實，我們的A輪融資是在14年9月底敲定的，只是因為融資的方式太奇葩，折騰半年才做完所有手續(xù)。本來也沒想公布，但是從春節(jié)前就有一些投資人找上來說要給我們投資，我們不知道如何應(yīng)答才好。
既然緣創(chuàng)派從來沒公開發(fā)布過任何融資的消息，我們當(dāng)然不能跟人家說現(xiàn)在要融的其實已經(jīng)是B輪了，但是你說暫時不需要投資也不好，投資人沒準(zhǔn)又覺得你矯情，況且緣創(chuàng)派確實是需要再融資的，所以我們決定春節(jié)后對外公布有關(guān)緣創(chuàng)派A輪融資的信息。
實事求是的招供，這輪我們確實拿了超過2000萬人民幣，是做了VIE架構(gòu)的，收的是美金，也就是360萬刀，你沒看錯，這個數(shù)字是特意選定的，為了向我的前東家360，最后致敬！結(jié)果……新聞發(fā)出去之后，戲劇性的一幕也出現(xiàn)了，就在同一天，在360做HR的前同事給我發(fā)來消息，說從下個月開始，我的競業(yè)限制就被解除了！這就是緣盡于此的節(jié)奏嘛？
其實這是一次非典型的A輪融資，我們沒有引入機構(gòu)投資者，而是由10位投資人以個人出資方式投進來的，看起來更像是眾籌一次天使投資的做法，但緣創(chuàng)派的估值在這輪超過了1億元人民幣，而且在我們打算去融資的時候，網(wǎng)站已經(jīng)上線18個月，之前我個人以及閆輝的前老板CSDN創(chuàng)始人蔣濤的天使基金——極客幫，也一起做過Pre-A的投資，所以現(xiàn)在肯定要算成是A輪。
既然是10位投資人分享了一輪投資的權(quán)益，所以上述那位在群里提問的創(chuàng)業(yè)者可以不用為我們擔(dān)心，緣創(chuàng)派的運營控制權(quán)仍然牢牢掌握在初創(chuàng)團隊手里。不過我更想說的是，其實在創(chuàng)業(yè)早期，一次好的投資行為，是肯定不會改變團隊控制權(quán)的，投資人在某種意義上也是創(chuàng)業(yè)者的合伙人，那些擔(dān)心投資人來搶走公司控制權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，其實是對風(fēng)險投資的認(rèn)知不夠。初創(chuàng)期公司的少量股權(quán)出讓，一般不會導(dǎo)致公司控制權(quán)的變更，除非你遇到了那種不成熟的投資人。
我做過多年的投資，五年前還從零開始一手建立了360的投資部，而在十年前我自己也是個創(chuàng)業(yè)者（當(dāng)然，那回創(chuàng)業(yè)是失敗的）。在從創(chuàng)業(yè)到投資輪回的這十年間，接觸過的投資人越多，我就越明白好的投資人對創(chuàng)業(yè)團隊來說意味著什么。所以在緣創(chuàng)派決定去融資的時候我就和閆輝商定，我們只找最頂級的投資人去談。
最初接觸我們的投資人是hans（GGV的童士豪，他也是小米最早期的投資人之一），在啟明創(chuàng)投的時候，我與hans曾經(jīng)有過近一年的共事經(jīng)歷，他是我見到的海外背景的VC投資人中最勤奮因而也本土化最成功的一位，我們也比較談得來，于是當(dāng)他問到我離開360之后會考慮做什么的時候，我就把當(dāng)時已經(jīng)上線的緣創(chuàng)派給他看了一眼。
那時候的緣創(chuàng)派起步不到一年，團隊算上我和閆輝只有5個人，而且我剛從360離職，還沒想好是做一個自己的基金去繼續(xù)風(fēng)險投資生涯，還是轉(zhuǎn)到緣創(chuàng)派來專職創(chuàng)業(yè)，并且另外有兩家非常成功的上市公司以及一家準(zhǔn)上市公司都還在邀請我加盟去負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資。
現(xiàn)在回想起來，那個一年前的我，正是今天的我非常看不起的機會主義者！因為，機會太多了！不是嗎？
非常感謝hans，強勢風(fēng)格的他狠狠逼了我一下，說，緣創(chuàng)派我可以投，但條件是，你，必須進去，全職做CEO。我回來和閆輝討論了一下，覺得至少說明這個事是有戲的，我們應(yīng)該和hans認(rèn)真談?wù)?。但我?dāng)時不想做CEO，我以為hans當(dāng)時提出那個說法，是他還不了解閆輝的原因。接下來我拉上閆輝，與hans見了兩三次，期間hans也拉來GGV在中國的另外兩位主管合伙人符績勛和Jenny與我們都見了。
在那之前，我們覺得緣創(chuàng)派起步還不錯，純粹靠口碑傳播，第一年也圈了大幾萬個注冊用戶進來，看起來做成一個上億價值的個人網(wǎng)站是沒問題。但是在三位華人VC圈里頂級投資人的輪番拷問之后，我們對緣創(chuàng)派這件事的思考真正有了一些深度。
首先，hans對團隊提出一個問題，這么幾個人實在太單薄了！他能給開的價，基本上就是給我和閆輝兩個人的，我們那時候還不能說自己有一個完整的團隊，所以緣創(chuàng)派在當(dāng)時確實不值錢，而且我當(dāng)時也很誠實的跟他講，我不算全職員工，這樣他就更猶豫了。
其次，我們當(dāng)時對緣創(chuàng)派的商業(yè)模式還沒有清晰的思考脈絡(luò)，GGV也不會替我們想的。所以只能說，有了一個貌似還可以的開頭，但不知道終點會走向哪里，這樣的項目能去融200萬美金嗎？沒錯，這就是當(dāng)時hans給我開的價，當(dāng)然，他想占的股份比例也不低，那也無可厚非，誰讓我們沒想清楚呢。
在2014年的5月，如果你有一個做了剛一年的網(wǎng)站，只有幾萬個注冊用戶，每天不到兩千人登陸上去看，這時候有一家國際頂級VC要投200萬美金給你，你要不要？在當(dāng)時，閆輝和我?guī)缀蹙蜏?zhǔn)備答應(yīng)了。
但是在最后關(guān)頭，我突然覺得哪里不對，我覺得我們根本沒想清楚這件事，這樣去拿一筆投資，對自己是不負(fù)責(zé)任的，對投資人也是。
于是我們把融資的事放了放，接下來的兩個月，雖然我們?nèi)允沁@幾條槍，但是我和閆輝的內(nèi)在已經(jīng)開始發(fā)生巨大的變化，我們思考商業(yè)模式的時間越來越多，我也完成了從投資人到專職創(chuàng)業(yè)者的身份切換，把所有精力集中到緣創(chuàng)派上來。
這時候我們發(fā)現(xiàn)，之前我們對商業(yè)模式的思考太少了，隨著我們對未來的預(yù)判能力加強，商業(yè)模式的推演和迭代越來越清晰，我們很快就把這件事想到10億美金的未來了。然后在2014年的9月，我們用了不到一個月的時間，完成了公司搬家、擴招到10人以上、搞定A輪融資，這三個里程碑的事件。
9月15日我們從位于CBD的必幫咖啡二樓撤退，搬到了北五環(huán)林萃橋的上林世家，這是個幽靜的高檔社區(qū)，我們租了一間190平米的三居室，搬來的那天，緣創(chuàng)派從5個人變成了8個人，然后很快就到了10個人，到現(xiàn)在又是半年過去了，已經(jīng)整整30個人，實在塞不下了，下個月又得搬家！
好像跑題了？下面是大家最想聽的，我們A輪的2000萬融資是如何在15個小時內(nèi)完成的。
我記得很清楚，9月25日，我們搬家到新辦公室后的第十天。早晨約了張震在望京喝咖啡，他是我認(rèn)識的第一位VC投資人，十年前我和黃志光一起創(chuàng)業(yè)做“周博通”的時候，張震是第一個找上我們的投資經(jīng)理，那時候他在IDG?，F(xiàn)在，他和幾個兄弟一起做了自己的風(fēng)險投資基金，叫高榕資本。
那天是張震第一次見到閆輝，但他和我已經(jīng)是至少第20次見面了。作為一位投資經(jīng)驗極其豐富的兄長，他快速做了個判斷之后，當(dāng)場建議我們用一個之前沒想過的方案：不向單一機構(gòu)投資者進行大筆的融資，而是直接把這輪融資的需求分散給一些個人投資者，用類似眾籌的方式。原因也很簡單，他說，兄弟，你們不能站隊，至少不應(yīng)該在這么早的時候就站隊。
這就是好的投資人，他會站在你的角度給你提出建議，而無關(guān)乎他本身所處的位置和立場。
我們仔細(xì)想過之后，覺得這個方案既大膽又有一定的可行性，之前確實沒有聽說過在A輪這么一個較高的估值階段仍甩開機構(gòu)向個人籌資的先例。為了不“站隊”，即使是某個個人投資者，我們也不應(yīng)該給他太高的份額，所以我們最終定下來的就是一個奇葩的方案：以30萬美金為一份，去找10份投資，湊成300萬美金。
在我們感謝張震提出這個建議的同時，當(dāng)場就請他認(rèn)購了一份，然后他說，兄弟，你去刷臉吧。果然，當(dāng)天上午和中午我們又拿到了三四份的意向，下午我已經(jīng)清楚的知道這個方案是沒問題的了，不過考慮到馬上就要十一長假，很多VC們已經(jīng)開始出國度假，我也沒有太樂觀，先在微信上與我們鎖定的目標(biāo)投資人挨個發(fā)了消息，反正這些人都很忙，幾乎沒有人馬上回復(fù)我們，我以為要等到十一后挨個見面拜訪，所以消息發(fā)完就該干嘛干嘛去了。
到了晚餐時間，我的微信上就開始熱鬧起來，有幾位投資人開始詳細(xì)來問緣創(chuàng)派的情況，我當(dāng)時是寫過一份簡單的融資用的商業(yè)計劃書，于是就把這份BP直接在微信上發(fā)了出去。晚上回到家是9點多，我統(tǒng)計了一下，已經(jīng)確認(rèn)投資意向的人超過10個了，并且還有幾個人在繼續(xù)溝通，這些人里還有想要更多份額的，于是我決定在當(dāng)晚24點之前close，畢竟我們也沒打算融太多錢，夠用就好，不想出讓太多的股份比例在A輪上。而且來的人太多，還要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，到最后我們實際上拿到了超過400萬美金的意向，最終決定還是少出讓一點股權(quán)，所以還是卡在360萬美金這個數(shù)字上。
我們做的這個平臺叫“緣創(chuàng)派”，所以我們比較信緣份。在這些投資人里，李濤和陳征宇是我原來在360時的領(lǐng)導(dǎo)，他們是完全無條件的支持我，幾乎還不知道緣創(chuàng)派是干嘛的就同意投資了。當(dāng)然，他們已經(jīng)離開360在自己創(chuàng)業(yè)了，我才比較放心去找他們，畢竟我們不打算站隊，就必須繞開與360有關(guān)系的錢。
天使投資人蔡文勝也在我們選定的10位投資人中，因為他是我十年前創(chuàng)業(yè)時的投資人，當(dāng)時我的那個項目沒有成功，一直覺得欠了文勝一個人情，希望這次能還他一個大大的回報，這個機緣我是等了十年的。
另外幾位投資人也與張震類似，是風(fēng)險投資行業(yè)里資深的從業(yè)者，其中王夢秋女士之前是百度的高管，轉(zhuǎn)型做投資已經(jīng)非常成功，她操盤的清流資本也是最早給我們發(fā)出termsheet的機構(gòu)投資人，我們在這一輪不想讓機構(gòu)進入，但還是邀請夢秋以個人身份成為了我們的股東。
其他像深圳的麥剛和跨越中美的Matt都是與我比較談得來的獨立天使投資人，他們一眼就能看出緣創(chuàng)派的獨到價值，所以才愿意以他們往常個人投資習(xí)慣的十倍以上價格來投這樣一個項目。
從去年9月末到現(xiàn)在，又過了半年，我們不斷的把緣創(chuàng)派這件事往更遠(yuǎn)的未來去想，沿著更清晰的商業(yè)化路徑去推演，現(xiàn)在已經(jīng)想得非常清楚了，用不了多久，我們也許會再去做B輪融資。
在這期間我個人也一直在不斷的反思和總結(jié)，對創(chuàng)業(yè)這件事的理解有了比在做投資的時候更直接的感悟，在感覺到內(nèi)心變得更加強大的同時，我們一定是要感謝創(chuàng)業(yè)這件事的，因為創(chuàng)業(yè)，能把我從一個機會主義者變成堅定的理想主義者。
緣創(chuàng)派的這個“緣”字，我還是想再次強調(diào)一下，我和閆輝就是有很大機緣的，所以我倆在認(rèn)識十多年卻一直交集不大的情況下，終于還能一起合伙創(chuàng)業(yè)。而我們與那些投資人之間的緣份，也把他們都變成了我們創(chuàng)業(yè)路上的合伙人。現(xiàn)在緣創(chuàng)派的管理團隊中，合伙人也越來越多，已經(jīng)有七八位了，我們希望將來能有30位，像阿里巴巴那么多，你們懂的：）
抱歉，文章太長，并且有那么點兒標(biāo)題黨。當(dāng)然，若是你覺得緣創(chuàng)派這個事情有意思，歡迎來找我們聊聊，我的微信號是wangyi360，請創(chuàng)業(yè)者隨便加，或者直接訪問我在緣創(chuàng)派上的個人頁面 http://www.ycpai.com/u_4099
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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