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直播帶貨，留住粉絲當(dāng)然非常重要，但是促進(jìn)用戶購買才是我們的最終目的。
前兩天在抖音上出現(xiàn)了一個特別出彩的直播帶貨賬號，粉絲數(shù)9w，直播平均在線人數(shù)不過1000，但單場帶貨卻能上100w，我仔細(xì)研究了一下這個賬號的套路，總結(jié)了一些直播間的套路，加上我平常研究的直播間的常用玩兒法，一并分享給大家。
直播的基本套路
直播的套路有很多，這里我?guī)椭蠹液Y選了幾個比較適合全平臺使用的方式。
01 秒殺活動
秒殺應(yīng)該是直播中最常見的一種銷售套路，我們在很多平臺上也或多或少有見過直播間在用。簡單來說就是，在直播的過程中安排限量超低價格的產(chǎn)品，讓用戶購買。
秒殺這種方式我們在很多直播間都有看到過，特別是剛剛起號的朋友，我建議你可以適量增加秒殺活動的頻率。有利于前期直播間的轉(zhuǎn)化和吸引粉絲。
這里要注意的是，秒殺的選品一定要謹(jǐn)慎，一定是目標(biāo)用戶喜歡的，而且確實比平常購買實惠很多的產(chǎn)品，同時秒殺環(huán)節(jié)還要安排好時間，建議不要全場使用，根據(jù)直播的時長和實時的在線人數(shù)，來安排是否進(jìn)行秒殺活動。
一方面能夠增加轉(zhuǎn)化，另一方面也是能在短時間活躍直播間氣氛的最佳方式。
02 優(yōu)惠活動
這個我就不用再多說什么了，優(yōu)惠活動一直是吸引粉絲關(guān)注的最佳方式。
直播間的優(yōu)惠是怎么做的？常見的方式有這幾種。
第一種是直播間專享福利。比如說，每一位進(jìn)直播間的用戶可以在下單的時候備注“直播”，這樣在確認(rèn)收貨的時候，可以截圖給客服，客服再返錢。
第二種是免單禮。提前和觀眾約定好時間，抽取限量的免單名額，也是一種炒熱直播間氣氛的好方式。抽取方式通常是讓用戶發(fā)送固定關(guān)鍵詞，主播來截取屏幕。
第三種是關(guān)注送好禮。關(guān)注賬號可以享受優(yōu)惠或者下單就送贈品的特權(quán)。
第四種是遞進(jìn)式的優(yōu)惠活動。有的直播間因為客單價比較高，不容易促成交易，所以經(jīng)常會在一場直播當(dāng)中安排多重優(yōu)惠活動，刺激消費。
比如說：直播間折扣——進(jìn)入直播間就能享受的優(yōu)惠；直播間限量折扣——我們經(jīng)常說的秒殺活動；直播間超級福利——送贈品、買一送三、免單等等。
03 互動玩法兒多
直播間除了優(yōu)惠活動之外，還有很多專門用來互動的環(huán)節(jié)。
第一種加強評論互動的方式就是：引導(dǎo)用戶扣數(shù)字和款式。這種方式經(jīng)常出現(xiàn)在服飾類的直播間當(dāng)中，在展示商品的過程中，引導(dǎo)用戶留言扣號，能增加用戶的參與感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
但是，這種方式就非常需要主播有很強的溝通能力，最好在直播當(dāng)中安排一個助理，協(xié)助看留言和提醒主播。
第二種能炒熱直播間的方式就是點贊送福利，直播開始或者有一定數(shù)量的粉絲進(jìn)來的時候，提醒粉絲點贊過一定數(shù)量的時候，會進(jìn)行抽獎環(huán)節(jié)，可以結(jié)合上面的免單禮一起進(jìn)行。
第三種熱銷商品再次返場，在直播進(jìn)行到中后段的時候，通過對銷售數(shù)據(jù)和用戶留言的監(jiān)控，選擇當(dāng)場最熱的商品進(jìn)行返場，想要買這件商品的用戶自然就會留下等待返場的機會。
04 蹭熱點話題
我們常見的像“雙十一”、“雙十二”、“618”和各種節(jié)日一定要蹭，可以蹭季節(jié)熱點，像“冬季新上新”、“夏季避暑神器”等等，還有像“反季清倉”這些噱頭也要常備好，最后像“店慶”這樣的活動也要常用。
05 總結(jié)
最后我還給大家總結(jié)了幾個需要注意的關(guān)鍵點，大家在直播的時候，記得用起來！
1. 抽獎活動要注意：第一，用手機截圖抽獎的話一定要讓用戶看清楚你的手機，能增加用戶的好感，也會營造一種緊張感。第二，抽完獎之后不能就這么結(jié)束了，還要預(yù)告下一輪的抽獎時間，因為不是每個人都能獲獎，你要讓沒有獲獎的人，有留下來的動力。
2. 獎品的設(shè)置：最好不要全部都是優(yōu)惠券，這一類只有消費才能獲取的福利，可以適當(dāng)增加一些實物獎品，激發(fā)用戶的動力，這部分的獎品可以少一點，但是一定要足夠吸引人。
比如說以前我們辦活動在直播間就有抽過筆記本電腦。
3. 直播間一定要預(yù)熱：事前發(fā)布直播預(yù)告，公布當(dāng)場直播的亮點，可以是熱門的服飾，也可以是超值的優(yōu)惠，亦或者是精美的禮品，總之要吸引用戶，讓用戶知道有這么一個直播間。
直播時也要先預(yù)熱直播間，公布本場直播間的亮點和用戶先聊一會兒天，引導(dǎo)用戶分享直播間，等到粉絲積累到一定人數(shù)了（可以自己定，重點是引導(dǎo)用戶分享直播間），再正式開始介紹產(chǎn)品。
4. 時間要控制好：千萬不要長時間講同一樣商品，就算主播的口才再好，用戶也會失去耐心。這一點通用于直播的每一個環(huán)節(jié)，抽獎就干凈利落地抽，可以吊胃口，但是也不能花太長的時間。
5. 主播素質(zhì)很重要：前兩天的抖音公告都看了嗎？最近平臺在查故意在直播間“吵架”、“演戲”這些行為，一些粗俗表演和語言最好還是不要出現(xiàn)在你的直播間里了。
①煽風(fēng)點火
煽動粉絲對立情緒，惡意舉報他人的言行不能有。
②互相攻擊
組織或煽動他人進(jìn)行罵戰(zhàn)的，不僅會對賬號有處罰，參與罵戰(zhàn)的粉絲也會被懲罰。
③PK演戲炒作
傳播不符合社會良好風(fēng)尚的內(nèi)容，制造和利用社會輿論博取用戶眼球，故意賣慘引起用戶同情、誘導(dǎo)粉絲打賞和消費的行為不允許出現(xiàn)。
④演戲虛抬物價
通過演戲欺騙用戶，實際上虛抬物價，這樣的行為不能有。
⑤概率事件作假
人為制造虛假懸念，操控概率事件進(jìn)行虛假承諾，誘騙用戶消費的行為，不允許出現(xiàn)。
⑥“八卦”炒作
傳播未經(jīng)證實的八卦，或者利用他人的事件進(jìn)行炒作的，且有損平臺形象，擾亂平臺秩序的行為不能出現(xiàn)。
⑦“三俗”懲罰
為博他人眼球，誘導(dǎo)對方進(jìn)行“三俗”懲罰，破壞平臺生態(tài)并嚴(yán)重影響其他主播、用戶的觀感的行為不能出現(xiàn)。
好了，以上就是今天給大家分享的內(nèi)容了，這些直播間的套路，大部分都可以直接用到我們的直播間里，大家通過自己賬號和產(chǎn)品的特點，合理組合應(yīng)用即可！
- END -
最后，我發(fā)現(xiàn)還有人不知道我更新了后臺的干貨禮包！
我?guī)痛蠹艺砹藢⒔?7個G的音樂素材，直播間里也可以直接使用：
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領(lǐng)取方式：
關(guān)注我，后臺回復(fù)“干貨”即可！關(guān)注我的老粉絲們，也要記得更新一下呀！
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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