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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
說一段已經(jīng)爛大街的話：
你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢，除非靠著運(yùn)氣；
但是運(yùn)氣賺到的錢，最后往往又會靠著實(shí)力虧掉，這是一種必然的趨勢。
你所賺的每一分錢，都是你對這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)；
你所虧的每一分錢，都是因?yàn)閷@個(gè)世界認(rèn)知有缺陷而造成的
2018年，獵聘網(wǎng)的母公司有才天下在香港上市，公司創(chuàng)始人戴科彬身價(jià)達(dá)到50億。戴科彬可能大家并不熟悉，但說起他的姐夫姚勁波，58同城的創(chuàng)始人，大家可能就不陌生了。
雖然，比起58同城的市值，獵聘相差甚遠(yuǎn)，但作為一個(gè)1981年出生的企業(yè)家，比起我們普通無數(shù)的年輕人，他的成就，仍可以算是非常成功的企業(yè)家了。
01
你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢
前段時(shí)間，我寫過一篇文章《非主流，讓你年入 百萬》，里面提到，過年期間，回到老家，許多兒時(shí)的小伙伴找我咨詢該做點(diǎn)啥項(xiàng)目能多賺點(diǎn)錢？我和他們大多數(shù)提了電商、跨境、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。
他們大多數(shù)都沒有受過過高的高等教育，早早輟學(xué)進(jìn)入社會，大多數(shù)人都只有進(jìn)入工廠打工，或者跟著學(xué)個(gè)美容美發(fā)，在餐館當(dāng)個(gè)學(xué)徒，少部分有一定家庭背景和關(guān)系的跟著長輩做點(diǎn)包工程項(xiàng)目的事，極少部分進(jìn)入縣城的公務(wù)或者事業(yè)單位系統(tǒng)。所以，于他們而言，我說的這些東西都已經(jīng)超出了他們的認(rèn)知范圍，對于他們而言這些東西太過遙遠(yuǎn)，飯局之后，也就沒有了然后。
除了他們，我身邊許多的高中、大學(xué)同學(xué)也經(jīng)常問我如何可以做點(diǎn)副業(yè)，增加點(diǎn)收入。他們大多數(shù)是一些傳統(tǒng)行業(yè)的白領(lǐng)，比如銀行、航空公司、律師，他們懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的表面，但對于如何運(yùn)營、以及如何盈利等，我仍然覺得他們非常地滯后，對于這些項(xiàng)目陌生而抗拒。我給一位在銀行上班朋友推薦淘客，他們?nèi)匀粫Ａ粼凇拔⑸獭薄癱x”“刷朋友圈”的認(rèn)識...
我自己的親哥哥是深圳本地一個(gè)二手房中介公司的營銷副總裁，管理著20幾個(gè)門店，一百多人的團(tuán)隊(duì)，去年最后一個(gè)月，他的收入是16萬。我很早就給他說過利用短視頻來拓客的模式，培訓(xùn)鼓勵(lì)引導(dǎo)他的員工去拍抖音、拍快手，并給他舉了諸多的例子，但他依然認(rèn)為我不懂他們的行業(yè) ，互聯(lián)網(wǎng)是“務(wù)虛”的，而他們的業(yè)務(wù)是要靠一個(gè)一個(gè)談出來的！結(jié)果，我眼睜睜看著我們重慶一個(gè)本地的地產(chǎn)號，19年初從兩人起步，到了19年底發(fā)展到了20多個(gè)人；另外據(jù)另外一個(gè)地產(chǎn)號的朋友透露
他們的思維，在以我肉眼可見的范圍，在他們的工作崗位里迅速固化！
02
拓寬你的認(rèn)知邊界
毫無疑問，戴科彬是一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
在中山大學(xué)的戴科彬做到了學(xué)生會主席，畢業(yè)后的戴科彬在5年的時(shí)間里，從寶潔的一個(gè)小職員一路做到了大中華區(qū)品牌經(jīng)理，先后管理過碧浪、護(hù)舒寶、佳潔士、歐樂B等品牌，年薪超百萬，確實(shí)很優(yōu)秀。
但是，與58同城的姚勁波比起來；與姚勁波的老婆，自己的姐姐，學(xué)大教育的創(chuàng)始人，風(fēng)云資本合伙人的戴科英比起來；以及與姚勁波身邊的朋友，蔡文勝、王興這些創(chuàng)始人比起來，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的身份，顯然是不夠的。
彼時(shí)，姚勁波創(chuàng)立的58同城，是國內(nèi)最大的信息分類網(wǎng)站，他當(dāng)然知道房地產(chǎn)、招聘、二手車的前景。所以我們可以看到58投資了安居客，并且在58和趕集合并之后投資了瓜子二手車等等。所以，姚勁波非常迫切地鼓動(dòng)自己的小舅子，戴科彬去做招聘網(wǎng)站，也就是后來的獵聘網(wǎng)！除了出謀劃策之外，還直接給錢，給www.lietou.com的域名！事實(shí)證明，戴科彬被姚勁波給成功忽悠上了車，而姚勁波的眼光也并沒有錯(cuò)！
我們不能事后諸葛亮，開上帝視角地來表示這一切的成功都是圈子、人脈...
正如我前面所說到，要說服一個(gè)在傳統(tǒng)崗位做了很久的人去接受互聯(lián)網(wǎng)是有多么的困難。彼時(shí)，姚勁波也只是看好招聘業(yè)務(wù)，具體該怎么做，怎么去盈利，姚勁波也是一無所知，他也沒有精力來兼顧小舅子的業(yè)務(wù)。戴科彬自己也是在不斷摸索，調(diào)整之后，才找到了做高端職場招聘的獵聘網(wǎng)這一模式。而身邊人？身邊人都是不看好這一模式，不認(rèn)同戴科彬的行為的。支持他的只有，姚勁波。
資金？姚勁波除了給了一筆啟動(dòng)資金，但初期的摸索一直沒有盈利，而花錢速度卻是很快的，在花光姚勁波的投資之后，戴科彬自己的家當(dāng)也搭了進(jìn)去。再找姚勁波借錢？那個(gè)時(shí)候的姚勁波自己都泥菩薩過河，最慘的時(shí)候，08年金危機(jī)以后，彼時(shí)的58也還在燒錢階段，姚勁波給員工發(fā)完工資后，只剩下8000多元，連繳納一個(gè)月的水電費(fèi)都不夠。
當(dāng)然無可否認(rèn)的是，有姚勁波的初期資金支持，以及在業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，包括后期介紹的邵亦波，經(jīng)緯資本等資方，這些方方面面都給戴科彬提供了太多太多的幫助。但最最重要的是，姚勁波給他拓寬了他的認(rèn)知范圍，更核心的，還是他自己的能力！
試問，如果你在一個(gè)世界500強(qiáng)做著年薪百萬的高管，你有否勇氣去接受一個(gè)新行業(yè)，新東西，辭職下海創(chuàng)業(yè)。以我現(xiàn)在接觸的大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的同學(xué)，都有賺錢的心，但都沒這膽。
03
你所賺的每一分錢，都是你對這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)
我說過，看不懂的事，我喜歡多看，想不通的事，我喜歡多想。
我逛商場，和朋友聚會碰見一些很奇怪的商品，我肯定不會買的東西，我不會掉頭就走，我會先淘寶一下，看看淘寶上的銷售情況怎么樣。別人都喜歡在淘寶賣襪子，賣手機(jī)殼，賣數(shù)據(jù)線，賣服裝，我就喜歡賣一些冷門奇葩的東西。這些東西，單價(jià)高，利潤高，競爭小。傳統(tǒng)思維是薄利多銷，我就喜歡做低銷量高單價(jià)。到現(xiàn)在，我靠著藍(lán)海冷門這一模式，不斷優(yōu)化，總結(jié)復(fù)制，已經(jīng)發(fā)展到了27個(gè)店，19年的毛利300多萬，凈利200多萬。20年，我的目標(biāo)是做到40個(gè)店！
我逛知乎，刷抖音，看見看不懂的賬號，我就喜歡研究研究他究竟是怎么變現(xiàn)的，怎么賺錢的。我發(fā)現(xiàn)原來有人拍短視頻介紹保險(xiǎn)知識并不一定是為了賣保險(xiǎn)，人家可能是為了招募保險(xiǎn)代理。
我寫了半年的知乎，幻想靠廣告費(fèi)賺錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)做垂直類的粉絲量不可能太高，想靠那點(diǎn)粉絲量賺錢是笑話，所以我停更。但我在加入了很多付費(fèi)社群，有被坑，也有很有價(jià)值的，所以我也推出了自己的付費(fèi)課程，做起了內(nèi)訓(xùn)社，并像一些優(yōu)秀的社群學(xué)習(xí)，優(yōu)化運(yùn)營流程，加入了一對一輔導(dǎo)，交流群探討，知識星球的課后補(bǔ)充、學(xué)員分享等等。目前，內(nèi)訓(xùn)社，營收超百萬，成功學(xué)員也已經(jīng)開始發(fā)展壯大，原本目標(biāo)是培養(yǎng)一批月入5000的學(xué)員，現(xiàn)在月利潤破萬的學(xué)員已經(jīng)很多，月入幾萬的同學(xué)更是不少。今年，還會為內(nèi)訓(xùn)社增加線下活動(dòng)，線上繼續(xù)輸出更多優(yōu)秀內(nèi)容。
除此之外，我今年還會新開短視頻項(xiàng)目，同樣，輕資產(chǎn)模式，信心十足。
你所賺的每一分錢，都是對這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)。
疫情期間，不做鍵盤俠，不要出門瞎逛，寬裕一點(diǎn)的就捐點(diǎn)錢，有條件的捐一點(diǎn)物資。
除此之外，利用好這個(gè)時(shí)間，做點(diǎn)深度思考，拓寬你的認(rèn)知范圍！疫情過后，你還需要重新賺錢，為自己賺錢，為家庭賺錢，有能力的還要替員工捐錢，照顧好自己照顧好家人照顧好員工，就是給社會減輕負(fù)擔(dān)！
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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