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編者按：自古以來(lái)，杭州就是一座“自帶流量”的城市。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下，在這座城市里，每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播；每12個(gè)人里，就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)。龐大且完善的電商直播產(chǎn)業(yè)集群吸引著懷揣夢(mèng)想的人們，但感性的同時(shí)，理性，也助推著我們深入思考。今起，潮新聞推出專題策劃《網(wǎng)紅“杭”行》，試圖從多個(gè)層面，剖析一個(gè)產(chǎn)業(yè)與一座城，要如何融合，才能經(jīng)久不衰的“網(wǎng)紅”下去。

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展和積淀，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已然成了杭州的一大名片。從萌芽初探到野蠻生長(zhǎng)，再到如今日漸走上規(guī)范發(fā)展的道路，一批批網(wǎng)絡(luò)主播和博主涌入杭州，在網(wǎng)絡(luò)世界中尋找和開(kāi)拓更寬廣的生存空間。

無(wú)數(shù)懷揣夢(mèng)想的人們，試圖通過(guò)自己的力量，成為帶動(dòng)電商直播產(chǎn)業(yè)鏈條前行的一環(huán)。他們的生活被網(wǎng)絡(luò)改變著、顛覆著、推動(dòng)著，但冷靜下來(lái)觀察，要拼走于“網(wǎng)紅主播”這條路子，遠(yuǎn)沒(méi)有看似的那般容易與光鮮。

主播，涌入杭州

極具吸引力的杭州，正涌進(jìn)越來(lái)越多的年輕群體，逐夢(mèng)“網(wǎng)紅”與“電商”，不斷刷新著這座網(wǎng)紅城市的流量與價(jià)值。

距離杭州數(shù)字信息產(chǎn)業(yè)園4公里外，是張曉蕾租住的五六十平米的二室一廳。每周一到周六，出租房、公司和戶外拍攝，三點(diǎn)一線，幾乎是她全部的生活。

行走在杭城大大小小的街巷，就很可能會(huì)和她，以及與她一樣忙于工作的網(wǎng)紅們，擦肩而過(guò)。甚至在菜場(chǎng)里，你都可以看到架著手機(jī)打著光的商戶，一邊賣菜一邊直播銷售，無(wú)比貼地氣。

4個(gè)月前，31歲的張曉蕾?gòu)睦霞野不蘸戏蕘?lái)到杭州，成為一名服裝帶貨主播。早在兩年前，張曉蕾就和朋友合作試水淘寶，運(yùn)營(yíng)個(gè)人服裝品牌，還曾來(lái)杭州選過(guò)布料，“杭州的電商發(fā)達(dá)，氛圍比較好，機(jī)會(huì)更多一些。杭州的服裝質(zhì)量也更好，因?yàn)槲磥?lái)想做自己的品牌，在這邊選布料、設(shè)計(jì)都很方便?！?/p>

2022年10月，她被杭州一家MCN機(jī)構(gòu)看中，對(duì)方表示可以為她提供場(chǎng)地和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)她進(jìn)行包裝、推廣以及推動(dòng)變現(xiàn)并孵化她的個(gè)人IP。幾乎沒(méi)有考慮，張曉蕾拖著行李就來(lái)了。目前，她的團(tuán)隊(duì)有攝影、運(yùn)營(yíng)、直播中控和她在內(nèi)共4人。除了周三和周日，她每天早上要6點(diǎn)起床，化妝、卷頭發(fā)、吃早飯，然后趕8點(diǎn)半的直播，一直忙到深夜。

今年27歲的美妝界網(wǎng)紅達(dá)人趙舒悅（“一條鹵蛋”），則已坐擁超百萬(wàn)粉絲，成為眾多知名美妝品牌爭(zhēng)相合作的“寵兒”，接廣告接到手軟。起初，趙舒悅只在社交平臺(tái)發(fā)一些美美的自拍，或是分享自己的愛(ài)用好物，但因?yàn)槠涑霰姷耐獗?、精湛的化妝技術(shù)以及詳細(xì)的安利筆記，她很快就被各種MCN機(jī)構(gòu)看中，幾番考察評(píng)估之后，她選擇了杭州一家背景厚硬的公司，日常由公司負(fù)責(zé)幫她對(duì)接品宣。

主播干颯情去年剛畢業(yè)，是播音主持科班出身，在“人人皆可做主播”的口號(hào)下，她被吸引到了杭州。最終，她從某大牌化妝品官方旗艦店帶貨主播的面試中脫穎而出，這是點(diǎn)燃她信心的“第一把火”。

28歲的郭加佑是一名來(lái)自西安的原娛樂(lè)主播，“想做主播，大家都說(shuō)必須得去杭州?！边@句話，給郭加佑留下了最直觀的感受。他說(shuō)，在同樣的直播時(shí)間、工作時(shí)長(zhǎng)之下，他的收入翻了3倍，“收入提高是因?yàn)橹辈ж浀乃刭|(zhì)更加專業(yè)，每一場(chǎng)直播的話術(shù)、排單都很清晰，不像之前連直播時(shí)間都不固定?！?/p>

據(jù)浙江省商務(wù)廳2023年2月最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前杭州已有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32個(gè)，近5萬(wàn)主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國(guó)第一。換句話說(shuō)，相當(dāng)于每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播；每12個(gè)人里，就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)。

2020年，“直播銷售員”正式成為國(guó)家認(rèn)可工種。并且例如杭州余杭區(qū)在2020年時(shí)也發(fā)布消息稱，直播電商主播最高可享受“國(guó)家級(jí)領(lǐng)軍人才”政策。彼時(shí)開(kāi)始，越來(lái)越多的主播涌入杭州，他們分布在杭州高新開(kāi)發(fā)區(qū)（濱江）、九堡和未來(lái)科技城等地的電商產(chǎn)業(yè)園里，牽動(dòng)著這座城市的每一條脈絡(luò)。即便在每天凌晨一點(diǎn)，這些電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，也都是人群攢動(dòng)——有的已是頻頻霸占平臺(tái)熱榜的頭部網(wǎng)紅，被網(wǎng)友們稱為“輕而易舉‘一夜一套房’”；有的是遠(yuǎn)道而來(lái)的“杭漂”，三兩人蝸居在一間幾十平米的小屋里；還有的是即將走出校園的大學(xué)生，懵懂的他們正編織屬于自己的直播“明星夢(mèng)”……

但對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)，前路皆漫漫——有直播電商業(yè)內(nèi)人士向潮新聞?dòng)浾咄嘎?，按帶貨能力、直播間硬件等綜合因素分析，目前，杭州電商主播呈金字塔結(jié)構(gòu)——90%的主播都是“小主播”，9%為中腰部主播，僅有1%屬于頭部主播。

身體要能扛，心理要強(qiáng)大

張曉蕾、趙舒悅、干颯情、郭加佑，是杭州電商主播這個(gè)巨大群體中的縮影，也是很多主播眼中“光鮮靚麗”的個(gè)例。曾有調(diào)研顯示稱，目前不少學(xué)生選擇將“網(wǎng)紅”作為目標(biāo)職業(yè)。潮新聞?dòng)浾咭苍谟變簣@發(fā)現(xiàn)，當(dāng)被問(wèn)及“以后想成為一個(gè)怎樣的人”時(shí)，會(huì)有孩子回答：想當(dāng)網(wǎng)紅。但看似光鮮靚麗的“網(wǎng)紅”真的那么好當(dāng)嗎？

雖然2021年發(fā)布的《浙江高質(zhì)量發(fā)展建設(shè)共同富裕示范區(qū)實(shí)施方案(2021—2025年)》中提到，將探索完善網(wǎng)絡(luò)主播等新業(yè)態(tài)從業(yè)人員勞動(dòng)權(quán)益保障機(jī)制。但現(xiàn)實(shí)中，這些主播無(wú)論是否走紅，其背后，更多的還是需要直面高強(qiáng)度工作和行業(yè)壓力，甚至網(wǎng)絡(luò)暴力。

凌晨一點(diǎn)，杭州市濱江區(qū)的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園。夜色中，人潮談笑著陸續(xù)走出辦公樓，黑龍江妹子王思琪便是其中一員。2022年，剛畢業(yè)的王思琪只身拖著一個(gè)行李箱來(lái)到杭州面試，視頻初審、手機(jī)面試、講解產(chǎn)品，三輪篩選后還得培訓(xùn)，過(guò)程幾近嚴(yán)苛。即使是播音主持專業(yè)科班出生，剛?cè)肼殨r(shí)她也是做著最基礎(chǔ)的直播帶貨工作，直至一番“拼殺”之后，才晉級(jí)到了如今大牌美妝帶貨主播。受訪那天晚上，她得知入選了某國(guó)際知名護(hù)膚品官方旗艦店帶貨主播后，如釋重負(fù)。

大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到杭州的張藝菲，做了近兩年的電商主播，她在團(tuán)隊(duì)中主要負(fù)責(zé)在流量中完成轉(zhuǎn)化率，6小時(shí)解說(shuō)100件以上產(chǎn)品，分分鐘都是高強(qiáng)度輸出，她深深覺(jué)得作為主播得有過(guò)硬身體素質(zhì)，“不是在拼命解說(shuō)，就是在引導(dǎo)下單，中途容不得上廁所和喝水。”

“我每天晚上10點(diǎn)直播，一直要播到第二天早上10點(diǎn)，整整12個(gè)小時(shí)?！瘪R健今年24歲，是杭州臨平一名電商從業(yè)者，給自己開(kāi)的網(wǎng)店帶貨直播。夜深人靜之后，才是馬健工作最有干勁的時(shí)候，“大主播一般在黃金時(shí)間直播，大晚上的人家已經(jīng)睡覺(jué)了，所以粉絲們來(lái)我這里的概率大些，我就專挑深夜直播。”因?yàn)闆](méi)有團(tuán)隊(duì)，下播后一切都得他一個(gè)人親力親為——打印訂單、配貨、發(fā)貨，算上直播的時(shí)間，有時(shí)候他每天要連軸轉(zhuǎn)將近20小時(shí)。

每天凌晨時(shí)分，杭州各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的一個(gè)個(gè)直播間才陸續(xù)打烊。即便通宵“燈火通明”，也是尋常。

但就算如此“卷”，也未必能獲得自己所期望的那份夢(mèng)想收益——從去年起，張藝菲還明顯感覺(jué)到了業(yè)內(nèi)普通主播趨于飽和的跡象，其收入也在直線下降。她所在的微信兼職群，電商主播每小時(shí)工價(jià)較去年跌了一半，“去年下半年兼職能有三四百元/小時(shí)的收入，按照一場(chǎng)直播6小時(shí)算，正常的話一天至少賺2000元。而今年，普通主播兼職普遍只有150元/小時(shí)?！?/p>

張藝菲的大學(xué)室友當(dāng)時(shí)和她一起來(lái)杭州找電商主播工作，可歷經(jīng)了一年多都還沒(méi)被錄用，“以前是貨找人播，現(xiàn)在是人求貨帶?！睂?duì)此，郭加佑也非常明白“你可以踏入這行，但你也可能是最早一批走的人”的行業(yè)道理，“當(dāng)一名帶貨主播還是要有自己的風(fēng)格、特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，而不是一個(gè)讀詞的機(jī)器。”

有些人拼命觸摸“金字塔尖”，但即便“登頂”，也會(huì)隨時(shí)面臨被裹挾進(jìn)網(wǎng)暴漩渦的風(fēng)險(xiǎn)——人紅，是非也會(huì)跟著變多了。網(wǎng)絡(luò)暴力，是一個(gè)繞不開(kāi)的問(wèn)題。

“有人喜歡，自然也有人詆毀?！敝莒阝C是浙江傳媒學(xué)院雙語(yǔ)播音專業(yè)的大三學(xué)生，也是位小有名氣的“網(wǎng)紅”。他的主頁(yè)就曾被“鍵盤(pán)俠”截圖掛到另一個(gè)平臺(tái)，“被質(zhì)疑不好好學(xué)習(xí)，只想著當(dāng)網(wǎng)紅?！?/p>

遭受過(guò)網(wǎng)暴的他明白其中之難，因?yàn)榫W(wǎng)紅在享受流量帶來(lái)的喜悅同時(shí)，也會(huì)遭到流量的反噬，“這是新媒體發(fā)展過(guò)程中，不可避免的問(wèn)題。”但是周熠釩相信，通過(guò)加強(qiáng)相應(yīng)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)公眾的媒介素養(yǎng)教育，或者通過(guò)一些方式篩選平臺(tái)的用戶，將來(lái)會(huì)得到改善。

趙舒悅也有同樣的經(jīng)歷，前一陣子她公開(kāi)戀情后，就引來(lái)眾多男粉的惡言攻擊，有的男粉甚至還會(huì)發(fā)一些圖片去羞辱她。對(duì)此，趙舒悅的做法是強(qiáng)硬“回懟”，選擇曝光或者舉報(bào)他們，“在這種情況下，我希望能用自己的勇敢和正義去反擊網(wǎng)暴。”

“杭州是座公平的城市”

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2022年發(fā)布的第50次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2022年6月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)7.16億，占網(wǎng)民整體的68.1%。其中，直播電商用戶最多，為4.69億。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年直播電商規(guī)模將達(dá)到21373億元。《報(bào)告》還指出，當(dāng)下，國(guó)內(nèi)直播帶貨的用戶滲透率接近飽和，各平臺(tái)的增長(zhǎng)都在放緩。

為此，很多平臺(tái)也在對(duì)新主播和腰部主播進(jìn)行流量扶持?？杉幢阒辈テ脚_(tái)的政策在向這些中下部小主播不斷傾斜，對(duì)于這群投身主播行列的年輕人而言，這番傾斜明顯很難對(duì)絕大部分個(gè)體形成有效助推。采訪中，很多主播坦言，平臺(tái)的政策傾斜以及當(dāng)下的實(shí)際情況，并不可能真的“雨露均沾”。

雖然困難重重，可再難，很多人依舊充滿著期待與信心。

在周熠釩看來(lái)，網(wǎng)紅主播也是一份職業(yè)，雖然自己不會(huì)將之當(dāng)成畢業(yè)后的主業(yè)和努力的目標(biāo)，但他能在完成課堂作業(yè)的同時(shí)，收獲網(wǎng)絡(luò)世界的樂(lè)趣、贏得固定的粉絲，也是一件值得開(kāi)心的事。

對(duì)于趙舒悅而言，自己也總會(huì)在之后遇到粉絲量瓶頸，所以她并不驕傲于當(dāng)下可觀的粉絲量，更重要的是去花時(shí)間細(xì)分美妝賽道，學(xué)習(xí)創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，穩(wěn)固粉絲黏性。趙舒悅覺(jué)得，其實(shí)很多網(wǎng)紅所在做的基本屬于保姆式服務(wù)，既要服務(wù)好合作的品牌方，也要服務(wù)好每一個(gè)選擇關(guān)注自己的粉絲，“每一份光鮮，都是靠努力爭(zhēng)取來(lái)的?！?/p>

眼下，張曉蕾抖音粉絲量不算高，加上每件衣服獲客單價(jià)比較高，一場(chǎng)200人左右觀看的直播，成交金額也僅在1萬(wàn)上下。

不過(guò)，張曉蕾對(duì)目前的節(jié)奏還是滿意的，“慢慢來(lái)，急也沒(méi)有用。直播這個(gè)行業(yè)還是有門(mén)檻的，起碼要有過(guò)硬的心理素質(zhì)和專業(yè)的知識(shí)?，F(xiàn)在大家更加注重個(gè)性化標(biāo)簽，對(duì)于我這個(gè)小眾領(lǐng)域的發(fā)展前景，我還是很看好的?！?/p>

三月的杭城絢爛明媚，趁著大好春光，張曉蕾把本該休息的周日也用上了，她要去各大網(wǎng)紅店打卡拍照。她跟公司簽了六年合同，趁著這幾年學(xué)習(xí)專業(yè)、積累資本，等合約期滿，她計(jì)劃成立個(gè)人的小眾服裝品牌，并在杭州安家。

干颯情如今已成為某大牌化妝品官方旗艦店帶貨主播，在她工作的杭州濱江互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園里，集聚了大大小小超過(guò)150家直播企業(yè)，頂級(jí)頭部機(jī)構(gòu)也紛紛在此落戶。在公司里，她能看到有許多前輩因?yàn)閾肀щ娚毯椭辈ィ罱K收獲了成功。凌晨下播的回家路上，她也偶遇過(guò)不少千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，“感覺(jué)離他們好近。”

對(duì)于干颯情來(lái)說(shuō)，這些“頂流”是她追逐的目標(biāo)，他們都在一樣并肩奮斗。提及杭州，她這樣說(shuō)：“杭州是個(gè)公平的城市，只要肯努力，就能看見(jiàn)希望。”

（記者 王晶 吳越 許伊雯 王嘉楠 倪雁強(qiáng) 見(jiàn)習(xí)記者 趙茜 實(shí)習(xí)生趙敏學(xué)對(duì)此稿亦有貢獻(xiàn)）

值班編輯：袁穎