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廣州市虎頭電池集團股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理周松毅表示，“整體上看，未來的全球消費趨勢是，隨著新能源汽車市場的快速增長，鋰電池市場將繼續(xù)保持快速增長，同時，隨著電子產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，干電池市場仍將保持穩(wěn)定的增長。”
海關(guān)總署4月9日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年前4個月我國貨物貿(mào)易進出口總值13.32萬億元，其中4月單月進出口3.43萬億元，增長8.9％。前期公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度廣東外貿(mào)出口1.22萬億元，增長6.2%。
今年以來，全球經(jīng)濟衰退風險上升，外需增長放緩，主要經(jīng)濟體增長乏力，對全球貿(mào)易構(gòu)成了持續(xù)沖擊。海關(guān)總署廣東分署方面表示，一季度，廣東外貿(mào)承壓而上、逆勢而進，經(jīng)過艱苦努力，實現(xiàn)正增長，實屬不易。
作為外貿(mào)大戶的廣州輕工集團旗下多家企業(yè)接受南方+采訪中也坦言，外貿(mào)業(yè)務(wù)面臨前所未有挑戰(zhàn)，在閉幕不久的第133屆廣交會上，整個集團收獲意向訂單額共計近2500萬美元，相比疫情前尚有差距，但也好于預(yù)期。
那么，為持續(xù)穩(wěn)住外貿(mào)基本大盤，擁有鷹金錢、虎頭、雙魚、鉆石等家喻戶曉品牌的這家“廣貨搖籃”是如何應(yīng)對的呢？
一步：“線上+線下”雙線驅(qū)動
“目前我們已開通阿里巴巴、亞馬遜等多個主流跨境電商平臺銷售渠道，新開發(fā)約旦、埃及、加拿大、土耳其、伊朗等新市場?！币咔槠陂g，在電商渠道助力下廣州雙魚體育用品集團有限公司2022年實現(xiàn)出口同比增長41.1%。該公司副總經(jīng)理吳華強告訴記者，接下來公司將繼續(xù)布局全球業(yè)務(wù)“云”版圖。
廣交會上，雙魚的一款自動發(fā)球機吸引了很多采購商下場展示球技。
線下人員流動全面恢復，但便捷的線上溝通方式、營銷渠道已融入外貿(mào)往來中，甚至被一些企業(yè)視為今年發(fā)力重點。
“本屆廣交會上，我們一方面在線下實體攤位播出，構(gòu)建場景展示+系統(tǒng)應(yīng)用展示的體驗式產(chǎn)品展，更直觀和多元地為客戶展示企業(yè)和產(chǎn)品情況；另一方面繼續(xù)借助‘云廣交’平臺開拓。設(shè)有2個直播間，4個VR展廳，還首次運用隨心移動屏向客戶展示公司產(chǎn)品?！?/p>
“雖然線下交流已暢通，紡織公司仍將堅定不移地布局外貿(mào)數(shù)字化營銷?！痹趶V州紡織工貿(mào)企業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理關(guān)勇看來，開拓海外市場數(shù)字化必不可少，公司已逐步構(gòu)建起數(shù)字化營銷新模式和新矩陣，并繼續(xù)將直播、VR、3D等數(shù)字化展示方式應(yīng)用到業(yè)務(wù)拓展中，通過搜索引擎、社交平臺等渠道引流和拓客。
廣東三角牌電器股份有限公司也在第133屆廣交會上通過直播、VR云展廳，實現(xiàn)與海外客商無縫連接。該公司副董事長、總經(jīng)理李新華介紹，因疫情影響導致之前參與的兩屆廣交會均為“云展”，為此公司積極應(yīng)對，通過在線直播、VR云展廳等形式向境內(nèi)外客戶最大程度展示產(chǎn)品和企業(yè)形象，2022年三角公司出口業(yè)務(wù)實現(xiàn)突破全年出口銷售額近三千萬元。
當然，線下機遇也不能放手，“今年以來各種跨國商務(wù)活動逐步恢復，雙魚體育會好好抓住這一機遇”，吳華強談到，長期以來，雙魚公司積極參與全球乒乓球運動的發(fā)展，通過利用諸如WTT大滿貫、WTT冠軍賽以及WTT世界杯等大型賽事，合作推出賽事主題配色的全新器材產(chǎn)品，借助賽事以及器材的曝光，推動系列產(chǎn)品的銷。“最新第一個好消息是，雙魚順利成為2024巴黎奧運會乒乓項目乒乓球獨家供應(yīng)商。”
二步：精準創(chuàng)新成就外貿(mào)新動能
今年一季度，廣東外貿(mào)出口中，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”出口增長迅速，成為外貿(mào)新動能新增量。
“不同區(qū)域市場需求各有側(cè)重，比如在發(fā)達國家，電動汽車的推廣和家庭儲能需求的增加，推動了鋰電池市場的迅速增長；在發(fā)展中國家，干電池市場相對成熟，也仍在不斷創(chuàng)新和發(fā)展?！睆V州市虎頭電池集團股份有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理周松毅表示，“整體上看，未來的全球消費趨勢是，隨著新能源汽車市場的快速增長，鋰電池市場將繼續(xù)保持快速增長，同時，隨著電子產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，干電池市場仍將保持穩(wěn)定的增長?！?/p>
周松毅談到，為助力海外市場業(yè)務(wù)開拓，公司向全新電池專業(yè)形象及主營業(yè)務(wù)嶄新方向發(fā)展。
加速推動虎頭產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，致力于打造虎頭家庭儲能能源生態(tài)圈，在本屆廣交會上虎頭公司就推出多款家庭儲能鋰電產(chǎn)品及高性能干電池新品，通過廣交會平臺面向全球客商展示核心產(chǎn)品。其中，干電池重點推廣G版堿性電池及Heavy Duty全新碳性電池系列。
跟隨華人腳步在海外市場發(fā)展多年的廣州鷹金錢食品集團有限公司，在近年間致力于預(yù)制菜出海。廣州鷹金錢食品集團有限公司副總經(jīng)理鄒日進介紹，目前國外市場華人食品板塊在預(yù)制菜方面有很大的需求，國際市場整體經(jīng)濟還是受到一些大環(huán)境的影響，但鷹金錢緊抓市場預(yù)制菜的需求，大力拓展空白市場及孵化新品，包括適合西方人口味的魚類產(chǎn)品等。
目前，鷹金錢預(yù)制菜已初步形成一個特色系列，圍繞廣式特色，進一步豐富冷鏈類預(yù)制菜產(chǎn)品進，增加年年有余的盆菜產(chǎn)品、廣式點心、海魚丸等系列產(chǎn)品。同時新增常溫預(yù)制菜自熱湯系列產(chǎn)品以及適合家庭及餐飲火鍋的2—3人份鯪魚粉葛湯、海鮮湯等袋裝湯系列產(chǎn)品。
借助廣交會，鷹金錢積極拓展海外業(yè)務(wù)
從目前的市場銷售情況來看，具有特色的鯪魚丸產(chǎn)品在北美尤其受消費者喜愛?！拔覀儗τ?023年的國際市場目標同期30%的銷售增長。”鄒日進對預(yù)制菜打入海外市場充滿期待。
三步：發(fā)力RCEP新市場
作為輕工集團外向型企業(yè)代表的廣州市虎頭電池集團股份有限公司，深耕非洲多年，在中國對非洲出口企業(yè)百強榜中排名第7，位列“全球新能源企業(yè)500強”第138位，旗下“虎頭牌”已做到非洲電池市場第一品牌。不過近年來“虎頭牌”開始在東南亞一些地區(qū)市場“出圈”，其干電池品牌升級換代，以能量拳王全新形象登陸菲律賓，成為當?shù)厥袌銮叭放?，并進入大中型超市逾280間，其它批發(fā)及零售終端渠超過300家。
公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理周松毅表示：“RCEP協(xié)議簽署后，90%以上的產(chǎn)品將會施行零關(guān)稅或大幅度的關(guān)稅降低優(yōu)惠。這一政策將為我們公司的產(chǎn)品出口銷售增加價格優(yōu)勢，有助于進一步拓展市場?！蹦壳?，虎頭公司已和部分RCEP成員國建立了業(yè)務(wù)往來，其中越南、柬埔寨、菲律賓和馬來西亞已成為虎頭公司干電池出口業(yè)務(wù)的主要市場。“近五年來，我們還通過一系列的渠道經(jīng)營、開拓，在上述國家地區(qū)逐步建立了商超、批發(fā)和零售等多渠道經(jīng)營，并通過品牌推廣運營、產(chǎn)品營銷策劃，開拓銷售版圖。”
在廣州輕出集團股份有限公司的出口清單中，東南亞地區(qū)占據(jù)了相當份額，公司副總經(jīng)理翟輝介紹，“今年一季度我司對RCEP國家出口額同比上升88%。隨著部分制造業(yè)產(chǎn)能外遷至東南亞，公司調(diào)整出口結(jié)構(gòu)重心，機械設(shè)備、五金配件、紡織品等對東南亞國家的出口都取得明顯增長?！?/p>
廣東三角牌電器股份有限公司也將今年的重點銷售目標市場定為東南亞國家及“一帶一路”沿線地區(qū)。李新華介紹，根據(jù)區(qū)域市場的特點與需求，我們制定具有競爭力的銷售策略：針對印尼的華人連鎖超市，開拓三角牌電飯煲、電壓力鍋和破壁機等廚房小家電；針對菲律賓當?shù)氐拇笮凸こ填愑脩?，推廣鉆石牌新款帶燈吊扇、大型工業(yè)類風扇等產(chǎn)品；同時，今年三角公司也計劃參加越南、南非和迪拜等市場展會，積極抓訂單、拓市場。
“的確，政策優(yōu)勢為國產(chǎn)企業(yè)打入當?shù)厥袌鰩肀憷?。”廣州市社會科學院現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)研究所副研究員陳峰介紹，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP協(xié)議）的落地實施，使東南亞貨物貿(mào)易開放水平達90%以上，中國產(chǎn)品進入東南亞更加便利，關(guān)稅更低。
陳峰同時表示，對中國企業(yè)來說，東南亞市場更具地緣優(yōu)勢和人緣優(yōu)勢，這里毗鄰中國大陸，旅居華人眾多，溝通交流更便利。東南亞市場客戶越來越習慣通過Shopee、Lazada購物，越來越熟悉并接受直播帶貨，而線上營銷正是中國企業(yè)的強項。
【南方+記者】李劼
【作者】 李劼
【來源】 南方報業(yè)傳媒集團南方+客戶端
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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