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“紅泥火爐試新茶，有約不來看燈花?！?br/>
2020已經(jīng)過去六分之一，挺快的。
但感覺仍是剛過完春節(jié)，萬物還未復(fù)蘇。仿佛尚未完全開工的我們。
好在有存書，工作之余消遣自樂，好不自在。
定期溫故，將所思所得歸納梳理。不時知新，以融會貫通用于實際。
這是2020年的第一次總結(jié)，第一次的15本書。
1、《品牌相關(guān)性》 8.5
這是一本講品牌的書，與《定位》合起來看有奇效。
競爭要開辟一個全新的領(lǐng)域。一個競爭對手不存在、不重視、無優(yōu)勢的領(lǐng)域。
在這個領(lǐng)域內(nèi)，自身要成為品牌的代表，是消費者為數(shù)不多的備選項。這樣取得的成果將比品牌戰(zhàn)顯著的多，贏利也頗豐。
所以，企業(yè)要把握市場的動向、新趨勢、新技術(shù)、新的用戶變化，找到突破的良機(jī)。這里可以是品牌的重定位，或者重新開辟一個競爭領(lǐng)域。在這一點上，品牌相關(guān)性的邏輯與定位理論是相通的。
打造子品牌要追求突破性或顛覆性的創(chuàng)新，以快速建立競爭壁壘、獲得先發(fā)優(yōu)勢。在這一點上，與創(chuàng)新者的窘境的也有一定的相通。
總之，在戰(zhàn)況焦灼的現(xiàn)在，全局的勝利可能很艱難。這個時候需要以點破面，品牌相關(guān)性就是尋求局部戰(zhàn)爭的勝利，以局部帶動整體，小勝帶動大勝。
好書。推薦。
2、《文案創(chuàng)作完全手冊》8.0
這是一個廣告人寫的書，但原理是通用的。
文案就是要對結(jié)果負(fù)責(zé)，拒絕花里胡哨，拒絕自我陶醉。
寫文案之前首先要考察產(chǎn)品、了解用戶、打造亮點，從而提煉賣點。用現(xiàn)在的話說叫鉤子。
由賣點出發(fā)，以稀缺性、高端性、急迫性等人性的角度，給出好的文案。
抓住不變的人性（標(biāo)題黨就是吸引人），善用變化的特征（熱點時事流行趨勢）。
注重視聽語言，在有限的曝光時間內(nèi)，給賣點、出療效，引導(dǎo)用戶的購買決策。
沒有賣點，打造賣點。沒有稀缺，營造稀缺。我們的目的就是賣貨，這就是文案的職責(zé)。
互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶注意力更短、信息冗余，那就更需要大道至簡、真誠向善。
好書。推薦。
3、《創(chuàng)新者的解答》8.5
《創(chuàng)新者的解答》是針對《創(chuàng)新者的窘境》的一套方法論。
如何避免企業(yè)陷于優(yōu)勢而忽視創(chuàng)新被顛覆？那就自己一直是個顛覆者，在不同的階段使用不同的引擎引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。
緊盯客戶要完成的任務(wù)，而不是現(xiàn)階段的產(chǎn)品。用戶任務(wù)就是底層需求。
尋找零消費市場，關(guān)注技術(shù)發(fā)展以輕量化的方式滿足市場。這是技術(shù)洞察。
以低成本、更便捷的方式指導(dǎo)產(chǎn)品迭代，個性化朝向模塊化，模塊化追求個性化。這是MVP。
追求市場增量，而不是只打存量戰(zhàn)爭，這是市場教育和新渠道獲客。
關(guān)注長期發(fā)展，追求早日贏利。這是用戶價值與商業(yè)價值的平衡。
這本書的諸多方面都跟產(chǎn)品經(jīng)理的工作相通，是產(chǎn)品經(jīng)理的必看書籍。
但反過頭來想，為什么會相通呢？
因為商業(yè)的本質(zhì)是相通的，產(chǎn)品經(jīng)理是其中的一種表現(xiàn)形式，且產(chǎn)品工種的本質(zhì)就是創(chuàng)新者。
好書推薦，值得再看。
4、《游戲化設(shè)計》9.0
游戲化不等于游戲。
游戲的目的是娛樂用戶，因此游戲在娛樂的基礎(chǔ)上走向了酷炫和高大上，追求的是表面繁榮和短暫娛樂。
游戲化的目的是為了實現(xiàn)用戶（產(chǎn)品）的目標(biāo)。游戲化不會單獨存在的，是依附于產(chǎn)品的驅(qū)動模塊，為產(chǎn)品的總目標(biāo)服務(wù)。
深度了解用戶，在用戶目標(biāo)和組織目標(biāo)結(jié)合的基礎(chǔ)上設(shè)計激勵模型，以游戲空間的方式引導(dǎo)用戶不斷的朝著目標(biāo)前進(jìn)，可以讓用戶培養(yǎng)個人技能、驅(qū)動創(chuàng)新，同時實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)。
考慮用戶在游戲空間內(nèi)的獲取，幫助用戶放大個人的物質(zhì)和精神激勵，根據(jù)產(chǎn)品和用戶的目標(biāo)不斷的迭代產(chǎn)品，實現(xiàn)長久的游戲化，長久的塑造更好的用戶和更好的產(chǎn)品。
“人的天性并沒有改變，我們總是被相同的事物所激勵。改變的是我們生活的世界，以及我們與世界互動的方式?！斑@句話簡直經(jīng)典。
好書，值得每半年翻一次。
5、《原則》7.9
什么是原則？原則就是理性。
理性的知道自己想要什么、如何能夠?qū)崿F(xiàn)。
理性的拒絕即時享樂、追求長遠(yuǎn)收益和延遲滿足。
理性的知道痛苦才會成長，然后享受痛苦，甚至刻意制造痛苦。
理性的知道人與人的差異，做好人盡其責(zé)的管理，做擇善擇優(yōu)的決策。
一句話總結(jié)原則：那件事情讓我痛苦，就做哪一件。
6、《救貓咪1》8.8
這是一本編劇入門書。
一切皆有章法，一切皆有套路，一切皆有經(jīng)驗。救貓咪是對電影編劇的經(jīng)驗分享。
救貓咪是一種場景，一種敘事方式。用故事表現(xiàn)角色的細(xì)節(jié)，讓角色更立體。可以順其自然的引入角色，呈現(xiàn)角色特征，讓觀眾愛上角色。
言簡意賅定義故事，根據(jù)所屬的類型套路，確定故事線，拆分到對應(yīng)的場景，以情緒為引、沖突為矛，激發(fā)角色的原始動力去戰(zhàn)勝邪惡，迎來勝利。（這句話換成做產(chǎn)品同樣適用）
編劇是視聽化的語言去創(chuàng)造世界，發(fā)揮創(chuàng)意，于細(xì)微無聲處顯露才氣。
好編劇肯定是一個好產(chǎn)品經(jīng)理。
7、《逆向管理》6.5
這是一本講領(lǐng)導(dǎo)力的書。
找到自己要做的事、確定自己要成為的角色，然后就開始做。
在行動的過程中不斷的反思修正。不要花費太多的精力在起點空想，要邊做邊想。
去接觸新鮮的事物和人，去碰撞不同的觀點，好的借鑒，不好的反思。
總之，表現(xiàn)出你想表現(xiàn)的樣子，慢慢的，你就成為了這樣的人。
其實一篇文章就能講明白，不推薦。
8、《聯(lián)盟》6.0
這本書沒看完，看了前兩章，翻不下去了，但反思了很多。
聯(lián)盟制的對立面是鐵飯碗。而鐵飯碗在現(xiàn)在早已是沒人提起的概念。
員工和企業(yè)的關(guān)系說簡單也簡單，招聘到合適的人才，員工給公司提供價值，公司給員工一定的回報。
如果雙方都關(guān)注長期價值，那么員工技能的提升，對公司產(chǎn)生的價值也就越大，員工得到的回報也越多。同樣，因為雇傭制和考核的存在，也讓渾水摸魚型員工快速迭代淘汰。
企業(yè)的本質(zhì)是召集一群做事的人創(chuàng)造價值。若做事的人召之即來且有信任保證，那么自然聯(lián)盟是最節(jié)約的方式。
但這句話有個前提，一切都是在有序計劃的前提下，若突發(fā)**件該如何自處呢？能承受屆時可能無人的風(fēng)險嗎？養(yǎng)兵千日用兵一時，自然有存在的道理。
站在個人的角度，價值追求是根本，有價值自然都是用武之地。
站在企業(yè)的角度，最大化用人是根本，在給予高回報的前提下高效率用人。
9、《感動體驗》8.5
這是一本講實業(yè)的書，講了日本由戰(zhàn)后到現(xiàn)在，三個階段的商業(yè)變化。
靠質(zhì)量取勝的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在將一直處于對客戶主觀感受競爭（感動體驗）的狀態(tài)下。
現(xiàn)在是物質(zhì)過剩的年代，技術(shù)的差距不大，且技術(shù)邊際效應(yīng)低，大家都能提供產(chǎn)品的基礎(chǔ)價值和附加價值。
因此哪家的產(chǎn)品更能為顧客帶來溢價，帶來品牌價值觀的依附，就能在競爭中獲勝。這個過程在書中稱為感動體驗。
感動體驗的要訣就是依照客戶的需求變化，提供全鏈路的1V1服務(wù)，以信息化為武裝，全公司全部門全體成員都以服務(wù)客戶為要點，在接觸、咨詢、購買、售后、維護(hù)的全鏈路中，提供讓顧客感動的、獨特的、標(biāo)新立異的體驗。
現(xiàn)在是2020年，頭條的智能推薦、電商的千人千面和拼多多的C2B都很好的驗證了書中的判斷。不僅適用于實業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)也很大。
日本的實業(yè)發(fā)展，大有可取之處。還要繼續(xù)讀此類的書。
10、《俞軍產(chǎn)品方法論》9.0
俞軍老師的書，對市面上流傳的俞軍語錄給了官方的解釋。
內(nèi)容價值很高，都是思考凝練的精華，其中以公式最為凝練。
產(chǎn)品經(jīng)理要懂用戶模型和交易模型，合理決策，追求長期和商業(yè)價值。
常用常翻，工具書。每隔一個季度至少翻看一次。
11、《名創(chuàng)優(yōu)品-重新定義全球零售業(yè)》5.0
書很一般，但名創(chuàng)優(yōu)品值得研究。
書里對名創(chuàng)優(yōu)品的介紹不多且不深，都是基于葉國富語錄做的介紹。作者自己的想法和事例反而占了很大篇幅，買櫝還珠的感覺。
消減渠道，干掉中間商，定制化開發(fā)，根據(jù)用戶喜好的變化快速迭代，打造價低質(zhì)優(yōu)的低毛利產(chǎn)品。超預(yù)期，自然大賣特賣。
我還記得我第一次逛類似的店是13年在信陽的三福，第一眼確實比較驚嘆。這種店適合任何人流量大的地方，只要進(jìn)店，基本都能被轉(zhuǎn)化。
10年老零售人對實體店的重定義，一個優(yōu)秀的企業(yè)家和踐行者。
12、《紅色寫作書》7.0
名氣大于質(zhì)量的書。但仍是經(jīng)典。
書中全是干貨，但如果你是一個邏輯思維、目標(biāo)導(dǎo)向的同學(xué)，那么就不用看了。
雖然分了結(jié)構(gòu)、風(fēng)格、可讀性三大模塊，但基本上都是一些小技巧和經(jīng)驗，談不上開宗明義、高屋建瓴。
不過，根據(jù)經(jīng)驗，大部分人在做事和表達(dá)上其實都不目標(biāo)導(dǎo)向，說了半天表達(dá)不了重點，讓他們看看估計啟發(fā)會很大。
但是我肯定不敢推薦給他們。會被打。
13、《藍(lán)色邏輯書》6.0
跟紅色寫作書一起買的。恩，怎么說呢？
這本書不能叫邏輯書，叫常見的思考方式比較恰當(dāng)。
干貨滿滿，但現(xiàn)在都是常識了，簡單的元素羅列，講的不深入也不系統(tǒng)。
最大的收獲是得到了一個名字解釋：邏輯推理就是我們評估信息的過程。
但如何評估信息，并不是依靠書里的這些知識點，而是需要結(jié)合自身的業(yè)務(wù)、目標(biāo)、資源、競爭的綜合考量的結(jié)果。這些并沒有在書里體現(xiàn)。
看邏輯相關(guān)的，還是推薦口袋書《決策思維》。
14、《決策思維》9.5
看了藍(lán)色邏輯書，又重新看了一遍《決策思維》，第四遍了。真是經(jīng)典。
決策僅僅是開始，更重要的是為隨之帶來的結(jié)果負(fù)責(zé)。
決策要以目標(biāo)為起點，在目標(biāo)、優(yōu)先級和可選方案上把控決策內(nèi)容高質(zhì)量，這是在目標(biāo)的前提下開源。
在信息、人員、客觀推理上保證決策過程的高質(zhì)量，這是在達(dá)到結(jié)果的前提上收縮。
綜合兩者才成就一個有效決策。
經(jīng)典口袋書，常翻常感悟。
15、《事實》7.0
不要想當(dāng)然，要從數(shù)據(jù)和事實的角度重新認(rèn)識。
書是作者基于觀察到的現(xiàn)象，歸因出了 10 點常見的偏差，以致于我們看不到真正的事實。
但這 10 點其實都是常見的誤解，比如以偏概全、推卸責(zé)任、慌亂恐懼。
不過有點誤差又有什么影響呢，我們能做的就是盡量做出準(zhǔn)確的判斷，不斷的修正自己的認(rèn)知，并堅定的執(zhí)行下去。
難的不是知道事實去堅持，而是即使看不清事實，仍在奮力抗?fàn)帯?br/>
買來綠蟻新醅酒，生好紅泥小火爐。
且待晚來天欲雪，你我能飲一杯無？
2020，時不我待啊。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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