前段時間，我和幾位大咖一塊探討流量引入的相關問題，下面我簡單整理一下關于外部引流的幾個相關重點。
注意一點，做轉(zhuǎn)化率一般的周期為3個月，才能有較明顯效果，因此，在這個很長且很復雜的過程中，提升某個節(jié)點的轉(zhuǎn)化，能有效的提高局部轉(zhuǎn)化率。
外部引流主要方式：
1、主動推送：
① 面向?qū)ο螅横槍嫌脩簟?/font>
② 效果展現(xiàn)周期：4天為完整的營銷周期。一般參考每個周期的近2天的訂單量和支付成功率確定。
③ 相對計算公式：
EDM：流量 ＝ 郵件總量*到達率*打開率
SMS：流量 ＝ 有效短信數(shù)量*打開率
④ 擔憂及常見誤區(qū)：常常會認為沉睡用戶喚醒的作用較少，其實沉睡用戶占總用戶數(shù)比例較大，如能喚醒部分，則能在短時內(nèi)爆量。
⑤ 相關應對策略：（根據(jù)整體運營數(shù)據(jù)節(jié)點作再具體策略）
—— SMS：頻率：前期固定在兩周一次，后期控制在每季度一次，內(nèi)容如：APP營銷通知、新模式教育及特促優(yōu)惠為主。
—— EDM：頻率：前期固定在每周一次，后期控制在每個月一次，內(nèi)容如：專題、部分活動及引導教育為主。
2、搜索引擎：
① 面向?qū)ο螅篜C端全網(wǎng)。
② 效果展現(xiàn)周期：
—— 效果快慢取決于渠道建設的快慢，而不是廣告條數(shù)。
—— 著落頁面及分發(fā)渠道的建設一般在一個月以上。
③ 相對計算公式：
SEM：流量 ＝ 廣告條數(shù)*到達率*轉(zhuǎn)化率
到達率 ＝ 搜索引擎搜索前流量/關鍵字展示頁面渠道*關鍵字價格等級*權重
自然流量：流量 ＝ 自然流量*轉(zhuǎn)化率
④ 擔憂及常見誤區(qū)：只花精力在搜索引擎投放廣告量上，其實遠不如站內(nèi)做好渠道分發(fā)及關鍵詞推薦教育。
⑤ 相關應對策略：
—— 做好自媒體渠道差異化運營。（如：微信做社交教育、微博做推廣認知、百度做信息流更新及形象塑造等）
3、付費流量：
① 面向?qū)ο螅簭V告渠道用戶，部分可人群劃分。
② 效果展現(xiàn)周期：
—— CPC：按每次點擊付費。一般30～50元/1000IP左右。適合PC端在第三方投放。
—— CPS：按銷售額付費。一般傭金比例為5%。適合平臺類與第三方的合作。
—— CPA：按行為付費。具體價格每一個渠道每一個行為價格都不等，應選擇優(yōu)質(zhì)渠道。適合提升用戶某項數(shù)據(jù)與第三方進行合作。
—— 其他第三方聚合：騰訊系、百度系、新浪系，付費方式不一，效果各有長短。
③ 相對計算公式：
廣告：流量 ＝ 廣告展示數(shù)*渠道人數(shù)*到達率*轉(zhuǎn)化率
④ 擔憂及常見誤區(qū)：廣告渠道帶來的流量，部分渠道能做到人群劃分，但帶來更多是品牌形象的傳遞及再營銷作用，選擇好合作渠道，落實內(nèi)容方案，選擇對應的投放內(nèi)容。
4、引薦流量：
① 面向?qū)ο螅荷鐣襟w渠道。
② 效果展現(xiàn)周期：每個渠道沒有明碼標價，選擇的載體不一，周期不一，價格不一。
③ 相對計算公式：如
社區(qū)：流量 ＝ 內(nèi)容數(shù)*渠道人數(shù)*打開率
視頻：流量 ＝ 視頻個數(shù)*觀看人數(shù)*打開率
④ 擔憂及常見誤區(qū)：媒體渠道人群基本是互聯(lián)網(wǎng)老用戶，如果利用媒體的大號進行傳播，效果會明顯，但不等于轉(zhuǎn)化率高，重點因渠道對應的人群特質(zhì)以及特定場景來綜合評定。
⑤ 相關應對策略：
—— 通過自媒體渠道進行造星，通過明星進行傳播。
—— 選擇微博大號，微信公眾賬號大號（最好是個人），進行代言。
作者：峰子 來源：互聯(lián)網(wǎng)龍門陣
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)