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來(lái)源：狐貍愛(ài)胡扯
這篇文章是上一篇文章《狐貍：教你從“自己身上”挖高客單價(jià)產(chǎn)品靈感！》的延伸版本。
上篇文章發(fā)出去后，陸陸續(xù)續(xù)的有很多朋友告訴我，眼前就像打開(kāi)了新世界的大門；
前兩天有個(gè)老司機(jī)告訴我，順著文章的思路，在兩天內(nèi)找到3個(gè)利潤(rùn)在1000-3000的產(chǎn)品，我非常欣慰。
同時(shí)，我相信即使有些人看完了那篇文章，也還會(huì)很迷茫，還是找不到合適的產(chǎn)品。
為什么會(huì)這樣呢？
這篇文章，狐貍老師從人性和心理等多個(gè)層面，給你分析一下這里面的原理。
PS：這篇文章的內(nèi)容應(yīng)該在外面是沒(méi)有人會(huì)跟你說(shuō)的！
有些人創(chuàng)業(yè)選產(chǎn)品的時(shí)候，覺(jué)得哪里都是紅海，看什么產(chǎn)品似乎都很多人做，很內(nèi)卷......
這類人會(huì)覺(jué)得好像整個(gè)市場(chǎng)都已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，你看到的產(chǎn)品，想到的行業(yè)，似乎都很內(nèi)卷。
我在現(xiàn)實(shí)中聽(tīng)得最多的就是那幾句話：“這兩年生意不好做”，“做什么生意都那么難”......
我相信有這類想法的朋友不在少數(shù)，狐貍老師認(rèn)為，有這類想法的人找不到機(jī)會(huì)是正常的，因?yàn)槟阊劬锟吹降亩际抢щy，所以你無(wú)法突破“困難”這個(gè)思維框架。
其實(shí)，在這個(gè)市場(chǎng)中并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，不論市場(chǎng)如何發(fā)展，有些規(guī)律是不會(huì)變的，有些需求的本質(zhì)，也是不會(huì)變的。
你首先要理解一個(gè)事情，你能想到的，想不到的，都已經(jīng)有人在做了，這些需求和產(chǎn)品，你不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。
而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，需要做的是：找一個(gè)大多數(shù)人看不懂的，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的點(diǎn)去深耕，用心耕耘自己的一畝三分地即可！
所以，
究其原因，并不是你找不到機(jī)會(huì)，很多時(shí)候機(jī)會(huì)擺在你面前，只是你看不到而已。
因?yàn)槟愕难矍坝?團(tuán)“迷霧”；
所以，我寫這篇文章的目的，就是幫助你撥開(kāi)眼前的這3團(tuán)迷霧，讓你在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，讓你發(fā)現(xiàn)很多以前看不到的機(jī)會(huì)。
其實(shí)影響你發(fā)現(xiàn)商機(jī)的因素有很多，包括你的：性格，認(rèn)知，價(jià)值觀，生活習(xí)慣等都有很大的關(guān)系！
從這里開(kāi)始，下面的內(nèi)容你可以跟著我的思路，嘗試一邊看一邊做“自檢”。
如果看完下面的內(nèi)容后，你能把眼前的3層“迷霧”撥開(kāi)，你看待事物的眼界將會(huì)更上一層樓。
1、性格迷霧
我們都聽(tīng)說(shuō)過(guò)“性格決定命運(yùn)”，其實(shí)你的性格，決定了你能做什么樣的產(chǎn)品！
你能不能做高客單價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)跟你的性格有很大關(guān)系。
你的性格因素，會(huì)直接影響到你選擇的項(xiàng)目和產(chǎn)品。
比如，一個(gè)人很專注，有耐心，一直在一個(gè)領(lǐng)域上鉆研，把這個(gè)專業(yè)理論融會(huì)貫通，你自然能發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。
如果一個(gè)人很傲慢，很浮躁，只學(xué)一點(diǎn)皮毛就覺(jué)得自己是全世界最厲害的，你就無(wú)法靜下心來(lái)往更深一個(gè)層次學(xué)習(xí)，看到什么事物你都會(huì)覺(jué)得我懂，很簡(jiǎn)單，大家都會(huì)，然后你也不去實(shí)操，結(jié)果啥都做不好。
同樣道理，如果你是斤斤計(jì)較的人，買個(gè)9.9的產(chǎn)品都會(huì)跟客服聊半天......
你會(huì)發(fā)現(xiàn)讓你賣9.9的產(chǎn)品你都會(huì)覺(jué)得很難，因?yàn)槟惚旧砭褪且粋€(gè)對(duì)價(jià)格敏感度很高的人，你的性格影響了你大腦對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷。
2、習(xí)慣迷霧
能不能做高客單價(jià)產(chǎn)品，能不能看到這些機(jī)會(huì)，你的習(xí)慣很重要。
包括你的生活習(xí)慣，購(gòu)物習(xí)慣，行為習(xí)慣等等。
比如你自己平常買個(gè)幾十塊錢或者兩三百塊的產(chǎn)品，都要在那里思來(lái)想去，貨比三家......
很明顯，這些習(xí)慣導(dǎo)致你不太適合賣高客單價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些購(gòu)物習(xí)慣又會(huì)影響到你的看待問(wèn)題的角度。
從側(cè)面看，你對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感度非常高，對(duì)價(jià)格敏感，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，體驗(yàn)要求降低；
所以，哪怕你天天在思考，天天在找機(jī)會(huì)，你眼中能看到的，也就是9.9或者幾十塊錢的產(chǎn)品。
因?yàn)楫?dāng)你有這種習(xí)慣的時(shí)候，說(shuō)明你不了解買高客單價(jià)的人，他們的大腦到底想的是什么，消費(fèi)習(xí)慣是什么，他們購(gòu)物重視的又是什么......
所以你平常選的產(chǎn)品，找的項(xiàng)目，都是低客單價(jià)，賣便宜的東西，你內(nèi)心會(huì)更傾向于服務(wù)跟你消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)應(yīng)的人群。
你的這些行為已經(jīng)形成習(xí)慣，你看到別人賣貴的東西的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得這些人是傻子。
這就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：當(dāng)你看到周圍的人都是這樣的時(shí)候，你的大腦會(huì)認(rèn)為，全世界都是這樣的。
這時(shí)候，你的大腦會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：貴的東西沒(méi)有人買，必須要選便宜的，高性價(jià)比的產(chǎn)品！
3、認(rèn)知迷霧
認(rèn)知和價(jià)值觀會(huì)影響我們判斷產(chǎn)品，事物的意義和價(jià)值。
認(rèn)知和價(jià)值觀會(huì)導(dǎo)向你選擇什么類型的產(chǎn)品，或者喜歡以什么方式賣產(chǎn)品。
比如你看到上篇文章我說(shuō)到的，通過(guò)二次元延伸出來(lái)的一些需求，可能有些人會(huì)覺(jué)得，誰(shuí)會(huì)把房間弄成這樣??？我還不如在房間里擺個(gè)茶桌，有空喝茶看書，豈不美哉？
我有錢買幾千上萬(wàn)一個(gè)的手辦，我和朋友去喝酒不爽嗎......
不管你想什么，都是正確的。
因?yàn)槊總€(gè)人的認(rèn)知和價(jià)值觀不一樣，你主張的是喝酒玩樂(lè)，所以你理解不了熱愛(ài)二次元的人，做不了這個(gè)行業(yè)。
實(shí)際上當(dāng)你深度了解動(dòng)漫和二次元的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面的人群很大，機(jī)會(huì)很多，各種需求量很大......
膽你可能只喜歡喝茶看書，不喜歡那些亂七八糟的東西，這時(shí)候你的大腦就會(huì)自動(dòng)為你屏蔽掉那些你不認(rèn)同的事物，這是我們大腦的一種自動(dòng)保護(hù)機(jī)制。
其實(shí)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，每個(gè)人的選擇不一樣，這是每個(gè)人的認(rèn)知和價(jià)值觀導(dǎo)向的。
但是，
既然我們是創(chuàng)業(yè)人，你想要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)，就應(yīng)該要學(xué)會(huì)切換角色，學(xué)會(huì)融合其他不同的認(rèn)知和價(jià)值觀看待同一個(gè)事物。
如果你無(wú)法理解與融合，你不認(rèn)可其他人的行為，無(wú)法理解其他人的價(jià)值觀，只活在自己的認(rèn)知世界里面，你的認(rèn)知與價(jià)值觀就會(huì)影響你發(fā)現(xiàn)商機(jī)，影響你選擇的產(chǎn)品，行業(yè)和發(fā)展方向......
明白了這個(gè)道理，你應(yīng)該就能理解，為什么有些明知道利潤(rùn)很高的產(chǎn)品你做不了，為什么別人總是找到很多細(xì)分需求，而你找不到......
這一切都是你自己的認(rèn)知和價(jià)值觀使然，導(dǎo)致大腦為你屏蔽了很多你不喜歡的，不認(rèn)可的事物與信息。
好啦，這篇文章先給大家分享到這里。
當(dāng)然，影響你做高客單價(jià)產(chǎn)品的因素不止這些，但由于篇幅限制，這里無(wú)法分享太多，相關(guān)內(nèi)容以后我會(huì)再通過(guò)其他內(nèi)部資料深入解讀。
能撥開(kāi)這3層迷霧，至少能幫助你看到更多的商機(jī)。
這里提醒一下：這3個(gè)迷霧不是獨(dú)立存在的，而是互相影響的。
現(xiàn)在，你可以閉上眼睛，回憶前面的3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在想象有一個(gè)掃描機(jī)，在你身上掃描一遍，你將會(huì)有意想不到的效果！
1、縱觀我們的一生，你的性格，習(xí)慣，認(rèn)知，會(huì)影響各個(gè)方面，不僅僅是你的選品。
2、這里說(shuō)的3個(gè)點(diǎn)，就像3股力量，就像三國(guó)鼎立一樣，互相牽扯，互相影響，你改變的時(shí)候也需要考慮到平衡的問(wèn)題。
3、我們的生長(zhǎng)環(huán)境，經(jīng)歷的事物，原生家庭等等很多因素構(gòu)建出來(lái)的這3個(gè)點(diǎn)，所以每個(gè)人都會(huì)有獨(dú)特的世界觀，價(jià)值觀，人生觀。導(dǎo)致每個(gè)人眼睛看到的事物其實(shí)都是有區(qū)別的，每個(gè)人的三觀都是獨(dú)一無(wú)二的，所以只要你撥開(kāi)這三層迷霧，你也將會(huì)看到屬于你的，獨(dú)一無(wú)二的商機(jī)！
4、我的每篇文章旨在為你提供靈感，拓寬思路，哪怕能對(duì)你有一點(diǎn)幫助，也能讓狐貍老師由衷的高興。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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