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作者 | 馬小軍
騰訊微視對于《吐槽大會》的冠名可以說是很值了。今天陳羽凡**一事曝光，張韶涵在最新一期《吐槽大會》的“吐槽”一語成讖。
三年前，美麗說冠名跑男還會讓我們略感吃驚，到今年大家已經(jīng)逐漸習慣了曾經(jīng)屬于快消、手機品牌的那些綜藝冠名位置，逐一被互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所占據(jù)了。
去年的抖音x《中國有嘻哈》，今年小紅書x《偶像練習生》、《創(chuàng)造101》，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與熱門綜藝的結合已經(jīng)成為了新常態(tài)。但當擅長流量轉(zhuǎn)化率路徑的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，到了以品牌展示為主的電視領域的時候，能不能適應“新”玩法，也是一個考驗。
最近，「有錢花」出現(xiàn)在東方衛(wèi)視最新檔的互動綜藝《沒想到吧》上，金融產(chǎn)品克服監(jiān)管問題走向大眾媒體已經(jīng)不易，那么產(chǎn)品是否與綜藝受眾契合？綜藝形式是否又能與產(chǎn)品相結合？市場投放能否帶來真實的轉(zhuǎn)化？這些問題亟待回答。
誰的「有錢花」？
首先擺在我們面前的問題是，「有錢花」是誰？它一款什么樣的產(chǎn)品？
實際上，「有錢花」也算是出身名門?！赣绣X花」是度小滿金融旗下產(chǎn)品，而度小滿金融正是百度原本于2015年12月整合成立的金融服務事業(yè)群組百度金融。
2018年4月，百度宣布旗下金融服務事業(yè)群組完成拆分融資協(xié)議簽署，拆分后改名為“度小滿金融”獨立運營。
在近期召開的2018百度世界大會上，「有錢花」對外宣布，這項互聯(lián)網(wǎng)消費金融業(yè)務推出兩年來已累計服務小微企業(yè)主達700余萬人，累計放款超2500億元。這一數(shù)字表明，在互聯(lián)網(wǎng)消費金融市場領域，「有錢花」的市場份額已不容小覷。
根據(jù)Oliver Wyman報告，在消費需求和消費信貸的快速增長的推動下，中國消費貸款的余額（除去抵押貸款、車貸和經(jīng)營貸款）將在未來5年中保持年均23%的擴張規(guī)模，在2022年達到23.2萬億元。
對于「有錢花」來說，這正是趁著行業(yè)高速發(fā)展的時機，打開更廣闊人群市場的時候。
誰能「有錢花」？
那么，「有錢花」的用戶又是誰呢？
根據(jù)公開信息，「有錢花」的目標用戶以23-34歲之間的年輕男性群體為主，而且「有錢花」的存量用戶中，又有近60％的用戶存在兼職特性：有固定工作，同時又經(jīng)營著自己的小生意，是典型的「兩棲青年」。
「兩棲青年」在今天并不鮮見。面對巨大的房貸、車貸壓力，想要消費升級的年輕一代，有不少都在自己的正職工作中發(fā)展出了一份「第二職業(yè)」。而他們和行業(yè)人士眼中的「優(yōu)質(zhì)借款人」高度重合。
根據(jù)Oliver Wyman報告定義，優(yōu)質(zhì)借款人是風險較低，但是沒有渠道獲得信貸的人群。他們通常擁有央行征信記錄和信用卡，但因為年輕、剛步入社會，只有短期的穩(wěn)定收入記錄，沒有足夠的信用記錄以獲得足夠的信用額度。
中國2017的消費金融市場，優(yōu)質(zhì)借款用戶的在貸余額占比為42%。據(jù)統(tǒng)計，2017年中國優(yōu)質(zhì)貸款用戶的貸款余額總計已達3.4萬億元人民幣，預計2022年將達到10.9萬億元人民幣，未來5年里的復合年均增速將達26%。
從這個角度來看，「有錢花」冠名《沒想到吧》在用戶受眾和品牌調(diào)性上倒是高度契合的。
《沒想到吧》本身是一款大型明星與素人互動類節(jié)目，參與陣容包括今年大熱的李誕、池子、張紹剛、王祖藍。其中王祖藍在《跑男》中積累了大量的年輕受眾，而李誕、池子、張紹剛則由于大熱《吐槽大會》頻頻占據(jù)熱搜，已經(jīng)成為了自帶流量的國民級IP。
四位主持人的歷程和現(xiàn)狀，與「有錢花」的目標用戶——23-34歲之間的年輕男性群體在這個階段的訴求高度吻合——通過自己的努力和拼搏，追求自己所鐘愛的事業(yè)，在實現(xiàn)財務上的成功同時，也達成個人生活和理想層面的追求。
而《沒想到吧》這檔節(jié)目本身所主打的節(jié)目內(nèi)核正是 “每個夢想都值得被實現(xiàn)”，結合李誕等主持人的演繹，給受眾群體構造“夢想終能成真”的正向反饋。
這一方面從品牌訴求上，和「有錢花」“讓每個夢想有錢花”的slogan高度契合，而另一方面通過個人消費信貸獲得追求理想的能力，也在產(chǎn)品層面和用戶的訴求找到了契合點。
我們最開始提出的幾個問題中，顯然產(chǎn)品與綜藝受眾之間已經(jīng)找了他們的Product/ Market Fit。接下來市場投放能否帶來真實的轉(zhuǎn)化，值得我們隨著節(jié)目的后續(xù)播出，作為一個金融科技產(chǎn)品電視投放的推廣案例，長期關注。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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