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只要想從互聯(lián)網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個(gè)網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。作為抖音達(dá)人，古阿新7月份就開(kāi)通了抖音購(gòu)物車(chē)，那時(shí)他的月流水做到100萬(wàn)左右。小紅書(shū)也是，早先用這款A(yù)pp的人就是奔著買(mǎi)東西去的，花錢(qián)是理所當(dāng)然，平臺(tái)用戶(hù)有消費(fèi)習(xí)慣。
最近，微信封殺朋友圈打卡。
有的人拍手叫好，“早就該封了，天天打卡，打NMB！”
有的人感嘆，微信規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)，營(yíng)銷(xiāo)難做！ 因?yàn)檫@一封殺，裂變營(yíng)銷(xiāo)玩法估計(jì)得一命嗚呼。
裂變營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)設(shè)計(jì)機(jī)制，讓用戶(hù)幫你分享。比如砍價(jià)、拼團(tuán)、分享后領(lǐng)取優(yōu)惠券等等，比較火的是網(wǎng)易戲精課（12小時(shí)賣(mài)14萬(wàn)份，收入約560萬(wàn)）。微信對(duì)這種利益誘導(dǎo)的傳播通常封殺得都比較嚴(yán)。
到這個(gè)時(shí)期，無(wú)論微信封不封朋友圈打卡，裂變玩法都快走到盡頭。因?yàn)橛脩?hù)疲了，一眼就看出是套路。轉(zhuǎn)化效果早不如一兩年前，玩法被拋棄只是時(shí)間問(wèn)題，微信封殺只是提前終結(jié)了它。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展不同時(shí)期，都有不同的紅利期營(yíng)銷(xiāo)玩法。紅利期獲客成本低，營(yíng)銷(xiāo)效果好。
那曾經(jīng)有哪些屬于紅利期的營(yíng)銷(xiāo)玩法和渠道？讀完這篇文章你能了解到：
1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？
2、怎么選擇最合適的渠道？
3、投百度廣告還有效果嗎？
4、超1億用戶(hù)的keep怎么做冷啟動(dòng)的？
5、短視頻是未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)紅利嗎？
一、搜索時(shí)代：一條百度知道每天吸引流量過(guò)萬(wàn)
2014年以前，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主陣地還在百度、搜狗這類(lèi)搜索引擎上。只要想從互聯(lián)網(wǎng)獲客，大家首先想到的都是——做一個(gè)網(wǎng)站，在百度做關(guān)鍵詞優(yōu)化，做排名。
具體是怎么做的呢？
首先建個(gè)網(wǎng)站，門(mén)檻并不高，網(wǎng)上有大量現(xiàn)成的模版可以用，再買(mǎi)一個(gè)云服務(wù)器空間，一個(gè)域名，網(wǎng)站就上線了。更簡(jiǎn)單的方法，直接用QQ空間、新浪博客來(lái)運(yùn)作。
然后，就開(kāi)始做關(guān)鍵詞排名。只要排名做上去，每天就有源源不斷的流量從百度過(guò)來(lái)。
窮一點(diǎn)的公司招個(gè)運(yùn)營(yíng)慢慢摸索怎么設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞，怎么更新網(wǎng)站內(nèi)容，花上半年將網(wǎng)站做到百度搜索首頁(yè)上去，之后每天等著流量嘩啦啦地進(jìn)來(lái)，之后只需要維護(hù)、保持排名增長(zhǎng)就行了。壕一點(diǎn)的直接投競(jìng)價(jià)廣告，永遠(yuǎn)讓網(wǎng)站保持在首頁(yè)。
效果怎么樣呢？有人做1條百度知道每天能給網(wǎng)站引流上萬(wàn)，投入也是零成本，引流效果杠杠的。這要是現(xiàn)在再去做，基本不可能。
靠著廣告，百度賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。跟在后面的一些網(wǎng)站，也靠網(wǎng)盟廣告分成活得非常滋潤(rùn)，幫公司網(wǎng)站做排名的SEO優(yōu)化師成了最吃香的職業(yè)。2011年左右，一個(gè)普通的SEOer在北京的工資普遍8k左右，當(dāng)時(shí)其他運(yùn)營(yíng)崗位不過(guò)4-5k。
后來(lái)，人們?cè)诰W(wǎng)上的注意力從PC轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，流量轉(zhuǎn)移意味著營(yíng)銷(xiāo)主陣地也跟著變化。
二、微信時(shí)代：轉(zhuǎn)載、搬運(yùn)內(nèi)容也能做成千萬(wàn)級(jí)粉絲
第二個(gè)紅利時(shí)代，從2014年到2018年，主流一定屬于社交平臺(tái)，包括微博、微信、知乎、豆瓣等等。尤其是微信，常年是主流。
最常見(jiàn)的玩法是開(kāi)公眾號(hào)，靠文章、小活動(dòng)吸引流量。無(wú)論什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，先開(kāi)公眾號(hào)。2013年，公眾號(hào)數(shù)量只有200萬(wàn)左右，2017年達(dá)到2000多萬(wàn)個(gè)。
早期時(shí)，做公眾號(hào)的門(mén)檻也很低。像卡娃微卡、微信路況、馮站長(zhǎng)之家、冷兔、視覺(jué)志等等，前期不用太費(fèi)力去原創(chuàng)，靠轉(zhuǎn)載、搬運(yùn)其他平臺(tái)的內(nèi)容都能快速積累粉絲。而且轉(zhuǎn)化效果也非常好，文章點(diǎn)擊率能達(dá)到30%，閱讀原文轉(zhuǎn)化率有近5%；到現(xiàn)在，點(diǎn)擊率達(dá)到10%已經(jīng)非常高了，閱讀文原轉(zhuǎn)化率更是低到0.5%。
興盛也伴隨著亂象，有的公眾號(hào)閱讀量全靠刷。2016年，微信升級(jí)后臺(tái)系統(tǒng)，刷點(diǎn)擊的工具不管用了，很多原來(lái)閱讀量在幾萬(wàn)的微信大號(hào)，閱讀量大幅縮水，較多的閱讀量減少7-8成。
我有一個(gè)朋友做旅游項(xiàng)目，曾在地方媒體旗下公眾號(hào)投軟文，2萬(wàn)多砸下去，5萬(wàn)多的閱讀量，一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有。
而現(xiàn)在，隨著內(nèi)容創(chuàng)作門(mén)檻的提高，再做靠公眾號(hào)獲取流量的成本提升了不少，需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，至少也得2-3個(gè)人，生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容。
除了靠公眾號(hào)軟文，基于微信平臺(tái)也衍生出不同玩法。比較熱門(mén)的有H5游戲/測(cè)試/模擬場(chǎng)景類(lèi)，小程序拼團(tuán)/裂變/打卡、朋友海報(bào)等。這些都發(fā)生在短短兩三年時(shí)間。
2014年7月，《圍住神經(jīng)貓》H5小游戲在朋友圈瘋傳，3天創(chuàng)造了500萬(wàn)用戶(hù)和1億次訪問(wèn)量，而付出的成本只有開(kāi)發(fā)成本。
現(xiàn)在這兩大類(lèi)玩法都過(guò)時(shí)了，如果現(xiàn)在再做一款這樣的游戲，用戶(hù)都提不起一點(diǎn)興趣，即使火了也是兩三個(gè)小時(shí)被封殺的事。
三、社區(qū)時(shí)代：用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為意見(jiàn)領(lǐng)袖
2010年到2016年左右，部分公司著力于知乎、豆瓣、貼吧等社區(qū)類(lèi)社交平臺(tái)，雖然做一次營(yíng)銷(xiāo)引不起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)，但也效果不錯(cuò)，悶聲發(fā)大財(cái)。
比如在圈內(nèi)比較有名的Keep“埋雷計(jì)劃”。
keep是2015年2月上線，僅用了6個(gè)月就做到500萬(wàn)用戶(hù)，而這歸功于埋雷計(jì)劃。
在App上線前一個(gè)月，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)5個(gè)人在各種健身相關(guān)的微博、QQ群、貼吧、豆瓣小組、微信群里，長(zhǎng)期連載高品質(zhì)的健身內(nèi)容，通過(guò)長(zhǎng)期和用戶(hù)溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶(hù)，最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。等到產(chǎn)品正式上線時(shí)，運(yùn)營(yíng)再將這些貼子同時(shí)“引爆”，推薦大家體驗(yàn)產(chǎn)品。在一個(gè)2000人的群里發(fā)布下載鏈接，就有100多人下載。這樣的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)非常高了。
現(xiàn)在再去貼吧、豆瓣、知乎埋雷，可能永遠(yuǎn)都爆不起來(lái)。但社區(qū)的玩法依然不過(guò)時(shí)，只是渠道變了，變成了小紅書(shū)、Keep、新氧、什么值得買(mǎi)等垂直類(lèi)社區(qū)。
四、社群時(shí)代：靠拼團(tuán)做成360多億美元的公司
大概從2016年開(kāi)始，社群營(yíng)銷(xiāo)受到追捧。直到現(xiàn)在，還有很多文章和課程都在社群營(yíng)銷(xiāo)。
社群營(yíng)銷(xiāo)從QQ群時(shí)代就一直存在，但并不被大多數(shù)公司使用。直到有了微信群控軟件，基于微信群的社群營(yíng)銷(xiāo)才變得容易。群控軟件可以節(jié)省大量人力，用機(jī)器人小號(hào)建群，掃二維碼加群，滿(mǎn)100人自動(dòng)創(chuàng)建新群；有消息也能自動(dòng)發(fā)布，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)在線。
在公眾號(hào)文章打開(kāi)率低的時(shí)期，社群有著高觸達(dá)、高打開(kāi)、不限發(fā)布次數(shù)的優(yōu)點(diǎn)。
拼多多就是靠社群做起來(lái)的，而且玩法比一般人更高明。通過(guò)拼團(tuán)的機(jī)制，拼多多不用全靠自己建微信群，用別人的微信群實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)增長(zhǎng)。只用了三年，拼多多做到上市，市值最高達(dá)到360多億美元，市值還曾一度超越過(guò)京東。
現(xiàn)在拼團(tuán)也成了很多電商平臺(tái)的標(biāo)配營(yíng)銷(xiāo)工具。
五、短視頻時(shí)代：當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)紅利
抖音、快手這類(lèi)短視頻平臺(tái)，以及直播賣(mài)貨的玩法。
靠短視頻火起來(lái)很多品牌，喜茶、答案茶、瑞思叔叔等等，這些都是消費(fèi)型產(chǎn)品。2017年左右，抖音上的內(nèi)容主還以?shī)蕵?lè)消費(fèi)類(lèi)。去年抖音推出向日葵計(jì)劃，對(duì)知識(shí)文化內(nèi)容加權(quán)。到現(xiàn)在，抖音上出現(xiàn)了很多知識(shí)類(lèi)的短視頻。所以對(duì)于教育、知識(shí)付費(fèi)、出版類(lèi)產(chǎn)品，在抖音上贏來(lái)了機(jī)會(huì)。
最近，抖音10億流量扶持Vlog，這是屬于旅游類(lèi)、美食類(lèi)產(chǎn)品的紅利。而在抖音上賣(mài)貨，對(duì)淘寶賣(mài)家是最大的紅利，抖音還上線淘寶購(gòu)物車(chē)功能，可一鍵跳轉(zhuǎn)淘寶商品頁(yè)。
淘寶男裝店「古阿新」從2017年發(fā)力線上銷(xiāo)售，做到2018年5月，也才10萬(wàn)粉絲，日均銷(xiāo)售額七八千元，月流水20多萬(wàn)。
去年7月份，抖音購(gòu)物車(chē)功能還在小范圍測(cè)試中，未開(kāi)放給所有人。作為抖音達(dá)人，古阿新7月份就開(kāi)通了抖音購(gòu)物車(chē)，那時(shí)他的月流水做到100萬(wàn)左右。2018年雙12當(dāng)天，更是做到108萬(wàn)銷(xiāo)售額，而2017年同期只有40多萬(wàn)。如今，古阿新60-70%的銷(xiāo)量都來(lái)自抖音。
這都是搶占第一波紅利帶來(lái)的增長(zhǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)一到兩年，抖音都是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
這就是不同時(shí)期主流營(yíng)銷(xiāo)玩法的一個(gè)簡(jiǎn)單梳理，那是不是到了現(xiàn)在，就一定要去做抖音、做直播呢？投競(jìng)價(jià)廣告就沒(méi)用了呢？
并不是。主要看你的產(chǎn)品類(lèi)型是什么。
六：如何選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道
如果是低頻消費(fèi)產(chǎn)品，比如留學(xué)、醫(yī)療、連鎖加盟、婚紗攝影等，人們遇到這類(lèi)問(wèn)題時(shí)，一般會(huì)在百度里搜索，所以投搜索廣告、做關(guān)鍵詞優(yōu)化是有效的；如果是高頻消費(fèi)，吃喝玩樂(lè)這種，投搜索廣告不如花錢(qián)在短視頻、直播上，因?yàn)槿藗兿朐趺闯?、怎么玩很少?huì)去百度搜索，反而刷抖音、刷微博時(shí)看到美食美景會(huì)勾起欲望。
1、目標(biāo)人群匹配度
這個(gè)最重要，只有對(duì)自家產(chǎn)品有需求的用戶(hù)，針對(duì)他們做營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有效果。如果你的產(chǎn)品不是針對(duì)大眾，不要用廣撒網(wǎng)的方式，精準(zhǔn)打擊成本更低。
2、付費(fèi)意愿強(qiáng)不強(qiáng)，有沒(méi)有消費(fèi)習(xí)慣
淘寶里的廣告，付費(fèi)意愿就強(qiáng)，大家就是奔著花錢(qián)來(lái)的，網(wǎng)紅直播也一樣，有消費(fèi)習(xí)慣。小紅書(shū)也是，早先用這款A(yù)pp的人就是奔著買(mǎi)東西去的，花錢(qián)是理所當(dāng)然，平臺(tái)用戶(hù)有消費(fèi)習(xí)慣。
3、轉(zhuǎn)化路徑
為什么是直播賣(mài)貨，而不是短視頻賣(mài)貨。
當(dāng)然越短越好，每少一個(gè)環(huán)節(jié)，意味著最終轉(zhuǎn)化率越高。舉個(gè)例子，如果你要推廣公眾號(hào)或小程序，你絕對(duì)不應(yīng)該去做百度的廣告，那樣要讓用戶(hù)切換百度網(wǎng)頁(yè)，拿出手機(jī)，打開(kāi)微信，搜索關(guān)鍵詞才能關(guān)注到你，這個(gè)轉(zhuǎn)化路徑很長(zhǎng)，意味著流失率非常高。而在微信里做推廣就不一樣，直接留二維碼，長(zhǎng)按掃碼就能關(guān)注，轉(zhuǎn)化路徑短，轉(zhuǎn)化率高。
4、流量大
流量的關(guān)注度應(yīng)排在最后，流量大不大還真不是最重要的。
要找到營(yíng)銷(xiāo)紅利渠道和玩法，可以多看一些運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等垂直網(wǎng)站、公眾號(hào)最新的文章，或者是運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程，他們的主題是關(guān)于哪一類(lèi)玩法。當(dāng)然，最好是可以混一些圈子。混圈子不但能了解到最新的玩法，還有機(jī)會(huì)和大的流量渠道聯(lián)動(dòng)。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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