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2023-07-03 08:39:42

比如如何讓用戶知道自己的品牌,如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,如何與用戶保持關(guān)系,如何在用戶流失后召回,用戶與產(chǎn)品接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)催生我們的工作內(nèi)容。產(chǎn)品推出后,淘寶、京東立即安排,然后開(kāi)啟了一輪信息流CPC廣告,也推出了貼片廣告。

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比如如何讓用戶知道自己的品牌,如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者,如何與用戶保持關(guān)系,如何在用戶流失后召回,用戶與產(chǎn)品接觸的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)催生我們的工作內(nèi)容。如賣(mài)點(diǎn)提煉、軟文推廣、信息流廣告、客服咨詢(xún)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)等。

聚融營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)推廣公司

JRMarketing(聚融營(yíng)銷(xiāo))是一家致力于為企業(yè)和品牌提供一站式營(yíng)銷(xiāo)代運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)推廣托管服務(wù)的企業(yè),服務(wù)過(guò)包括新能源汽車(chē)上市公司、醫(yī)藥集團(tuán)公司、物業(yè)服務(wù)公司、教育培訓(xùn)企業(yè)、工程建筑企業(yè)、酒店、裝飾家居企業(yè)等各個(gè)行業(yè)的企業(yè)。

聚融營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站:www.jryxtg.com

聚融營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)注數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年,為各類(lèi)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)解決方案。

一、做軟文推廣的目的

記住,我們所做的一切都是圍繞著用戶和產(chǎn)品的交集而來(lái)的。流行的解釋是,用戶處理產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是操作的重點(diǎn)。只有理解了這一點(diǎn),我們才能理解軟文本推廣的目的。

有一個(gè)朋友,他們做花茶,花了半年時(shí)間開(kāi)發(fā)了一種新產(chǎn)品,內(nèi)部評(píng)價(jià)味道還可以。產(chǎn)品推出后,淘寶、京東立即安排,然后開(kāi)啟了一輪信息流CPC廣告,也推出了貼片廣告。怎么說(shuō),效果很差,沒(méi)有轉(zhuǎn)換,生產(chǎn)材料不吸引人嗎?還是產(chǎn)品的價(jià)格很高?都不是。

當(dāng)產(chǎn)品被拿走時(shí),我知道問(wèn)題出在哪里。當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品出來(lái)時(shí),我們對(duì)這個(gè)品牌沒(méi)有任何概念。當(dāng)我們突然看到產(chǎn)品的廣告時(shí),我們?cè)趺茨芨淖兯?。?jīng)過(guò)仔細(xì)詢(xún)問(wèn),我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)诋a(chǎn)品上線前沒(méi)有做一項(xiàng)非常重要的工作:即軟文本推廣。軟文本推廣的目的是為品牌鋪平道路和認(rèn)可。

為什么要做軟文本推廣,這需要從用戶到消費(fèi)者的過(guò)程,用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程是這樣的,看到廣告-搜索產(chǎn)品信息-比較產(chǎn)品信息-內(nèi)部游息-付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)-產(chǎn)品認(rèn)知-是否推薦給他人,看到中間“搜索產(chǎn)品信息”和“比較產(chǎn)品信息”這兩個(gè)環(huán)節(jié)?

現(xiàn)在很多做推廣的人總以為用戶看到廣告就會(huì)直接進(jìn)入付款購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié),比如麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、華為手機(jī),確實(shí)是這樣的環(huán)節(jié)。那是因?yàn)槿藗?00年前就完成了軟文的推廣。我們沒(méi)有看到它,所以我們錯(cuò)誤地認(rèn)為我們不需要它。結(jié)果自然是大錯(cuò)特錯(cuò)。

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當(dāng)用戶第一次看到某個(gè)品牌時(shí),下一個(gè)環(huán)節(jié)必須是找到這個(gè)品牌的信息。無(wú)論是通過(guò)百度還是問(wèn)朋友,這個(gè)驗(yàn)證環(huán)節(jié)都是必不可少的,軟文推廣正是為這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的。在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)上做軟文本,當(dāng)用戶了解品牌時(shí),看到產(chǎn)品的積極信息,認(rèn)可產(chǎn)品,認(rèn)為可以嘗試,付費(fèi)轉(zhuǎn)換產(chǎn)生。不做軟文本推廣,就像花茶的例子一樣,硬杠CPC廣告,沒(méi)有交易是正常的,交易是不正常的。

二、如何判斷軟文推廣的效果

軟文推廣是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過(guò)程,效果不像信息流廣告能立即看到結(jié)果,但也有辦法判斷軟文的效果。

看看軟文本的包含情況。你知道SEO意味著什么,關(guān)鍵字排名優(yōu)化。說(shuō)到這一點(diǎn),我們想到的是百度,事實(shí)上,每個(gè)平臺(tái)都需要做SEO。今日頭條、微信搜索、小紅皮書(shū)、微博等,這些平臺(tái)關(guān)鍵詞搜索理念與百度SEO一致。我們?cè)谌襟w上發(fā)布的軟文本,應(yīng)該在平臺(tái)上搜索,看看是否可以搜索,如果可以搜索,意味著包含,可以被有需要的用戶搜索,軟文本推廣不是徒勞的。

看看軟文的曝光率。軟文的推廣一方面是為了收錄,另一方面是通過(guò)自然曝光直接形成轉(zhuǎn)化,比如種草。以小紅書(shū)專(zhuān)家為例,都是發(fā)小紅書(shū)日記,目的完全不同。普通人發(fā)日記是為了收錄而存在的,而頭發(fā)日記只有一個(gè)目的??吹降挠脩艨靵?lái)買(mǎi),最大限度的曝光是唯一的追求。每個(gè)公司都有自媒體運(yùn)營(yíng),自媒體評(píng)估的是閱讀量,比如百家號(hào)。如果內(nèi)容寫(xiě)得好,可以有幾十萬(wàn)的閱讀量。

在我每天寫(xiě)軟文之前,我會(huì)確定這篇軟文的目的是收錄還是閱讀。不同的目的會(huì)導(dǎo)致不同的寫(xiě)作方向。為了收錄,文章會(huì)盡可能多地鋪設(shè)關(guān)鍵詞,至少2個(gè)。為了閱讀量,文章會(huì)以實(shí)用知識(shí)分享為主,讓文章有價(jià)值,閱讀量自然會(huì)上升。有沒(méi)有軟文可以增加收錄,增加閱讀量?我的經(jīng)驗(yàn)告訴我,魚(yú)和熊掌很難兼得。

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丁少恭
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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