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作者:秦點科技
數(shù)據(jù)顯示:在移動app上每3美元的消費中有2美元來自廣告,這意味著Apple Ads越來越受開發(fā)者的重視。
目前,App Store中在線App總數(shù)量增長到178萬余款,比 2021 年增加了6.8%。在如此龐大的app品類中開發(fā)者需要一套有效可執(zhí)行的推廣策略才能有機(jī)會讓產(chǎn)品脫穎而出。
Apple Ads是目前備受開發(fā)者青睞的推廣渠道之一,通過廣告app可以獲得更多的曝光,并將其推薦給更多用戶,以提高下載量和轉(zhuǎn)化率。然而控制廣告支出成本降低CPA或CPI是一項十分具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),本文分享了一些見解和可操作的策略方案,以幫助您提高app轉(zhuǎn)換率,從而降低CPI和CPA。
目前App Store開放了「Today標(biāo)簽頁廣告」、「搜索標(biāo)簽廣告」、「搜索結(jié)果廣告」、「產(chǎn)品頁面廣告」共4個廣告位。適用于中國區(qū)App Store的廣告位有:「搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索結(jié)果廣告」。
1、優(yōu)勢及工作原理
2022年,訪問App Store的用戶數(shù)量再創(chuàng)新高,每周有6.5億用戶瀏覽App Store,并有超70%的用戶通過「搜索」發(fā)現(xiàn)app,搜索標(biāo)簽廣告是用戶搜索app的“必經(jīng)之路”,又位于“為你推薦”列表頂部的顯著位置,是提升app曝光度、增加品牌知名度、強(qiáng)化用戶認(rèn)知,進(jìn)一步吸引用戶下載app的有效渠道,適用于購物、工具、財務(wù)、付費社交、游戲等高回報app的日常投放、季節(jié)性推廣、app更新、上線新國家/地區(qū)等曝光推廣和增量需求。
「搜索標(biāo)簽廣告」是根據(jù)用戶偏好設(shè)定的,它與用戶歷史下載記錄、已安裝類似app、正在使用的設(shè)備等信息相關(guān)聯(lián),也可假設(shè)為,這些因素是與評估搜索標(biāo)簽廣告的廣告相關(guān)性時所考慮的因素之一,當(dāng)然廣告還會根據(jù)出價金額、廣告過去的表現(xiàn)等因素排名。
舉個簡單的例子,如果用戶最近下載了幾個照片編輯的app,該算法可能會向他們顯示其他未下載過的照片編輯app的廣告。
蘋果在iOS 14.5上引入了關(guān)閉個性化廣告的功能。根據(jù)Apple Search Ads的數(shù)據(jù),2022年第一季度在iOS 15 系統(tǒng)中有78%的設(shè)備選擇了關(guān)閉個性化廣告。目前大多設(shè)備運行iOS 16系統(tǒng),預(yù)計選擇關(guān)閉個性化廣告設(shè)備的數(shù)字不會更低。雖然用戶可以選擇在每個app的基礎(chǔ)上允許或阻止跟蹤,也可以完全選擇退出個性化廣告。但是別擔(dān)心,關(guān)閉此設(shè)置后,app仍然可以顯示廣告,但用戶信息不會用于廣告。
考慮到「搜索標(biāo)簽廣告」的位置、與用戶的接觸點、算法機(jī)制以及廣告?zhèn)€性化因素,其在用戶獲取和app增長策略中還是有著以下優(yōu)勢:
提高app知名度和品牌知名度:廣告顯示在搜索頁“為你推薦”列表的頂部,這是App Store最常用的功能之一。這意味著這些廣告更有可能被積極搜索新app的用戶看到。
可能對點擊率和轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響:搜索標(biāo)簽廣告上的曝光轉(zhuǎn)化為更高的點擊率和轉(zhuǎn)換率搜索結(jié)果,包括付費app。
2、優(yōu)化策略-提高轉(zhuǎn)換率
1)利用品牌力量
知名品牌利用位置優(yōu)勢能夠在競爭對手之前抓住用戶,這對他們來說非常有意義,因為大多用戶受用搜索查找app時使用的是品牌(app)名稱。
2)使用app的廣泛吸引力
app吸引力越廣泛,意味著廣告被點擊的概率更高。
3)投放前測試
在廣告全面投放之前,考慮運行一個測試活動。如前所述,品牌力量和類別在決定搜索標(biāo)簽廣告的有效性方面起著作用,但其他因素可能會在您的案例中發(fā)揮作用,例如精心制作的吸引注意力的圖標(biāo)和標(biāo)題。
4)優(yōu)化app圖標(biāo)
用戶在搜索頁面停留時間是有限的,所以廣告創(chuàng)意需要立即傳達(dá)價值和目的。你可以考慮使用自定義產(chǎn)品頁面來執(zhí)行此操作。
1、優(yōu)勢及工作原理
「搜索結(jié)果廣告」自上線以來吸引了眾多開發(fā)者的青睞,也是App Store上最重要和最廣泛使用的廣告投放位。搜索結(jié)果廣告依靠關(guān)鍵詞顯示,當(dāng)用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后,廣告會顯示搜索結(jié)果列表排名第一的位置,由于搜索結(jié)果廣告與用戶搜索意圖匹配度極高,因此有65%的下載發(fā)生在搜索之后也不足為奇了。也有數(shù)據(jù)顯示,通過投放該廣告位,app轉(zhuǎn)化率高達(dá)79%。
此外關(guān)鍵詞相關(guān)性、CPP也是影響「搜索結(jié)果廣告」的重要因素。當(dāng)用戶搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞時,App Store中的廣告系統(tǒng)會根據(jù)廣告主設(shè)置的條件和用戶搜索的內(nèi)容,自動選擇廣告組中最匹配的廣告進(jìn)行投放,讓用戶更加容易找到他們感興趣的app,有利于轉(zhuǎn)化為實際下載。
2、優(yōu)化策略-提高轉(zhuǎn)換率
1)關(guān)鍵詞和相關(guān)性
在App Store中,關(guān)鍵詞競爭的激烈程度不難想象,如果你選擇使用高熱度關(guān)鍵詞,那你的app可能無法獲得理想的排名,同樣也適用于相關(guān)性:如果你的有一個健康app,在元數(shù)據(jù)中使用了“淘寶”關(guān)鍵詞來吸引流量,可能會產(chǎn)生相反的效果。
請記住,即使你在廣告中使用淘寶一詞贏得了勝利,由于你的廣告與app無關(guān),用戶也不會點擊廣告,而是會繼續(xù)向下滾動。
我們建議:適用于搜索結(jié)果頁列表的最佳關(guān)鍵詞應(yīng)適用
高搜索量+低搜索量競爭力+高相關(guān)性
2)優(yōu)化CPP創(chuàng)意素材
CPP以創(chuàng)意素材為基礎(chǔ)功能,幫助開發(fā)者在默認(rèn)產(chǎn)品頁的基礎(chǔ)上,額外創(chuàng)建的自定義產(chǎn)品詳情頁,便于開發(fā)者針對不同的受眾群體展示最合適的App預(yù)覽、截屏和宣傳文本,以更好地開展?fàn)I銷活動。
以下是一些優(yōu)化創(chuàng)意素材的技巧,這也將對app或游戲的點擊率產(chǎn)生積極影響,并幫助您降低CPI:
將關(guān)鍵詞整合到創(chuàng)意素材中:為了提高點擊率,可以嘗試在app截屏、標(biāo)題中添加表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞,特別是前2-3個截屏。
本地化:不僅要本地化列表中的元數(shù)據(jù),還要本地化視覺效果,調(diào)整以適應(yīng)國家或地區(qū)的文化特點。但在實施之前請運行A/B測試進(jìn)行實驗,以證明這個改變對你是有利的。
某款app本地化日本文化的App Store截屏后,實現(xiàn)了36%的轉(zhuǎn)化率提升。
3)提高app的評級和評論
提高app在App Store中的評分和評論,也是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的因素之一。如果用戶看到一個有許多評論的app,且有4.7以上的評級時,他們很可能會選擇下載該app。70%的用戶在下載之前至少閱讀了一個app評論。此外,高評級和好評也能推動您的app獲得更高的排名。
將「搜索標(biāo)簽廣告」和「搜索結(jié)果廣告」組合營銷,覆蓋用戶搜索全旅程,效果會更出眾,這也是目前很多開發(fā)者選擇的營銷推廣方式。
以上我們試著通過提高app的點擊率和轉(zhuǎn)化率來降低CPI和CPA,接下來是關(guān)于如何控制廣告系列的CPA。
1、在廣告組級別設(shè)置CPA目標(biāo)
你可以對于每個廣告組設(shè)置目標(biāo)CPA, 有助于避免超出預(yù)算和無效的廣告花費。通過合理設(shè)定CPA,可以確保每次行動花費的成本與廣告的回報率相匹配,這有助于優(yōu)化廣告效果和提高投資回報率。
在App Store中通過廣告組來控制CPA(每次行動成本)可以按照以下步驟進(jìn)行:
設(shè)置目標(biāo)CPA:首先,設(shè)定一個目標(biāo)CPA,即你希望支付每個行動的最高成本。
創(chuàng)建廣告組:在App Store Connect中,創(chuàng)建一個新的廣告組。給廣告組取一個有意義的名稱,并選擇適合的設(shè)置。
設(shè)定預(yù)算:為廣告組設(shè)定一個適當(dāng)?shù)念A(yù)算??梢愿鶕?jù)你的需求和可支配資金來設(shè)置預(yù)算。
選擇廣告系列:選擇適當(dāng)?shù)膹V告系列來推廣app。這些系列將與你的廣告組關(guān)聯(lián)。
定義關(guān)鍵詞和興趣:選擇與你的目標(biāo)受眾相關(guān)的關(guān)鍵詞和興趣,更精確地定向廣告。
設(shè)定投放時間和地點:選擇你希望在哪個時段和地點展示你的廣告,幫助你更好地控制廣告投放。
設(shè)定出價:根據(jù)你的目標(biāo)CPA,設(shè)定適當(dāng)?shù)某鰞r,幫助你控制點擊成本。
監(jiān)測和優(yōu)化:定期檢查廣告組的性能,并根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行必要的優(yōu)化和調(diào)整。分析廣告的轉(zhuǎn)化和點擊率,以及CPA的數(shù)據(jù),以便做出有針對性的優(yōu)化決策。
2、優(yōu)化CPT出價
CPT出價越高,廣告預(yù)算消耗就越快,在某個時候,您會發(fā)現(xiàn)CPA高于預(yù)期。因此,降低CPA的另一種策略是優(yōu)化您的CPT出價,方法如下:
精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾:細(xì)化你的廣告定位,確保廣告只展示給目標(biāo)受眾人群和最有潛力的用戶。使用有關(guān)興趣、行為和特征的定向選項。
使用否定關(guān)鍵詞:相關(guān)性分?jǐn)?shù)低的搜索詞會浪費你的廣告預(yù)算。通過使用否定關(guān)鍵詞,防止廣告與無關(guān)的搜索詞相匹配,能有效降低你的CPT出價,同時在不損害效率的情況下擴(kuò)展廣告系列。
暫停關(guān)鍵詞:暫停無關(guān)或轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞。通過將廣告預(yù)算使用到更高效的關(guān)鍵詞,可以降低每次點擊付費出價以及每次轉(zhuǎn)化費用。
設(shè)定合理的出價:根據(jù)你的預(yù)算和目標(biāo),設(shè)定合適的出價,了解競爭對手的出價情況,并進(jìn)行適度的調(diào)整,以確保你的廣告在競爭中能夠保持良好的曝光。
通過以上內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn),轉(zhuǎn)換率越高,app的每次安裝成本就越低。因此,持續(xù)進(jìn)行ASO優(yōu)化并進(jìn)行A/B測試,通過優(yōu)化廣告創(chuàng)意、app圖標(biāo)、截屏、預(yù)覽,有助于app提高轉(zhuǎn)化率,同時降低CPI。
廣告投放結(jié)果受到許多因素的影響,包括競爭環(huán)境、廣告創(chuàng)意、目標(biāo)受眾等。因此優(yōu)化CPT和CPA需要不斷優(yōu)化和調(diào)整廣告策略,以獲得最佳結(jié)果。
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
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1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)