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根據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，以2019年三季度為例，排名前1%的APP發(fā)行商占據(jù)80%的下載份額，創(chuàng)造了205億美元的收入，占據(jù)總收入的93%。剩下99%的發(fā)行商則瓜分剩余的8億美元，即總收入的7%。
從2016年開始，中國的游戲公司就集中把步伐邁向了海外，試圖尋找“新大陸”。近兩年，這種趨勢只增不減：根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委與中國游戲產(chǎn)業(yè)研究院共同發(fā)布的《2021年度第一季度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2021年第一季度，中國自主研發(fā)游戲海外市場實際銷售收入達(dá)40.64億美元，環(huán)比增長1.97%，繼續(xù)保持增長。
而疫情也帶來了新的增長契機(jī)。營銷服務(wù)公司易點天下副總裁楊婭認(rèn)為，疫情給移動互聯(lián)網(wǎng)帶來了又一個增長高峰，也給海外用戶的消費習(xí)慣帶來長久的改變，這些改變也是品牌和內(nèi)容出海的新的機(jī)會增長點。
這一點在游戲行業(yè)的營銷模式上被印證。最開始，大多數(shù)公司通過買量的方式進(jìn)行初期的營銷，如今，單靠買量砸錢做營銷的時代已經(jīng)過去——這已經(jīng)成為行業(yè)的共識。
近日，易點天下海外大媒體泛娛樂業(yè)務(wù)總監(jiān)李婷婷在接受界面新聞采訪時表示，在泛娛樂領(lǐng)域，全球市場的多元布局與藍(lán)海開拓空間仍然給中國公司的出海帶來了增長可能，但同時，買量推廣成本上升、中小企業(yè)平均產(chǎn)品生命周期縮短的局面也愈發(fā)明顯。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，以2019年三季度為例，排名前1%的APP發(fā)行商占據(jù)80%的下載份額，創(chuàng)造了205億美元的收入，占據(jù)總收入的93%。剩下99%的發(fā)行商則瓜分剩余的8億美元，即總收入的7%。
“第一波出海到歐美的是重度的SLG游戲（策略類游戲），隨著歐美市場的成熟，買量成本也更貴了。”李婷婷舉例稱，在2016年中國手游出海爆發(fā)的時候，重度游戲在歐美市場上線首月的買量成本約為3-5美金，目前同期已達(dá)到20-30美金。
在上述背景下，易點天下這類出海營銷服務(wù)公司的策略也在發(fā)生變化。
“實際上我們現(xiàn)在跟廣告主合作，已經(jīng)不拘泥于上線之后的單純買量。從前期美術(shù)與UI測試、第一波品牌線上線下預(yù)熱、預(yù)注冊推廣、正式上線沖量，到后期創(chuàng)意提升，再到營銷都會合作?！崩铈面媒榻B稱，目前，越來越多的廣告主開始認(rèn)可游戲營銷需要全鏈路打通。
目前，易點天下已經(jīng)布局了泛娛樂營銷全案服務(wù)團(tuán)隊Madcube，依托本地化的全媒體渠道及KOL資源，通過當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊在游戲上線前進(jìn)行市場調(diào)研等工作。
李婷婷告訴界面新聞，未來易點天下會繼續(xù)拓展泛娛樂全案營銷服務(wù)。她認(rèn)為，品牌化對于買量本身也會有反哺作用?！翱梢栽鰪娡婕倚刨嚫泻蜆s譽感，有效提升自然量，提高留存和促進(jìn)付費，品牌化的高品質(zhì)物料創(chuàng)作后用于投放，也能直接降低買量成本?！?/p>
而對于游戲廠商來說，除了改變傳統(tǒng)營銷方式，他們也需要尋找新的市場機(jī)遇。
根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的報告，2020年二季度共有26款中國手游入圍日本暢銷榜Top100，總收入達(dá)到7.2億美元，占Top100總收入的23%。相比之下，2018年二季度僅13款中國手游入圍Top100，收入占比為9.6%。
在日韓市場逐漸成熟的同時，新市場的探索迫在眉睫。李婷婷表示，像印尼、巴西、俄羅斯、墨西哥這些小語種人口大國，過去一直投資回報比不高。隨著近幾年智能機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，提前布局建立品牌知名度，將會是一筆避開紅海的高潛力投資。
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9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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