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網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板一

一、 公司簡(jiǎn)介

飛雪是19月，飛雪國(guó)際首創(chuàng)澳雪品牌。1，澳雪品牌推陳出新，以天然護(hù)理，家庭健康的概念，推出家庭護(hù)理型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗發(fā)護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。2，澳雪推出四大系列產(chǎn)品：完美肌膚系列、完美秀發(fā)系列、家庭健康護(hù)理系列及精明之選系列。2飛雪成為全國(guó)暢銷(xiāo)的沐浴品牌。

主要品類(lèi)： 品類(lèi)：洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水

重要的品牌：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

二、飛雪網(wǎng)站建立

（一)飛雪建站方式是采用shopex做淘寶客網(wǎng)站步驟：

1、首先下載此軟件，安裝好ShopEx網(wǎng)店系統(tǒng)后，選一個(gè)漂亮與眾不同的模板，不過(guò)要符合大眾審美觀。

2、做淘客站主要利用的是ShopEx的商品分類(lèi)、商品展示和現(xiàn)成的模板、淘客站本身不出售商品，所以在后臺(tái)站點(diǎn)欄目中把與購(gòu)物相關(guān)的菜單隱藏掉

3、做淘客站最重要的就是商品的推廣鏈接了，這個(gè)在后臺(tái)編輯商品時(shí)一定要加上。

4、修改一下列表頁(yè)系統(tǒng)模板代碼，把加入購(gòu)物車(chē)和收藏去掉，然后加上一個(gè)按鈕“去淘寶購(gòu)買(mǎi)”

5、商品詳細(xì)頁(yè)需要修改的是把原來(lái)的購(gòu)買(mǎi)按鈕換成“去淘寶購(gòu)買(mǎi)”的按鈕，加一段JS，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)點(diǎn)擊以后跳轉(zhuǎn)到你的淘客推廣URL地址

6、經(jīng)過(guò)幾步的修改和調(diào)整，一個(gè)漂亮實(shí)用的淘寶客就可以使用了。

(二)網(wǎng)站設(shè)計(jì)要素

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

網(wǎng)站呈F型分布，連接集中在網(wǎng)站上方和左方。

一級(jí)欄目：首頁(yè)、信用評(píng)價(jià)、購(gòu)物保障、活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、產(chǎn)品分類(lèi)

二級(jí)欄目：活動(dòng)專(zhuān)區(qū)(限時(shí)搶購(gòu)、人氣爆款、經(jīng)典熱賣(mài)、套裝精選)

寶貝分類(lèi)(洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水)

2、網(wǎng)站內(nèi)容

建立了飛雪網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品，和活動(dòng)內(nèi)容。

3、網(wǎng)站的功能

根據(jù)用戶(hù)的不用需求，因此網(wǎng)站應(yīng)有功能如下：

A、前臺(tái)功能，它是面向顧客的

a、.添加訂單和訂單明細(xì)

b、模糊搜索功能

c、能夠查看飛雪產(chǎn)品分類(lèi)信息

d、能夠查看飛雪產(chǎn)品信息

e、能夠購(gòu)買(mǎi)飛雪產(chǎn)品

f、能夠管理購(gòu)物車(chē)，包括更改圖書(shū),購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量及刪除已加入購(gòu)物車(chē)都買(mǎi)飛雪產(chǎn)品

B、 后臺(tái)功能是面向管理者的，后臺(tái)應(yīng)有功能如下：

a、管理注冊(cè)用戶(hù)信息，包括查看所有注冊(cè)用戶(hù)、刪除注冊(cè)用戶(hù)等

b、錄入產(chǎn)品信息、修改產(chǎn)品信息、刪除產(chǎn)品信息

c、查看訂單信息、刪除訂單信息

3、網(wǎng)站的服務(wù)

本網(wǎng)站的服務(wù)主要包括通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有常見(jiàn)問(wèn)題解答，網(wǎng)頁(yè)收藏、售后服務(wù)、買(mǎi)賣(mài)雙方在線交流、產(chǎn)品搜索產(chǎn)品介紹、評(píng)分等功能

三、網(wǎng)站的推廣方式

(一)搜索引擎推廣

1、注冊(cè)：登錄百度推廣官方網(wǎng)站，在線申請(qǐng)與百度取得聯(lián)系

2、咨詢(xún)：百度的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)會(huì)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，弄清楚本公司不清楚的問(wèn)題

3、合同簽訂：得到百度推廣賬號(hào)，登錄后即可提交推廣方案開(kāi)始在百度上進(jìn)行推廣

4、開(kāi)通系統(tǒng)：即可在百度上推廣

(二)郵件推廣

1、飛雪可以通過(guò)郵件向廣大群眾發(fā)送產(chǎn)品郵件，介紹產(chǎn)品信息，在發(fā)送郵件好要注意分類(lèi)

重要客戶(hù)，是已經(jīng)多次成功的交易的經(jīng)驗(yàn)

忠實(shí)顧客，不久前有成功交易的經(jīng)驗(yàn)

網(wǎng)站的會(huì)員，還可向他們提供訂閱本公司的電子雜志，電子報(bào)等

新客戶(hù)，對(duì)本公司產(chǎn)品有高度興趣的人

2、郵件內(nèi)容

要給顧客一個(gè)必須做出答案的理由

郵件的內(nèi)容要個(gè)性化，能夠吸引接者打開(kāi)并看完郵件，還要對(duì)郵件內(nèi)容非常的有興趣，勾起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

3、為顧客提供一些他從直接寄郵件中的不到的東西

四、網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化

1、網(wǎng)站優(yōu)化最重要的就是選擇好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字選擇是門(mén)學(xué)問(wèn)，關(guān)鍵詞應(yīng)該出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題標(biāo)簽里面;

2、選擇的關(guān)鍵字：飛雪、錦葵、伊卡兒、雪兒、輕飛、沙曼、梅里亞、香香栗、歐雪，米爾

3、粗體顯示關(guān)鍵詞(至少試著做一次);

4、在標(biāo)簽中提及該關(guān)鍵詞(關(guān)于如何運(yùn)用head標(biāo)簽有過(guò)爭(zhēng)論，但一致都認(rèn)為h1標(biāo)簽比h2、h3、 h4的影響效果更好，當(dāng)然有些沒(méi)有運(yùn)用head標(biāo)簽的網(wǎng)頁(yè)也有很高的PR值);

5、圖像ALT標(biāo)簽可以放入關(guān)鍵詞;

6、整個(gè)文章中都要包含關(guān)鍵詞，但最好在第一段第一句話就放入;

7、在原標(biāo)簽(meta 標(biāo)簽)放入關(guān)鍵詞，建議關(guān)鍵詞密度最好在5-20% 之間。

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案模板二

1.行業(yè)背景分析

雖然中國(guó)生產(chǎn)的牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世界第一，但我國(guó)消費(fèi)者人均擁有的牛仔褲卻不是最多的，人均只擁有4條，剛超過(guò)全球消費(fèi)者人均擁有7條的一半，中國(guó)消費(fèi)者人均擁有的牛仔短褲、襯衣、茄克衫、裙裝各為2條，分別持平或略高于世界平均擁有量。美國(guó)消費(fèi)者為8條。相對(duì)牛仔褲，意大利是歐盟最大的棉牛仔布進(jìn)口國(guó)。歷史悠久的牛仔布織物，因其休閑、舒適、耐用等特征，備受全球消費(fèi)者的喜愛(ài)。近些年來(lái)在工藝、設(shè)計(jì)籌資方面的不斷創(chuàng)新，增加時(shí)尚元素，更成為牛仔服裝紡織風(fēng)行的驅(qū)動(dòng)因素。世界各地的消費(fèi)者有91%的消費(fèi)者至少擁有1條牛仔褲，人均擁有量比1上升了29%。在中國(guó)的調(diào)查顯示，牛仔面料在15至24歲的年輕人中尤其受歡迎，他們穿著牛仔服裝的可能性最大。調(diào)查顯示，與合成纖維面料相比，64%的消費(fèi)者愿意花更多的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)天然纖維面料制成的服裝。在所有產(chǎn)品類(lèi)別中，與100%多聚酯、棉花/化纖混合物、羊毛、斯潘德克斯彈性纖維、尼龍等面料相比，中國(guó)消費(fèi)者更喜歡100%的純棉制品。

受?chē)?guó)家政策調(diào)整、人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加、原材料價(jià)格居高不下、國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘增多等諸多不利因素影響，原本就利潤(rùn)微薄的服裝出口企業(yè)更加步履維艱，面對(duì)日益嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境及生存壓力，出現(xiàn)了部分小型企業(yè)不堪重負(fù)被迫關(guān)?，F(xiàn)象。并且近幾年，我國(guó)東部沿海地區(qū)的紡織服裝企業(yè)加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐加快，目前東部地區(qū)服裝生產(chǎn)開(kāi)始收縮，中西部地區(qū)省市產(chǎn)量出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了三大牛仔褲生產(chǎn)基地，廣東增城地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)。這說(shuō)明，中國(guó)的牛仔褲產(chǎn)業(yè)形成了規(guī)模，完整的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成，我們現(xiàn)在所要做的是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的問(wèn)題，在產(chǎn)品質(zhì)量上我們已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)，但是在品牌建設(shè)和渠道拓展上，認(rèn)識(shí)還不足，OEM永遠(yuǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈的末端。目前中國(guó)牛仔褲品牌的現(xiàn)狀是：無(wú)一個(gè)被國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的牛仔品牌。期間有不少?lài)?guó)內(nèi)牛仔生產(chǎn)商進(jìn)行品牌運(yùn)作，但未能在市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地，相反，中國(guó)制造的洋品牌在本土卻大行其道。

在服裝類(lèi)電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)“燒錢(qián)”的現(xiàn)象自PPG開(kāi)始就從未停止過(guò)，“服飾類(lèi)”行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用截止到2010Q2已經(jīng)排在了各大行業(yè)中的第三位，并且其投放費(fèi)用的環(huán)比增長(zhǎng)率也超過(guò)了20%，現(xiàn)在的“自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”如凡客、麥網(wǎng)、瑪薩*瑪索等，大多數(shù)都采用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)全覆蓋的策略。因此，服飾類(lèi)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

中國(guó)目前網(wǎng)上直銷(xiāo)牛仔褲的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔褲”僅僅有GAP一家做了百度推廣但是GAP并非專(zhuān)營(yíng)牛仔褲，因此，ERQ的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是各大綜合類(lèi)B2C商城，如：當(dāng)當(dāng)，淘寶商城等。還有凡客、麥網(wǎng)這樣的“自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”，當(dāng)然，C2C平臺(tái)上的大賣(mài)家也是不容忽視的一個(gè)群體。

2.1 綜合類(lèi)網(wǎng)上商城

像這樣的網(wǎng)上商城它們大多數(shù)都是由某一細(xì)分領(lǐng)域慢慢發(fā)展成綜合類(lèi)網(wǎng)上商城的，因此，這樣的平臺(tái)大都存在“官方”及“非官方”的產(chǎn)品線，例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，它的圖書(shū)音像類(lèi)產(chǎn)品就屬于當(dāng)當(dāng)?shù)摹肮俜健碑a(chǎn)品線并且根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)2營(yíng)收為1.7億元人民幣，市場(chǎng)份額4.4%，當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收中有80%來(lái)自于圖書(shū)銷(xiāo)售。由此，可以看出，這樣的綜合類(lèi)商城受其自身?xiàng)l件的限制，在某一緊窄的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)它的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)并不是很強(qiáng)。

2.2 自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)分析

這樣的服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已然在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)間形成了很好的口碑并且它們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的心目中也已經(jīng)形成了“服裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家”的形象，下面以凡客誠(chéng)品為例：艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，在服裝市場(chǎng)，凡客誠(chéng)品以12.2億的營(yíng)收、31.3%的市場(chǎng)份額排名第一并且雖然其只有服裝類(lèi)銷(xiāo)售，但是凡客誠(chéng)品在中國(guó)B2C市場(chǎng)排名卻是第四，僅次于當(dāng)當(dāng)。并且凡客借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，全面的占領(lǐng)了目標(biāo)消費(fèi)者的良好“品牌接觸點(diǎn)”，如所示，DCCI Admonitor 2010 年網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2009 年服裝服飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放各品牌差異較明顯。VANCL 無(wú)疑是2009 年服裝服飾類(lèi)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大贏家，也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有效ROI 的最大受益者。VANCL 全年網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用居首，且在第二季度開(kāi)始遙遙領(lǐng)先于其他品牌。夢(mèng)芭莎內(nèi)衣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放從第二季度開(kāi)始有明顯增長(zhǎng)，其在綜合門(mén)戶(hù)、垂直網(wǎng)站的廣告投放金額在第四季度達(dá)到了最高點(diǎn)?？v觀其他服裝服飾品牌，除蘭繆內(nèi)衣第二季度波動(dòng)較大外，其余品牌均表現(xiàn)平穩(wěn)，投放金額呈較穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。

2各季度服裝服飾行業(yè)TOP10品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況

這樣的對(duì)手應(yīng)該算是很強(qiáng)大的但是從其網(wǎng)站搜索中可以看出，其“牛仔褲類(lèi)”產(chǎn)品僅有38件商品，而ERQ的網(wǎng)站上卻有328件商品。通過(guò)這樣的對(duì)比我們可以看出，相對(duì)于“自主銷(xiāo)售式B2C網(wǎng)絡(luò)服裝購(gòu)物平臺(tái)”來(lái)說(shuō)，ERQ這樣的“牛仔褲”專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售平臺(tái)更能夠全面滿(mǎn)足消費(fèi)者在牛仔褲方面的需求。

2.3 C2C平臺(tái)上的大賣(mài)家分析

目前中國(guó)的C2C市場(chǎng)中淘寶網(wǎng)屬于一家獨(dú)大，占據(jù)了80%以上的市場(chǎng)份額，因此，我們以淘寶網(wǎng)為例來(lái)做分析?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)所面臨的主要問(wèn)題就是假貨橫行，雖然淘寶官方采取了很多的措施來(lái)打擊出售假貨的行為但是大家誰(shuí)都明白，這些非廠家直銷(xiāo)的“個(gè)體賣(mài)家”的商品怎么可能比廠家直銷(xiāo)的商品加價(jià)格還便宜，這顯然是不符合邏輯的，因此，它們價(jià)格雖然便宜但是在質(zhì)量及正品保障方面卻是很令消費(fèi)者擔(dān)心的，并且淘寶網(wǎng)的搜索規(guī)則也發(fā)生了較大的變化。輸入“牛仔褲”一詞默認(rèn)進(jìn)入的搜索界面中竟然前三個(gè)賣(mài)家都是“淘寶商城”的賣(mài)家，因此，淘寶上的大賣(mài)家們一般都只能被迫進(jìn)駐“淘寶商城”，但是進(jìn)入商城后所需要的營(yíng)

運(yùn)成本就無(wú)形中會(huì)增加，所以C2C平臺(tái)上大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力正在削弱，以后的B2C市場(chǎng)應(yīng)該才是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主力軍。

2.4 SWOT分析

3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析

3.1 企業(yè)網(wǎng)站的基本情況

經(jīng)過(guò)站長(zhǎng)工具的查詢(xún)可以看出了ERQ的網(wǎng)站鏈接速度比較好，在搜索引擎中的被收錄情況也比較好，它被百度收錄了3960條信息，在“牛仔褲”這一關(guān)鍵詞的搜索中它排在了第23位，相對(duì)來(lái)說(shuō)它搜索引擎親和度還做得不夠好，因?yàn)樵撽P(guān)鍵詞在百度中的推廣鏈接并不多。另外，從圖中HIA可以看出，ERQ主要在搜索中想要突出的是“牛仔褲專(zhuān)家”這樣的關(guān)鍵詞，這與該企業(yè)做專(zhuān)業(yè)的牛仔褲生產(chǎn)商的定位是相符的。

ERQ的SEO信息

通過(guò)ALEX查詢(xún)可知(如所示)，ERQ的網(wǎng)站流量情況并不好，并且最重要是ERQ來(lái)源于搜索引擎的流量很少，這說(shuō)明該企業(yè)網(wǎng)站的推廣情況并不好。

3.2 企業(yè)網(wǎng)站的四項(xiàng)基本要素

⑴ 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

ERQ的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)很清晰如所示，它的“登錄”放在了較醒目的頂端，當(dāng)然這樣也就影響了網(wǎng)站的SEO，因?yàn)樗悬c(diǎn)太靠近頂端了。另外，它的產(chǎn)品分類(lèi)主要是依據(jù)“男款”、“女款”來(lái)分類(lèi)的而網(wǎng)頁(yè)的中心位置則是放置了“滾動(dòng)的促銷(xiāo)信息”及“官方公告”。

當(dāng)然，ERQ還提供了站內(nèi)搜索功能如所示并且其還設(shè)計(jì)了更為詳盡的分類(lèi)目錄來(lái)方便消費(fèi)者的商品尋找如所示。

⑵企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容

ERQ網(wǎng)站具有比較全面的網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)如所示，作為一個(gè)以銷(xiāo)售為主的M2C電子商務(wù)網(wǎng)站，銷(xiāo)售信息和促銷(xiāo)信息應(yīng)該是該網(wǎng)站最主要的相關(guān)信息，當(dāng)然公司信息、產(chǎn)品/服務(wù)信息和其他信息也是必不可少的，因?yàn)榍皟身?xiàng)信息是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最主要的信息而后三項(xiàng)的完整與否會(huì)對(duì)該網(wǎng)站的銷(xiāo)售行為產(chǎn)生很大的影響。當(dāng)然，從ERQ網(wǎng)站的商品信息瀏覽中可以看出其商品信息的描述非常的詳盡同時(shí)連模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的網(wǎng)站內(nèi)容是非常到位的。

⑶網(wǎng)站的服務(wù)

ERQ通過(guò)在線電子雜志的下載或預(yù)覽來(lái)為客戶(hù)提供“產(chǎn)品選購(gòu)和保養(yǎng)知識(shí)”同時(shí)也為客戶(hù)提供了最新的“牛仔時(shí)尚信息”以及“穿著搭配信息”，這樣不僅可以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的同時(shí)也加強(qiáng)了品牌的形象。

ERQ的免費(fèi)電子商務(wù)雜志訂閱

ERQ在幫助中心內(nèi)設(shè)置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送方式”、“售后服務(wù)”及“常見(jiàn)問(wèn)題”等模塊，從而讓顧客的一些常見(jiàn)問(wèn)題得到了較好的解決，如果消費(fèi)者還有什么特殊需要的話還可以通過(guò)“在線客服”來(lái)解決如所示。另外，ERQ還為客戶(hù)提供了“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”及“訂單信息查詢(xún)”的服務(wù)如所示。

ERQ的網(wǎng)頁(yè)客服

ERQ的訂單信息查詢(xún)

總體來(lái)說(shuō)，ERQ提供的網(wǎng)站服務(wù)比較全面如所示，當(dāng)然，ERQ還特別提供了一個(gè)“原廠概褲長(zhǎng)”的服務(wù)同時(shí)也提供了足夠豐富的“支付手段”，這樣周到的服務(wù)還是能夠令消費(fèi)者滿(mǎn)意的。

ERQ網(wǎng)站所提供的服務(wù)

⑷ 網(wǎng)站的功能

ERQ提供了很去全面的功能管理所示，它為消費(fèi)者提供了“我的訂單”、“收藏”、“商品留言”、“預(yù)存款”、“站內(nèi)搜索”等功能，相比較與大型的B2C平臺(tái)來(lái)說(shuō)這樣的功能設(shè)置已經(jīng)足夠全面滿(mǎn)足電子商務(wù)活動(dòng)的要求了。

3.3 企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化

如1所示，ERQ的“title”設(shè)計(jì)并不太好，因?yàn)檫@里面有多于的“牛仔褲專(zhuān)賣(mài)店”這樣的字眼，如果title能夠設(shè)計(jì)成“ERQ專(zhuān)業(yè)牛仔褲-最專(zhuān)業(yè)的牛仔品牌”，這樣至少會(huì)在搜索中讓顧客在利用“牛仔褲”關(guān)鍵詞搜索時(shí)令該網(wǎng)站有更好的表現(xiàn)而通過(guò)百度指數(shù)可以找出“牛仔褲”是顧客在搜索中比較習(xí)慣使用的關(guān)鍵詞如2。

1 ERQ的搜索蜘蛛模擬情況

2 牛仔褲在百度上的搜索熱度

另外，ERQ應(yīng)該在百度上做百度推廣，因?yàn)閺年P(guān)鍵詞推廣的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，其實(shí)牛仔褲領(lǐng)域的相關(guān)“關(guān)鍵詞”競(jìng)價(jià)并不激烈因此企業(yè)并不需要投入太大就能夠收到較好的營(yíng)銷(xiāo)效果，畢竟ERQ的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及網(wǎng)站架構(gòu)的相關(guān)工作還是比較好的。當(dāng)然，作為一家國(guó)內(nèi)知名的牛仔褲企業(yè)如果在外資并未大范圍推廣的時(shí)候率先發(fā)力的話，我想日后當(dāng)“外強(qiáng)”開(kāi)始專(zhuān)注于中國(guó)牛仔褲市場(chǎng)的時(shí)候那么ERQ的推廣阻力將會(huì)更大。

4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體方案

根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，為企業(yè)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法及組合，對(duì)其中主要的三~四種方法進(jìn)行詳細(xì)的策劃。每個(gè)策劃方案要求有具體的策劃內(nèi)容和詳細(xì)步驟，對(duì)于可實(shí)施的方案，列出實(shí)施結(jié)果，如設(shè)計(jì)的廣告文案、撰寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)郵件、開(kāi)設(shè)的博客等;對(duì)于有資金需要的列出簡(jiǎn)要的預(yù)算。

4.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

牛仔服在中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在150歲這個(gè)區(qū)間段內(nèi)，因此，針對(duì)這一特點(diǎn)該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案將選擇學(xué)生人群及白領(lǐng)人群來(lái)作為目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)依據(jù)對(duì)該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌環(huán)境的分析，本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案整體分成三大階段如所示：第一、春曉計(jì)劃，第二、品牌巡航，第三、效益風(fēng)暴。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析及選擇

根據(jù)iResearch艾瑞咨詢(xún)25月發(fā)布的網(wǎng)民連續(xù)用戶(hù)行為研究系統(tǒng)

iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示如所示，搜索服務(wù)、社區(qū)交友和在線視頻的月度覆蓋人數(shù)比例依次分居居互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)服務(wù)的前三名，而網(wǎng)絡(luò)視頻的月度平均覆蓋人數(shù)比例達(dá)到80%以上，即每月至少有80%以上的網(wǎng)民觀看過(guò)在線視頻，甚至已經(jīng)高于在網(wǎng)上看新聞的用戶(hù)。艾瑞分析認(rèn)為，由于視頻用戶(hù)滲透率已經(jīng)達(dá)到80%以上，受限于互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的發(fā)展速度，在線視頻用戶(hù)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)的可能性不大，預(yù)計(jì)未來(lái)這一比例將維持在85%左右。

如所示，艾瑞咨詢(xún)210月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，影響網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)行為因素中“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)友的意見(jiàn)”、“互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告”、“搜索引擎的推薦”、“公司主頁(yè)上的介紹”、“電子郵件廣告”等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑均位列其中。

綜上所述，本次營(yíng)銷(xiāo)途徑將會(huì)以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)及論壇、各類(lèi)垂直類(lèi)網(wǎng)站聯(lián)盟、即時(shí)類(lèi)聊天工具及電子郵件營(yíng)銷(xiāo)等為主。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑將會(huì)結(jié)合不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分別進(jìn)行整合、實(shí)施。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)受眾及營(yíng)銷(xiāo)精神訴求：

目標(biāo)受眾：白領(lǐng)人群------訴求：逃離職業(yè)裝的束縛，讓生活幸福地自由呼吸。

目標(biāo)受眾：學(xué)生人群------訴求：對(duì)壓力說(shuō)“不”，讓青春踏著時(shí)尚的腳步暢快地張揚(yáng)。

門(mén)戶(hù)硬廣營(yíng)銷(xiāo)方案的要求：

① 視窗播放的前幾秒非常重要，制作的片頭一定要有創(chuàng)意。

② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。

③ 廣告內(nèi)容要能引起消費(fèi)者的共鳴。

門(mén)戶(hù)視窗廣告的內(nèi)容大意：

一位真實(shí)的西裝筆挺的企業(yè)白領(lǐng)(有個(gè)人簡(jiǎn)歷的字幕介紹，著重強(qiáng)調(diào)“單身”)，星期六的傍晚領(lǐng)著公文包在公園中獨(dú)自疲倦地走著，此刻，他大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)的夢(mèng)想與雄心同現(xiàn)實(shí)工作中的種種壓力交錯(cuò)出現(xiàn)然后一個(gè)電話打斷他的思緒，是他的朋友約他晚上去KTV，接著畫(huà)面跳至KTV包廂內(nèi)，這個(gè)脫掉西裝穿著寬松的休閑裝及牛仔褲的他正和他的伙伴們很“High”、很放松地唱著歌，畫(huà)面突然切到獨(dú)自正在窄小的床上安靜的睡覺(jué)的他。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)的策劃主題

① 盡量避免低俗炒作。

② 吸引眼球，迅速引爆網(wǎng)絡(luò)。

③ 正面引導(dǎo)，最終讓事件同ERQ牛仔褲品牌聯(lián)系在一起。