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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
職業(yè)訪談木比白--“小白起步,一路突破舒適區(qū)”
2021-01-06 17:20:00

        這位訪談對(duì)象,目前不能說(shuō)非常成功,但一名廣告優(yōu)化師從業(yè)3年,能擁有這些成績(jī)和經(jīng)歷已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了大多數(shù)人。

訪談對(duì)象背景
木比白,公眾號(hào)“木比白營(yíng)銷日記”(mubibai20)。累積撰寫文稿超20萬(wàn)字,干貨文章100+,鳥哥筆記、九枝蘭、艾奇等多家平臺(tái)作者?,F(xiàn)從事電商運(yùn)營(yíng)工作,曾從事競(jìng)價(jià)、信息流工作4年,擅長(zhǎng)SEM,信息流推廣、電商運(yùn)營(yíng)。

訪談對(duì)象職場(chǎng)履歷
2015做SEO,小白一枚,他認(rèn)識(shí)到需要改變自己。
2017年5月,有個(gè)人指點(diǎn)他去做醫(yī)療SEM,便找到了醫(yī)美的助理工作。瘋狂學(xué)習(xí)模式開啟,早上7點(diǎn)多到晚上10點(diǎn)全天候上班,回到宿舍學(xué)習(xí)到12點(diǎn)。
兩個(gè)月后獨(dú)立做項(xiàng)目,醫(yī)院所有報(bào)表全部他做,再2個(gè)月后,雖然輕松了點(diǎn),但還是早8-晚10點(diǎn)模式。
2019年升職競(jìng)價(jià)主管,因?yàn)楦鞣N原因,比如大搜的不可控性以及對(duì)自己的個(gè)人定位,半年時(shí)間深思熟慮之后,決定轉(zhuǎn)型。
2020年5月轉(zhuǎn)電商。從零起步,繼續(xù)早8點(diǎn)晚8點(diǎn),加班學(xué)習(xí),木比白樂(lè)此不疲。

本文是問(wèn)答形式,()內(nèi)的內(nèi)容大多是我的臨時(shí)追問(wèn)。

歐陽(yáng):現(xiàn)在獨(dú)立操作嗎?
木比白:主要看天貓和京東,有不懂的問(wèn)我領(lǐng)導(dǎo)。

歐陽(yáng):在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中,有哪些是蠻有成就感的?
木比白:有不懂的點(diǎn),自己去思考和解決,店鋪訪客多了之后,會(huì)覺(jué)得自己做的事情有效果。對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)的人,流量增長(zhǎng)一定是比較開心的事。

歐陽(yáng):電商和信息流效果的反饋會(huì)不一樣嗎?
木比白:如果做競(jìng)價(jià)、信息流,不花錢就會(huì)沒(méi)流量,但是電商是在免費(fèi)和付費(fèi)的中間,就算不花錢也會(huì)有流量。做優(yōu)化是養(yǎng)網(wǎng)站,做電商是養(yǎng)店鋪。

歐陽(yáng):電商的思路會(huì)跟競(jìng)價(jià)不一樣嗎?
木比白:肯定不一樣,做電商要考慮的是全盤,而不像競(jìng)價(jià)一樣只會(huì)考慮怎么投我的詞、頁(yè)面或素材,而是考慮到產(chǎn)品、流量、價(jià)格定位、推廣、客服話術(shù)、倉(cāng)庫(kù)等等,流程的事做運(yùn)營(yíng)的不一定都要懂,但都要兼顧,要玩得事情還是很多。做推廣的事情就比較單一,只要把前端成本變量控制好。另外,同樣的推廣后臺(tái),電商的復(fù)雜度和工作量,比推廣要多很多。如果單直通車的話,還是比較簡(jiǎn)單,但如果說(shuō)整個(gè)店鋪的后臺(tái)就復(fù)雜得多。還有,電商還有很多的活動(dòng),像推廣就沒(méi)有。

歐陽(yáng):你之前做競(jìng)價(jià),現(xiàn)在做電商,有哪些部分是您不喜歡的?
木比白:電商的復(fù)雜程度更高,需要花的時(shí)間和精力要更多,不一定你去做了就能看到效果。如果你的品不夠好,價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話,做個(gè)兩年、三年店鋪都沒(méi)有增長(zhǎng),個(gè)人也沒(méi)得到成長(zhǎng),這是不太喜歡的點(diǎn)。但是呢,電商這個(gè)行業(yè)就是這樣的屬性,不是哪一個(gè)品都能爆,市場(chǎng)上有些類目是不好做的。不像做推廣,任何行業(yè)都有一定的量,你只是撿一部分的量。電商行業(yè)目前比較成熟了,市場(chǎng)上有頭部的大公司把整個(gè)市場(chǎng)的80%的量拿走,就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況,做得好的會(huì)做得更好,做得不好的就更差,基本就沒(méi)有生存空間。

(你現(xiàn)在做的品類,有存在頭部或品牌的說(shuō)法嗎?)
有的,這個(gè)行業(yè)做得好的頭部,一共三家,基本占了60%的流量,非??植赖氖虑?。

(像這樣的趨勢(shì),會(huì)影響你后面的跳槽和發(fā)展嗎?)
我覺(jué)得會(huì),2年后可能會(huì)遇到瓶頸,但是目前1-2年不會(huì)有大的影響,前期是從新手到熟手的歷練,我還有很多需要學(xué)的地方。很多人認(rèn)為,電商行業(yè)門檻很低,也很好介入,但是你想要做好,其實(shí)是非常難的,比推廣難很多。像做推廣如果有個(gè)好的銷售,可能就起來(lái)很快。但是電商要從三五萬(wàn)漲到三五十萬(wàn),可能需要三五個(gè)月。

(跟推廣還是很不一樣,像投競(jìng)價(jià)使勁砸錢了,馬上能看到,電商就不行。)
做電商非常透明,價(jià)格和產(chǎn)品都能看到,那做推廣的話,銷售更多是做電銷,客戶看不到具體的產(chǎn)品,可能只是包裝得好而已。

歐陽(yáng):請(qǐng)問(wèn)這個(gè)行業(yè)的整體薪資水平如何,跟以前做推廣有差別?比如同樣做兩年,競(jìng)價(jià)月薪1萬(wàn),做電商會(huì)不會(huì)發(fā)展空間更大?
木比白:電商行業(yè)從業(yè)人員也是參差不齊的,做得好的拿高薪也是很簡(jiǎn)單的,如果你只是了解皮毛,鉆研得不夠深的話,你工資也拿不到太高。在深圳市場(chǎng)的話,做推廣的工資要大于電商的工資。如果是同等的經(jīng)驗(yàn),要看個(gè)人的水平。最終工資第一要看個(gè)人水平,第二要看整體的水平。

(那你當(dāng)時(shí)在考慮轉(zhuǎn)型時(shí),知道這些嗎?)
去年,我就考慮過(guò),不想做推廣,比較難以控制,也很無(wú)力,最終效果無(wú)法改變,生無(wú)可戀的感覺(jué)。今年就有這樣的考慮,正好有個(gè)機(jī)緣巧合,走得比較順。

(你在轉(zhuǎn)電商之前,也知道收入會(huì)更低,你也是能接受的?)
我能接受,畢竟從小白開始,想達(dá)到曾經(jīng)的水平,那是不可能的,任何事情只有失去,才有更多得到,得與失總是平衡的。

(你這口氣,像40歲人說(shuō)的話?。?/section>
沒(méi)有,就考慮方向性的問(wèn)題,會(huì)比較全面。95后和95前在考慮問(wèn)題和做決策時(shí)是兩個(gè)概念,95后做什么事情就會(huì)比較果斷,95前遇到重大轉(zhuǎn)折時(shí),就會(huì)考慮更多,遲遲難以做決定。我就會(huì)權(quán)衡利弊。

歐陽(yáng):你剛剛說(shuō),做推廣流量不可控,你覺(jué)得電商可控嗎?
木比白:相對(duì)來(lái)講,比推廣更可控。當(dāng)你把店鋪給優(yōu)化得足夠好,有一定的排名和權(quán)重,你店鋪每天會(huì)有很多自然訪客,你不用花錢推廣也會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。而且,電商的大盤比推廣更穩(wěn)定。比如你這個(gè)月能做10萬(wàn)業(yè)績(jī),只要下個(gè)月沒(méi)去亂改,基本會(huì)保持小幅的增長(zhǎng),不會(huì)掉很多。

歐陽(yáng):會(huì)給2年內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的廣告優(yōu)化師哪些建議?2年的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該能到什么程度,個(gè)人狀態(tài)應(yīng)該是怎樣的?你是從17年開始做競(jìng)價(jià),正好做了3年,就轉(zhuǎn)掉了對(duì)吧?
木比白:做競(jìng)價(jià)第三年下半年想轉(zhuǎn)的,怎么說(shuō)呢,我身邊有很多人做推廣是非常乏的,他們可能是沒(méi)得選擇,有的就覺(jué)得這樣算了,每個(gè)人想法不一樣,我不太愿意做走下坡路的行業(yè),我有年齡的危機(jī)感,雖然還不是太大,但我還是想嘗試下更多的可能。

(2年競(jìng)價(jià)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)化師,你的建議是什么呢?)
根據(jù)個(gè)人的情況,如果他很有想法和夢(mèng)想,也很有態(tài)度的話,我會(huì)把經(jīng)驗(yàn)跟他分享,不一定要走我的路,但可以讓他少走彎路。如果自己能力還不夠,就建議不要三心二意,把推廣做好?,F(xiàn)在職場(chǎng)確實(shí)有一部分很有想法,但還有一部分人比較迷茫和浮躁,我覺(jué)得要沉下來(lái)。

(像競(jìng)價(jià)做到兩年,應(yīng)該做到什么程度,怎么判定他的水平呢,你有個(gè)心里的標(biāo)準(zhǔn)嗎?)
我的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn),一是他有自己的成功案例,不管他花了三個(gè)月還是半年,通過(guò)他自己的努力和摸索,總結(jié)出自己的方法論,我覺(jué)得已經(jīng)做得很好了。二是遇到細(xì)節(jié)問(wèn)題,有沒(méi)有抓住呈現(xiàn)出來(lái)的反饋,這樣的人做事不會(huì)太差。比如后臺(tái)的產(chǎn)品或功能的使用,或者說(shuō)從推廣到客服的環(huán)節(jié),有沒(méi)有新的想法和發(fā)現(xiàn)。但是,每個(gè)公司和行業(yè)都不盡相同,比如做醫(yī)療,主要看大賬戶,看的物料也多,操盤手就會(huì)更細(xì)致和全面。做傳統(tǒng)行業(yè)一天就花幾百塊,所工作的環(huán)境沒(méi)有客觀條件去挖掘,看到的問(wèn)題就比較淺。

(很多人做傳統(tǒng)行業(yè),或者消費(fèi)量比較低地,就做一兩年可能就混掉了,對(duì)吧,你覺(jué)得轉(zhuǎn)行更適合,還是在現(xiàn)有的平臺(tái)做更精細(xì)化,或者換一家公司?)
我當(dāng)年,從醫(yī)療轉(zhuǎn)教育,未來(lái)選擇的方向不管哪一塊,但自己認(rèn)為是有利的,符合市場(chǎng)大趨勢(shì)的,就可以選擇了。如果我做個(gè)消費(fèi)幾百的行業(yè),最多做一年,超過(guò)一年對(duì)我來(lái)說(shuō),純屬浪費(fèi)時(shí)間。青春是不能耗的,換的話,我會(huì)選擇消耗量更大的,才能提升我的能力。

(像做電商的話,要做推廣,費(fèi)用會(huì)不會(huì)卡得比較死?)
相比做推廣的話,電商推廣費(fèi)是杯水車薪,一是我現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)中,經(jīng)驗(yàn)不成熟,錢花多了會(huì)造成投產(chǎn)比低。第二呢,電商行業(yè)跟推廣不一樣,大公司就投得多,我所在的公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力就不那么雄厚,客觀的條件決定的,但沒(méi)關(guān)系,正好跟我的情況符合。

(盤子太大,你可能也Hold不住)
是的。

歐陽(yáng):你14年開始上班,如果時(shí)間可以倒流,你覺(jué)得哪件事會(huì)重新選擇?
木比白:我不會(huì)做推廣,也不會(huì)做電商,我會(huì)去學(xué)技術(shù),有一定技術(shù)含量。當(dāng)然,電商也有技術(shù)含量,但更偏營(yíng)銷性質(zhì)。如果真的可以回去,我會(huì)學(xué)習(xí)技術(shù),雖然這個(gè)職業(yè)有生命周期,但是含金量高,選擇機(jī)會(huì)多,待遇更好。

(我沒(méi)想過(guò),你居然想學(xué)技術(shù)!)
嗯,不過(guò)已經(jīng)過(guò)去的事情沒(méi)法回去了,就把現(xiàn)有的事情做好。之前,我很想學(xué)程序,開發(fā)軟件或app,不管是公司還是自己做,還是有比較大的市場(chǎng)。

(現(xiàn)在去做這件事情,也沒(méi)太大門檻吧,當(dāng)副業(yè)來(lái)做?)
學(xué)程序,學(xué)java,對(duì)知識(shí)基礎(chǔ)和年齡要求高,有一定計(jì)算機(jī)底子的人,會(huì)學(xué)得更扎實(shí)。

(在高中或大學(xué),有這么個(gè)想法,畢業(yè)之后就會(huì)往這個(gè)路子走。)
很多事情都不知道,了解到了才會(huì)去做延伸。我16年做優(yōu)化,我知道有更好的崗位,待遇更好,職業(yè)的不可替代性比優(yōu)化更好,我就果斷轉(zhuǎn)了。

歐陽(yáng):覺(jué)得你的短板有哪些?你覺(jué)得應(yīng)該去提升嗎?
木比白:比如不太會(huì)表達(dá),有些怯場(chǎng),銷售能力欠缺,但會(huì)因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)目標(biāo)而去努力提升這些方面。

歐陽(yáng):在職場(chǎng),過(guò)去對(duì)你影響最大的人是誰(shuí)呢?大家都會(huì)說(shuō)到對(duì)標(biāo)人物,現(xiàn)在你有崇拜、跟隨的人嗎,他會(huì)影響你哪些方面?
木比白:暫時(shí)沒(méi)有,但是一路上幫助我的人很多,我也很感恩。

如果2年、3年、5年后我還在寫訪談,那我會(huì)滿心期待著,給這位會(huì)競(jìng)價(jià)、會(huì)信息流還會(huì)電商的普通廣告人繼續(xù)寫續(xù)集。它不是電視劇里可預(yù)測(cè)的喜劇結(jié)尾,而是無(wú)限延伸且充滿著煙火氣的人生可能性。

據(jù)近期,木比白聯(lián)合行業(yè)資深優(yōu)化師,組建了一個(gè)付費(fèi)優(yōu)化師互助成長(zhǎng)群,成長(zhǎng)反饋很好。有希望跟木比白建立聯(lián)系(微信),或者想學(xué)習(xí)更多的優(yōu)化知識(shí),可以在評(píng)論區(qū)留言,小編會(huì)私信給你喲!九枝蘭本次也為大家爭(zhēng)取到了新年粉絲福利,評(píng)論點(diǎn)贊前六名,可半價(jià)加入社群學(xué)習(xí)!



歐陽(yáng)潔,目前就職于某大型醫(yī)療集團(tuán),多年大搜投放經(jīng)驗(yàn),最高月消耗8位數(shù)以上,面試過(guò)1100+廣告優(yōu)化師,記錄“別人家優(yōu)化師”故事多一點(diǎn),讓你的職業(yè)生涯“事故”少一點(diǎn)。



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
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    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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