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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
深度揭秘:年入千萬,抖音“段子手工廠”養(yǎng)成記
2020-09-07 07:15:23

“創(chuàng)故事”欄目

打造中國版《硅谷》,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的《激蕩30年》,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的《倫敦人》。

每期一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的故事,順便推薦一個(gè)你可能感興趣的“好物”。



這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代,抖音、快手一夜之間席卷大江南北,短視頻成為超級(jí)造富機(jī)器。

從職業(yè)演員到人氣網(wǎng)紅,從企業(yè)家到微商,從學(xué)術(shù)大拿到kol們,從鄰居家的小妹到送外賣的小哥……一時(shí)間,所有的人都在拍短視頻了。


但是短視頻的掘金之路哪有外界描述得那般浪漫?


有人做出了幾千萬粉絲的矩陣,卻虧掉了幾百萬。

有人一月之內(nèi)漲粉百萬,卻患上了抑郁癥。

有人做出了千萬級(jí)的大號(hào),卻在一個(gè)半月內(nèi)銷聲匿跡。

更多的人,則根本都沒有越過500的破播、1萬的粉絲線,就已經(jīng)默默退場(chǎng)。


短視頻已經(jīng)成為修羅場(chǎng),夢(mèng)想在這里綻放,也在這里被碾壓,人們愛的要死,卻又恨得咬牙。


讓我們透過重重迷霧,以一個(gè)當(dāng)事人的角度,探究短視頻世界的財(cái)富密碼。

(本文人物和公司均為化名,取材真人真事)



“韓暢,你小子最近在忙啥呢,天天神出鬼沒的?”

這幾年,每當(dāng)有人這么問,韓暢都懶得搭理:“您可甭管我在忙什么,和你說也說不明白,反正我就在做這么一件事,每年能掙幾百萬。”

如他所料,對(duì)方立刻張大嘴巴、瞪圓眼睛、把他上下打量一番,臉上現(xiàn)出見了外星人一般的神情。這家伙心里一定在嘀咕,敢情韓暢該不會(huì)是進(jìn)了什么傳銷組織吧,要么就是腦子進(jìn)水了,這走火入魔的樣子,嘖嘖嘖。


韓暢是個(gè)段子手,對(duì)網(wǎng)上的各種梗兒天然敏感、如數(shù)家珍,自己也很擅長(zhǎng)造梗,干啥未必啥不行,但插科打諢絕對(duì)第一名。

平日里,他是個(gè)操著一口地道唐山話的胖子,往舞臺(tái)上一站就郭德綱附體,按很多朋友的評(píng)論、不說相聲可惜了。


其實(shí),在回答“每年能掙幾百萬”的時(shí)候,他剛剛放棄了銀行的鐵飯碗,可能那個(gè)月還沒有一分錢進(jìn)賬,下頓飯有沒有著落還兩說。

哪怕在和朋友合伙的創(chuàng)業(yè)公司里,他主做的也是幕后,屬于“端茶倒水型”角色。


沒想到,幾年之后韓暢爆發(fā)了,段子手做出了出息。


這個(gè)時(shí)代永遠(yuǎn)不缺段子手,但是組成一支豪華的段子手軍團(tuán)、憑借短視頻東風(fēng)橫掃互聯(lián)網(wǎng)圈,粉絲上億、一年?duì)I收近千萬,這樣的段子手可不多。

韓暢后來想,將來如果要寫一本回憶錄,名字就叫《了不起的段子手》。



一切始于12年前,那時(shí)韓暢高一。他是個(gè)“任性”的人,只有真正熱愛的事才會(huì)真上心。

除了“段子手”,韓暢有另一大熱愛,籃球。他是詹姆斯的狂熱粉絲,天天混跡百度詹姆斯吧。沒想到,兩年之后居然當(dāng)上了大吧主,并且操持起了詹姆斯吧的官方微博。

那時(shí)正是互聯(lián)網(wǎng)崛起的紅利期,他網(wǎng)感很好,很快就積累了100萬粉絲。


畢業(yè)后,韓暢進(jìn)入銀行工作,端起了國企鐵飯碗,體面穩(wěn)定,令人艷羨。

2016年,大洋彼岸一場(chǎng)史無前例的戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了,在三比一大比分落后的情況下,詹姆斯歷經(jīng)艱難苦戰(zhàn),最終上演了逆勢(shì)翻盤的神話,給克利夫蘭騎士和自己的家鄉(xiāng)帶來了一座總冠軍。


韓暢流下了激動(dòng)的淚水,那是一個(gè)不眠之夜,作為詹姆斯吧的大吧主,他當(dāng)即決定做一條紀(jì)念視頻。事不宜遲,說干就干,忙活一整夜,視頻總算出來了。在太陽初升的時(shí)候,他終于點(diǎn)擊發(fā)布鍵,這才沉沉地睡去。

視頻還有一點(diǎn)簡(jiǎn)陋,簡(jiǎn)陋就簡(jiǎn)陋吧,我盡力了。

大半天后醒來,意想不到的事情發(fā)生了,韓暢忽然發(fā)現(xiàn)手機(jī)被打爆了。打開電腦再一看,立刻長(zhǎng)吸一口冷氣,自己做的視頻打開怎么有點(diǎn)卡……


原來,這條名為《冠軍之路》的視頻被激動(dòng)的球迷們刷爆了,幾天之內(nèi)播放量居然上了千萬。

韓暢的視線又一次被淚水充盈,他迎來了一個(gè)高光時(shí)刻,這是他和視頻的第一次親密接觸。


本來,韓暢長(zhǎng)期經(jīng)營貼吧、微博,這會(huì)兒又玩起了公眾號(hào),他的強(qiáng)項(xiàng)是圖文。但他從沒想到,第一次取得如此驚人的傳播,是因?yàn)橐曨l。

此時(shí)還沒有“短視頻”這樣的概念,但視頻的威力已經(jīng)給他留下了深刻印象。


盡管許多年后,很多一二線城市癡迷于“省時(shí)間”的kol們,還是心心念念“圖文才是信息獲取效率最高的媒介”,但是在韓暢看來,視頻的意義在于“破圈”

那些本來不會(huì)看圖文的人,會(huì)來看視頻。那些本來沒有讀書看報(bào)習(xí)慣、一看到一堆文字就頭皮發(fā)麻的人,才是視頻要拿下的全新藍(lán)海。

要知道,這個(gè)人群的體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生、白領(lǐng)和“文化人”們。



我跟你說這事能成,視頻就是未來。”韓暢開始招兵買馬,醞釀著進(jìn)軍視頻領(lǐng)域。

“你可省省吧,”但是周圍根本沒人聽進(jìn)去,“就手機(jī)這破網(wǎng)速、渣畫質(zhì)、爛體驗(yàn)?”


但是技術(shù)會(huì)迭代呀,韓暢覺得這些人太短視。他忽然想起自己有個(gè)發(fā)小瑞楠,在北京一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司上班,是個(gè)做視頻的好手。

他趕緊聯(lián)系過去,一頓長(zhǎng)聊,兩人終于達(dá)成了合作意向,組建工作室,用業(yè)余時(shí)間兼職做視頻。

韓暢寫腳本,瑞楠負(fù)責(zé)拍和剪輯,內(nèi)容方向就是NBA短視頻,詹姆斯吧、微博、微信公號(hào)一起發(fā),一切看上去挺美。


沒想到,萬事俱備的時(shí)候,變故發(fā)生了。

這一年,騰訊公司一口氣拿下了NBA的全部版權(quán),別說視頻剪輯了,你隨便發(fā)張圖片、都分分鐘可能成為南山法院的被告。

韓暢只覺得轟隆一聲、兩眼發(fā)黑,嬰兒就這么活生生被扼殺在搖籃里了。




這就……涼了?團(tuán)隊(duì)……散了?

“兄弟,你這方向肯定是對(duì)的,是未來,就是我們進(jìn)來的有點(diǎn)早。早也有早的好,我們可以提前占位、等風(fēng)來。”好在瑞楠在北京上班,在一線互聯(lián)網(wǎng)圈**已久,各種風(fēng)吹草動(dòng)肯定逃不過他的眼睛。


瑞楠帶來了一個(gè)重要情報(bào):短視頻正在成為全球范圍內(nèi)的新趨勢(shì),被投資人和創(chuàng)業(yè)者普遍看好。


在美國,從vine的曇花一現(xiàn)到musical.ly的轉(zhuǎn)眼爆火,再到**上出現(xiàn)大量的短內(nèi)容,無不昭示著這場(chǎng)風(fēng)暴的醞釀。

在國內(nèi),當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了微視、秒拍、小咖秀等平臺(tái),但還很不成熟。

一場(chǎng)革命正在發(fā)生,沒有理由中途退出。兩人決定換方向,他們梳理推敲老半天,忽然發(fā)現(xiàn)最好的方向其實(shí)就在最近的地方。


做本地號(hào)!兩人都是唐山人,對(duì)家鄉(xiāng)的感情和了解那可不是三言兩語。不過此時(shí),微博微信中都出現(xiàn)了很多本地號(hào),如何脫穎而出、突出重圍呢?

“他們都是圖文號(hào),我們拍視頻!”這是第一步,可是還不夠。


恰在此時(shí),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨更迭,整容臉蛇精病已經(jīng)不再吃香,papi醬這樣兼具才藝與個(gè)性的kol開始嶄露頭角。

要不,我們做個(gè)唐山人的papi?“本地號(hào)+脫口秀段子手網(wǎng)紅+短視頻”,新的戰(zhàn)略主線形成了。


不過問題又來了,誰上鏡呢?瑞楠更擅長(zhǎng)于拍,韓暢雖說是段子手,可一面對(duì)鏡頭就會(huì)不自然。

糾結(jié)中,韓暢正翻著手機(jī),忽然一拍大腿:“我發(fā)現(xiàn)一個(gè)人,他搞不好行!”

原來,他正刷著手機(jī),微信里忽然發(fā)來消息:”兄弟在哪發(fā)財(cái)呢?你的銀行放貸款嗎?“

這是一小學(xué)同學(xué),人稱柱子哥,一標(biāo)準(zhǔn)“社會(huì)人”,天天混世、啥生意都接。

按說大家的圈層完全沒有交集的,但是韓暢憑著職業(yè)本能,順手就去看他朋友圈,忽然發(fā)現(xiàn)這家伙發(fā)了一視頻。

原來他還做了婚禮司儀……哎喲,這小子還有兩下嘛,站在舞臺(tái)中央、鏡頭感十足,說話時(shí)而正義凜然時(shí)而插科打諢。


本著死馬當(dāng)作活馬醫(yī)的態(tài)度,韓暢趕緊找上門去:“有發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)要不要看,一年幾百萬那種!

接著,他調(diào)動(dòng)所有的智慧、耐心和口水,開始了史上最富有邏輯和信息量的一次洗腦,長(zhǎng)達(dá)數(shù)小時(shí)?!?strong>短視頻時(shí)代已經(jīng)到來!”他想象著自己是喬布斯,這次洗腦取得了驚人的效果。


柱子哥直接就……睡著了,原來他平日里連微博都沒玩過,更不要說短視頻了,聽韓暢說得云里霧里、霧里看花,早就去神游了。

“你……說完了嗎?”柱子哥揉了揉眼睛,“說完我要回去了?!?/p>

韓暢哭笑不得,終于聲色俱厲:“你就聽我們的,什么都不用干,拍一期視頻,行不行?。俊?/p>


就這樣,第一期視頻終于開拍了,柱子哥也算給力,但是對(duì)這事興趣不大?!澳阏f這事吧,怎么賺錢呢,怎么賺幾百萬?”

“它未來肯定能,幾百萬都算少了!”韓暢說完這句,覺得自己有點(diǎn)像傳銷頭子了。

要過年了,大家拍完視頻各自散了,下次也不知道能不能再聚了,韓暢心里有點(diǎn)失落。



直到兩天后,他忽然收到一個(gè)熟悉號(hào)碼的來電,正是柱子哥。電話那頭傳來了激動(dòng)的聲音:

”臥槽兄弟,你這視頻太牛逼了,這事我干定了!“


2017年1月23日,一條名為《唐山人春節(jié)串親戚指南》的視頻在騰訊視頻、微博、微信公眾號(hào)同步發(fā)出,當(dāng)天下午就爆了。

以微信公眾號(hào)為例,一個(gè)晚上閱讀量已經(jīng)達(dá)到了1萬,要知道此時(shí)這個(gè)剛開的公眾號(hào)才有十幾個(gè)粉絲。

而對(duì)于柱子哥來說,這些數(shù)字統(tǒng)統(tǒng)都不重要,他最直觀的體驗(yàn)是,忽然有很多親朋好友找過來,指著一個(gè)視頻問他,這是你嗎?


公眾號(hào)”唐山柱哥說“就這么橫空出世,韓暢、瑞楠、柱子哥的短視頻創(chuàng)業(yè)路正式開始。

個(gè)性化定位、柱子哥的ip、韓暢的腳本、瑞楠的視頻制作……一開始,這個(gè)號(hào)就勢(shì)如破竹、高歌猛進(jìn)。

粉絲數(shù)據(jù)蹭蹭蹭往上漲,韓暢每天都活在打雞血態(tài)中。

公眾號(hào)穩(wěn)步推進(jìn),微博同步展開,他們還在qq空間開辟了新戰(zhàn)場(chǎng),并且與微博上的知名mcn簽約。

工作量一夜之間爆了,似乎有做不完的事情,但是三個(gè)人兼職、異地,只有每周末才能聚首。


機(jī)會(huì)可不等人!猶豫再三,韓暢終于一咬牙下定了決心,于2017年8月辭去了銀行的工作。

可以想象,這個(gè)離經(jīng)叛道的選擇幾乎遭到了所有人的反對(duì):這家伙放著好好的鐵飯碗不要,居然自己跳出來瞎折騰,這是腦子進(jìn)水了嗎?

要知道在當(dāng)時(shí),短視頻雖好,但不掙錢啊,不僅不掙錢,連錢影兒都看不到。像papi醬這樣的成功者鳳毛麟角,大多數(shù)創(chuàng)作者還在用愛發(fā)電。

韓暢管不了那么多,他就天天宅在家里,反復(fù)研究拆解別人的短視頻,一邊瘋狂寫腳本。


但是,問題很快接踵而至。

唐山柱哥說雖然一路漲粉,但愣是接不到廣告。

不,準(zhǔn)確的說,他們接到了廣告,從2016年到2017年總共2條,一年一共賺了3000元。

還抵不上以前的月薪……


微博上雖然簽了大mcn,但人家?guī)淼膹V告主甲方和流量都是”全國性“的,和他們這個(gè)本地號(hào)完全不匹配,結(jié)果就是一年下來顆粒無收。

qq空間雖然漲粉不錯(cuò),但是里邊都是沒錢的學(xué)生,人家廣告主根本不認(rèn)。

于是,一個(gè)吊詭的局面出現(xiàn)了:一邊公眾號(hào)和微博的粉絲還在蹭蹭蹭往上漲,一邊商業(yè)化完全看不到希望。錢呢,錢在哪兒呢?


就這樣,韓暢硬著頭皮往前沖,頂著壓力更新了97期,前頭的積蓄一燒而空。

終于,幾個(gè)人都坐不住了:“這事不能這樣下去了,得有個(gè)交代,不然得黃!”

“要不,我們?cè)囋囆碌钠脚_(tái)吧?”瑞楠又提到了一個(gè)重要訊息。


此時(shí),抖音已經(jīng)開始大火,這個(gè)全新的短視頻平臺(tái)正在席卷一二線城市用戶群。更重要的是,這是一個(gè)算法推薦的平臺(tái),也就是說你哪怕沒有多少粉絲、也可能因?yàn)樗惴ㄍ扑]一夜之間火起來。

后來的事情證明,他們的這個(gè)判斷是對(duì)的,但只對(duì)了一半。



事不宜遲,他們立刻開動(dòng)起來,唐山柱哥說登上了抖音平臺(tái)。

一開始,視頻播放量不高,每條不過3-500,瑞楠說別著急,先按照抖音的要求優(yōu)化視頻,比如豎屏拍攝、提高畫質(zhì)等,反正咱放寬心,就當(dāng)是多一個(gè)發(fā)布渠道。

韓暢一開始也將信將疑,但幾十條視頻之后,一條遛狗的視頻忽然就火了。


至今想來,他還記得那一刻的震撼,打開抖音界面,點(diǎn)贊、評(píng)論、加粉的數(shù)字正以零點(diǎn)幾秒的頻率更新,轉(zhuǎn)眼變成省略號(hào)。

這是他從未見過的景象,剎那間抖音的推薦邏輯清晰了:從300到500,從500到1000,從1000到3000,從3000到5000,從5000到10000,從……最終的播放量居然達(dá)到了千萬。

究竟是什么原因引發(fā)了這樣的結(jié)果?韓暢的頭腦像電腦一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來,一時(shí)間各種數(shù)據(jù)都在眼前拆借開來,這是他的另一個(gè)天賦、加上長(zhǎng)期的銀行工作,對(duì)數(shù)據(jù)敏感,善于分析數(shù)據(jù)。

算法推薦啊算法推薦,這個(gè)算法究竟是怎樣的,我能不能解出來?


一是完播率,這個(gè)視頻有多少人看完了,為什么能看完,為什么不是看兩眼就劃走?

二是點(diǎn)贊率,點(diǎn)贊和播放達(dá)到一個(gè)什么比例就會(huì)引發(fā)更高級(jí)別推薦,這個(gè)點(diǎn)贊怎么觸發(fā)?

三是評(píng)論率,這個(gè)視頻為什么可以引發(fā)那么多評(píng)論,我埋了哪些槽點(diǎn)和梗兒進(jìn)去,讓人一看就忍不住留言?

四是加粉率,有多少人因?yàn)橐曨l進(jìn)了我的主頁,有多少人關(guān)注了?

五是算法標(biāo)簽,我用什么辦法“告訴”算法這條視頻是關(guān)于什么的,它是怎么判斷的,都推給了誰?

六是附加因素,我何時(shí)發(fā)的,我的文案和第一幀足夠抓人嗎?

……

漸漸地,一切都豁然開朗起來。

算法就像是一臺(tái)機(jī)器,這臺(tái)機(jī)器有它的密碼,有它的公式,你要做的是把它解出來。當(dāng)然,你的答案幾乎每次都不可能正確,但你可以無限接近正確答案。



剎那間,韓暢感覺自己又回到了高考的戰(zhàn)場(chǎng)上,逐科突破,偶爾“偏科”,所有的努力都是為了與試卷背后那個(gè)神秘的出卷人博弈較量。

這樣的考試開始出現(xiàn)在之后的每一次創(chuàng)作中,一旦上了軌道,那么后面的每一次迭代都清晰起來?;鹆耍瑸槭裁椿?,沒火,為什么沒火?


作為一個(gè)抖音上的短視頻創(chuàng)業(yè)者,你要?jiǎng)?chuàng)作“好內(nèi)容”,就得明白“好內(nèi)容”分兩個(gè)層面:

一是內(nèi)在價(jià)值上的好內(nèi)容。

二是“平臺(tái)認(rèn)為你是”好內(nèi)容。

只有這個(gè)視頻取得的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可以讓算法滿意,成為“平臺(tái)認(rèn)為的”好內(nèi)容,它才可以被推薦給更多人。

也只有這個(gè)視頻從內(nèi)在價(jià)值上說真的好,而不是“簡(jiǎn)單欺騙算法”,它推薦給更多的人,才能帶來更多真正的粉絲和點(diǎn)贊。


按照這個(gè)思路,唐山柱哥說又開始在抖音高歌猛進(jìn),但是問題來了,粉絲和播放量暴漲……依然不賺錢,接不著廣告。

始終沒有進(jìn)賬,團(tuán)隊(duì)再次陷入了絕望。

“怎么辦啊,韓暢?”大家你看看我我看看你,已經(jīng)無力到說不出一句話了。

一直以來,粉絲多、流量猛卻不賺錢,已經(jīng)成了壓在整個(gè)團(tuán)隊(duì)頭上的石頭,就像一個(gè)詛咒,無論你怎么做好像都無法擺脫。


長(zhǎng)期以來,新媒體圈講的都是“豬養(yǎng)肥了再殺”,可現(xiàn)在粉絲有了、豬夠肥了,你卻完全不知道從哪下刀。

若是早兩年,大家還可以去資本市場(chǎng)講講故事、融融資,可現(xiàn)在一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)陷入低迷、兩個(gè)人又無顯赫背景,哪能圈得到錢呢?


山窮水盡之際,韓暢說出了令自己都不敢相信的一句:”臥槽,要不我也上吧!“他聽著自己沙啞的聲音,不知道是不是絕望后的癲狂。

韓暢終于從幕后走到臺(tái)前,他已經(jīng)快被逼瘋了。身體里孫猴子的一面又爆發(fā)出來,他決定跟平臺(tái)對(duì)著來,正面剛!


你不是玩算法推薦嗎,我就要跟大家曝光曝光,你這算法是咋回事!本人賺錢賺不行,拆解算法第一名,哈哈哈哈!

回顧這幾年的折騰,他毫不猶豫地給新號(hào)定名:失敗者學(xué)院!

沒錯(cuò),勞資就是一個(gè)loser,我辭了工作、拼了老命來玩短視頻,現(xiàn)在粉絲有了、流量有了,只差最后一步了,卻丫的沒廣告!


韓暢上場(chǎng)了,他的眼前浮現(xiàn)起v字復(fù)仇者的畫面,他不知從哪里找來了一幅墨鏡,蒙上口罩,披上風(fēng)衣,儼然一個(gè)黑客怪咖的裝扮,這就是我的鎧甲了!

沒想到,這么穿戴一番不露臉之后,他居然不怵鏡頭了,說話自然了很多。不過長(zhǎng)長(zhǎng)的一段脫口秀怎么才能一字不差地搞定?這事難不倒他,一句一錄法。


《新人如何玩轉(zhuǎn)短視頻獲取百萬粉絲?》,這個(gè)全新的主題終于上線。韓暢近乎絕望地開始了最后的演出,沒想到命運(yùn)在這里開了一個(gè)小小的玩笑。

這個(gè)號(hào)并沒有如意料之中被封掉,盡管他可能說了一些平臺(tái)不太愛聽的話。這說明,算法并不能真正聽懂你的內(nèi)容,或者判斷人的心情,它只會(huì)看數(shù)據(jù)、做標(biāo)簽。

這個(gè)號(hào)也沒有像柱子哥那樣爆火,只獲得了8萬粉絲。

但是,它賺錢了,而且大賺。

這是韓暢團(tuán)隊(duì)第一次賺錢,金額不算巨大,但如果再晚一步,他們真的要解散了。

生意一旦開張,也就有了感覺,韓暢開始一門心思投入到賺錢中。



唐山柱哥說不賺錢,那如果再垂直細(xì)分一些呢?就做“柱哥吃唐山”,專注本地美食如何?

這條路走對(duì)了,新的抖音號(hào)只用一個(gè)月就漲了50萬粉絲,更重要的是,廣告來了。

那是一個(gè)黃金時(shí)期,每周都有兩到三個(gè)本地商家找上門來。他們開始有意識(shí)地教育市場(chǎng),廣告要價(jià)節(jié)節(jié)攀升,從一開始的3000一直漲到1萬。


后來看來,這些都是小錢,但是一筆筆刷刷刷進(jìn)賬也是讓人沉迷的,他們開始過上了想象中的優(yōu)越生活,每天自由自在、胡吃海喝。

未有遠(yuǎn)慮,必有近憂。很快,本地的美食商家就被他們淘了個(gè)遍,漸漸地廣告沒一開始那么多了。

一種強(qiáng)烈的焦慮正在襲來,這一筆筆的賺進(jìn)來就花了,可在大城市買房買車、財(cái)務(wù)自由的夢(mèng)想好像還遙不可及。


韓暢決定打造mcn。他做了一個(gè)“新號(hào)”叫知識(shí)果汁,由一個(gè)女生做段子手、分享冷知識(shí)。

這是一個(gè)全國號(hào),接起廣告來就不會(huì)受到本地商家體量的限制。

但是事與愿違,這個(gè)號(hào)很快斬獲了n多粉絲,但是依然不賺錢。

老毛病又犯了,但是這次韓暢找對(duì)了思路。不賺錢就做垂類,更垂直細(xì)分。于是他們又做起了吉他叫獸、阿木說鞋等號(hào),都是垂類?脫口秀段子手模式?帶貨,按照這個(gè)思路不斷擴(kuò)展、做矩陣……


在抖音的世界里,豬養(yǎng)肥了再殺的邏輯是行不通的,正確的方式是“趁著熱乎有一茬割一茬”。變現(xiàn)的核心不是粉絲數(shù),而是你的盈利模式。

你從一開始就要想好怎么賺錢,賺誰的錢,靠什么賺錢,提供什么價(jià)值……這些問題都要清晰明確具體而細(xì)致,在這個(gè)基礎(chǔ)上反推號(hào)的定位。

而不是一上來盲目追求粉絲和流量,迷失在數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的泡沫和錯(cuò)覺中。



“韓暢,你小子最近在忙啥呢,天天神出鬼沒的?”

“和你說也說不明白,反正我就在做這么一件事,每年能掙幾百萬?!?/p>


幾年后,當(dāng)韓暢再次回答這問題時(shí),目光中已經(jīng)多了幾分淡然。

他知道,公司賬面余額已經(jīng)快千萬了。

他也知道,提問的人依然會(huì)認(rèn)為他腦子進(jìn)水了,并且?guī)啄赀^去了、這提問的人收入還是那個(gè)數(shù),死工資嘛。

如果在銀行里上班,一年掙15萬,40年也就是600萬吧?如果,能用2-3年的時(shí)間一次把這錢掙回來呢?盡管,也可能在2-3年里一次性把這錢賠光。

這就是韓暢的邏輯,創(chuàng)業(yè)者的邏輯,如果說興趣愛好來自于一次次的小高潮,那么財(cái)富積累就是靠一兩次的大高潮。


這是一個(gè)瘋狂的時(shí)代,短視頻已經(jīng)成為修羅場(chǎng),夢(mèng)想在這里綻放,也在這里被碾壓,人們愛的要死,卻又恨得咬牙。

不過無論如何,這是一個(gè)好時(shí)代,你可以有熱愛,可以有夢(mèng),更可以把夢(mèng)和熱愛釀造成奇跡。



李慕陽
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李慕陽
李慕陽
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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