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羅振宇老師在2020得到跨年演講中，

提到一個詞叫做“連接”，

劉潤老師也講過一個人的財富基本盤有兩個部分組成，第一個是：“你自己的本事”，第二是：“你和其他人連接的本事，而后者是“放大器”。

直到寫這篇文章之前，我越來越覺得，上面兩位老師這套模型非常的有用，并且市場有很多案例，無論是從情感角度還是純粹的利益角度，做好人與人的連接達到成功的幾率是非常大的。

從互聯(lián)網(wǎng)平臺化一家獨大，到平臺開放賦能B端用戶，KOL，人與人的連接正在發(fā)生改變，并且人與人的連接正在決定社會財富的創(chuàng)造，重新分配和轉(zhuǎn)移。

站在互聯(lián)網(wǎng)角度來思考，每一個消費者都是“顆粒化”，而平臺搭建起來后，需要運營“顆?！?/strong>，而每個“顆?！钡牟町愐彩蔷薮蟮模庞辛松鐣A級人群的分層。

如果“顆?！毕敫玫倪\用起來，除了常規(guī)基礎(chǔ)的“營銷”“補貼”以外，隨著時代發(fā)展，成就品牌的應(yīng)該是“連接”和“情感”。

3G，4G時代，中國從傳統(tǒng)的工業(yè)時代進行了升級，成就了第一批信息化平臺，互聯(lián)網(wǎng)搜索平臺，電商平臺等，目前已經(jīng)達到5G時代，社會階層的升級，“組織也在不斷進行著重塑”。

AIOT（人工智能+物聯(lián)網(wǎng)），傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成型，那么在互聯(lián)網(wǎng)整個“脈絡(luò)”的蜘蛛網(wǎng)當中，平臺與”顆?！爸g，則是需要“小組織”支撐來做”情感“的連接。

企業(yè)要打造更多的“信任共同體”

在第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會中，脈脈CEO林凡演講中談到：“在組織中，信任就是生產(chǎn)力”。

而我們?nèi)ゴ罱ㄆ脚_，不管是社交，還是電商，直接商業(yè)化應(yīng)該屬于1.0版本。

未來應(yīng)該在”商業(yè)化組成的部分上加一些情感方式的鏈接，成就小組織和小個體。

所以未來做平臺的企業(yè)，在平臺上面，實現(xiàn)人和人之間更高效的溝通，去建立信任更為重要。

那么當人與人的信任建立起來之后，它就能夠成為一個“信任群體”，當然這些共同體因為“興趣的不同”就會出現(xiàn)較多的“自組織”。

構(gòu)建信任共同體，是對當下整個商業(yè)生態(tài)至關(guān)重要的部分，也是任何平臺應(yīng)該思考的，平臺部分則是為”個人建立背書“，“賦能個體崛起”，“賦能小組織”，才能促進整個大生態(tài)的平衡，提高“月活”“留存”。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

“企業(yè)阿米巴”到“市場化阿米巴”

企業(yè)阿米巴模型

阿米巴經(jīng)營模式就是以各阿米巴的領(lǐng)導為核心，讓領(lǐng)導自行制定各自的計劃，然后依靠全體成員的智慧和努力完成“共同目標”。

通過這種手法，可以讓一線的每一個員工（或者高管）成為主角，主動參與經(jīng)營，進而實現(xiàn)“全員參與經(jīng)營”。

中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)較多內(nèi)部組織都是以“事業(yè)群”的形式，這些是“阿米巴模式”的一種經(jīng)營方式。

一個事業(yè)群當中，多半有一個“核心leader業(yè)務(wù)組”，然后圍繞一個目標，一個項目去運作，等到項目商業(yè)模型得以驗證后，便采用融資擴張的形式進行獨立拆分運作。

如果一個“小阿米巴組織”項目沒有成功，可以選擇“迭代”乃至”優(yōu)化“，這樣一方面減少了“大組織”直接涉及業(yè)務(wù)的不成功損失的風險，一方面可以利用“阿米巴小組織”小步快跑，快速的進行迭代。

市場阿米巴模型

當互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶到達一定的規(guī)模，市場便成為了一個“龐大的組織”，如果運用傳統(tǒng)的打法，（補貼，活動，social營銷等），其本質(zhì)只能做集中化的運作。

集中化運作的好處可以直接帶來顯著的“效果”，比如GMV明顯上升，月活明顯提高，但是本質(zhì)是無法激活市場這個龐大的組織里面所有的人，畢竟“人的興趣”，愛好，階級不同。

以電商平臺為例，比如某平臺推出“美妝商品活動”，我們從整個市場來看，帶來了明顯GMV的提升。

但是從“本質(zhì)人群劃分來看”，當中可能只是部分群體對“美妝商品感興趣”，而另外的部分則是“需要激活的組織”。

唯有在市場這個龐大的組織中，成就“部分超級個體”，讓超級個體成為小組織，小組織帶動“小范圍”活躍，才能激活整個市場，讓整個市場源源不斷的充滿活力，而企業(yè)只需要做好“小組織的運營和賦能即可”。

以今日頭條為例，

旗下產(chǎn)品正在構(gòu)建更多“小阿米巴組織”。

在2019頭條升級大會中指出，今日頭條的用戶構(gòu)成，除了C端閱讀者，就是平臺的自媒體創(chuàng)作者，官媒，以及企業(yè)媒體。

那么企業(yè)媒體，自媒體創(chuàng)作者，官媒是重要的“支撐部分”，我們可以理解為“小阿米巴組織”，頭條對于這些“小米巴組織進行賦能計劃”。

從青云計劃，到不定期的“內(nèi)容創(chuàng)作”“流量扶持”“大V計劃”“主題活動”，本質(zhì)都是“流量的賦能”。

而頭條的增長飛輪則是鼓勵更多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作（大量不同類目的UGC），流量補貼，金錢補貼（賦能小組織，KOL)，小組織被平臺更多的（流量支持，收入支持），便會產(chǎn)出大量的UGC，而UGC便給給平臺帶來更多的用戶。

那么如果構(gòu)建“市場共同體”，答案便是“賦能這些小組織”，讓小組織去做“情感”和“興趣”的連接，形成粉絲池，而頭條只需要做好的是“不同類目超級個體KOL，小組織的分層的運營”，內(nèi)容的興趣分發(fā)，做好“市場化管理”即可。

信息是打造鏈接的底層邏輯

我們已經(jīng)從傳統(tǒng)的工業(yè)時代進入了“信息化時代”。

這種轉(zhuǎn)變本質(zhì)將對我們的生活產(chǎn)生巨大的影響，很多行業(yè)的消失，很多崗位的優(yōu)化，生意越來越難做，其實是社會的進步和發(fā)展的表現(xiàn)。

信息化讓“很多”差異的東西變得更加透明。

不可否認的是，除了技術(shù)手段，互聯(lián)網(wǎng)的信息化是打造人與人鏈接最重要的“底層組成”部分，無論是現(xiàn)在短視頻，圖片，音頻，所有的傳播都離不開最基礎(chǔ)的“內(nèi)容創(chuàng)作”。

互聯(lián)網(wǎng)時代的“內(nèi)容”主要突出在哪里方面：

1.一切商品的底層傳播是內(nèi)容

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)隨處可以看到的文字，圖片，乃至于短視頻，音頻都可以稱之為內(nèi)容，更深一步感知，其實所有用戶足不出戶接受到的傳播都叫“內(nèi)容”。

也就是可以理解成，內(nèi)容是指“用戶”可以感知到的一切事物，不僅僅用戶所看到的內(nèi)容，圖標，UI，網(wǎng)站界面等。

可能現(xiàn)在很多人還沒有借助互聯(lián)網(wǎng)的趨勢去做好一款商品的本質(zhì)問題是：“他們還沒有研究透自己商品所對應(yīng)的群體，所需要什么樣的內(nèi)容”。

簡單的解釋為，一款商品除了本質(zhì)的功效，效果外，不管走任何的渠道傳播，底層都是“內(nèi)容”，比如，文字，UI，代言人說的話，圖片等等。

2.內(nèi)容同質(zhì)化，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成就更多志同道合的人。

現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容大爆炸，“公眾號”“搜索平臺”“信息平臺”，隨時都在搶占用戶的時間。

從用戶慢慢的對外界內(nèi)容的感知度越來越低，到只關(guān)心自己感興趣的內(nèi)容，是一次“認知革命”的升級。

內(nèi)容下降的原因并不只是“內(nèi)容”變多了，而是“調(diào)味變的豐富了”，從原本的只能看信息，到現(xiàn)在的直接看視頻，可見的是用戶的需求變的多樣化了。

那么平臺從傳統(tǒng)的直接商業(yè)化變現(xiàn)，到建設(shè)“內(nèi)容基礎(chǔ)社區(qū)”做興趣情感鏈接，最重要的是找準自己平臺的核心定位，找準自己的核心群體，去做“內(nèi)容的創(chuàng)造”。

判定是否是好內(nèi)容的標準智遠認為，現(xiàn)在不要站在“我以為的角度”，要學會“換位思考”用戶以為的角度，盡可能思考一個內(nèi)容是否滿足某個用戶的哪個痛點訴求是非常重要的。

信息化內(nèi)容鏈接的本質(zhì)不僅僅只是文字，圖片，視頻，還可能是不同的訴求層面?zhèn)鬟f的不同價值觀，思想的共鳴。

這也就是為什么某個內(nèi)容，會在短時間爆發(fā)，因為這個內(nèi)容找到了“自己的群體”，這個內(nèi)容引發(fā)了“一部分人的心里欲望”。

3.平臺應(yīng)該做用戶喜歡內(nèi)容

一個平臺的升級，智遠認為應(yīng)該做“懂用戶喜歡的內(nèi)容”，電商界的李佳琪，薇婭因為直播做到了美妝，直播界的TOP 01，并不單單只是“直播厲害”，而本質(zhì)是“懂用戶喜歡什么樣的內(nèi)容”。

智遠觀察，傳統(tǒng)的直播帶貨者和大V，中間的區(qū)別在于“是否能生產(chǎn)和用戶心理相符合的話術(shù)或者內(nèi)容”，傳統(tǒng)直播較多博主只是局限于，“這個商品多好，快來買”。

大V帶貨更加深入于商品使用的場景，受眾購買后的體驗等，比如：所有女生，“這件衣服買了老公都說棒”。所有男生：“這個香水買了小姐姐在后面倒追”。

單品牌和平臺的圈層營銷“鏈接”

平臺鏈接的本質(zhì)是，人，經(jīng)濟，環(huán)境，資源的匹配，當某個環(huán)節(jié)突然出了問題，便破壞了整個平臺的生態(tài)命運。

無論在哪個領(lǐng)域，智遠認為，平臺的生存是找到了這個領(lǐng)域，部分人群的痛點，借助互聯(lián)網(wǎng)，或者某個趨勢性的機會，進行對癥有效的治療，然后進行擴張全品類路線，最后在進行針對性圈層營銷，圈層營銷也是做中小型平臺的新突破口。

圈層的本質(zhì)在某一個領(lǐng)域有足夠多的用戶量，或者找到了“某個領(lǐng)域”對相關(guān)事物感興趣的群體。

然后進行用戶群體的細分，洞察用戶的消費習慣，然后指定相關(guān)的營銷策略，通過用戶口碑的形式做傳播，已達到最終交易的營銷模式。

比如：“即刻”，“有貨”，“毒”，這些潮文化電商平臺，或者社交類產(chǎn)品都是找到了“一群人感興趣的商品”，然后通過“內(nèi)容的形式，文化的塑造，去搭建平臺”，切入一個新行業(yè)，進行連接人群。

對于平臺系的營銷，相對來說，針對于“用戶的受眾不同”，做好分層，利用social加KOL傳播，讓KOL覆蓋自己的社群粉絲池，是最常見的方式。

俗稱賦能自己的KOL，這套模型最早適用于“社區(qū)類產(chǎn)品”，比如：“豆瓣”“天涯”，“微博”等，那么對于單品牌來說，如果“做好和用戶直接的鏈接呢？

單品牌

如何開展圈層活動，智遠認為分為兩個方面：

1.人群的劃分

假設(shè)以快消品為例子，這兩年的“嘻哈文化”“辯論賽”，“二次元”“王者榮耀，吃雞，電競游戲”等，都是品牌營銷應(yīng)該關(guān)注的圈層。

快消品的主要集中還是在年輕群體，他們腦中的關(guān)鍵詞一般為，追星小鮮肉，運動，發(fā)燒友等。

如果單品牌在做傳播的時候，第一應(yīng)該考慮的是，小眾圈一般都是有文化壁壘，品牌要進入某個圈層，必須從“內(nèi)容，文化”去突破。

當找到了該文化主要的差異化點，下一步則是需要考慮自身單品牌的調(diào)性，價值觀，核心理念等，有無相通的地方，或者底層邏輯的某個方面是否可以打通。

肯德基在“連接”年輕群體方面一直是“圈層界的老司機”，比如做電影節(jié)，音樂季，粉絲季，科技季等，和用戶玩在一起，最終發(fā)展自己粉絲圈，做成全家桶。

2.圈平臺的“層”

目前互聯(lián)網(wǎng)市場最大的粉絲池

應(yīng)該屬于3大巨頭，抖音，快手，微信。

但是單品牌如果做“粉絲營銷，帶貨營銷”想和用戶產(chǎn)生鏈接，就要具體到某個目標的圈層，做好精準的受眾和分析。

單品牌在做傳播的時候，需要找到每個圈層獲取信息渠道的來源，針對核心渠道進行營銷推廣，如此針對性的傳播才能更有效的避免資源的浪費。

比如做美妝類的群體，則找到小紅書，甚至于抖音美妝博主KOL，如果做美食類，則大眾點評，快手KOL可能是好的首選。

最后破圈進入，采用“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+社交互動圈層營銷，將粉絲導入到自己的“私域流量中，或者擴散到大眾人群，形成品牌自己的IP，粉絲池。

而單品牌實現(xiàn)這一路徑最重要的核心就是：“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容+社交互動”+KOL的IP，KOL的粉絲池，用口碑去和用戶做鏈接，實現(xiàn)銷量和聲量的轉(zhuǎn)化。

激活自組織，做IP，KOL機會

2020年對于中小型品牌（平臺）來說流量匱乏，資金不足，生意不好做的本質(zhì)原因是頭部互聯(lián)網(wǎng)公司抓住了核心的用戶量，改變了原來流量的結(jié)構(gòu)。

頭條抓住了信息領(lǐng)域，愛看文字內(nèi)容的用戶，微信坐擁幾億月活，成了溝通工具，抖音快手短視頻，抓住了碎片化時間。

以電商為首，如果資金足夠的充足，獲取流量的方式最簡單的行為就是采用信息流“投放”。

如果資金并不是富裕，那么智遠認為，應(yīng)該把精力放在“精細化運作”，賦能自己平臺的“用戶”“IP”上面。

將足夠多了營銷投放成本，“賦能自己的用戶上面”一方面可以成就市場的“用戶小組織”，另一方面“培養(yǎng)用戶的留存習慣”，而切入點則是“內(nèi)容”，承載的方式則是內(nèi)容型的社區(qū)。

個人如何抓住“連接”這樣的機會：

如我在文章開頭所說，一個人的財富基本盤有兩部分組成，第一個是：“自己的本事”，第二個是：“你和其他人連接的本事，而后者是“放大器”。

人人都是IP的時代，成就IP的底層邏輯就是“內(nèi)容”，找對平臺，找對垂直領(lǐng)域（美妝，美食，職場，教育，科技等）眾多可以選擇，然后持續(xù)的輸出。

互聯(lián)網(wǎng)的時代不同于以前，在沒有成就之前，要學會高調(diào)，“高調(diào)”的把自己的才華，IP賣出去。

無論是通過短視頻，還是文章寫作，將自己的才華展示出去，就可以培養(yǎng)粉絲池，學會做一個“超級連接者”。

然后根據(jù)自己的能力圈不斷的優(yōu)化自己的人脈結(jié)構(gòu)，多認識資產(chǎn)型的人，持續(xù)不斷的增加自己的影響力，慢慢的，粉絲池就會壯大。

無論未來粉絲池是“接廣告投放”，還是自己做MCN，還是自己搭建平臺，都是最好的切入口。

普通人借力這樣的機會，成為KOL培養(yǎng)粉絲池，做好連接者大概的行動方式有5個方面，如下：

以上這5個方面是經(jīng)過多個KOL，大V底層模型驗證，比如科技財經(jīng)類吳曉波，羅振宇，樊登讀書會，薛兆豐，劉潤等，情感大V周小鵬，快手抖音網(wǎng)紅薇婭，李佳琪，辛巴，劉一手等。

1.做一個超級連接者，才能與組織共命運。

2.經(jīng)濟下行的2020年，對于個體中小微品牌，平臺來說是轉(zhuǎn)折的一年，這一年頭部互聯(lián)網(wǎng)將改變流量分配，社會的財富也將進行重組均衡。

3.賦能“個體”組織已經(jīng)不是陌生的話題，個體賦能也將成為新時代平臺的加速器，部分個體在獲得巨大資源和影響力后，會快速崛起，而普通IP個體將會被“超級個體+平臺”所覆蓋，即平臺+MCN，TOC模式。