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 文|易北辰

手機(jī)市場(chǎng)正處一個(gè)格局變幻的風(fēng)云十字路口，誰(shuí)能率先打破同質(zhì)化藩籬，“向上”突破去“越級(jí)”？誰(shuí)就能在未來(lái)的手機(jī)疆場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)身位！

如何去打破同質(zhì)化藩籬？這核心是一個(gè)業(yè)界良心的問(wèn)題。就是，廠商是否愿意自我突破自我，創(chuàng)造不可能。去為消費(fèi)者打造兼具卓越體驗(yàn)與尖叫價(jià)格的高性能手機(jī)產(chǎn)品。

有人看到矛盾，而有人看到可能。

OPPO的兄弟品牌realme正是那只異軍突起的“敢越級(jí)”者！盡管成立不足一年，但是之前憑著一股年輕人的拼勁，realme在海外市場(chǎng)縱橫捭闔，戰(zhàn)功赫赫。而如今，名將如云、銳不可當(dāng)?shù)?span >realme來(lái)了個(gè)回馬槍殺入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這匹紅海中的超級(jí)黑馬，能給國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)什么樣的蝶變之氣呢？

一起來(lái)看：

一、紅海市場(chǎng)，realme緣何成超級(jí)黑馬 

手機(jī)市場(chǎng)紅海動(dòng)態(tài)無(wú)須贅述，各大廠商無(wú)一不向中高端市場(chǎng)沖刺，以至于，從昔日的千元機(jī)時(shí)代到如今的中高端時(shí)代，手機(jī)市場(chǎng)的紅海化日趨激烈。亂世出英雄，這時(shí)候，恰恰就是黑馬脫穎的黃金時(shí)間。 這亦與年輕人的成長(zhǎng)階段，不謀而合！改變世界，何需要論資排輩？！

回顧realme 的發(fā)展經(jīng)歷，像及了當(dāng)下年輕人生長(zhǎng)模樣。這家專(zhuān)注于為年輕人打造高品質(zhì)體驗(yàn)的智能手機(jī)品牌，由創(chuàng)始人李炳忠?guī)ьI(lǐng)一群擁有不同國(guó)家智能手機(jī)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人，于2018年5月4日創(chuàng)立。盡管成立時(shí)間尚不足一年，但其通過(guò)在海外市場(chǎng)陸續(xù)推出多款深刻滿(mǎn)足年輕人需求的產(chǎn)品，憑借性能與設(shè)計(jì)兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品特色，讓realme短時(shí)間內(nèi)在印度、印度尼西亞、新加坡、埃及等10個(gè)海外市場(chǎng)屢次打破銷(xiāo)售記錄，并迅速躍升到各地區(qū)中最受歡迎的智能手機(jī)榜單。

realme儼然已成為一匹手機(jī)紅海中的超級(jí)黑馬。而就在不久前，realme開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果能將海外的成功經(jīng)歷復(fù)制到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，realme的成功概率就會(huì)變得更大。而如果再進(jìn)行針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的本土化創(chuàng)新，那么，realme勢(shì)必會(huì)以顛覆者的角色進(jìn)一步改變現(xiàn)有的手機(jī)行業(yè)格局，為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇的同時(shí)，這匹黑馬也是躍躍欲試，要在中國(guó)這個(gè)全球最大且競(jìng)爭(zhēng)最為白熱化的市場(chǎng)中，成為顛覆者。

而究其能短時(shí)間成為黑馬的原因，則在于realme深刻洞察到了當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)的種種詬病，對(duì)消費(fèi)者需求有著獨(dú)特的思考，這些思考直接作用于realme的產(chǎn)品創(chuàng)新上。即，與目前大多數(shù)同價(jià)位產(chǎn)品多時(shí)單項(xiàng)更新相比，realme每一款產(chǎn)品都是以若干的創(chuàng)新表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)意，而消費(fèi)者在選機(jī)時(shí)眼花繚亂之下，realme就如一股清流，迅速征服了消費(fèi)者。換言之，realme能成為黑馬，正是其通過(guò)自身的科技實(shí)力與研發(fā)實(shí)力在持續(xù)的向業(yè)界傳遞出自身對(duì)智能手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)上的態(tài)度，即，在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)方面不斷超越自我，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。

二、從海外到國(guó)內(nèi) 三大電商巨頭加持看中了realme什么 

就在日前，作為realme進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要一環(huán)，其宣布與京東、天貓、蘇寧三大電商平臺(tái)就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。realme將依托其海外采用的輕資產(chǎn)、偏電商、短渠道的成熟模式，依托三大電商平臺(tái)在產(chǎn)品、物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方面的實(shí)力進(jìn)行全方位合作，進(jìn)而realme能為消費(fèi)者帶來(lái)更經(jīng)濟(jì)、便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

不僅如此，realme還將借助三大電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)以及新零售的戰(zhàn)略布局，加深品牌與用戶(hù)之間的聯(lián)系，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求和體驗(yàn)升級(jí)。

這里尤其注意的是，相對(duì)于當(dāng)下各大手機(jī)廠商過(guò)分追逐“性?xún)r(jià)比”，受價(jià)格限制犧牲性能和設(shè)計(jì)的行業(yè)現(xiàn)狀，realme則是選擇逆流而上，敢于做一個(gè)“敢越級(jí)”的品牌，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)超乎預(yù)期的同價(jià)位最強(qiáng)性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和體驗(yàn)。這正是三大手機(jī)巨頭看重realme的個(gè)中原因所在。

而由此，realme背倚三大電商巨頭，成為中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)行業(yè)黑馬，也是值得期待的。這一點(diǎn)，從其海外市場(chǎng)快速發(fā)展上即可見(jiàn)一斑。realme自成立以來(lái)，在已進(jìn)入的多個(gè)市場(chǎng)屢次打破銷(xiāo)售記錄，成為手機(jī)寒冬中表現(xiàn)亮眼的一匹黑馬。無(wú)論是一經(jīng)推出就以4.5的高評(píng)分榮冠“亞馬遜暢銷(xiāo)排行榜”，成為評(píng)分最高的手機(jī)，還是在印度、印尼、越南屢次打破平臺(tái)銷(xiāo)售記錄，亦或是在雙11期間realme成為L(zhǎng)azada東南亞的手機(jī)品類(lèi)銷(xiāo)量冠軍和印度尼西亞當(dāng)日手機(jī)類(lèi)總銷(xiāo)售額、單品銷(xiāo)量和最快銷(xiāo)售增長(zhǎng)的三料冠軍，realme都在用種種銷(xiāo)售奇跡詮釋著勢(shì)不可擋的品牌加速度。

Counterpoint 2019年1月發(fā)布的最新報(bào)告顯示，realme在2018年Q4季度已經(jīng)成為印度手機(jī)市場(chǎng)排名第四的品牌，也是最快達(dá)到400萬(wàn)臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量的銷(xiāo)售成績(jī)的手機(jī)品牌。

而realme的國(guó)際化視野與本地化策略，也使得這個(gè)年輕的品牌可以快速在一片飽和的市場(chǎng)中再開(kāi)辟一片藍(lán)海并脫穎而出。

這里值得注意的是，realme 創(chuàng)始人李炳忠擁有多年來(lái)深耕海外市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)全球年輕人的深刻洞察。經(jīng)過(guò)多年來(lái)的實(shí)地調(diào)研與深度交流，他發(fā)現(xiàn)，對(duì)于世界各國(guó)的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，智能手機(jī)已經(jīng)不止是通訊產(chǎn)品，更是他們?nèi)粘Ｉ缃弧蕵?lè)、工作、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)媒介，而一款手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)更被認(rèn)為是他們個(gè)性化符號(hào)的外化。但與之形成鮮明反差的是，市場(chǎng)上同類(lèi)手機(jī)常常難以同時(shí)在性能與設(shè)計(jì)方面滿(mǎn)足消費(fèi)者期待。在社交媒體平臺(tái)上，時(shí)?？梢钥吹侥贻p人對(duì)于手機(jī)卡頓、續(xù)航能力不足、設(shè)計(jì)同質(zhì)化的抱怨。為此，realme正是竭力打造暢快體驗(yàn)與潮流設(shè)計(jì)結(jié)合的產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更好的使用體驗(yàn)。

另一值得注意的數(shù)字是，realme自成立以來(lái)快速拓展全球團(tuán)隊(duì)，截至目前，成立不足一年的realme全球員工已超600人，同時(shí)realme的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占realme全體員工總數(shù)的70%。如此重視研發(fā)，這樣的企業(yè)不會(huì)差，也是他們“敢越級(jí)”的核心所在。

三、馳騁全球 realme“敢越級(jí)”出擊打破藩籬未來(lái)可期

realme之所以能夠得到越來(lái)越多的消費(fèi)者的認(rèn)可，源于其在產(chǎn)品性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)方面不斷超越自我，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。

也就是說(shuō)，realme希望永遠(yuǎn)給消費(fèi)者提供在價(jià)位段內(nèi)更有驚喜感的產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)、體驗(yàn)等方面，都要超越期待。進(jìn)而傳遞給用戶(hù)realme的品牌精神，即，“改變世界不需要論資排輩”的勇氣，對(duì)此，realme將其稱(chēng)之為——“敢越級(jí)”。

具體來(lái)看，realme不認(rèn)為年輕人需要因?yàn)閮r(jià)格而犧牲自身對(duì)審美品位、強(qiáng)勁性能的追求。市場(chǎng)不斷趨于理性，不再妥協(xié)的消費(fèi)者必然不會(huì)只為“低價(jià)”買(mǎi)單。

而行業(yè)中所謂“性?xún)r(jià)比”常以“低價(jià)”為首要目標(biāo)，也常常伴隨著“擯棄”和“犧牲”。而realme則要做更多。

作為一個(gè)為年輕人服務(wù)的智能手機(jī)品牌，realme敢于把全球前沿科技應(yīng)用于自己的產(chǎn)品當(dāng)中，也敢于對(duì)設(shè)計(jì)美感提出更高要求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)和不斷改進(jìn)的流程工藝，打造“越級(jí)”產(chǎn)品，讓年輕人公平地享有科技進(jìn)步所帶來(lái)的“越級(jí)”體驗(yàn)。

在性能越級(jí)方面，realme 在同等價(jià)位機(jī)型中引入越級(jí)配置，如全高清水滴屏幕、最大劉海屏、超大電池、“后置雙攝”、先進(jìn)處理器等，擁有同級(jí)搶眼的科技配置；在設(shè)計(jì)越級(jí)方面，則是集中在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，始終堅(jiān)持走在潮流設(shè)計(jì)的前端，對(duì)成熟技術(shù)進(jìn)行越級(jí)運(yùn)用，提升產(chǎn)品整體品質(zhì)感；在品質(zhì)越級(jí)上，realme則是在品質(zhì)上也在踐行著不斷超越的“越級(jí)”理念，通過(guò)嚴(yán)格的品控管理，保證產(chǎn)品品質(zhì)，絕不妥協(xié)；而在服務(wù)越級(jí)上，realme擁有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全球各區(qū)域滿(mǎn)足消費(fèi)者不同階段的個(gè)性需求。并開(kāi)啟多渠道與用戶(hù)直接、快速地進(jìn)行溝通、反饋。

如此成體系的“敢越級(jí)”，帶給用戶(hù)的則是越級(jí)體驗(yàn)，即，realme相信“好的體驗(yàn)”不應(yīng)只體現(xiàn)在參數(shù)上，而要從性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等全方面為消費(fèi)者帶來(lái)“越級(jí)體驗(yàn)”。

顯然，這是在手機(jī)紅海中以一個(gè)“敢越級(jí)”的差異化品牌，它不去盲目的參與價(jià)格戰(zhàn)，也不做高價(jià)低配或低價(jià)低配的套路，而是致力于出色產(chǎn)品的打造。

據(jù)知情人士透露，realme的首款產(chǎn)品或?qū)⒃诮衲昴曛信c消費(fèi)者見(jiàn)面。在產(chǎn)品特性上，realme不做“偏科生”，在國(guó)內(nèi)的首款產(chǎn)品將是一款兼具潮流設(shè)計(jì)與強(qiáng)勁性能的手機(jī)。

顯而易見(jiàn)，realme要做的是“敢越級(jí)”的品牌發(fā)展和“敢越級(jí)”的產(chǎn)品創(chuàng)新，而隨著錘子科技編號(hào)0002號(hào)人物，UI設(shè)計(jì)總監(jiān)肖鵬加入realme擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)一職，realme的設(shè)計(jì)研發(fā)力量再度夯實(shí)。同時(shí)，realme CMO徐起更是擁有豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)realme團(tuán)隊(duì)迅速進(jìn)入多個(gè)海外市場(chǎng)，所以realme特別精通用戶(hù)思維，我們有理由相信，這家成立不足一年的手機(jī)品牌，正在以“初生牛犢不怕虎”的越級(jí)姿態(tài)，去打造“敢越級(jí)”的產(chǎn)品和“敢越級(jí)”的用戶(hù)體驗(yàn)。如此，這讓realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)成為黑馬變得更加可期。

從行業(yè)的角度看，當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)嚴(yán)重的同質(zhì)化，無(wú)論是中端機(jī)型還是高端市場(chǎng)，雖然各大廠商都拼力去做，但是卻難逃同質(zhì)化藩籬。在同價(jià)位段的手機(jī)產(chǎn)品中，各大廠商的特點(diǎn)被淹沒(méi)。而手機(jī)行業(yè)要發(fā)展，就要有敢于打破同質(zhì)化藩籬的品牌，去挑戰(zhàn)并打破既有的游戲規(guī)則，去重構(gòu)行業(yè)秩序，最終帶給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)。

正是在這種行業(yè)背景下，realme選擇逆流而上，敢于做一個(gè)“敢越級(jí)”的品牌，不斷給消費(fèi)者帶來(lái)超乎預(yù)期的同價(jià)位最強(qiáng)性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和體驗(yàn)。

這正是realme征服消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在！而這種“敢越級(jí)”的戰(zhàn)略和策略方針，亦讓realme從超級(jí)黑馬成為冠軍戰(zhàn)馬提供了無(wú)限的想象空間！

作者：易北辰，暢銷(xiāo)書(shū)作家，著有《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代》等。