很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
對不起，這是一個標題黨。
短視頻平臺和明星之間的合作是有互補加成的地方，肯定不是單方面的剝削，割韭菜一詞也有文詞戲謔的成分。
但倪叔只所以突然想寫這個話題，是因為昨天的一篇關(guān)于明星許君聰帶貨翻車的文章，幫倪叔認識了很多娛樂圈的朋友，其中一位資深人士問了我一個問題：
他對他們旗下的藝人的規(guī)劃是：先在抖音快手走一圈，再去淘寶直播，問我覺得對不對？
講實話，這個問題一開始把倪叔問懵了，為什么要這么玩呢？
他跟倪叔解釋：藝人圈以文化娛樂為本業(yè)，抖音快手是做為一個宣發(fā)陣地來看待，類似于過去的微博，所以藝人為了保持流量，保持影響力基本都要入駐。
而擁有影響力以后呢，下一步還是要變現(xiàn)，所以希望最終可以去淘寶直播賺錢。
藝人群體對于商業(yè)的心態(tài)是非常矛盾的，現(xiàn)在影視行業(yè)萎靡，很多項目都無法帶來收入，他們一方面希望通過電商帶貨來完成商業(yè)助攻，另一方面呢，又很害怕直播的數(shù)據(jù)不好，證實了自身沒有足夠的商業(yè)化價值，從而影響接不到品牌代言或者其他合作。
所以呢，他們現(xiàn)在更愿意開通抖音賬號，但不敢輕易開通淘寶賬號，因為相比于商業(yè)變現(xiàn)的真刀**，還是媒體平臺虛擬的粉絲量能給藝人更大的安全感，所以設(shè)計了一個先抖音，后淘寶的變現(xiàn)路徑。
而關(guān)于這個變現(xiàn)路徑，倪叔認真想了很久，覺得基本是可行的，很核心的一個判斷是：淘寶給明星的機會更珍貴，更稀缺。
01
為什么這么說呢？看看劉濤
日前，劉濤在聚劃算做了一場淘寶直播，獲得了2100萬人次的觀看，并斬獲了1.48億交易額的好成績，這個成績可以說是足以比肩薇婭，李佳琦了，一舉就登上了帶貨女王的寶座，對于劉濤個人的商業(yè)化價值有極大的提升。
在這一場勝利之后，有很多人夸贊劉濤的表現(xiàn)是其他明星比不上的，倪叔也看了：確實非常熱情和具有親和力，但這些個人特質(zhì)在這一場成功之中的占比能有多少呢？倪叔個人評估是不到10%。
更大的因素是：手機淘寶提供的2100萬的在線流量和阿里集團親身下場組貨帶來的強大供應(yīng)鏈，我們?nèi)绻J真看一下劉濤帶貨的商品列表，IPhone 11 Pro MAX，戴森吹風(fēng)機，阿迪達斯椰子鞋，53度飛天茅臺……
這里面隨便一個單品，再加上聚劃算百億補貼的力度都可以輕松做到過億銷售，這一把我估計淘寶方面還是留著很多勁沒有使的。
但行家一出手，便知有沒有！相比于你日?？吹降哪切ж浨鍐魏蛣贸鰜淼膸ж浨鍐胃揪筒辉谝粋€量級，其中有大量爆品，標品，正是因為這些大牌從來不打折，無論你從任何渠道都拿不到大折扣，因而帶貨也就無利可圖，所以這些用戶真正喜歡的頭部商品根本就不會出現(xiàn)在日常的直播帶貨場景之中，日常直播帶貨了為追求利潤，為了填平流量成本帶的都是那些低質(zhì)高價的白牌，高傭商品。
從供應(yīng)鏈的檔次來說，這完全是一個天，一個地的差別，如果你是明星，你希望自己匹配的是一個什么樣的產(chǎn)品？所以明星把淘寶設(shè)定為最終的夢想之地是正確的。
但唯一的問題是：淘寶不需要這么多“劉濤“！與劉濤同樣量級的政策，資源匹配絕對是有限的。而對于明星來說，要爭奪的是成為劉濤的機會。
而爭奪的戰(zhàn)場就是：就是在擁有數(shù)億日活的短視頻平臺之上，屌絲們上來看美女扭屁股，看草根拍段子的地方，變成了明星們的“養(yǎng)蠱之地“。
這是為什么那個提問，會讓倪叔出生：短視頻平臺在割明星韭菜的感悟。
02
就是為了保護自身那一點虛弱的安全感，就選擇了入駐平臺，把大量的時間和精力都放在了經(jīng)營短視頻平臺賬號和流量之上。
但他們不知道的是，以算法推薦為核心邏輯的短視頻平臺之上，根本就沒有私域可言，99%都是公域分發(fā)，而當99%的流量都是平臺公域分發(fā)的時候，粉絲量就是只是一個擺設(shè)，一個門面。
平臺美其名曰：內(nèi)容決定流量，實際上的邏輯卻是：你老老實實給我打工做內(nèi)容我就給你流量，你要發(fā)廣告我就給你限流，你想做任何商業(yè)化變現(xiàn)必須報備平臺，做直播就要花錢向平臺流量。
短視頻平臺牛逼的地方在于：所有的用戶都是沖著平臺去的。
每一次短視頻平臺的推送質(zhì)量，會有起伏。有可能推送的，并不是“第一流”的作品，而僅僅是“第二流”的。
用戶會有感受么。會有的。但這個感受的降成，會很輕微。大致就是100分，降到90分的樣子。
忍一忍，還是可以過的。
但就是因為可以過去，所以消弭了所有角色之間的差異，這里沒有素人，沒有明星，只有數(shù)據(jù)和算法。
因此，平臺可以指著明星的鼻子告訴明星：你愛來不來，少了你我這里一樣幾億日活，而你離了我，離開了用戶視線，就什么都不是……
所以明星憑什么談條件呢？得到一堆還算客氣的邀請言辭，和一些虛幻的流量推薦與掛在你名頭上的幾百萬粉絲之外，就什么都沒有了，最終復(fù)盤：發(fā)現(xiàn)事情做了一堆，收入一算不賺錢。
以前，倪叔我們做自媒體，拿著10000點擊20塊的流量激勵給平臺苦逼打工，只為了換取一個成名發(fā)財?shù)南Ｍ?，最終發(fā)現(xiàn)忙活了半天，也沒賺到幾個錢，當時只覺得是因為自己能力不行。
現(xiàn)在看過來，其實在平臺之上明星又何嘗不是給平臺打工的角色呢？把大量的時間用于經(jīng)營并不屬于自己的流量，任何變現(xiàn)都要交稅，甚至還要給平臺交錢買流量…這其中的投入產(chǎn)出比究竟如何，那就如人飲水，冷暖自知了。
當然，這也可以是一次合謀，雖然明知道粉絲流量皆是虛妄，是一個裝點的門面，但虛弱的影視行業(yè)有時候需要的就是一個門面…
只是匆忙下場做交易的他們，并不知道平臺方贈予的每一件禮物背后都暗中標好了價格。
所有PUA的劇本都是一樣，這是一個夢想與創(chuàng)業(yè)的舞臺，如果想要成功你就需要付出努力！
為什么你還沒有成功，因為你不足夠努力。
為什么你努力還沒有成功，因為你還不夠堅持。
只要你足夠努力足夠堅持，那么哥哥明年才能給你娶個嫂子。
倪叔我們之前寫明星帶貨翻車，揭露是平臺和明星一起割商家的韭菜，但沒曾想和明星團隊聊了以后發(fā)現(xiàn)，平臺又反身割了明星韭菜。
所以說啊，這年頭沒有真心，有的都是—我把你當兄弟，你把我當私域流量。
僅以此文致敬一個“對韭當割，人生幾何”的大時代。
今天的文章，是倪叔一時有感而發(fā)之作的游戲之作，其中有得罪之處，還請諸公切勿當真哈。
回歸直播帶貨觀察主題，今日最值得關(guān)注就當屬：陳赫的抖音直播
作為在抖音擁有6500萬粉絲的明星第一人，陳赫的直播帶貨對平臺的意義很大，尤其在羅永浩獨木難支，李小璐慘遭封殺，鄭爽直播又胎死腹中的歷史時刻。
從這一次的保密級別就可以看出官方的謹慎態(tài)度，問了一圈商家都個個守口如瓶，不透露一個字。
但小花招難不倒老法師！
陳赫的直播今晚上線，按照平臺操作流程，需要提前一天設(shè)置定向鏈接，為了保證安全，都會提前進行商品鏈接測試。
于是，昨晚倪叔蹲守陳赫抖音果然就順利地提前抓到了陳赫的商品鏈接，操作方式如下：
晚上12:11分，陳赫全是服飾商品的購物車櫥窗中開始出現(xiàn)了百貨商品，【陳赫推薦】三谷慕斯沐浴露就這么浮出水面了。
用相同的方法，倪叔再陸續(xù)蹲守到了陳赫的第二個商品【蘭蔻清漾柔膚水】
以及第三個商品【三亞亞特蘭蒂斯酒店親子3天2晚暢玩套餐】
掌握了商品信息，再反向拿到供應(yīng)鏈系統(tǒng)里一匹配，陳赫的招商信息就出來了。
保5000萬曝光，20萬坑位費+20%cps傭金，含渠道短期代言7天…招美食，美妝，個護，家清，生活，家居，消電等8大類目。
值得一說的是，慕斯沐浴露這種品類，就是非常典型的高傭商品，78元賣3瓶都嫌貴的東西，雖然現(xiàn)在還判斷不了價格，但這樣商品出現(xiàn)，就意味著：高傭商品正在通過平臺打劫明星流量。
另外如倪叔之前所說，商家既然已經(jīng)套了高額的坑位費，那么商品的性價比就必然會下降，這是一個鐵律。
正是之前的高坑位費，催生了一系列的“比羅低”事件，而這一次陳赫直播的20萬坑位費會不會誕生一波“比赫低“呢，我們不妨讓**飛一會
總體來說：今晚的陳赫直播還是非常值得期待的，畢竟是平臺的S級項目，在全流量的加持下必然會產(chǎn)出一個漂亮的數(shù)字，而其中搭配大流量的選品方向的變化，值得業(yè)內(nèi)行家關(guān)注。
PS:本文完成于5月16日下午18點，因頭條文章之故推遲發(fā)出~
文章作者：倪叔，出身阿里，電商行業(yè)10年老兵，投資基金合作人&資深自媒體，目前密集關(guān)注電商直播帶貨領(lǐng)域，深入一線挖掘核心真相，歡迎同樣關(guān)注這個領(lǐng)域的朋友溝通交流。
目前倪叔的直播行業(yè)交流社群正在招新，歡迎掃碼添加倪叔個人號
如果你也想像倪叔一樣用數(shù)據(jù)洞穿真相，添加微信后發(fā)送關(guān)鍵詞“蟬媽媽”可領(lǐng)取打折券
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)