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有人的地方，就有江湖。許多人涌入直播，直播就成了江湖。
直播帶貨一哥到底是誰？李佳琦、辛有志難分伯仲，羅永浩自帶話題，年初一度盛傳老羅要挑戰(zhàn)李佳琦。
一波未平，再起風(fēng)云。最近蘇寧易購雙11買手直播間里，演員賈乃亮又要挑戰(zhàn)羅永浩，比一比雙11誰帶貨更多。
直播第一人宛如莫比烏斯環(huán)，走進(jìn)來就是一個無限循環(huán)。江湖大抵如此吧，人會離開，卻永遠(yuǎn)都有不落幕的故事。
1
羅永浩和賈乃亮的淵源
年初羅永浩宣布進(jìn)軍直播，一時(shí)輿論嘩然。黑他的人依舊口吐蓮花，贊他的充滿期待，中立的人倒是長出一口氣：羅老師終于回到了最適合他的賽道。
內(nèi)地脫口秀第一人、前新東方英語老師、錘子科技創(chuàng)始人……老羅的跨界跨得實(shí)在是有點(diǎn)大，這也是他不被許多人接受的一個原因。也容易理解，畢竟不是每個人都聽過《老羅語錄》，不了解他的觀點(diǎn)自然也就不了解他后來的行為。
憑借天生驕傲的話題屬性以及抖音全流量支持，老羅首戰(zhàn)告捷，收盤破1億元。可惜好景不長，100天過后，經(jīng)歷618降至1000萬段位，老羅的直播間流水再創(chuàng)新低，距離第一場的峰值居然跌去97%，慘不忍睹。
此時(shí)，老羅的新貴人出現(xiàn)了。知道這個梗的都是老羅粉了，他自稱低谷時(shí)總有貴人相助，做英語培訓(xùn)幫他的是失散多年的發(fā)小，做錘子科技幫他的是陌陌的唐巖。這回，這個貴人是蘇寧易購。
這場直播發(fā)生在8月7日，當(dāng)時(shí)蘇寧易購發(fā)起一個計(jì)劃，在抖音電商中打造品牌營銷IP——蘇寧易購超級買手直播間，通過簽約明星藝人以及超級主播的流量聚集，探索一種新的生態(tài)直播模式。
老羅就是蘇寧易購超級買手直播間計(jì)劃的首秀。結(jié)果大獲成功，真實(shí)支付金額突破2億元，下單GMV突破4億元。老羅此后越戰(zhàn)越勇，直播事業(yè)步入穩(wěn)定期。
好了，接下來出場的是本文的第二位主人公，明星賈乃亮。亮亮是蘇寧易購超級買手直播間第二位沖破2億元的主播，當(dāng)時(shí)達(dá)到了2.4億元，比老羅更勝一籌。事后賈乃亮跪地而泣，也引來一片質(zhì)疑，懷疑他一個大男人太抓馬。
年輕的網(wǎng)友們并不能體會，老羅和賈乃亮，光環(huán)之下，有一個共同點(diǎn)，叫人到中年。他們身上的壓力又有誰能體會？
這就是老羅和賈乃亮的淵源，都在蘇寧易購的直播間里實(shí)現(xiàn)了個人帶貨新紀(jì)錄，都是東北爺們兒，也都是有故事的人。
2
各有千秋，誰將勝出？
復(fù)盤賈乃亮那場2.4億元的直播，5小時(shí)的直播時(shí)長，他甚至沒有喝過一口水。脫掉了演員光環(huán)，沒有影視劇本，他給自己的定位就是銷售員，盡職盡責(zé)，拼盡全力。
他像李佳琦一樣給自己的嘴唇上涂口紅，表演跳繩累得滿頭大汗。成年人的世界里，沒有容易二字，也就不難理解直播結(jié)束后他跪地長嘆的場景了。
客觀而言，賈乃亮的標(biāo)簽是突出的，有顏值，有演技，顧家好男人。在直播間的表現(xiàn)也兢兢業(yè)業(yè)，沒有明星架子，觀眾看到的是一個懂產(chǎn)品、有金句、口才極好的帶貨主播。
帶貨的選品范圍也很廣，美妝個護(hù)、日用品、家電都能帶。超強(qiáng)的帶貨能力不禁讓人聯(lián)想到淘寶明星一姐“劉一刀”。同樣是明星帶貨，同樣的可以靠顏值吃飯卻偏要靠帶貨。
相比起來，羅永浩的標(biāo)簽顯得更加細(xì)分，不熟悉的人并不容易被這個其貌不揚(yáng)的中年男人圈粉。事實(shí)上，這也正是羅永浩最顯著的特點(diǎn)：來他直播間的，大多是以前對老羅有一定了解的人。
尤其是3C領(lǐng)域，相當(dāng)多的粉絲愿意為老羅直播間的電子產(chǎn)品買單。畢竟作為欠債6億元的科技企業(yè)創(chuàng)始人，帶貨還債本身就是極其勵志的。
老羅和賈乃亮同為東北人，耍起嘴皮子不落人后。作為曾經(jīng)的內(nèi)地脫口秀第一人，老羅前不久還抽空參加了《脫口秀大會》的錄制，總決賽上的一段個人solo捧紅了一個概念“真還傳”，據(jù)說還被人搶注了商標(biāo)……話題影響力可見一斑。
就是這樣兩個各有千秋的帶貨主播，今年雙11開啟在即，即將在蘇寧易購超級買手直播間里正面交鋒。
雙十一開門紅前夜，賈乃亮在蘇寧易購超級買手直播間閃亮開播，爆款新貨輪番上陣。其中，華為Mate40 保時(shí)捷款上架僅9秒售罄，三星GalaxyZ Flip手機(jī)19秒售罄，蘭雀牛奶售出超20000件，全場累計(jì)補(bǔ)貨高達(dá)41次。
隨后在11月1日凌晨，蘇寧易購發(fā)布雙十一開門紅速報(bào)。百億補(bǔ)貼全面出擊，蘇寧易購家電3C、廚衛(wèi)家裝、美妝快消等品類銷售大幅增長。接下來，蘇寧易購百億補(bǔ)貼戰(zhàn)將在線下多業(yè)態(tài)打響，包括零售云店、小店等全面參加，成為業(yè)內(nèi)首個覆蓋全場景1萬余店的雙線百億補(bǔ)貼。
與此同時(shí)，賈乃亮和羅永浩也將繼續(xù)各自帶貨，選品團(tuán)隊(duì)來自蘇寧易購，在超強(qiáng)供應(yīng)鏈加持下，最后誰將勝出，懸念重重。
羅永浩作為蘇寧百億補(bǔ)貼發(fā)布官，在雙十一發(fā)布會現(xiàn)場，自稱是中國四大網(wǎng)絡(luò)銷售員之一，這樣的說法讓同在現(xiàn)場的賈乃亮作何感想？
目前來看，賈乃亮的選品有意識地側(cè)重3C品類，似乎說明想要來一場實(shí)打?qū)嵉恼鎰偂?/p>
倒是羅老師，有點(diǎn)避其鋒芒的意思。帶貨品類中，數(shù)碼電器占比不過10%左右。
11月1日晚，老羅的蘇寧專場直播戰(zhàn)績同樣令人期待。而最終究竟誰輸誰贏，拭目以待。
3
蘇寧易購悄然出圈
蘇寧易購作為“賈斗羅”背后的平臺，在二人節(jié)節(jié)高的帶貨金額比拼中實(shí)現(xiàn)了出圈。
按照倪叔的觀察，蘇寧易購的風(fēng)格歷來是戰(zhàn)略整體性突出，無論線上+線下的融合打法，還是相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成商業(yè)生態(tài)的發(fā)展方向，沒有偏廢，穩(wěn)步推進(jìn)。
體現(xiàn)在直播布局，也是如此。
目前直播帶貨主要是兩種模式，一種是淘寶模式，一種是抖音快手模式，蘇寧易購可能找到了第三種模式：電商平臺頂級供應(yīng)鏈+故事型主播+第三方直播平臺的生態(tài)模式。
蘇寧的直播制作水準(zhǔn)很高，在演播室環(huán)節(jié)，主播前面不是手機(jī)，取而代之的是專業(yè)攝像機(jī)，還有各種專業(yè)的燈光、導(dǎo)播間、后期制作、推流系統(tǒng)等配套。一場直播的現(xiàn)場團(tuán)隊(duì)就高達(dá)三四十人。
選品層面更是全力以赴，此前老羅首次為蘇寧易購合作帶貨時(shí)，蘇寧易購就有多達(dá)上百人的團(tuán)隊(duì)提供幕后支持，甚至有一支專門的選品突擊隊(duì)，內(nèi)部代號“MK-1”，MK即為“賣空”之意。
這次賈乃亮也親自參與“MK-1”選品工作，相當(dāng)敬業(yè)。
如此來看，電商平臺頂級供應(yīng)鏈+故事型主播+第三方直播平臺的生態(tài)模式，已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定滾動發(fā)展的狀態(tài)。
2020年被直播帶起來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮中，蘇寧易購悄然走出了一條路。底層邏輯正是企業(yè)獨(dú)有的生態(tài)戰(zhàn)略節(jié)奏與直播工具的生態(tài)嫁接。出圈的本質(zhì)，不是趕了什么時(shí)髦追了什么風(fēng)口，說到底還是建立在企業(yè)多年積累的內(nèi)功基礎(chǔ)上。
4
真正的贏家
其實(shí)不管誰來打擂，都沒有輸家。這是直播帶貨最神奇的地方。過去的話題營銷，不是你死我活，就是聯(lián)手炒作，公眾的五官和三觀被誤傷簡直是必然結(jié)局。直播帶貨不一樣，話題營銷是額外福利，帶貨基本盤擺在那里，誰輸誰贏，消費(fèi)者都有利可圖。
除了用戶，品牌主、主播、平臺都是贏家。品牌主賣了東西，主播拿了傭金，平臺賺了流量。直播帶貨在這個角度來講是挑不出毛病的。
蘇寧易購的悄然出圈，實(shí)際上體現(xiàn)了蘇寧一貫的風(fēng)格，低調(diào)務(wù)實(shí)，但該有的變革絕不猶豫。
直播是工具，主播是伙伴，用戶是未來。在這樣的價(jià)值邏輯下，蘇寧易購的進(jìn)化不會停下腳步，再聯(lián)想到其商業(yè)生態(tài)布局，線上+線下的超強(qiáng)打法，這家企業(yè)的想象空間實(shí)在太大了。
蘇寧易購提出的“智慧零售服務(wù)商”概念，是要在線下實(shí)體門店嫁接線上數(shù)據(jù)工具，本質(zhì)上是重塑生產(chǎn)資料之間的生產(chǎn)關(guān)系。如今看來，在這個重塑過程中，還將會出現(xiàn)很多意想不到的新變化。
直播是一種工具，工具的好處在于，誰都可以用，但誰能用出自己的特點(diǎn)，誰就掌握了通往未來的真正價(jià)值。
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賬號介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬＋爆文《每個賈躍亭的心里都住了一個胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號：maohao-2002
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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