很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這次，短視頻賽道可能真要變天了。
11月5日，快手正式向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書。消息傳出，無(wú)疑給最近心情不太好的朋友們發(fā)了大紅包?？焓忠矊⒕痛顺蔀閲?guó)內(nèi)短視頻行業(yè)第一家IPO的企業(yè)。
雙11期間確定消息，此事因此極具標(biāo)志性，意味著在短視頻直播的流量海洋中浮出了第一頭巨鯨。流量紅利見(jiàn)頂在過(guò)去這半年成為老生常談，快手的進(jìn)一步商業(yè)化打開了新的想象空間。
值得注意的一個(gè)細(xì)節(jié)是，快手招股書中提到電商及相關(guān)營(yíng)收占比不高，聯(lián)系到近來(lái)快手在商業(yè)方面的突出成績(jī)不難理解背后的深意：快手并不想在電商板塊竭澤而漁，而是要當(dāng)作未來(lái)的富礦有節(jié)奏地開挖。
與此對(duì)應(yīng)的另一個(gè)細(xì)節(jié)，116購(gòu)物狂歡節(jié)作為快手年度戰(zhàn)略項(xiàng)目，依舊一如既往地對(duì)中小商家進(jìn)行多層面精準(zhǔn)扶持，說(shuō)明快手在商業(yè)邊界上的探索沒(méi)有脫離平臺(tái)的資產(chǎn)根基，個(gè)體的力量依舊是快手繼續(xù)發(fā)展倚重的源泉。
一言概之，快手正在上浮，同時(shí)也沒(méi)忘記繼續(xù)深潛。
1
老鐵放心，快手還是那個(gè)快手
坊間有評(píng)論認(rèn)為，快手上市意味著告別流量時(shí)代，以后短視頻平臺(tái)上MCN機(jī)構(gòu)將占據(jù)主導(dǎo)。
倪叔認(rèn)為未必如此，從快手的動(dòng)作來(lái)看，他們并未忘記快手之本，個(gè)體以及中小商家的力量依舊會(huì)是快手重點(diǎn)扶持的對(duì)象；與此同時(shí)，告別流量不是不要流量，而是重新運(yùn)營(yíng)流量，通過(guò)公域流量+私域流量的均衡梳理，讓快手的流量盤子獲得更穩(wěn)定的發(fā)展。
上次寫快手的時(shí)候，他們的公域流量工具“小店通”剛剛推出。這個(gè)工具的目的很簡(jiǎn)單：幫助中腰部主播更高效精準(zhǔn)低成本地獲取公域流量，繼而實(shí)現(xiàn)顯著的商業(yè)增長(zhǎng)。
也不能將這一動(dòng)作簡(jiǎn)單地歸結(jié)為對(duì)頭部主播的流量鉗制。倪叔說(shuō)了，快手在運(yùn)營(yíng)邏輯中有一個(gè)很重要的原則就是中立，放大到整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展，中立自然會(huì)表現(xiàn)為均衡，流量的失衡一定是需要作出應(yīng)對(duì)的，中立不是置之不理。
快手還是那個(gè)快手，手心手背都是肉，用戶無(wú)論流量大小，都是寶，就這么簡(jiǎn)單。
今年雙11已正式開啟，快手從10月底以來(lái)的一系列政策也印證了這種傾向：沒(méi)有因?yàn)橐鲜?、要進(jìn)一步商業(yè)化就拋棄中小商家和個(gè)體用戶，恰相反，116購(gòu)物狂歡節(jié)作為快手電商年度戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，在今年推出了諸多面向普通用戶、中小商家的“第一”：第1次C端用戶瓜分億元福利、第1次針對(duì)中小商家10億級(jí)流量扶持……
“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”的周期與規(guī)模均超越以往。周期上，活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)達(dá)12天，從10月31日到11月11日，每天都有快手紅人+明星組合專場(chǎng)直播。
明星陣容龐大，10余位風(fēng)格迥異的明星與端內(nèi)主播聯(lián)合帶貨，快手還是那個(gè)熟悉的連接者——連接主播和資源、連接商家和消費(fèi)者、連接普通用戶與商業(yè)價(jià)值。
尤其在幫助中小商家這一面，快手不遺余力。
出生于景德鎮(zhèn)的80后女記者葉云（快手昵稱：云朵的云呀；快手ID：876897059），在快手實(shí)現(xiàn)了傳承傳統(tǒng)燒瓷技藝傳播與商業(yè)變現(xiàn)的雙重價(jià)值；來(lái)自內(nèi)蒙古錫林郭勒盟烏拉蓋草原的太平哥在快手帶貨牛肉干，一年能賣450萬(wàn)元，成為草原李佳琦；
唐山泡泡龍（快手昵稱：唐山泡泡龍水果王；快手ID：P11111111）今年5月開始在快手經(jīng)營(yíng)水果生意，四個(gè)月的時(shí)間就讓自己的粉絲突破百萬(wàn)，成交額累計(jì)達(dá)到670萬(wàn)……
如上所述，明星+端內(nèi)主播聯(lián)合帶貨、中小商家扶持案例足以說(shuō)明，快手還是那個(gè)快手，老鐵們莫慌。
2
商業(yè)進(jìn)階，上浮不忘下潛
毋庸置疑，快手上市確實(shí)是商業(yè)化升級(jí)的重要突破，也將意味著快手在商業(yè)進(jìn)階之后會(huì)出現(xiàn)新的局面，但這并不意味著快手會(huì)脫胎換骨，那樣也不符合商業(yè)規(guī)律。
快手的上浮，是對(duì)于單一流量時(shí)代的校正，這一點(diǎn)已是業(yè)界公認(rèn)。
2020年疫情讓短視頻賽道意外提速，千行百業(yè)進(jìn)軍直播電商加速了流量變現(xiàn)，同時(shí)也催生了流量反思：?jiǎn)渭兊腉MV大戰(zhàn)已不足以支撐行業(yè)未來(lái)想象空間，商業(yè)升級(jí)勢(shì)在必行。
聯(lián)手京東、雙百億補(bǔ)貼、小店通等等都是在為快手的商業(yè)生態(tài)做升級(jí)，讓商業(yè)空間變得更多元、更豐富，讓模式更健康。
以快手京東雙百億補(bǔ)貼為例，在此前的“9.9雙百億補(bǔ)貼”專場(chǎng)上，直播間累計(jì)觀看人次超2200萬(wàn)。
一個(gè)更高品質(zhì)的快手，并不等于老鐵們的生存空間被擠壓。相反，在更健康的平臺(tái)氛圍中，品牌、中小商家、用戶將會(huì)建立更均衡的生態(tài)關(guān)系。
顯然，這是對(duì)瘋狂的流量競(jìng)爭(zhēng)的新應(yīng)對(duì)。
說(shuō)到商業(yè)升級(jí)，必須嚴(yán)肅地思考一個(gè)問(wèn)題：良性的升級(jí)，一定是建立在平臺(tái)現(xiàn)有根基之上的優(yōu)化，而非傷筋動(dòng)骨的推倒重建。
快手的商業(yè)邏輯在今年以來(lái)的這一波直播電商熱潮中得到了進(jìn)化，既是商業(yè)層面的進(jìn)化，也是企業(yè)文化的升華。
個(gè)體的力量、中立的原則、均衡的生態(tài)是快手最珍貴的資產(chǎn)根基，一方面借助資本的力量將商業(yè)的玩法放大到新的境界，另一方面也借用更多的力量將文化的根基扎得更深。
3
賦能，不是說(shuō)說(shuō)而已
快手的未來(lái)，最吸引人的將是他們通過(guò)商業(yè)力量持續(xù)為個(gè)體、中小商家賦能，這個(gè)想象空間，比GMV更有價(jià)值，也是對(duì)于快手文化的真正堅(jiān)守。
今年9月，快手電商正式推出快手好物聯(lián)盟，以官方品牌商品供應(yīng)鏈，降低主播的電商化門檻，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品供給。同期，好物聯(lián)盟推出訓(xùn)練營(yíng)，專門面向中腰部和新人主播，僅設(shè)置了兩項(xiàng)報(bào)名篩選條件：9月份銷售金額不足1000元；無(wú)平臺(tái)違規(guī)和處罰記錄。并將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的主播以現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì)。
賦能，不是說(shuō)說(shuō)而已。
116購(gòu)物狂歡節(jié)期間，快手主播周周珍可愛(ài)與明星婁藝瀟11月3日通過(guò)快手好物聯(lián)盟成交1517萬(wàn)；主播楊百萬(wàn)11月3號(hào)通過(guò)快手好物聯(lián)盟成交1767萬(wàn)……
如果上述這些千萬(wàn)級(jí)別的案例還不夠“小”，那么接下來(lái)這個(gè)案例更能體現(xiàn)快手好物聯(lián)盟具體是如何賦能中小主播的。
在參加訓(xùn)練營(yíng)之前，快手主播“關(guān)姐愛(ài)生活”的店鋪月銷一直維持在幾十萬(wàn)的水平，參加培訓(xùn)后的最近一個(gè)月，其店鋪銷售額增長(zhǎng)至300萬(wàn)，進(jìn)階成為“好物聯(lián)盟推薦官”。
關(guān)姐說(shuō)，之前自己聯(lián)系廠家貨源的時(shí)候走了不少?gòu)澛?，今?月份聽(tīng)說(shuō)快手上線了官方選品庫(kù)，便在第一時(shí)間挑選了不少食品、家居日用品上架，“有官方選品庫(kù)的背書，粉絲們下單消費(fèi)也比較信任”。
快手好物聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳榮說(shuō)：“長(zhǎng)尾達(dá)人觸達(dá)的消費(fèi)者并不比大V要少，可以達(dá)到螞蟻雄兵的效果。”
快手上浮，不忘下潛。這是整個(gè)賽道最希望看到的明天，一個(gè)更加均衡、穩(wěn)健的行業(yè)，也將為更多的生態(tài)伙伴帶來(lái)持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
]
賬號(hào)介紹
倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，后在阿里巴巴7年歷練，2017年鈦媒體&新浪科技年度作者，微信百萬(wàn)＋爆文《每個(gè)賈躍亭的心里都住了一個(gè)胡雪巖》作者，2018年作為自媒體代表接受央視采訪。文章多見(jiàn)于：鈦媒體，i黑馬，36kr，界面新聞，獵云網(wǎng)等50余家主流科技媒體，歡迎署名轉(zhuǎn)載，微信號(hào)：maohao-2002
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)