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李瀟，電商江湖外號叫掌柜，個人簽名，格家網(wǎng)絡(luò)后勤部長，是一個娃娃臉的中年叔叔。
第一次認(rèn)識李瀟老師的時候，是我還在做嘉程資本流水席的時候，是第二場流水席，
我們要做一期主題「社交電商」的局，去邀請了環(huán)球捕手（現(xiàn)在是斑馬）、云集的操盤手來分享，當(dāng)時李黎姐給了我李瀟的微信。
說讓我加一下，這個人在之前的淘品牌時代就特別牛逼了。
然后這個人的昵稱叫做瀟掌柜，然后天天曬兒子和自拍，就這樣圍觀了 2 年，
看到他們的年輕代理朋友們和姐姐們一起打卡他們的辦公室，看到他們包下整個高鐵推廣，然后到最后斑馬會員。
然后最近產(chǎn)生的聯(lián)系，是因?yàn)?AEP，想分享一下和 AEP 以及李瀟的故事。
1，
AEP 是 2020 年中國新流量博覽會的唯一品牌類戰(zhàn)略合作伙伴，這個 deal 談得很順利，
我和 Toby 在玉皇山下茶舍，和李瀟喝茶，跟他說我們要合作啊，要怎么怎么搞。
我突然說，要不然就做個大的，把我們的展會的參會牌、參會袋、背板、戰(zhàn)略協(xié)同，以及我?guī)湍銓懸黄恼?，以及我們的私董會?quán)益，都做成一個包，給老板賣一個包。
也別嫌我貴，我要 XXX 萬。
他說，好。
「好一個干脆的老板，媽蛋報價低了」，哈哈我當(dāng)時內(nèi)心 OS。
談定這個贊助 deal 的時候，我們剛剛看到 AEP 上線，而我們籌劃新流量博覽會的兩個月，也就是 AEP 起盤的兩個月。
起盤的時候，李瀟親自上陣，每天視頻號直播，每天發(fā)用戶的好評截圖，每天自己鼓勵渠道和代理商，2 個月賣了 5000 萬，牛逼。
2，
展會結(jié)束以后，有很多會員來問我 AEP 起盤情況，咋突然在票圈做直播就可以 5000 萬。
李瀟是品牌冷啟動的老手了，品類和供應(yīng)鏈選擇是足夠犀利的，認(rèn)知和流量資源都有。
李瀟在杭州電商圈子里很有名，各位鐵子可能聽到過，或者在朋友圈看到過他的其他項(xiàng)目，比如燕格格燕窩、溯黎系列護(hù)膚品、斑馬會員。
李瀟是淘品牌最早的一批賣家，也是最早用 App 來賣貨的操盤手，后來做社交電商，
作為后起之秀，自有品牌的矩陣和交易規(guī)模都名列第一，流量的持續(xù)復(fù)購數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀。
這幾年雖然沒有在一線做品牌，看似在做交易平臺，
但是李瀟告訴我，他一直在探索自有品牌在同一個流量池中，應(yīng)該如何選擇品類，應(yīng)該如何和供應(yīng)鏈談判。
品類選擇、供應(yīng)鏈談判能力是李瀟團(tuán)隊(duì)一直有的。
我問過李瀟，為什么做 AEP 這個品類呢？
第一，防脫發(fā)產(chǎn)品的紅利
這誰都知道。中國有 2.5 億人脫發(fā)，但市面上還沒有一款公認(rèn)的，高效、安全、極具性價比的防脫發(fā)好產(chǎn)品。
第二，切女性，而不是男性
女性脫發(fā)是剛需，男性脫發(fā)不是大剛需，至少不是一個比女性更大的大剛需。
AEP所有的推廣素材，包括瀟掌柜日常的朋友圈、微博，包括視頻號，沒有一個是男性禿頭的。
第三，李瀟有供應(yīng)鏈的獨(dú)家資源
這一點(diǎn)我不懂，李瀟說，只需要明白，每一瓶 AEP 我們的供應(yīng)鏈成本是其他同類的 3 倍以上，
我們自稱，全球第二大脫發(fā)洗發(fā)水哈哈哈哈（然而老子不懂為什么是第二大）。
3，
冷啟動絕對離不開流量。
AEP 這事兒和掌柜團(tuán)隊(duì)流量資產(chǎn)匹配，太特么匹配了。
李瀟一直在做和女性有關(guān)的生意，從燕窩，到社交電商平臺，團(tuán)隊(duì)不論是私域流量的資產(chǎn)，還是本身對女性流量的感知，都非常犀利。
AEP 是如何冷啟動的，簡單來說：
第一，用好私域流量，做起盤
這里說的不僅是李瀟自己的，而是所有員工，所有渠道的私域票圈。
產(chǎn)品好不好，洗一洗就知道，拍照 3 天，看看效果，有效果**圈，一定會有咨詢，有咨詢直接轉(zhuǎn)化。
就這么簡單，這樣的功效類產(chǎn)品在票圈天然信任環(huán)境的土壤中，特別適合讓用戶幫你去傳播。
這樣的私域流量，AEP 有的不是 100 個，是 1000 個，1 萬個，這是他們的起盤的流量資產(chǎn)。
第二，每天李瀟布道，8 點(diǎn)視頻號直播
我看過李瀟的直播，講什么都有，嘮嗑、講產(chǎn)品、講如何銷售、講如何運(yùn)營、講公司的發(fā)展節(jié)奏。
原先不知道，李瀟這么適合做布道師，我以為他是擅長幕后。
視頻號直播，不是直接賣貨，而是驅(qū)動自己的渠道在私域中，學(xué)會如何運(yùn)營，管理螞蟻雄兵來驅(qū)動冷啟動的銷售結(jié)果實(shí)現(xiàn)。
原先是微信群培訓(xùn)，現(xiàn)在變成了視頻號直播，直接鳥槍換大炮。
AEP 的冷啟動，適逢視頻號直播的興起，簡直是金風(fēng)玉露一相逢。
第三，公域先上旗艦店，接住溢出流量
除了私域，本身的溢出效應(yīng)就很大， 因?yàn)槠比Τ俗约旱拇砗颓?，還有很多是 C 端用戶的自來水，沒貨的 C 肯定要去公域拔草。
這是常規(guī)操作。
第四，廣泛地加入各種社群對接各種流量主，極致對接、極致宣傳
這是我最佩服李瀟的地方，說干就干，現(xiàn)在加入的很多社群，都有了李瀟的身影，
光是群響的群，都混了 10 個以上，還有其他各式各樣有可能渠道的社群。
廣泛地用自己**去混社群，貼身**，直接勾搭流量主，廣泛地越多越好，不設(shè)上限地來勾搭，這就是 CEO 驅(qū)動的 BD 策略，非常牛逼。
迄今，AEP 單品的累計銷量已經(jīng)超過 5000 萬，其中雙十二當(dāng)天就超過 1000 萬，微信熱度一路走高，最近穩(wěn)定在 5 萬左右。
作為一個創(chuàng)作到幾十億美金的交易平臺的 CEO，李瀟告訴我，新國貨的浪確實(shí)來了，他要的脫發(fā)護(hù)發(fā)品牌，是至少 100 億美金的生意。
掌柜做了個不得了的新生意，祝福李瀟，也非常歡迎各位渠道、流量同學(xué)找 AEP 合作，歡迎加我微信 qunxiang5 讓我對接。
AEP 號稱全球第二防脫洗發(fā)水，李瀟牛逼。不過我也不知道為啥要叫第二哈哈。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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