我個人是非常不喜歡用“屌絲”這個詞的，刺耳得很，因為我也是屌絲，況且眾生平等，每一個生命都有他存在的意義和價值。但是我實在找不到簡潔優(yōu)雅的詞來描述大眾眼中的屌絲群體，為了減少認(rèn)知成本，我姑且把“屌絲”這個群體，稱之為“屌絲”。
最近有很多創(chuàng)業(yè)的朋友咨詢我：手上的項目如何做營銷，尤其是初期的推廣，從0到1，特別頭疼。
我第一個問題會問他們：“你們的目標(biāo)群體是誰？”有一半以上的人都會答：“屌絲群體”.于是我的建議往往很簡單，比如做O2O服裝訂制項目的，我會建議他們在推廣初期的服務(wù)人員里面安插個嫩模（別覺得有多貴，一天幾百塊錢就搞定了），還可以拍幾張服務(wù)時的現(xiàn)場照片找微博大號寫點段子轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)；做屌絲APP的，我會建議他們下載送紅包，紅包多少自己定，沒錢就把兌換門檻設(shè)高一些等等。
這怪不得我簡單粗暴，這是中國國情所決定的?，F(xiàn)在最容易的賺錢機會來自中國現(xiàn)階段龐大的人口紅利，屌絲群體便貢獻了其中很大一部分。以互聯(lián)網(wǎng)為例，三低用戶（年齡低、學(xué)歷低、收入低）是互聯(lián)網(wǎng)主要的傳播載體，他們蠢、懶、貪小便宜，人性訴求非常直接以及赤裸裸。你們根本想象不到有多么瘋狂：有人會為了10元錢的話費獎勵爭得頭破血流，會為了20塊錢的紀(jì)念獎品在手機里面輸入兩千多字的信息，會為了一個莫須有的榮譽頭銜半夜爬起來刷手機……
所以今天我來談一談屌絲營銷，不管你是做月流水上億的手機游戲，還是只是在校園門口擺個攤兒賣煎餅，我相信接下來的內(nèi)容都會對你有幫助。大道至簡，我談一個理解成本最低，拿了就能用的方法，最沒有操作難度，也是預(yù)期效果最穩(wěn)定的方法，即屌絲營銷三元素：性、金錢、存在感。
性
我一向認(rèn)為“性”是最穩(wěn)定的營銷元素，再說直白點就是“美女露肉”（寫到這里有一種草榴H文的即視感）。之前在360做微博活動，安插了“性感美女”元素的轉(zhuǎn)發(fā)活動比平時的效果要好至少10倍。這個其實一點都不難理解，食色性也。 “性感美女”自帶關(guān)注度和情緒影響力，絕對好過你干癟無力的叫賣示的功能宣傳。
當(dāng)然，做這類活動的時候還是要注意尺度，一是不要違反相關(guān)的法律法規(guī)，二是不要太露骨讓別人覺得你的產(chǎn)品和活動一樣low。比如像避孕套、手機app、小零食這種低價或免費的產(chǎn)品，就比較適合這種方式推廣；如果你做奢侈品生意的，美女元素也是可以用，但是要注意品牌氣質(zhì)和尺度，免得漲了知名度，丟了美譽度。
金錢
“金錢”作為激勵元素，大家肯定覺得是廢話，因為自古以來大家都知道“重賞之下必有勇夫”，但實際上，“輕賞之下也有勇夫”。對于屌絲群體，你根本想象不到一丁點兒蠅頭小利對于他們的刺激有多大，尤其是中國有這么多人，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓人與人之間的連接成本又這么低。
你聽過“賺客”嗎？應(yīng)該沒聽過，大部分人只聽過嫖客?！百嵖汀本褪悄睦镉悬c小便宜，就去占一下：下個app，賺給2元；注冊個網(wǎng)站，再賺個3元；發(fā)個傳單，又賺個幾十塊。而且這類人的人群基數(shù)非常龐大，保守估計也在千萬以上，甚至有專門服務(wù)于他們的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和手機軟件。所以利用好這一群體的貪利心理，哪怕你集中力量，打“小恩小惠”這一個營銷點，你的產(chǎn)品知名度也能以很快的速度增長。
存在感
小米黎萬強寫過一本書，風(fēng)靡IT圈，叫《參與感》，大體是講如何在小米手機的開發(fā)運營過程中，讓那些自詡為“手機發(fā)燒友”的小米粉絲覺得有參與感。其實我覺得這書名取得太***了，對不起！是太隱晦了！實際上應(yīng)該叫《存在感》，或者叫《小米是如何讓屌絲刷出存在感》。小米初期的成功，很大程度上歸因于它把一個主打性價比的屌絲機，包裝成一個定位于“手機發(fā)燒友”用的手機。
屌絲群體在現(xiàn)實生活中普遍處于“無人注目，無人喝彩”的境地，所以哪怕是一個虛擬世界的榮譽稱號，一個來自于電腦屏幕那頭的陌生人的夸獎，一句來自于美女客服的溫馨提示（實際上很有可能是摳腳大漢），都會讓他銘記于心，存在感爆棚。所以在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)，在各個品牌接觸點，讓終端的屌絲用戶擁有自然而然的存在感，是一個需要一直被思考的問題。
而讓屌絲用戶擁有存在感的方式方法太多了：營銷上，發(fā)他VIP資格、搶購優(yōu)先碼、等級勛章，讓他擁有“我有特權(quán)”的感受；服務(wù)上，制定標(biāo)準(zhǔn)化的“伺候大爺”式的話術(shù)體系、服務(wù)流流程；產(chǎn)品上，造一個驚喜點，讓屌絲用了你的產(chǎn)品覺得世界第一，可以到處吹噓。方式方法太多，不一而足，我上個廁所都能用腳指頭想出個十個八個類似點子，在這里就不一一敷述。有具體需求可以發(fā)郵件問我。
前幾天，留幾手的一篇罵街文在朋友圈里面瘋轉(zhuǎn)，里面把做屌絲營銷的企業(yè)罵了一遍。我個人認(rèn)為，至少對于初創(chuàng)企業(yè)來說，生存是第一位的，你不能過多的指責(zé)他們不夠高尚。
via：艾瑞網(wǎng)
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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