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就頭條廣告優(yōu)化相關(guān)問(wèn)題回復(fù)
2020-05-15 22:51:24


問(wèn)題一
請(qǐng)問(wèn)一下,一條計(jì)劃,如果大致知道出價(jià)區(qū)間,怎么能讓他正常的跑下去呢?總會(huì)出現(xiàn)投產(chǎn)比太低或者人群放太大一下子點(diǎn)擊率下滑太快。怎么才是合適的初始人群大小,到什么情況可以認(rèn)為可以放大人群?剛開始量還不大的情況下投產(chǎn)比低還值不值得繼續(xù)投下去?
 
1、一條計(jì)劃,如果大致知道出價(jià)區(qū)間,怎么能讓他正常的跑下去呢?
新建計(jì)劃,建議適當(dāng)高于賬戶平均出價(jià),以便廣告計(jì)劃起量,度過(guò)冷啟動(dòng)期;待計(jì)劃起量過(guò)后,逐漸降低出價(jià)(梯度降低),改投放方式(均衡投放/優(yōu)先低成本),降低轉(zhuǎn)化成本;

2、總會(huì)出現(xiàn)投產(chǎn)比太低或者人群放太大一下子點(diǎn)擊率下滑太快
總會(huì)出現(xiàn)投產(chǎn)比太低。
①建議看下轉(zhuǎn)化線索(不知道你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是否為表單收集?如果是,參考這里,做表單及頁(yè)面優(yōu)化。銷售線索類表單優(yōu)化策略),主要來(lái)源哪條廣告計(jì)劃,對(duì)這條計(jì)劃進(jìn)行限制預(yù)算,或者調(diào)整定向;
②查看投放報(bào)表,高轉(zhuǎn)化主要來(lái)源哪個(gè)用戶定向(區(qū)域、年齡、性別、興趣愛好等等),根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整定向;
人群放太大一下子點(diǎn)擊率下滑太快。你為什么要一下放太大?人群放大,點(diǎn)擊率下降是必然的;

3、怎么才是合適的初始人群大小,到什么情況可以認(rèn)為可以放大人群?
這個(gè)就是投放經(jīng)驗(yàn)了,比如說(shuō)你投放深圳,廣告覆蓋二三百萬(wàn),就很好跑;廣告覆蓋二三十萬(wàn),就不好跑。一般投放區(qū)域越大,覆蓋用戶數(shù)越多,出價(jià)可相對(duì)降低。如果你是多個(gè)區(qū)域投放,建議在人群年齡上做一定限制,不要放開定向跑,畢竟人群不精準(zhǔn);
到什么情況可以認(rèn)為可以放大人群?放大人群如果導(dǎo)致用戶不精準(zhǔn),導(dǎo)致投入產(chǎn)出下降,沒(méi)必要放大人群;還不如再新建計(jì)劃;你可以看看智能放量(注意:如果你不知道啥是智能放量,先看下產(chǎn)品工具介紹,避免操作失誤)
4、剛開始量還不大的情況下投產(chǎn)比低還值不值得繼續(xù)投下去?
不值得。建議你調(diào)整人群定向;嘗試系統(tǒng)推薦定向,嘗試云圖,做定向/排除人群包。
或者直接關(guān)停,新建。
 
問(wèn)題二:
我之前跑的都是頭條表單,然后現(xiàn)在轉(zhuǎn)頭條加粉了,還在用以前跑表單的思維在做加粉,成本連續(xù)兩天飆到三四百一個(gè)粉。我每次都是一次開5-10條計(jì)劃一起跑,因?yàn)闆](méi)法很好的統(tǒng)計(jì)到加粉來(lái)源于哪條計(jì)劃,所以懵懵的。我的復(fù)制成本基本是控制在60-90,出價(jià)90往上走,跑ocpm。實(shí)際加粉成本每次都爆炸,估計(jì)這樣玩下去沒(méi)幾天就得失業(yè)了,請(qǐng)教一下我的賬戶結(jié)構(gòu)怎么搭建才合理,出價(jià)在多少范圍比較成本可控,謝謝您啦。
 
20歲青年:你是跑自有鏈接,加粉跳轉(zhuǎn)到微信頁(yè)面?
C加粉跳轉(zhuǎn)到微信
20歲青年:投放多區(qū)域嗎?區(qū)域有多大。
C全國(guó)投放。是藥品來(lái)著
20歲青年:那應(yīng)該好跑呀,全國(guó)用戶量這么大。
C每天都沒(méi)量 我懷疑是不是素材太爛了
20歲青年:出價(jià)90有量嗎,
C90都沒(méi)量
20歲青年:是不是被限流了
C基本得90往上走,才開始有展現(xiàn)。
20歲青年:你這個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么呢
C微信復(fù)制,一次復(fù)制算一個(gè)轉(zhuǎn)化。
20歲青年:那些起量的廣告計(jì)劃的成本就很高嗎?還是整個(gè)賬戶成本高?
C復(fù)制成本是低的,實(shí)際轉(zhuǎn)粉率低,導(dǎo)致成本飆升。
20歲青年:額。難搞。你的成本高,是實(shí)際微信加粉成本高
20歲青年:試下不同廣告計(jì)劃用不同的微信?一個(gè)廣告計(jì)劃一個(gè)微信號(hào)
C然后去進(jìn)行測(cè)試
C追蹤哪條計(jì)劃轉(zhuǎn)粉好?
20歲青年:嗯額。這個(gè)后端實(shí)際加粉確實(shí)有點(diǎn)不好搞。
C我基本一次就開5條計(jì)劃測(cè)試,十多條計(jì)劃掛著跑,不知道這樣做對(duì)不對(duì)。
20歲青年:
“因?yàn)闆](méi)法很好的統(tǒng)計(jì)到加粉來(lái)源于哪條計(jì)劃,”你前面不是說(shuō)這個(gè)嗎。可以用一個(gè)廣告計(jì)劃一個(gè)微信號(hào)這樣來(lái)測(cè)一下。
20歲青年:
測(cè)試開5條可以,但是你要觀察。哪些不行的,成本高的,沒(méi)必要一直讓他跑。留跑量好的,關(guān)閉跑量差的。不然會(huì)拉高整體轉(zhuǎn)化成本。
C如果計(jì)劃跑了一上午了 還是展現(xiàn)幾百這樣的計(jì)劃就直接放棄掉了
20歲青年:
這種計(jì)劃留著有啥用?都沒(méi)用了。
20歲青年:
然后你的人群是不是不精準(zhǔn)?你人群是怎樣定向的?
C
男女通投 年齡卡在24歲以上。然后地域排掉港澳臺(tái)
20歲青年:
。。。。。。。。。。
20歲青年:
那肯定無(wú)效人群多咯。你都通投了。做下人群定向吧。試下云圖,或者興趣分類定向。定向/排除人群包。
這么說(shuō)。你投放全國(guó)區(qū)域,流量太大,通投,導(dǎo)致廣告跑量轉(zhuǎn)化用戶不精準(zhǔn),這種可能性很大。所以要做人群定向投放。
20歲青年:
你做表單的時(shí)候沒(méi)用過(guò)云圖嗎?
C
沒(méi)有,都整的通投。流量質(zhì)量飄忽不定
20歲青年:
好吧。難怪不精準(zhǔn)。
20歲青年:
然后把那些沒(méi)用的人群全給排除了。你想一下這些要減肥的人是哪些群體。再把不需要的人群給排除了。舉個(gè)例子。假如我是一個(gè)醫(yī)療口腔廣告,做種植牙。那你肯定排除年輕用戶。
做通投,沒(méi)意義。

問(wèn)題三
這是我在網(wǎng)上,看別人寫的,請(qǐng)問(wèn)他說(shuō)的正確嗎?


錯(cuò)了。點(diǎn)擊出價(jià)=建議出價(jià)/1.5到1.8之間?頭條沒(méi)這個(gè)說(shuō)法;
轉(zhuǎn)化(CPA  CPC)?錯(cuò)了。
cpc有第一階段,第二階段?這個(gè)東西2018年頭條就取消了,現(xiàn)在沒(méi)這說(shuō)法。
有效播放(CPV)?這個(gè)扣費(fèi)方式已經(jīng)取消了,現(xiàn)在也沒(méi)有。


20歲青年
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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