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2020年算是一個(gè)特殊之年吧。
我們都知道，2020年因?yàn)橐咔椴豢煽挂蛩?，?dǎo)致整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)下滑，就業(yè)市場環(huán)境也不是很好，各行各業(yè)紛紛爆出或是裁員，或是倒閉的消息。
也有些公司采取降低薪酬的方式，艱難度日。
就我身邊而言，只有一個(gè)行業(yè)除外，廣告優(yōu)化行業(yè)。
還記得4月份，那時(shí)候我準(zhǔn)備辭職，部門領(lǐng)導(dǎo)一再跟我說，不反對我辭職，但是一定要謹(jǐn)慎，最好不要現(xiàn)在辭職，因?yàn)槭袌霏h(huán)境不好，很難找到合適的工作。
我這人對于裸辭總是莫名的超自信，所以仍舊義無反顧的辭職了。
出來找工作，好像也不是很困難，面試了好幾家公司，基本都通過了。
近三個(gè)月，在我身邊，做廣告行業(yè)的，辭職跳槽的估計(jì)少說也有十多人，好像都已經(jīng)換工作了。
沒事刷刷知乎，上面的人都說，今年不要輕易辭職，再難受也得忍著，先活命要緊。
可是，我總感覺，在廣告行業(yè)，優(yōu)化師這個(gè)崗位上，哪怕市場環(huán)境如此不好，可好像不論是甲方還是乙方，招人就沒停止過，有些公司竟還逆勢而行，紛紛擴(kuò)張。
簡直可怕。
廣告行業(yè)是有多缺廣告優(yōu)化師啊。
自從寫有關(guān)賬戶優(yōu)化相關(guān)文章以來，基本上每天都有人過來問我，優(yōu)化師這個(gè)崗位前景怎么樣，我想從事這個(gè)崗位，可是沒經(jīng)驗(yàn)怎么辦。
優(yōu)化師這個(gè)崗位的發(fā)展前景？
說遠(yuǎn)了那是吹牛，我不知道。說近了，就目前而言，市場上需求量是極大的，你看，今年就業(yè)環(huán)境如此不好，可廣告公司依舊在招人，說明市場是有這個(gè)需求的。
想從事這個(gè)行業(yè)，又沒經(jīng)驗(yàn)怎么辦？
這個(gè)問題我說過很多次了。
我的觀點(diǎn)自始至終都是，出去面試，出去面試，出去面試。
滿世界找為什么，找方法論那是毫無意義的，多出去面試，感受一下優(yōu)化師這個(gè)崗位，面試官常問哪些問題，你去一家公司面試，又不是說一定要去他們家，就當(dāng)沒事兒出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，找人聊聊天唄，了解一下市場情況，一回生二回熟，他問啥問題，你就解決啥問題，面試的多了，自然經(jīng)驗(yàn)就有了。
如果非要我提供一點(diǎn)建議的話，我建議你先去乙方學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
在實(shí)際工作中遇見問題解決問題，負(fù)責(zé)各行各業(yè)的賬戶，結(jié)識(shí)形形**的客戶，在一次又一次的實(shí)踐中，感受工作的壓力，接受客戶的摧殘，在堅(jiān)持與放棄之間來回徘徊，而后，你的能力便能飛速跨越式提升。
今年因?yàn)橐咔?，其?shí)對入門小白來說并不是很友好，不論是甲方還是乙方都希望能招到有經(jīng)驗(yàn)，能夠快速上手的優(yōu)化師。
我身邊有朋友，想轉(zhuǎn)行，面試了好長時(shí)間，從興奮到期待再到失落與沮喪，經(jīng)歷了一次又一次。
不過，幸好，天不負(fù)有心人，終究是找到優(yōu)化師工作了。
對于一名優(yōu)化師而言，成長最快的是第一年。
5月那會(huì)，很多小伙伴想轉(zhuǎn)行做優(yōu)化，但是自己沒有經(jīng)驗(yàn)，便紛紛找我咨詢相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
而后，他們經(jīng)歷了辭職，換工作，面試，入職，正式對接賬戶。
到了現(xiàn)在，他們能夠很容易的在優(yōu)化師群里各種吹水，閑聊。對廣告優(yōu)化也有了一些自己的思考和想法，也能夠很隨意接一些優(yōu)化師崗位的梗，各種表情包嗨上天。
“優(yōu)化師的出路在哪里，回家養(yǎng)豬。”
“干啥不好干優(yōu)化，隨時(shí)隨地想跑路”
“每天一個(gè)跑路小技巧”
“優(yōu)化師崗沒有中年人”
“做優(yōu)化還想找對象？”
所以，優(yōu)化師崗位入行是及其容易的，不論你是大專生，還是本科，甚至研究生，都有。
有些沖著他的低門檻，有的是看好它的前景，有的是因?yàn)樗澈蟮拇蠊尽?/p>
總之，優(yōu)化崗應(yīng)該是步入大公司門檻最低的一個(gè)崗位吧。
從事優(yōu)化師的同學(xué)大部分都是半路出家，因?yàn)榇髮W(xué)里面根本沒這門課程。像我大學(xué)讀的是營養(yǎng)學(xué)，我有個(gè)前同事，上份工作是開地鐵的。各種各樣千奇百怪的行業(yè)都有，紛紛入行來做廣告優(yōu)化。
廣告優(yōu)化是份門檻極低的崗位。
所以，有時(shí)候和同行開玩笑，說有些公司將廣告優(yōu)化師稱為投手——一臺(tái)沒有感情的機(jī)器。
優(yōu)化師的工作，好像每天都是圍繞著賬戶在進(jìn)行，每天的工作基本80%以上的時(shí)間花在賬戶上面，所以，只要是個(gè)正常人，有正常的思考能力，能夠?qū)W上三五天，基本就能夠很容易的上手。
甚至有些小伙伴，跨行進(jìn)入信息流領(lǐng)域，沒有人帶，沒有人指引，就單純的靠自己摸索都能闖出一條路來。
廣告優(yōu)化是份門檻極低的崗位。
我從2018年下半年開始做廣告優(yōu)化，以前還敢說自己有一些優(yōu)化能力。
現(xiàn)在我連這話都不敢說了，只能說自己做的時(shí)間稍稍久一點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)稍稍豐富一點(diǎn)，接手過的賬戶可能多一點(diǎn)，至于優(yōu)化能力，我真的不敢說自己有多厲害。
畢竟，從以前到現(xiàn)在，做不起來的賬戶一大把。
很多時(shí)候，即使你懂理論，明白廣告競價(jià)邏輯，可廣告還是跑不起來，那是一種很絕望的感覺。
做廣告優(yōu)化最舒服的是開頭那兩年。
當(dāng)你最初決定踏入信息流行業(yè)，不論是出自看好它的前途還是薪資，總有一點(diǎn)是讓你滿意的。
而且你也是最好了心里準(zhǔn)備，你也從那些前輩或者其他渠道了解到，廣告優(yōu)化是份比較辛苦的工作，你的心里是有足夠認(rèn)知的。
就幾個(gè)大的媒體平臺(tái)，頭條、騰訊、百度、快手等等，他們都有自己完善的廣告投放系統(tǒng)，豐富的廣告學(xué)習(xí)平臺(tái)，想要扎根于此的你確實(shí)是能夠?qū)W到東西的。
基本上每天都是學(xué)習(xí)新東西，廣告樣式、產(chǎn)品工具、競價(jià)邏輯、素材設(shè)計(jì)，每一個(gè)點(diǎn)對于你來說都是新的東西，需要你不斷的通過實(shí)踐，通過實(shí)際對接賬戶去學(xué)習(xí)，去感受每個(gè)產(chǎn)品背后的邏輯與使用方法。
這種自我驅(qū)動(dòng)式學(xué)習(xí)速度是非?？斓摹?/strong>
而后，你不斷的成長，消耗量級越來越高，接觸到的賬戶越來越多，解決的問題也越來越多，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，對于廣告系統(tǒng)越來越了解，每個(gè)產(chǎn)品工具如何使用也融會(huì)貫通，對于別人提出的問題，似乎也能夠很輕松給出答案。
你覺得你通了，廣告平臺(tái)也不過如此。
這個(gè)時(shí)候的你應(yīng)該工作一年多了，你開始形成了自己優(yōu)化思路。
手里的賬戶逐步穩(wěn)定，工作也逐漸平穩(wěn)下來，心態(tài)也越來越佛系，客戶怎么說，那就隨他說吧。
這個(gè)時(shí)候的你，已經(jīng)逐漸發(fā)現(xiàn)。往期那些什么優(yōu)化理論，好像完全是在扯淡。
廣告投放出價(jià)不夠，廣告不起量，談優(yōu)化是毫無意義的；
廣告投放定向過窄，廣告跑不出去，談優(yōu)化是毫無意義的；
廣告優(yōu)化素材跟不上，要提量，說跑量那是毫無意義的。
廣告優(yōu)化工作對于你來說，是如此的簡單，又是如此的困難。
正因?yàn)槟愣迷蕉?，所以越是明白廣告投放為什么跑不起量。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你懂再多的理論，有些賬戶就是做不起來，不論你如何更換素材，調(diào)整定向，廣告就是不起量。
回到最后，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)，好像過往的那些經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)用處都沒有。
如何調(diào)整賬戶，優(yōu)化成本。
上素材，建計(jì)劃；上素材，建計(jì)劃；上素材，建計(jì)劃。
除此之外，別無他路。
前幾天和朋友聊天，他要是做廣告優(yōu)化崗位，日消耗基本過百萬。
說到廣告優(yōu)化這個(gè)問題，我兩都陷入同一個(gè)困境。
“跑不起來？優(yōu)化素材”
“怎么優(yōu)化？上新素材。”
要說廣告系統(tǒng)競價(jià)邏輯，我們似乎比誰都精通，但要說一定保證把某個(gè)賬戶做起來，不敢說。
我以前說過一句話是什么呢？
“你信不信我在百度上順便扒張圖都可能比設(shè)計(jì)師專門做的好?！?/p>
這句話完全不是吹牛，我相信很多同學(xué)都經(jīng)歷過的。
一條廣告計(jì)劃能夠跑起來，很多時(shí)候都是莫名其妙的。
由結(jié)果去推原因很好推。比如用戶定向精準(zhǔn)，素材賣點(diǎn)好，吸引用戶，導(dǎo)致廣告點(diǎn)擊率高，易起量。
但是如果我問你，你能保證我新建的這條計(jì)劃一定能起量嗎。
這話我不敢說。
所以，如果有人問我說，這個(gè)投放這個(gè)廣告，能保證成本做到多少。
這話是沒法保證的，我們可以根據(jù)以往投放經(jīng)驗(yàn)，給到一個(gè)大概區(qū)間，至于具體成本范圍，要投放了才知道。
廣告投放做的越久，越是會(huì)陷入困境。
這種困境的起因是你懂得太多，所以更加困惑，那些原本看似完美的理論，在實(shí)際投放面前盡是如此不堪一擊。
廣告投放，回到最初的本質(zhì)，新建計(jì)劃，新上素材。除此之外，似乎別無出路。
這便是優(yōu)化師的困境。
做優(yōu)化最好的是第一年，以后的每一年可能對你來說可能都是重復(fù)。
所以，提早做好規(guī)劃很重要。
三年后的你要做什么，繼續(xù)做優(yōu)化，還是走上管理層，或者改行？
前幾天遇到一個(gè)同行，一塊聊天，得知他是92年。
我的心盡是莫名的突然一陣害怕，三年后我還在做賬戶？
6月份，從公眾號上加了一個(gè)女孩子，廣告優(yōu)化，她說她在他們公司消耗量級最高，我問她工作幾年了，她說她是00后。
我真的有點(diǎn)害怕。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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