昨天微信朋友圈驚現(xiàn)的信息流廣告，再度掀起了用戶對App內(nèi)移動廣告的大討論。當(dāng)然，這其中也有聲音在說，“廣告就廣告了唄，人家都免費(fèi)為幾億用戶提供服務(wù)了”。眾多周知，大多數(shù)App都是免費(fèi)的，而且它們靠廣告賺錢。但當(dāng)細(xì)化到如何通過廣告盈利時，不僅僅用戶，有時候甚至開發(fā)者都說不出一二三。大家都在說有了用戶就有了現(xiàn)金流，但當(dāng)真創(chuàng)造出一個幾千萬用戶的App時，卻對流量的變現(xiàn)傻了眼。像微信、微博甚至糖果傳奇這樣被頻繁使用的超級App都是怎么通過廣告在盈利呢？
導(dǎo)量
導(dǎo)量的方式可以是多樣的，用戶量足夠大的超級App會把自己變成平臺。
比如你在微信的錢包功能里看到大眾點(diǎn)評的入口、看到京東優(yōu)選的入口，如果你覺得這是僅僅是因?yàn)轵v訊注資了大眾點(diǎn)評或者京東，那你就圖樣圖森破了。超級App將自己變成平臺，用戶每一次通過它點(diǎn)擊進(jìn)入其他的產(chǎn)品(CPC=cost per click)，甚至細(xì)化到每一次產(chǎn)生購買行為(CPS)，這個產(chǎn)品都要向超級App付費(fèi)甚至分成，付費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)基本是由超級App來主導(dǎo)(有用戶就是這么任性)。
至于本身就是平臺的產(chǎn)品，則會使用競價排名的方式。
像淘寶、大眾點(diǎn)評、應(yīng)用市場這種本身就是平臺的產(chǎn)品，它想要賺錢就容易的多-直接給商家導(dǎo)量。
打開淘寶，你以為你搜索一件產(chǎn)品顯示出來的結(jié)果完全是隨機(jī)嗎?NoNoNo!除了淘寶后臺自己的算法，或者你限制了商品按照信用或者價格等規(guī)則顯示之外，你看到的每一件產(chǎn)品展示位置是靠前還是靠后，出現(xiàn)在右側(cè)的第幾個廣告位置都是商家需要花錢購買。每一年雙十一雙十二電商們狂歡購物節(jié)的時候，好的廣告位更會坐地起價，拿下好位置的店家基本就是坐等黃金萬兩滾滾而來了。
賣推廣位
當(dāng)你結(jié)束了一局憤怒的小鳥，在進(jìn)入下一關(guān)的之前，突然跳出來一個彈框問你要不要試一款別的好玩的游戲，如果你點(diǎn)了是并且下載了推薦的游戲之后，2美金就已經(jīng)被劃到了憤怒的小鳥的賬戶。當(dāng)然這個價錢不是固定的，將會根據(jù)國家的不同而調(diào)整。通常這個工作不會由App自己來做，而是交由第三方的移動廣告平臺(因?yàn)檠邪l(fā)和運(yùn)營產(chǎn)品已經(jīng)耗費(fèi)了大量的精力，廣告還要一家一家的談實(shí)在有些浪費(fèi)時間)。廣告由第三方的平臺全盤負(fù)責(zé)，按期結(jié)算，平臺直接從中分成抽取利潤。
廣告位的形式是多種多樣的。大到你每次打開App時的一張全屏廣告，小到App的最下方一條窄窄的插屏。收費(fèi)形式也有很大的差異，可能是按廣告每展示一次收費(fèi)、用戶點(diǎn)擊一次收費(fèi)、用戶安裝一次收費(fèi)甚至用戶每購買一次收費(fèi)，操作越復(fù)雜，收取的廣告費(fèi)用就越高。這些廣告平臺還可以定位到用戶的性別、年齡、機(jī)型、通信狀況等，幫助廣告商進(jìn)行更好的投放。
當(dāng)然，如果公司App產(chǎn)品線多而且用戶量大時，企業(yè)會自己去操作廣告平臺，比如騰訊旗下的廣點(diǎn)通、百度旗下的百度聯(lián)盟、360奇勝效果聯(lián)盟等。
一對一換量
對于那些用戶數(shù)量不算太大，而且精力旺盛的公司，他們會拋棄第三方移動廣告平臺，自己去做一對一的換量。
比如美圖秀秀App里內(nèi)置每日推薦的板塊，里面會推薦少則數(shù)十款，多則上百款A(yù)pp，堪稱一家小型的應(yīng)用商店。通常，在它推薦的App里你也總能找到美圖秀秀的下載方式。使用這種換量方式變現(xiàn)的App，通常量級不會太大，使用群體相當(dāng)固定，因此在換量時也能找到“志同道合”的“好友”進(jìn)行差不多數(shù)量的用戶導(dǎo)入，當(dāng)然如果發(fā)現(xiàn)A給B導(dǎo)了100萬，B只給A導(dǎo)了10萬，那可能就需要用錢來彌補(bǔ)這其中的差異了。
知道了超級App的廣告盈利模式之后，人生遇到挫折還要去超市捏方便面嗎？
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運(yùn)營那些事兒
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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