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大家好，我是【碼云數(shù)智】的黃舵主

今天分享：實(shí)體店引流怎么做，一定要老板達(dá)人化

實(shí)體門(mén)店分三大類：大眾服務(wù)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)、百貨業(yè)，他們的做法也有所不同。

大眾服務(wù)業(yè)

餐飲，蛋糕房、水果店、零食店，就這些大眾服務(wù)業(yè)的門(mén)店，老板達(dá)人化，是老板以老板的身份親自出來(lái)做IP，在這賣(mài)。

本質(zhì)上是把自己的線下生意在線上又開(kāi)一個(gè)渠道。

因?yàn)樗心愕倪@些生意，你在線上做了老板達(dá)人，比如我餐廳老板，我再怎么樣，我是不是最終得通過(guò)這個(gè)餐廳來(lái)交付這個(gè)餐，或者通過(guò)這個(gè)餐廳往出賣(mài)，就是離不開(kāi)這個(gè)餐廳的，對(duì)不對(duì)？而且它比較大眾化，你只要打折促銷(xiāo)，他就愿意買(mǎi)。

我本身今天沒(méi)想吃這頓羊蝎子，沒(méi)想烤羊腿，但我刷到了，便宜誘惑都有了，我就愿意買(mǎi)，要么到店，要么到家，但是本質(zhì)上還是圍繞著自己這個(gè)生意在做生意。

專業(yè)服務(wù)業(yè)

舉個(gè)例子，美容、家政、律師診所、裝修等等。

什么叫專業(yè)服務(wù)業(yè)？它需要什么呢？

專業(yè)的人幫他去干，比如說(shuō)來(lái)我這兒給我擦吸油煙機(jī)來(lái)，他就需要人來(lái)這給我干，來(lái)我這給我裝修房子來(lái)，他得專業(yè)的人來(lái)干，不像那個(gè)吃飯什么那些東西。

所以大家一定要明白這些專業(yè)類的，尤其比如裝修公司、家政公司，一定要搞清楚一件事情，它有個(gè)特點(diǎn)，它的特點(diǎn)是什么呢？

你營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候刷到你的人，他沒(méi)有需求，他有需求的時(shí)候又找不著你，對(duì)不對(duì)？

我舉個(gè)例子，你搞裝修的，你天天在這拍裝修等等這些內(nèi)容他也刷到你了，但是他當(dāng)下沒(méi)有需求，他不能刷到你一個(gè)裝修公司，然后說(shuō)我要裝修律師，我刷到你我就要打官司，修車(chē)，我刷到你我們家車(chē)就壞了，不可能。

所以怎么辦？專業(yè)服務(wù)業(yè)必須老板親自來(lái)做專業(yè)IP，什么意思？

你來(lái)做影響力

你來(lái)做提前獲客

你來(lái)交朋友

舉個(gè)例子：

我是個(gè)家裝的老板，我不要在這里天天拍我是怎么裝修房子的，干什么的？

我在這個(gè)場(chǎng)景中永遠(yuǎn)說(shuō)的是，看朋友們，三室一廳不要這樣裝，還不如兩室一廳空間大。來(lái)，各位朋友，大平層幾百萬(wàn)的房子，不要鋪這種地板磚，顯得特別low。來(lái)，老板，這個(gè)吊頂標(biāo)準(zhǔn)必須用 12 顆釘子，看看你的工人是不是給你用了 6 顆，有可能掉下來(lái)的。來(lái)，老板，這個(gè)窗戶這么裝，特別吵，不靜音，而且夏天特別曬。

這叫專業(yè)IP，以人對(duì)你的信任為導(dǎo)向，做專業(yè)的內(nèi)容抓人，他裝修的時(shí)候，總有一天他最信任的，最先找的就是你。

而不是說(shuō)在這拍視頻，大家好，我告訴大家我怎么裝修的，誰(shuí)理你？

百貨業(yè)

服裝鞋帽化妝品就這種百貨類，百貨類應(yīng)該怎么做？

他可就不一樣了，這個(gè)老板達(dá)人化是什么呢？就純粹你做服裝鞋帽化妝品這些店的，你就應(yīng)該成為一個(gè)帶貨達(dá)人。

你的核心兩點(diǎn)要在直播間賣(mài)自己店里頭的東西給同城，你來(lái)發(fā)貨啊，你可別傻的把自己的店里頭的東西上傳一個(gè)抖店，在抖店上賣(mài)全國(guó)，這是錯(cuò)的，因?yàn)槟愕昀飽|西本身從人家別的地方進(jìn)貨的進(jìn)貨來(lái)，你再掛個(gè)抖店，你賣(mài)全國(guó)，你能競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)人家那些服裝行業(yè)那些廠家老板嗎？

所以門(mén)店服裝鞋帽化妝品百貨類的門(mén)店一定是什么呢？

要么老板達(dá)人化賣(mài)同城，你的優(yōu)勢(shì)還是你是同城的門(mén)店，同城的信任，同城的體驗(yàn)？你是把你的產(chǎn)品通過(guò)抖音賣(mài)給愿意在同城買(mǎi)東西的同城客戶，這第一種方式。

第二種方式什么呢？

以這個(gè)門(mén)店為場(chǎng)景，把自己做個(gè)達(dá)人，做個(gè)達(dá)人，你這個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)槭莻€(gè)服裝店老板，你比大多數(shù)人都強(qiáng)，專業(yè)以這個(gè)場(chǎng)景為背景，把自己做成了達(dá)人。

做成達(dá)人干什么呢？賣(mài)抖音上其他人的精選聯(lián)盟里頭的貨，跟人家談賣(mài)全國(guó)，相當(dāng)于你就成了個(gè)達(dá)人，你將來(lái)有幾萬(wàn)粉絲，你不用開(kāi)這個(gè)店，懂了嗎？

為什么呢？你自己進(jìn)貨到店賣(mài)的也是你自己差價(jià)，你賣(mài)成為達(dá)人，賣(mài)人家東西也是賺差價(jià)，你將來(lái)這個(gè)店鋪不開(kāi)了，你也沒(méi)問(wèn)題。

而且線下百貨業(yè)所有人服裝鞋帽化妝品的趨勢(shì)就是老板達(dá)人化，因?yàn)閷?lái)你這個(gè)店絕對(duì)不會(huì)賺錢(qián)了，絕對(duì)。

就是服裝鞋帽化妝品的店，在未來(lái) 5 年，除了商場(chǎng)里頭那些品牌店什么的，大概率不用倒閉，未來(lái) 5 年最多兩三年， 70% 是要沒(méi)有的，倒閉的，明白嗎？那效率太低了，每天坐在這兒租房子，弄一堆貨，進(jìn)貨囤貨，天天等人來(lái)，一天不上千八百塊錢(qián)，明白了嗎？

所以必須老板達(dá)人化，好去賺這個(gè)份錢(qián)，你就成。很簡(jiǎn)單，你們不要老是線性的，你們很多人線性的陷入了那個(gè)牛角尖，總認(rèn)為自己是個(gè)店鋪老板，這是錯(cuò)的，你是個(gè)賣(mài)衣服的，你要該這么思考問(wèn)題，你曾經(jīng)想賣(mài)衣服，所以租了個(gè)門(mén)店賣(mài)衣服，你今天還是想賣(mài)衣服，開(kāi)了個(gè)賬號(hào)賣(mài)衣服，這是一個(gè)道理。

所以大家一定要明白，就是說(shuō)門(mén)店也分三大類，大眾服務(wù)業(yè)、專業(yè)服務(wù)業(yè)和百貨業(yè)。

大眾服務(wù)業(yè)，你要的就是兩件事情，一、到店，二、到家。

到店你玩的叫關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，你希望通過(guò)引流產(chǎn)品來(lái)了以后99，來(lái)了以后能消費(fèi)你599，對(duì)不對(duì)？

到家，說(shuō)白了，脫離開(kāi)你的桌子，脫離開(kāi)你的床位，到家以后你是不是就能賺兩份錢(qián)？很多人不明白，餐廳里面就他20 張桌子，然后天天玩到店，這都是傻缺，你的承擔(dān)承接能力有限的時(shí)候，你天天玩到店，你是不是傻？你必須玩到家，就像我們學(xué)員開(kāi)燒烤店的，你就 20 張桌子，我就告訴你了，對(duì)不對(duì)？你根本就不需要玩到店，

舉例，包裝一個(gè) 598 的套餐和 298 的套餐，到家同事聚會(huì)套餐、家庭聚會(huì)套餐，明白嗎？3 個(gè)月賣(mài) 600 多單，一個(gè)賣(mài) 600 多單，兩個(gè)賣(mài) 1000 多單，你要搞清楚，那就是幾十萬(wàn)的收入，而這幾十萬(wàn)的收入純粹是這個(gè)店鋪之外的額外收入，這才叫做互聯(lián)網(wǎng)。

不是說(shuō)店里面有 20 張桌子，本身能賣(mài)，一張桌子能賣(mài) 300 塊錢(qián)，結(jié)果打了個(gè)七折，所有人帶團(tuán)購(gòu)券來(lái)，你是不是腦子有?。?/p>

不要被互聯(lián)網(wǎng)上這些小巴拉子拍拍視頻，吹吹牛逼的人給你帶偏了，生意的本質(zhì)不就是這么點(diǎn)事嗎？

多少人來(lái)？有多少人買(mǎi)了？多少錢(qián)？不就這么說(shuō)嗎？流量，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)嗎？你就這么大的承載量，你天天做這件事不是累死你嗎？對(duì)不對(duì)？所以大家一定要搞清楚，所有的餐飲也好，美容也好等等就兩件事情，要么到店，要么到家。

到店一定是玩以升單為目標(biāo)到店，而不是以獲客為目標(biāo)到店。

以獲客為目標(biāo)到店，你的那個(gè)員工，包括你自己，你的下屬在做抖音的時(shí)候，他的目標(biāo)就是人來(lái)就行了，對(duì)不對(duì)？而以升單為目標(biāo)到店的話，你的目標(biāo)就是每來(lái)一個(gè)人我要多賺多少錢(qián)。

以升單為目標(biāo)的話，就是來(lái)的人我就要讓他升單的，所以我的引流款設(shè)計(jì)的時(shí)候就是圍繞著升單設(shè)計(jì)的。

如果沒(méi)有升單的邏輯，我只是引流到店的話，來(lái)的全都是垃圾。如果我以升單為目的的話，我引流款打出去就是為了升單而來(lái)的，聽(tīng)懂了嗎？這個(gè)一定要搞清楚。

所以獲客這件事情，你只要是個(gè)老板，還能不會(huì)？

這是最低層次的。

記住，大眾服務(wù)業(yè)要么到店，要么到家，到店是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，到家是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，把抖音到渠道做好。

專業(yè)服務(wù)業(yè)，記住一定要做老板的專業(yè) IP。

我就是同城最專業(yè)的家裝知識(shí)博主，我就是同城最專業(yè)的律師，我就是同城最專業(yè)的育兒，以專家身份做這個(gè)行業(yè)的同城知識(shí)博主，當(dāng)你的知識(shí)對(duì)他進(jìn)行了影響的時(shí)候，你的思維裝進(jìn)了他的口袋，他的錢(qián)還能裝不進(jìn)你的口袋嗎？

而不是天天拍一堆，我這么裝修，我這么修車(chē)，我這么有什么意義？你一個(gè)修車(chē)的老板，你告訴別人我是怎么洗火花塞的，誰(shuí)看呀？但是你一個(gè)修車(chē)的老板，站在一個(gè)修車(chē)的背景角說(shuō)，朋友們，上高速之前一定要做這 3 件事，否則后悔都來(lái)不及，這叫知識(shí)，聽(tīng)懂了，這樣才能圈人獲客。他把你當(dāng)個(gè)人，把你當(dāng)個(gè)博主在關(guān)注。

如果你是一個(gè)藍(lán)v，一個(gè)老板天天過(guò)來(lái)說(shuō)我怎么修車(chē)的，誰(shuí)沒(méi)事干，天天關(guān)注一個(gè)修車(chē)的藍(lán)v。

為什么人關(guān)注你，你對(duì)他有用對(duì)不對(duì)？所以專業(yè)服務(wù)業(yè)一定要是做專業(yè)IP。

修車(chē)找老王，美容祛痘找老李，家政你找那個(gè)王麻子，那可兩口子可認(rèn)真了對(duì)不對(duì)？從這個(gè)角度去走，而不是天天他媽牛皮癬藥發(fā)在抖音上。而且你們要搞清楚，你是知識(shí)博主的話，專業(yè)知識(shí)博主的話，抖音會(huì)給你更多的流量，因?yàn)槟銓?duì)抖音創(chuàng)造了價(jià)值。

如果你是個(gè)老板，你專業(yè)服務(wù)業(yè)，你天天擱這兒怎么修車(chē)的？怎么補(bǔ)輪胎的，怎么裝修房子刮大白的？請(qǐng)問(wèn)抖音允許全抖音全都是這種東西嗎？那抖音不就成了個(gè)電線桿子了，上面全是牛皮癬？

所以記住，專業(yè)服務(wù)業(yè)先圈人再做生意，老板一定要出來(lái)做專業(yè)IP。

百貨業(yè)，記住你終究要倒閉的。

服裝鞋帽化妝品你們這種流通類的商家效率太低了，租個(gè)房子一個(gè)月幾千幾萬(wàn)，一個(gè)人耗在這里，明白嗎？放一堆貨在這里成本太高了，你終究是要做個(gè)達(dá)人的，明白嗎？

你做了這么多年的服裝店老板，你肯定比別人會(huì)穿搭，你見(jiàn)過(guò)這么多客戶，你肯定懂消費(fèi)者心理對(duì)不對(duì)？

所以你無(wú)非是不會(huì)直播間的場(chǎng)景話術(shù)這一套打法而已，至于你們老跟我提的流量是個(gè)粑粑。

有毛利還缺流量嗎？有毛利還缺流量嗎？有毛利還缺流量嗎？

你們?yōu)槭裁蠢鲜且懦膺@個(gè)投流？你們?cè)诰€下租了個(gè)房子不給人房租交房租嗎？房租的本質(zhì)不是流量費(fèi)用嗎？為什么一說(shuō)投流你就說(shuō)你是張藝謀，拍個(gè)視頻就特別牛逼，你是來(lái)賺錢(qián)的，為什么不給人抖音花錢(qián)？只要你按照我們說(shuō)的，你的目標(biāo)人群、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、變現(xiàn)方式，只要你有轉(zhuǎn)化，有毛利投流就投。

舉例，

同城賣(mài)服裝 50% 的毛利，我說(shuō)賣(mài)投 100 塊錢(qián)出去覆蓋了以后看看能不能賣(mài)三件貨，連著試了一個(gè)星期能，對(duì)不對(duì)？三件貨能掙 200 多塊錢(qián)，那減去還掙 100 就完事了，就這么簡(jiǎn)單點(diǎn)事兒對(duì)不對(duì)？

還有賣(mài)水泥攪拌機(jī)， 25 萬(wàn)一臺(tái)能掙2萬(wàn)塊錢(qián)，我說(shuō)來(lái)拿 5000 塊錢(qián)投流出去，20 萬(wàn)的流量能不能賣(mài)一臺(tái)？我說(shuō)你去試， 5000 塊錢(qián)花出去以后，、賣(mài)了兩臺(tái)。

這有什么不可取的嗎？如果你那個(gè)生意連投流都接受不了，你那個(gè)生意就是個(gè)粑粑，該關(guān)門(mén)了。

你很簡(jiǎn)單，那做什么生意不需要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、流量費(fèi)用，你在線下租個(gè)房租不需要房租人成本嗎？你現(xiàn)在 5000 塊錢(qián)在線下租個(gè)房子，一天來(lái) 5 個(gè)人，而你 5000 塊錢(qián)投在抖音上，我告訴你 20 萬(wàn)人群覆蓋。

還有一些縣城和小城市，我告訴你啥都不用想就投流。

舉例

甘肅嘉峪關(guān)的，這個(gè)城市總共 20 萬(wàn)人口城區(qū)，賣(mài)那個(gè)家里面裝的什么燃油機(jī)，就廚電，燃油灶新油煙機(jī)，投流，就 20 萬(wàn)人口，一個(gè)月就給他打透了，就 20 萬(wàn)人，那不是在上海 2000 萬(wàn)人就 20 萬(wàn)人。

你出來(lái)了，你就是行業(yè)老大。

我跟你們說(shuō)過(guò)了，越小的地方越有機(jī)會(huì)，越窮的地方就有機(jī)會(huì)，生意越差的地方越有機(jī)會(huì)，越窮的地方你只要能搞來(lái)便宜貨，你就是王。生意越差的地方你有整合機(jī)會(huì)，越小的地方你一家獨(dú)大，就這么點(diǎn)事兒。

舉例

2 塊錢(qián) 5 個(gè)蛋卡，一個(gè)縣城里面就 20 多萬(wàn)人來(lái)往， 2 塊錢(qián) 5 個(gè)蛋撻，明白嗎？本身就是賠錢(qián)的，就不掙錢(qián)，反正是平常賣(mài) 1 塊多錢(qián)一個(gè)蛋撻，現(xiàn)在 2 塊錢(qián) 5 個(gè)蛋撻打出去對(duì)不對(duì)？一個(gè)月打了一萬(wàn)單。

但是人來(lái)核銷(xiāo)，這個(gè)店里面掛這個(gè)條幅的，提前就準(zhǔn)備好了。

店慶 5 周年，然后旁邊有一面墻，就是五周年專場(chǎng)，上面有十幾個(gè)套餐包，原價(jià)49，現(xiàn)在一個(gè)29，一個(gè)月一萬(wàn)單，1萬(wàn)單，有 40% 的人買(mǎi)了那個(gè)套餐包，明白嗎？50 萬(wàn)就收入了。這就是我剛才跟你說(shuō)的，先定好升單，再去打引流款，你就沒(méi)問(wèn)題。

如果你不定好升單的套路，你不把這個(gè)場(chǎng)景搭建好，你不把這個(gè)套餐包裝好，你不把你那個(gè)店員的話術(shù)包裝好，人進(jìn)來(lái)以后來(lái)我買(mǎi)倆蛋撻給你核銷(xiāo)拿走，這有什么意義嗎？你不得賠死嗎？

都是在抖音上做營(yíng)銷(xiāo)，那個(gè)高手和低段位的人能一樣嗎？

你們一定要搞清楚線上和線下做生意的區(qū)別？

在線下做生意，每一單都要賺錢(qián)的，除非他是你丈夫，否則每一個(gè)人你都要賺錢(qián)的。其次，在線下做生意，每一個(gè)商品都要賺錢(qián)的。

在線上不一樣，a、b、 c 就是用來(lái)虧的，就是用來(lái)打平的，就是用來(lái)引流的，x、y、 z 是用來(lái)做利潤(rùn)的。

在線上做生意，直播前半個(gè)小時(shí)賣(mài)的福利品全是為了憋單的，為了人氣的，后半個(gè)小時(shí)賣(mài)的都是賺錢(qián)的。

所以線下做生意是每一單，每一個(gè)人，每一個(gè)產(chǎn)品你都要賺錢(qián)的。

線上做生意是有的產(chǎn)品是用來(lái)賺錢(qián)的，有的產(chǎn)品是用來(lái)引流的，有的時(shí)間段是用來(lái)人氣的，有的時(shí)間是段是用來(lái)賺錢(qián)的，這就是巨大的區(qū)別。

你不把這個(gè)核心邏輯思考清楚，你怎么出手，你就認(rèn)為線上就是打個(gè)折促銷(xiāo)引流過(guò)來(lái)，這不扯嗎？

你不提前準(zhǔn)備好你的后手，你前端這個(gè)鉤手放出去屁用了沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？

我告訴你，這是需要商業(yè)打法策略的，我就看抖音上所有你們這些個(gè)商人天天真的是陷入了一種無(wú)盡的煩惱之中，就是拍拍視頻，吹吹牛逼，拍拍場(chǎng)景，贏倆客戶來(lái)。

什么玩意兒嘛？

我再給你們舉個(gè)例子

請(qǐng)問(wèn)，假設(shè)你是線下開(kāi)蛋糕房的，你來(lái)做抖音來(lái)了？假設(shè)你這個(gè)一天能賣(mài) 7000 塊錢(qián)，請(qǐng)問(wèn)你是 70 塊錢(qián)一單，一單掙 20 塊錢(qián)，賣(mài) 100 單在抖音，還是 7 塊錢(qián)一單賣(mài) 1000 單，然后不掙錢(qián)。

就是賣(mài)一天能賣(mài) 7000 塊錢(qián)，你是愿意賣(mài) 70 塊錢(qián)一單，一單掙 20 塊錢(qián)，賣(mài) 100 單一天掙 2000 塊錢(qián)的凈利潤(rùn)？

還是愿意 7 塊錢(qián)一單賣(mài) 1000 單不掙錢(qián)。

是要賺這2000？是不是？

是不是要賺這2000？

是要賺這 2000 還是要不掙錢(qián)？

是要 70 塊錢(qián)一單，一單賺 20 塊錢(qián)，賣(mài) 100 單，然后掙 2000 塊錢(qián)，還是要不掙錢(qián)的，還是要賣(mài) 7 塊錢(qián)一單，賣(mài) 1000 單不掙錢(qián)。

我告訴你，一定是 7 塊錢(qián)一單，賣(mài) 1000 單不掙錢(qián)。

為什么？

他到了店以后，那個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售至少能達(dá)到30%，你能出 300 單那個(gè) 70 塊錢(qián)一單的，聽(tīng)懂了嗎？

你在線賣(mài) 100 單，客單價(jià)高對(duì)不對(duì)？他就成了 100 單，你掙了 2000 塊錢(qián)，但如果你今天能賣(mài) 1000 單出去，這 1000 單的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售率20%，他都是 200 單，懂了嗎？

但是一定要搞清楚，我說(shuō)過(guò)了，你得先把后手準(zhǔn)備好，你得先把那個(gè) 30% 的轉(zhuǎn)化率的那個(gè)后手套餐準(zhǔn)備好，這第一。

你是不是一天一賣(mài)了 1000 單， 20%- 30%的關(guān)聯(lián)升單率 ， 最重要你拿下了 1000 個(gè)客戶，這就叫超前獲客，你把這 1000 客戶核銷(xiāo)以后，裝到你的微信里面去，你在店里和抖音給他賣(mài)的是a、b、c，你能不能一天抓 1000 人，一個(gè)月抓3萬(wàn)人，能不能再這3萬(wàn)人的你的朋友圈在賣(mài)水果。

舉例

開(kāi)這個(gè)便利店的，開(kāi)了 4 家小超市，就那種小百貨，把人圈了以后手機(jī)上有五六萬(wàn)人，平常圈不了，就是來(lái)來(lái)回回的，然后跟那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)合作，然后在朋友圈賣(mài)叫高端進(jìn)口水果。

就這一個(gè)動(dòng)作，左手通過(guò)自己的傳統(tǒng)生意，獲取了幾萬(wàn)人，幾個(gè)月時(shí)間，右手又在這個(gè)朋友圈，這也是個(gè)渠道，你就當(dāng)你在你的朋友圈又開(kāi)了一家水果店，所以他在這個(gè)朋友圈天天發(fā)的是進(jìn)口水果的這個(gè)照片報(bào)價(jià)，然后別人下了單以后，他把這個(gè)單直接給批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)人直接送過(guò)來(lái)。

懂了嗎？

這叫一雞多吃。

我們賣(mài)東西不就是讓要么給一群人賣(mài)一樣?xùn)|西，要給一部分人賣(mài)多樣?xùn)|西嗎？

當(dāng)你們手機(jī)上都能拿出來(lái)幾萬(wàn)人的時(shí)候，你這輩子不缺碗飯吃。

所以互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家一定要搞清楚，超前獲客、提前回款，增長(zhǎng)，擴(kuò)張，增長(zhǎng)是現(xiàn)有生意，擴(kuò)張是讓這群人給你產(chǎn)生新的價(jià)值。

舉例

做美發(fā)的，手機(jī)上有 5000 多人都是找他理過(guò)發(fā)的，然后有一天他在他的朋友圈發(fā)了他朋友的輕醫(yī)美項(xiàng)目，四條朋友圈收入 60 萬(wàn)，懂了嗎？

來(lái)源：碼云數(shù)智
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