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如果粉絲喜歡主播，就會有一定的忠誠度，主播只要能持續(xù)輸出內(nèi)容，粉絲就有很大的概率留下來。直播間的氛圍也很重要，因此在直播時(shí)，實(shí)時(shí)的互動是必要的，這意味著與粉絲直接對話，能夠迅速掌握粉絲的動態(tài)和需求，進(jìn)行適時(shí)地促成成交。
如今，通過短視頻引流，直播帶貨引流勢在必行。那些有用的玩法是品牌商家漲粉的訣竅，而且不同階段的玩法還能帶來不一樣的效果，漲粉既能變現(xiàn)，還能推薦商品賣貨等等。當(dāng)下，太多的人借助更有真實(shí)感的直播動態(tài)，讓粉絲看到更真實(shí)的自我，進(jìn)行深層次的交流，如直播連麥、彈幕實(shí)時(shí)互動等，從而達(dá)到零距離式的接觸。
網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)在是處于一個(gè)爆發(fā)期，如果想借助這些平臺引流還是挺有用的，從2015年到現(xiàn)在，直播行業(yè)仍然相當(dāng)火熱。不論圍觀人數(shù)是否有作假，但是直播行業(yè)這個(gè)熱門話題依舊是眾人討論紛紛的重點(diǎn)，那么，利用直播帶貨究竟應(yīng)該才能抓住粉絲呢？
直播引流的優(yōu)勢
首先，我們先來說說直播帶貨積累粉絲的優(yōu)勢
1、直播帶貨積累粉絲成本低。做直播非常簡單，只需要下載APP，注冊賬號，即可開始直播，幾乎不需要多少成本。當(dāng)然很多的品牌會先通過短視頻來引流，如果內(nèi)容精彩，吸引的粉絲會非常多，后續(xù)粉絲量多了之后會再繼續(xù)進(jìn)行直播帶貨。
2、曝光率持續(xù)增加。直播帶貨平臺成為了現(xiàn)在電商銷售的最熱門方式之一，一旦開啟了直播帶貨之后，不管是品牌的形象還是品牌的產(chǎn)品，都會得到一個(gè)大的曝光機(jī)會，如果后期品類很受歡迎，那么成為爆款就更不用說了。
3、粉絲的忠誠度較高。如果粉絲喜歡主播，就會有一定的忠誠度，主播只要能持續(xù)輸出內(nèi)容，粉絲就有很大的概率留下來。就比如我們熟知的頭部帶貨主播薇婭、李佳琦、雪梨等等，這些主播擁有一批忠實(shí)的粉絲，只要是他們推薦的產(chǎn)品，就是通過他們背書的，粉絲就會認(rèn)為值得信賴，可以入手。
4、流量的積累與轉(zhuǎn)化。在直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，很多主播靠千萬的粉絲為商品買單而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在抖音、快手、淘寶等平臺的直播帶貨就是一個(gè)例子，不管是大品牌還是中小品牌，都在這些平臺找到了自己出圈的機(jī)會。
直播引流策略
越來越多的品牌商家加入了直播帶貨，尤其是近兩年內(nèi)，直播帶貨帶動了整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展，為直播電商的發(fā)展增添了許多的生機(jī)。許多的明星、達(dá)人、網(wǎng)紅也通過直播帶貨獲得了許多的曝光機(jī)會，使得直播帶貨越來越成為眾星捧月般的營銷方式。
而對于一些品牌而言，通過視頻引流不失為一個(gè)好辦法。因?yàn)榉劢z人數(shù)眾多，脫穎而出的機(jī)會也增加了。對于品牌而言該能成功積累自己的粉絲，才是重要的環(huán)節(jié)。
1、注重品牌形象，打造品牌IP
好的品牌形象，讓人信服，尤其是品牌的口碑，市場上很多的品牌及時(shí)很出名，但一旦有負(fù)面消息爆出來之后，爭議也是不斷，需要品牌花費(fèi)大浪的精力去平復(fù)輿論。而只有在日常就十分愛惜羽毛，注重品牌形象，打造專屬于品牌的IP，對于品牌來說，才能長久。
2、巧妙視頻宣傳，慢慢積累
經(jīng)常觀看視頻，就會覺得長時(shí)間的視頻需要耗費(fèi)太長的時(shí)間，因此小而短的視頻更能得粉絲的青睞。粉絲通過快速瀏覽品牌首頁，就可以知道視頻要表達(dá)的內(nèi)容是什么。所以，當(dāng)品牌的宣傳短視頻上線后，要注意話題、內(nèi)容、標(biāo)簽等匹配好。這樣當(dāng)粉絲瀏覽時(shí)，除了會關(guān)注你的視頻直播賬號，還會迅速找到品牌的核心產(chǎn)品是什么。
直播互動技巧
很多電商小白抱怨，為什么直播互動引流并沒有想象中的那么簡單？如此，我們更應(yīng)該思考的是直播評論，哪些內(nèi)容更容易吸引粉絲的核心痛點(diǎn)在哪里？
其實(shí)，直播互動在我們觀看直播時(shí)，大量的粉絲涌入都會提出來，我們就可以總結(jié)下來，做成FAQ，下次直播的時(shí)候，遇到類似的問題，我們就不會疑惑如何回答了。當(dāng)然，直播互動的問題，對于品牌而言，同樣可以起到一個(gè)積累粉絲的目的。
1、借助昵稱與評論
自己的直播粉絲不足，可以借助直播大號評論的力量實(shí)現(xiàn)引流。如果是品牌號，可以建立矩陣號，尤其是那些大品牌，幾乎都設(shè)置了全平臺的矩陣號進(jìn)行運(yùn)營。然后持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容鞏固粉絲。
2、直播帶貨積淀忠粉
如果沒有足夠的粉絲，我們就需要思考下，粉絲去了哪里？對品牌直播而言，直播帶貨是實(shí)現(xiàn)品牌出圈的好機(jī)會，尤其是在今年抖音大力推“自播”的情況下，無論品牌大小，紛紛開起了流量爭奪之戰(zhàn)，而如何保持長久的勝利，唯有積累自己品牌的真實(shí)忠粉，才能創(chuàng)造長久的利潤。
3、與粉絲的評論互動
直播帶貨時(shí)，可以適當(dāng)?shù)幕?，介紹產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)放福利可以保持直播間的活躍度。讓粉絲們期盼。直播間的氛圍也很重要，因此在直播時(shí)，實(shí)時(shí)的互動是必要的，這意味著與粉絲直接對話，能夠迅速掌握粉絲的動態(tài)和需求，進(jìn)行適時(shí)地促成成交。
直播內(nèi)容簡介引流技巧
越來越多的人加入了直播，甚至還有人以主播為職業(yè)。在競爭如此激烈的直播平臺上，電商新手想占有一席之地，必然需要經(jīng)過一番苦戰(zhàn)。其中，直播的預(yù)熱過程是必不可少的。用內(nèi)容簡介對直播引流，有哪些技巧呢？
1、擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題
標(biāo)題的重要性自然不用多說，具有先聲奪人的作用。我們的內(nèi)容簡介，要想激起大家的觀看欲望，引爆式的標(biāo)題也是必需的。
第一步，直擊大家的痛處。例如馬云也曾和我們一樣、 王健林也曾這樣做等。第二步，巧設(shè)疑問句，引起大家的思考。例如為什么你不是千萬富翁、你難道沒有想過成為下一個(gè)“打工皇帝”嗎?第三步，把粉絲帶入標(biāo)題創(chuàng)造的場景中。例如你一直在犯的錯(cuò)誤， 自己卻沒有覺察。
2、留好小尾巴
在眾多的直播平臺中，很多人想看直播卻不知怎么看。如果我們在做內(nèi)容簡介的時(shí)候，插入直播地址或者直播房間的網(wǎng)址，有興趣的人就可以直接點(diǎn)擊觀看。所以，簡單便捷的操作方式更利于吸引粉絲的關(guān)注。
3、找準(zhǔn)直播的核心賣點(diǎn)與福利
平淡無奇的內(nèi)容簡介，總是難以激起波瀾，我們可以借鑒電影的宣傳，在最精彩的地方適可而止。第一步，對直播內(nèi)容的介紹截取精彩的內(nèi)容片段，簡單概括一下。第二步，聯(lián)系一下時(shí)下的熱點(diǎn)，把熱搜關(guān)鍵詞嵌入介紹中。第三步，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提前預(yù)熱。
做好直播內(nèi)容簡介相當(dāng)于邁出了重要的一步。因此，播主想清楚什么樣的內(nèi)容簡介更吸引大家，并且掌握時(shí)下的熱點(diǎn)內(nèi)容，才能在直播引流過程中做到事半功倍。
社群平臺全引流，讓變現(xiàn)最大化
社群的意義，它是粉絲的聚集地，更是網(wǎng)紅傳播自我、實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等，這都是不可或缺的引流渠道。
當(dāng)然，沒有一個(gè)網(wǎng)紅，可以做到每天在不同的平臺上開設(shè)直播頻道。所以，社群平臺的最大意義，在于引流將不同社群的粉絲集中起來， 然后統(tǒng)一進(jìn)入某個(gè)視頻直播平臺，這樣網(wǎng)紅才能做到集中精準(zhǔn)化傳播，實(shí)現(xiàn)渠道的變現(xiàn)。
因?yàn)樯缃卉浖拈_放性，所以越來越多的平臺互相打通了入口，如斗魚，可以一鍵將房間發(fā)布到微信、微博、QQ群、論壇等，所以在直播開始時(shí)，網(wǎng)紅一定要將信息一鍵發(fā)布到所有社群平臺上，最大限度地吸引粉絲進(jìn)入。
那么，既然是直播變現(xiàn)，我們在直播中需要做好哪些細(xì)節(jié)？
1、與粉絲的互動
直播互動是網(wǎng)紅與粉絲溝通的核心。所以，即便我們有產(chǎn)品需要推介，也不要忘了，粉絲不是單純地收聽廣告的人。做好互動，才能積攢人氣，為變現(xiàn)建立基礎(chǔ)。過于赤裸的商業(yè)推廣，只會讓粉絲感到乏味，選擇退出，甚至成為“黑粉”。
2、“潤物細(xì)無聲”的推廣
真正優(yōu)秀的推廣，應(yīng)當(dāng)是攝人心魄，而不是強(qiáng)買強(qiáng)賣。直播過程中的推介，不能是單純的“電視購物”，一味地在介紹產(chǎn)品、吹噓產(chǎn)品，而是應(yīng)當(dāng)讓產(chǎn)品成為直播中的一一個(gè)道具，一個(gè)場景中必不可少的環(huán)節(jié)。
例如想要推介美妝產(chǎn)品，最佳的方式就是為粉絲上演一場“美妝秀”讓粉絲看到網(wǎng)紅的變化。這樣一來，產(chǎn)品既成了一種直播的互動環(huán)節(jié)，又能夠吸引粉絲的注意力，這樣再進(jìn)行引導(dǎo)變現(xiàn)才更有說服力，更有“潤物細(xì)無聲”的效果。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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