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如今，通過(guò)短視頻引流，直播帶貨引流勢(shì)在必行。那些有用的玩法是品牌商家漲粉的訣竅，而且不同階段的玩法還能帶來(lái)不一樣的效果，漲粉既能變現(xiàn)，還能推薦商品賣(mài)貨等等。當(dāng)下，太多的人借助更有真實(shí)感的直播動(dòng)態(tài)，讓粉絲看到更真實(shí)的自我，進(jìn)行深層次的交流，如直播連麥、彈幕實(shí)時(shí)互動(dòng)等，從而達(dá)到零距離式的接觸。

網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)在是處于一個(gè)爆發(fā)期，如果想借助這些平臺(tái)引流還是挺有用的，從2015年到現(xiàn)在，直播行業(yè)仍然相當(dāng)火熱。不論圍觀人數(shù)是否有作假，但是直播行業(yè)這個(gè)熱門(mén)話題依舊是眾人討論紛紛的重點(diǎn)，那么，利用直播帶貨究竟應(yīng)該才能抓住粉絲呢？

直播引流的優(yōu)勢(shì)

首先，我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)直播帶貨積累粉絲的優(yōu)勢(shì)

1、直播帶貨積累粉絲成本低。做直播非常簡(jiǎn)單，只需要下載APP，注冊(cè)賬號(hào)，即可開(kāi)始直播，幾乎不需要多少成本。當(dāng)然很多的品牌會(huì)先通過(guò)短視頻來(lái)引流，如果內(nèi)容精彩，吸引的粉絲會(huì)非常多，后續(xù)粉絲量多了之后會(huì)再繼續(xù)進(jìn)行直播帶貨。

2、曝光率持續(xù)增加。直播帶貨平臺(tái)成為了現(xiàn)在電商銷(xiāo)售的最熱門(mén)方式之一，一旦開(kāi)啟了直播帶貨之后，不管是品牌的形象還是品牌的產(chǎn)品，都會(huì)得到一個(gè)大的曝光機(jī)會(huì)，如果后期品類很受歡迎，那么成為爆款就更不用說(shuō)了。

3、粉絲的忠誠(chéng)度較高。如果粉絲喜歡主播，就會(huì)有一定的忠誠(chéng)度，主播只要能持續(xù)輸出內(nèi)容，粉絲就有很大的概率留下來(lái)。就比如我們熟知的頭部帶貨主播薇婭、李佳琦、雪梨等等，這些主播擁有一批忠實(shí)的粉絲，只要是他們推薦的產(chǎn)品，就是通過(guò)他們背書(shū)的，粉絲就會(huì)認(rèn)為值得信賴，可以入手。

4、流量的積累與轉(zhuǎn)化。在直播帶貨這個(gè)領(lǐng)域，很多主播靠千萬(wàn)的粉絲為商品買(mǎi)單而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在抖音、快手、淘寶等平臺(tái)的直播帶貨就是一個(gè)例子，不管是大品牌還是中小品牌，都在這些平臺(tái)找到了自己出圈的機(jī)會(huì)。

直播引流策略

越來(lái)越多的品牌商家加入了直播帶貨，尤其是近兩年內(nèi)，直播帶貨帶動(dòng)了整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展，為直播電商的發(fā)展增添了許多的生機(jī)。許多的明星、達(dá)人、網(wǎng)紅也通過(guò)直播帶貨獲得了許多的曝光機(jī)會(huì)，使得直播帶貨越來(lái)越成為眾星捧月般的營(yíng)銷(xiāo)方式。

而對(duì)于一些品牌而言，通過(guò)視頻引流不失為一個(gè)好辦法。因?yàn)榉劢z人數(shù)眾多，脫穎而出的機(jī)會(huì)也增加了。對(duì)于品牌而言該能成功積累自己的粉絲，才是重要的環(huán)節(jié)。

1、注重品牌形象，打造品牌IP

好的品牌形象，讓人信服，尤其是品牌的口碑，市場(chǎng)上很多的品牌及時(shí)很出名，但一旦有負(fù)面消息爆出來(lái)之后，爭(zhēng)議也是不斷，需要品牌花費(fèi)大浪的精力去平復(fù)輿論。而只有在日常就十分愛(ài)惜羽毛，注重品牌形象，打造專屬于品牌的IP，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，才能長(zhǎng)久。

2、巧妙視頻宣傳，慢慢積累

經(jīng)常觀看視頻，就會(huì)覺(jué)得長(zhǎng)時(shí)間的視頻需要耗費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間，因此小而短的視頻更能得粉絲的青睞。粉絲通過(guò)快速瀏覽品牌首頁(yè)，就可以知道視頻要表達(dá)的內(nèi)容是什么。所以，當(dāng)品牌的宣傳短視頻上線后，要注意話題、內(nèi)容、標(biāo)簽等匹配好。這樣當(dāng)粉絲瀏覽時(shí)，除了會(huì)關(guān)注你的視頻直播賬號(hào)，還會(huì)迅速找到品牌的核心產(chǎn)品是什么。

直播互動(dòng)技巧

很多電商小白抱怨，為什么直播互動(dòng)引流并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單？如此，我們更應(yīng)該思考的是直播評(píng)論，哪些內(nèi)容更容易吸引粉絲的核心痛點(diǎn)在哪里？

其實(shí)，直播互動(dòng)在我們觀看直播時(shí)，大量的粉絲涌入都會(huì)提出來(lái)，我們就可以總結(jié)下來(lái)，做成FAQ，下次直播的時(shí)候，遇到類似的問(wèn)題，我們就不會(huì)疑惑如何回答了。當(dāng)然，直播互動(dòng)的問(wèn)題，對(duì)于品牌而言，同樣可以起到一個(gè)積累粉絲的目的。

1、借助昵稱與評(píng)論

自己的直播粉絲不足，可以借助直播大號(hào)評(píng)論的力量實(shí)現(xiàn)引流。如果是品牌號(hào)，可以建立矩陣號(hào)，尤其是那些大品牌，幾乎都設(shè)置了全平臺(tái)的矩陣號(hào)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。然后持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容鞏固粉絲。

2、直播帶貨積淀忠粉

如果沒(méi)有足夠的粉絲，我們就需要思考下，粉絲去了哪里？對(duì)品牌直播而言，直播帶貨是實(shí)現(xiàn)品牌出圈的好機(jī)會(huì)，尤其是在今年抖音大力推“自播”的情況下，無(wú)論品牌大小，紛紛開(kāi)起了流量爭(zhēng)奪之戰(zhàn)，而如何保持長(zhǎng)久的勝利，唯有積累自己品牌的真實(shí)忠粉，才能創(chuàng)造長(zhǎng)久的利潤(rùn)。

3、與粉絲的評(píng)論互動(dòng)

直播帶貨時(shí)，可以適當(dāng)?shù)幕?dòng)，介紹產(chǎn)品時(shí)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)放福利可以保持直播間的活躍度。讓粉絲們期盼。直播間的氛圍也很重要，因此在直播時(shí)，實(shí)時(shí)的互動(dòng)是必要的，這意味著與粉絲直接對(duì)話，能夠迅速掌握粉絲的動(dòng)態(tài)和需求，進(jìn)行適時(shí)地促成成交。

直播內(nèi)容簡(jiǎn)介引流技巧

越來(lái)越多的人加入了直播，甚至還有人以主播為職業(yè)。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的直播平臺(tái)上，電商新手想占有一席之地，必然需要經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)。其中，直播的預(yù)熱過(guò)程是必不可少的。用內(nèi)容簡(jiǎn)介對(duì)直播引流，有哪些技巧呢？

1、擬一個(gè)吸引人的標(biāo)題

標(biāo)題的重要性自然不用多說(shuō)，具有先聲奪人的作用。我們的內(nèi)容簡(jiǎn)介，要想激起大家的觀看欲望，引爆式的標(biāo)題也是必需的。

第一步，直擊大家的痛處。例如馬云也曾和我們一樣、 王健林也曾這樣做等。第二步，巧設(shè)疑問(wèn)句，引起大家的思考。例如為什么你不是千萬(wàn)富翁、你難道沒(méi)有想過(guò)成為下一個(gè)“打工皇帝”嗎?第三步，把粉絲帶入標(biāo)題創(chuàng)造的場(chǎng)景中。例如你一直在犯的錯(cuò)誤， 自己卻沒(méi)有覺(jué)察。

2、留好小尾巴

在眾多的直播平臺(tái)中，很多人想看直播卻不知怎么看。如果我們?cè)谧鰞?nèi)容簡(jiǎn)介的時(shí)候，插入直播地址或者直播房間的網(wǎng)址，有興趣的人就可以直接點(diǎn)擊觀看。所以，簡(jiǎn)單便捷的操作方式更利于吸引粉絲的關(guān)注。

3、找準(zhǔn)直播的核心賣(mài)點(diǎn)與福利

平淡無(wú)奇的內(nèi)容簡(jiǎn)介，總是難以激起波瀾，我們可以借鑒電影的宣傳，在最精彩的地方適可而止。第一步，對(duì)直播內(nèi)容的介紹截取精彩的內(nèi)容片段，簡(jiǎn)單概括一下。第二步，聯(lián)系一下時(shí)下的熱點(diǎn)，把熱搜關(guān)鍵詞嵌入介紹中。第三步，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提前預(yù)熱。

做好直播內(nèi)容簡(jiǎn)介相當(dāng)于邁出了重要的一步。因此，播主想清楚什么樣的內(nèi)容簡(jiǎn)介更吸引大家，并且掌握時(shí)下的熱點(diǎn)內(nèi)容，才能在直播引流過(guò)程中做到事半功倍。

社群平臺(tái)全引流，讓變現(xiàn)最大化

社群的意義，它是粉絲的聚集地，更是網(wǎng)紅傳播自我、實(shí)現(xiàn)電商變現(xiàn)的最佳渠道。尤其是微博、微信、QQ、貼吧等，這都是不可或缺的引流渠道。

當(dāng)然，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)紅，可以做到每天在不同的平臺(tái)上開(kāi)設(shè)直播頻道。所以，社群平臺(tái)的最大意義，在于引流將不同社群的粉絲集中起來(lái)， 然后統(tǒng)一進(jìn)入某個(gè)視頻直播平臺(tái)，這樣網(wǎng)紅才能做到集中精準(zhǔn)化傳播，實(shí)現(xiàn)渠道的變現(xiàn)。

因?yàn)樯缃卉浖拈_(kāi)放性，所以越來(lái)越多的平臺(tái)互相打通了入口，如斗魚(yú)，可以一鍵將房間發(fā)布到微信、微博、QQ群、論壇等，所以在直播開(kāi)始時(shí)，網(wǎng)紅一定要將信息一鍵發(fā)布到所有社群平臺(tái)上，最大限度地吸引粉絲進(jìn)入。

那么，既然是直播變現(xiàn)，我們?cè)谥辈ブ行枰龊媚男┘?xì)節(jié)？

1、與粉絲的互動(dòng)

直播互動(dòng)是網(wǎng)紅與粉絲溝通的核心。所以，即便我們有產(chǎn)品需要推介，也不要忘了，粉絲不是單純地收聽(tīng)廣告的人。做好互動(dòng)，才能積攢人氣，為變現(xiàn)建立基礎(chǔ)。過(guò)于赤裸的商業(yè)推廣，只會(huì)讓粉絲感到乏味，選擇退出，甚至成為“黑粉”。

2、“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的推廣

真正優(yōu)秀的推廣，應(yīng)當(dāng)是攝人心魄，而不是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。直播過(guò)程中的推介，不能是單純的“電視購(gòu)物”，一味地在介紹產(chǎn)品、吹噓產(chǎn)品，而是應(yīng)當(dāng)讓產(chǎn)品成為直播中的一一個(gè)道具，一個(gè)場(chǎng)景中必不可少的環(huán)節(jié)。

例如想要推介美妝產(chǎn)品，最佳的方式就是為粉絲上演一場(chǎng)“美妝秀”讓粉絲看到網(wǎng)紅的變化。這樣一來(lái)，產(chǎn)品既成了一種直播的互動(dòng)環(huán)節(jié)，又能夠吸引粉絲的注意力，這樣再進(jìn)行引導(dǎo)變現(xiàn)才更有說(shuō)服力，更有“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。