chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

前言

優(yōu)衣庫(kù)始創(chuàng)于1984年，是一家以低價(jià)好物為主要賣點(diǎn)的快時(shí)尚服飾零售企業(yè)，企業(yè)所采用的是SPA模式，即將商品策劃、制造、零售垂直整合的一種商業(yè)模式。在長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)中，優(yōu)衣庫(kù)始終秉持著“服適人生”的經(jīng)營(yíng)理念。

并很好的融入其產(chǎn)品中，這就使得該品牌很難被其他同類競(jìng)爭(zhēng)品所替代。隨著日本本土經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定以及全球化趨勢(shì)的不斷加深，優(yōu)衣庫(kù)也開始嘗試開拓海外市場(chǎng)。2001年9月，第一家海外門店于英國(guó)開業(yè)。

截至2020年8月，優(yōu)衣庫(kù)日本門店總計(jì)764家，海外門店合計(jì)1520家，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)公告顯示，2019年優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)銷量首次超過(guò)日本本土市場(chǎng)。那優(yōu)衣庫(kù)憑什么能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，到底有什么好的營(yíng)銷策略？

1、產(chǎn)品策略

優(yōu)衣庫(kù)堅(jiān)持款式多、數(shù)量大，多樣化的產(chǎn)品供給以及充足的庫(kù)存。在產(chǎn)品更新方面，優(yōu)衣庫(kù)依據(jù)大數(shù)據(jù)方式即在各門店配備銷售信息收集系統(tǒng)，及時(shí)將各門店銷售數(shù)據(jù)反饋到總部。此外，為了確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，各店長(zhǎng)還需根據(jù)當(dāng)日銷售情況撰寫銷售報(bào)告。

根據(jù)每日數(shù)據(jù)狀況，銷量較高的產(chǎn)品或受眾較廣的產(chǎn)品特征能夠反映出消費(fèi)者的需求偏好，因此可以在新一輪設(shè)計(jì)時(shí)將這些信息融入新產(chǎn)品中，并快速上新，從而在短時(shí)間內(nèi)再次激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。在產(chǎn)品研發(fā)方面，優(yōu)衣庫(kù)將高科技研發(fā)與舒適耐用相結(jié)合，力求打造體驗(yàn)感獨(dú)特的功能性產(chǎn)品，以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)穩(wěn)定客戶群。

2、價(jià)格策略

在中國(guó)市場(chǎng)上優(yōu)衣庫(kù)主要采取滲透定價(jià)策略，輔以尾數(shù)定價(jià)策略。所謂滲透定價(jià)策略，就是在新產(chǎn)品剛剛投放到市場(chǎng)時(shí)定低價(jià)迅速打開市場(chǎng)，短期內(nèi)獲得較高的市場(chǎng)占有率。據(jù)資料顯示，優(yōu)衣庫(kù)服飾價(jià)格多集中在50-500這個(gè)區(qū)間。相比其他在華營(yíng)銷的快時(shí)尚品牌，已經(jīng)具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

再加上優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品質(zhì)量備受好評(píng)，因此獲得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，在同類品牌中已經(jīng)獲得了較多的認(rèn)可。此外，為了使消費(fèi)者有“占便宜”的錯(cuò)覺(jué)，優(yōu)衣庫(kù)門店也常常以9結(jié)尾來(lái)定價(jià)，這種定價(jià)方式會(huì)大大激發(fā)對(duì)價(jià)格十分敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

3、在渠道策略

優(yōu)衣庫(kù)渠道策略主要是分為線上線下兩個(gè)渠道。線下渠道主要涉及門店選址和產(chǎn)品陳列兩個(gè)方面。優(yōu)衣庫(kù)門店常選擇一二線城市的核心商業(yè)區(qū)，一來(lái)是為了保障充足的客流，二來(lái)是可以提高消費(fèi)者對(duì)優(yōu)衣庫(kù)的心理預(yù)期。

原因在于核心商業(yè)區(qū)不乏眾多大牌，這些大牌產(chǎn)品作為重要的消費(fèi)參考，更能突出優(yōu)衣庫(kù)質(zhì)高價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品陳列主要采取倉(cāng)儲(chǔ)式陳列方式，不同系列不同適用人群有不同分區(qū)，同一款式不同尺碼會(huì)被收納至同一區(qū)域并按一定順序排列。

這樣的布局使消費(fèi)者能夠快速了解不同分區(qū)的特點(diǎn)，給消費(fèi)者自由選購(gòu)的空間從而獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。線上渠道主要包括網(wǎng)絡(luò)旗艦店、官方APP、微信小程序這三個(gè)方面。線上線下并不是完全孤立的，兩者相互配合、相互補(bǔ)充進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

4、在促銷策略

優(yōu)衣庫(kù)促銷策略集中于廣告促銷、明星代言以及自媒體平臺(tái)推廣。從優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)發(fā)布的廣告來(lái)看，其注重結(jié)合本土風(fēng)俗以傳遞情感價(jià)值。例如，2019年春節(jié)前夕，優(yōu)衣庫(kù)以“新衣、說(shuō)著我們的故事”為主題來(lái)傳遞中國(guó)式溫暖。

代言方面主要選取當(dāng)下比較受年輕人喜愛(ài)的明星，例如倪妮、井柏然等，利用他們自身的高人氣以及良好的時(shí)尚品味和穿搭效果來(lái)吸引更多年輕人的關(guān)注。

優(yōu)衣庫(kù)在自媒體平臺(tái)推廣主要利用微博矩陣條件下，不同領(lǐng)域網(wǎng)紅博主的推廣和測(cè)評(píng)，以及優(yōu)衣庫(kù)官方平臺(tái)與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，這些信息再通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這種天然的傳播機(jī)制傳遞給更多的群體，從而使優(yōu)衣庫(kù)品牌能夠享受到“口碑經(jīng)濟(jì)”的紅利。

由于受到疫情與經(jīng)濟(jì)等多方面原因影響，日本優(yōu)衣庫(kù)銷售下降，但是優(yōu)衣庫(kù)國(guó)際則不降反升。2021優(yōu)衣庫(kù)大中華地區(qū)達(dá)成收益及經(jīng)營(yíng)溢利雙雙大幅增長(zhǎng)，甚至因此創(chuàng)下歷年最佳業(yè)績(jī)，整體營(yíng)收甚至超過(guò)北美及歐洲地區(qū)的2倍。

截至2022年3月，優(yōu)衣庫(kù)在全球已經(jīng)拓展至20個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，更在中國(guó)開拓了767家門店，總店鋪數(shù)量超過(guò)了其日本門店數(shù)量，以上業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表明優(yōu)衣庫(kù)在華的跨文化營(yíng)銷策略是成功的。

快時(shí)尚品牌的特點(diǎn)就是一個(gè)“快”字，因此基本都是秉持以一套產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)體系走天下的經(jīng)營(yíng)模式保持其獨(dú)有的效率。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)秉持產(chǎn)品質(zhì)量與國(guó)際化的終端標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整品牌定位與銷售策略，抓住了中國(guó)新一代年輕消費(fèi)群體，領(lǐng)跑其他快時(shí)尚服裝企業(yè)。

1、店鋪設(shè)計(jì)與陳列標(biāo)準(zhǔn)的不變

優(yōu)衣庫(kù)一貫秉持將品牌價(jià)值觀巧妙地運(yùn)用在店鋪設(shè)計(jì)以及商品陳列中，尤其在注重在細(xì)微之處體現(xiàn)品牌文化，因此優(yōu)衣庫(kù)無(wú)論在哪個(gè)國(guó)家店鋪設(shè)計(jì)與陳列都體現(xiàn)出其獨(dú)有的“平價(jià)、舒適、百搭”品牌定位的服裝倉(cāng)庫(kù)型的超級(jí)賣場(chǎng)。

因此在所有的店鋪中消費(fèi)者都會(huì)看到倉(cāng)儲(chǔ)式的貨架，貨品會(huì)根據(jù)位置的大小采用密集懸掛和折疊的方式，按照款式和顏色進(jìn)行分類排列。這種有序的大賣場(chǎng)式的服裝銷售方式傳達(dá)給消費(fèi)者一種大眾、平價(jià)的品牌信息。

2、產(chǎn)品策略不變

設(shè)計(jì)精良的基本款。優(yōu)衣庫(kù)的品牌理念是希望為全球顧客提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)且舒適的服飾。因此，優(yōu)衣庫(kù)服裝中70%都是中規(guī)中矩的基本款式。雖然服裝單獨(dú)看起來(lái)與同類快時(shí)尚相比缺乏時(shí)尚感，但這種時(shí)尚感的缺乏恰恰是優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)有的時(shí)尚理念。

優(yōu)衣庫(kù)希望其設(shè)計(jì)優(yōu)異質(zhì)量的基本款可以滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者自由搭配的需求，因此無(wú)論走到任何一個(gè)國(guó)家的店鋪，都可以看到優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)有的陳列最大化倉(cāng)儲(chǔ)式陳列在視覺(jué)上形成的豐富的形象，以及推薦面料的廣告。

經(jīng)常能看到各種色系的基本款陳列墻，讓消費(fèi)者可以快速的找到所有的顏色與尺碼。“高性價(jià)比”一直以來(lái)都是優(yōu)衣庫(kù)的最大優(yōu)勢(shì)，行業(yè)內(nèi)外對(duì)其商品質(zhì)量的認(rèn)可幾乎沒(méi)有異議，價(jià)格親民卻品質(zhì)優(yōu)良，加上強(qiáng)有力的營(yíng)銷+國(guó)際化的形象推廣的商業(yè)營(yíng)銷策略，使其在日本以及全世界迅速立足，成為全球時(shí)尚品牌之一。

跨界聯(lián)名潮流符號(hào)。雖然優(yōu)衣庫(kù)大部分的款式都是基本款，但是優(yōu)衣庫(kù)擁有非常明確的企業(yè)價(jià)值觀，同時(shí)也善于創(chuàng)新，每年都會(huì)在不斷完善基礎(chǔ)款的前提下產(chǎn)生變化，以增添藝術(shù)性。在保留優(yōu)衣庫(kù)獨(dú)有的民族性極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)原則的同時(shí)，不斷高頻次的跨界。

通過(guò)定期和不同的服裝品牌、各界新銳的設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家的合作為自身品牌注入新鮮活力。優(yōu)衣庫(kù)由于合作所涉及的文化領(lǐng)域極為廣泛，所以每一次聯(lián)名合作都讓人們倍感驚喜。這些聯(lián)名活動(dòng)為優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品注入新鮮設(shè)計(jì)理念。

同時(shí)也鞏固了品牌的時(shí)尚形象，提升了影響力。尤其是優(yōu)衣庫(kù)2019年正式上市的UT系列，成功地將聯(lián)名款設(shè)計(jì)打造成了系統(tǒng)商業(yè)銷售模式，成了世界性著名的潮流文化符號(hào)。

這些聯(lián)名款代表著年輕一代專屬的審美，消費(fèi)者通過(guò)T恤上不同設(shè)計(jì)師，和藝術(shù)家設(shè)計(jì)的圖案和文案?jìng)鬟f出獨(dú)特的思考、以及對(duì)于世界的獨(dú)立發(fā)聲。優(yōu)衣庫(kù)的經(jīng)典聯(lián)名T恤，更是多次發(fā)生了搶購(gòu)熱潮的現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷事件。

品牌定位從低端到中端。在日本國(guó)內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)的品牌價(jià)值就是物美價(jià)廉，品牌定位處于大眾化的范圍。但是當(dāng)其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，這樣的低端市場(chǎng)價(jià)格定位卻出現(xiàn)了水土不服。受到了以美特斯邦威為代表的眾多品牌圍剿，被迫陷入了拼價(jià)格、品質(zhì)的尷尬境地。

經(jīng)過(guò)多番嘗試，優(yōu)衣庫(kù)調(diào)整戰(zhàn)略方向，產(chǎn)品價(jià)格提升了10%～15%，改品牌定位為中端市場(chǎng)，包括店鋪的選址也只選擇商業(yè)中心區(qū)。這一改變，讓其殺出重圍終于找對(duì)了自己的位置，并通過(guò)增加品牌的附加價(jià)值，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

銷售渠道從線下到線上聯(lián)合。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)了銷售渠道的改革與創(chuàng)新，改變了線下營(yíng)銷的商業(yè)模式，產(chǎn)生了新的商機(jī)。優(yōu)衣庫(kù)抓住網(wǎng)絡(luò)紅利，利用自身品牌優(yōu)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，入駐淘寶天貓，開啟線下線上聯(lián)合營(yíng)銷模式。

從2012年開始，每個(gè)“雙十一”期間的銷售均十分強(qiáng)勢(shì)，從2015年開始連續(xù)四年女裝銷售榜首，整體銷售第二名。2016年銷售總榜優(yōu)衣庫(kù)位列第一。

結(jié)語(yǔ)

文化是不可忽視的重要因素，因其賦予了品牌靈性，對(duì)消費(fèi)者的行為有一定的影響，而且左右企業(yè)者的決策。隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多服裝品牌進(jìn)入全球的市場(chǎng)。通過(guò)分析優(yōu)衣庫(kù)跨文化營(yíng)銷中堅(jiān)持的核心標(biāo)準(zhǔn)與本土化的營(yíng)銷策略。

可以看出，優(yōu)衣庫(kù)在跨國(guó)營(yíng)銷中始終秉持以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”和強(qiáng)有力的營(yíng)銷，以及國(guó)際化的終端標(biāo)準(zhǔn)為不變的核心戰(zhàn)略，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的整體文化不同而進(jìn)行品牌定位從低端到中端，銷售渠道從線下到線上聯(lián)合戰(zhàn)略與策略調(diào)整。

在快時(shí)代的背景下，探索在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)營(yíng)銷品牌的經(jīng)營(yíng)策略，對(duì)處于或有計(jì)劃進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的服裝品牌有著建設(shè)性的指導(dǎo)意義。希望其他服裝品牌的跨文化營(yíng)銷的變與不變的策略可以借鑒優(yōu)衣庫(kù)。