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導(dǎo)語(yǔ)：福來(lái)咨詢憑什么脫穎而出，成為品牌農(nóng)業(yè)咨詢的一面旗幟？靠的是同時(shí)吃透企業(yè)和政府，靠的是扎根市場(chǎng)，又有理論提升，靠的是國(guó)外經(jīng)驗(yàn)為我所用，靠的是資源平臺(tái)為咨詢業(yè)務(wù)插上翅膀，靠的是頂層設(shè)計(jì)，同時(shí)扎實(shí)落地的體系和能力。

中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)歷了三次重大變革，從公元前7000年的獵狩到種養(yǎng)，從中國(guó)物種中國(guó)特色到絲綢之路、航海大發(fā)現(xiàn)引發(fā)的世界農(nóng)業(yè)大融合，從傳統(tǒng)農(nóng)耕到農(nóng)業(yè)機(jī)械化。今天，中國(guó)農(nóng)業(yè)正邁入融合化、數(shù)字化、資本化和品牌化驅(qū)動(dòng)的第四次歷史性變革。其中，品牌成了農(nóng)業(yè)第四次變革的重要特征，并成為產(chǎn)業(yè)興旺、鄉(xiāng)村振興和高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略抓手。

在農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的大潮中，有一家機(jī)構(gòu)專注農(nóng)業(yè)品牌研究與咨詢已20年，為寧夏枸杞、壽光蔬菜、盱眙龍蝦、橫州茉莉花、荔浦砂糖桔、興安盟大米、玉樹(shù)牦牛、臨潁辣椒、仲景香菇醬、南方黑芝麻集團(tuán)、蘭格格乳業(yè)、史丹利、云天化、新疆果業(yè)集團(tuán)等眾多品牌成功提供戰(zhàn)略咨詢，在實(shí)踐和理論兩方面取得了一系列成果，為新時(shí)代中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)找尋道路和方法，在業(yè)內(nèi)享有較高的聲譽(yù)和威望，被譽(yù)為“中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)首席顧問(wèn)”，這就是福來(lái)戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu)。

讓我們一起走進(jìn)福來(lái)咨詢，看看其非凡成就背后的“五大秘笈”。

秘笈一：打通政府邏輯與企業(yè)邏輯的屏障

“政府主導(dǎo)、企業(yè)主營(yíng)”，雙輪驅(qū)動(dòng)，是農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的中國(guó)道路。

福來(lái)咨詢?cè)趯?shí)踐和研究中發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)想在農(nóng)業(yè)上做成事、做大事，光靠政府或企業(yè)都不行，必須“政府主導(dǎo)、企業(yè)主營(yíng)”，雙輪驅(qū)動(dòng)。這個(gè)發(fā)現(xiàn)，意義重大！

中國(guó)是大國(guó)小農(nóng)，農(nóng)業(yè)基本面依然是一家一戶高度分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，能力和資源有限，組織化程度低，質(zhì)量不穩(wěn)定，這樣做出的產(chǎn)品很難打造成品牌。怎么辦？政府主導(dǎo)！

政府有政策、有能力、有手段調(diào)動(dòng)各種資源、資金，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，也有權(quán)威性、公信力和凝聚力。政府要選擇主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，做好頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，搭建服務(wù)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，培育扶持新型經(jīng)營(yíng)主體。總之，要做企業(yè)和農(nóng)戶想做而做不了、做不好的事情。

同時(shí)，政府再?gòu)?qiáng)大也代替不了企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)主營(yíng)不行。企業(yè)是市場(chǎng)主角，把分散的農(nóng)民組織帶動(dòng)起來(lái)，做區(qū)域公用品牌和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主體和載體，推產(chǎn)品、拓市場(chǎng)，把產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和品牌建設(shè)落地。

沒(méi)有政府主導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)像一盤散沙；沒(méi)有企業(yè)主營(yíng)，政府主導(dǎo)落不到實(shí)處。政府和企業(yè)各司其職，互為依托，缺一不可。

盱眙龍蝦，一路開(kāi)創(chuàng)中國(guó)小龍蝦品牌，引領(lǐng)中國(guó)小龍蝦美食，有賴于歷屆盱眙縣委、縣政府的高瞻遠(yuǎn)矚、強(qiáng)力推動(dòng)和不懈堅(jiān)持，并大力培育紅胖胖、於氏蝦神、盱小龍等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，在養(yǎng)殖、調(diào)料、餐飲、節(jié)慶、推廣等諸多方面，政府和企業(yè)緊密協(xié)作共同撐起了盱眙龍蝦的市場(chǎng)藍(lán)天。

福來(lái)咨詢之所以堅(jiān)定推行雙輪驅(qū)動(dòng)模式，源于其深厚的市場(chǎng)基因。福來(lái)咨詢是在市場(chǎng)中摸爬滾打成長(zhǎng)起來(lái)的，20年來(lái)服務(wù)了大量企業(yè)客戶，創(chuàng)建了一大批立得住、打得贏的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。所以，福來(lái)咨詢更注重市場(chǎng)效應(yīng)和實(shí)際效果，而不是單純的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和廣告，更不是自?shī)首詷?lè)式的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

同時(shí)，福來(lái)咨詢深入研究國(guó)家大政方針，把握社會(huì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)，探尋產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，為政府做產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)，先后與江蘇、廣西、河南、山東、云南、內(nèi)蒙古、寧夏、青海等多個(gè)地方政府進(jìn)行了良好合作，打造了諸多有影響力的區(qū)域公用品牌。

近年來(lái)，福來(lái)咨詢不斷為雙輪驅(qū)動(dòng)理念鼓與呼，推動(dòng)區(qū)域政府和龍頭企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同發(fā)展：

福來(lái)咨詢?yōu)閷幭蔫坭揭?guī)劃的“以藥用枸杞為核心的枸杞大健康產(chǎn)業(yè)集群“的戰(zhàn)略之根，“貴在道地”的品牌靈魂，以及絕妙的品牌LOGO、傳神的品牌圖騰“杞寶”、激光穿透式的品牌傳播，為寧夏枸杞的戰(zhàn)略定向、產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升和高質(zhì)量發(fā)展注入新能量。同時(shí)，福來(lái)咨詢還為寧夏枸杞的領(lǐng)軍企業(yè)百瑞源提供戰(zhàn)略品牌咨詢，并協(xié)助推出了鎖鮮枸杞、枸杞茶等創(chuàng)新產(chǎn)品。

在云南，福來(lái)咨詢受邀為“云南綠色食品牌”進(jìn)行整體的品牌策劃，并為云南花卉的首席代表“晉寧玫瑰”打造區(qū)域公用品牌。同時(shí)，為云南省國(guó)資領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)化肥行業(yè)龍頭云天化集團(tuán)做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（香米、花卉、蔬菜）板塊戰(zhàn)略品牌頂層設(shè)計(jì)，協(xié)助和推動(dòng)云天化集團(tuán)做云南高原特色農(nóng)業(yè)的整合者、示范者與引領(lǐng)者。

在烏蘭察布，福來(lái)咨詢?cè)诜?wù)蘭格格乳業(yè)的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)與政府雙輪驅(qū)動(dòng)，共同創(chuàng)辦“中國(guó)草原酸奶大會(huì)”（已召開(kāi)四屆），聯(lián)合打造“中國(guó)草原酸奶之都”， 為烏蘭察布市特色乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村振興找到戰(zhàn)略抓手和動(dòng)力引擎。

有政府領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，福來(lái)咨詢不僅更懂市場(chǎng)，甚至比我們政府更懂政府。烏蘭察布市、大同市、銀川市等先后聘請(qǐng)福來(lái)咨詢董事長(zhǎng)婁向鵬為城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)。

用外部視角和消費(fèi)思維，打通政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)與市場(chǎng)的屏障，實(shí)現(xiàn)政府邏輯與市場(chǎng)邏輯的高效對(duì)接，這是農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的必由之路。

秘笈二：突破實(shí)踐與理論的藩籬

中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化、品牌化，是千年一遇的新生事物，沒(méi)有先例，更沒(méi)有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。福來(lái)作為品牌農(nóng)業(yè)咨詢的開(kāi)拓者，遇山修路，遇水搭橋，從根本上打通了理論與實(shí)踐的藩籬。

早在創(chuàng)業(yè)之初，福來(lái)咨詢就聚焦大農(nóng)業(yè)大食品大健康，服務(wù)了大量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，涉及馬鈴薯、粉條、方便面、葡萄酒等。2008年，三鹿奶粉事件轟動(dòng)全國(guó)，福來(lái)咨詢率先敏銳洞察并提出“廚房餐桌食品品牌革命到來(lái)”的論斷，并通過(guò)寫(xiě)文章、辦雜志（刊名《影響》，當(dāng)時(shí)在行業(yè)頗有影響力）、做演講、帶項(xiàng)目等方式，為中國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化與品牌化，為中國(guó)的食品安全鼓與呼。

2009年，受“雜交水稻”的啟發(fā)，婁向鵬專程赴國(guó)家雜交水稻工程技術(shù)中心，拜訪“雜交水稻之父”袁隆平院士，提出用“跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”的雜交創(chuàng)新思維，借鑒其它行業(yè)的先進(jìn)市場(chǎng)理念和方法，推動(dòng)和打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌的構(gòu)想，得到袁老的肯定和支持，并欣然題詞：雜交營(yíng)銷。

2013年，福來(lái)咨詢出版中國(guó)第一本從企業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)角度研究農(nóng)產(chǎn)品品牌打造方法的專著——《品牌農(nóng)業(yè)：從田間到餐桌的食品品牌革命》，第一次系統(tǒng)論述、定義并傳播了“品牌農(nóng)業(yè)”的概念和觀念，引起行業(yè)廣泛關(guān)注和共鳴，從此“品牌農(nóng)業(yè)”成為福來(lái)咨詢標(biāo)志性符號(hào)，連百度百科中的“品牌農(nóng)業(yè)”也是用的這本書(shū)的成果。

十年來(lái)，福來(lái)咨詢以親身參與的上百例區(qū)域公用品牌和企業(yè)（產(chǎn)品）品牌建設(shè)實(shí)踐為依托，共出版了《品牌農(nóng)業(yè)》五部曲，是國(guó)內(nèi)第一套從產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)角度研究現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌打造思想、路徑、方法和案例的專著，被譽(yù)為“政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家必讀的書(shū)”。這也奠定了福來(lái)咨詢?cè)谥袊?guó)品牌農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)航地位，福來(lái)咨詢創(chuàng)始人婁向鵬也被譽(yù)為“中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)第一人”。

新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的王道，就是做有根有魂的事。這是福來(lái)咨詢特有的方法論。

為什么許多地方的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展不起來(lái)？一個(gè)很重的原因是產(chǎn)業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略或戰(zhàn)略無(wú)根。福來(lái)咨詢認(rèn)為，戰(zhàn)略必須要有根，根深則葉茂，沒(méi)有根的產(chǎn)業(yè)，做不強(qiáng)，做不大。戰(zhàn)略之根，是品牌生存和發(fā)展的根基，是安身立命的事業(yè)地盤。

興安盟是內(nèi)蒙古的優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)區(qū)，但在消費(fèi)者的心智中，沒(méi)有內(nèi)蒙古大米的認(rèn)知。怎么辦？福來(lái)咨詢給出了絕妙答案：東北上游，凈產(chǎn)好米！東北是優(yōu)質(zhì)大米的心智高地，“東北上游”是興安盟與生俱來(lái)的“生態(tài)高位”，站在東北大米“肩膀”之上才是興安盟大米最好的戰(zhàn)略表達(dá)。從此，興安盟大米找到了戰(zhàn)略之根，找到了發(fā)展動(dòng)能，連續(xù)實(shí)現(xiàn)30%以上的量?jī)r(jià)齊漲，成為中國(guó)大米品牌建設(shè)新標(biāo)桿。

不少人的品牌觀念還停留在種養(yǎng)思維、產(chǎn)品思維和廣告思維上，品牌沒(méi)有和消費(fèi)者關(guān)聯(lián)，沒(méi)有形成差異價(jià)值，這是典型的品牌“缺魂”，導(dǎo)致廣告打水漂，人財(cái)物浪費(fèi)。

福來(lái)咨詢認(rèn)為，每一個(gè)品牌都要有靈魂！魂立則心動(dòng)。沒(méi)有靈魂的品牌，如行尸走肉，難以存活于心。品牌靈魂是基于消費(fèi)集體意識(shí)洞察，是直擊消費(fèi)者的強(qiáng)大心智共鳴和消費(fèi)動(dòng)因，是決定品牌現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)原力。

紅在桂林山水間，甜在春節(jié)團(tuán)圓時(shí)。福來(lái)咨詢基于荔浦沙糖桔的產(chǎn)業(yè)特征和上市時(shí)間，為其注入“最有年味的水果”這一品牌靈魂，并嫁接和搶占全球最大的節(jié)慶文化、“流量池”和消費(fèi)場(chǎng)景——春節(jié)，創(chuàng)作了”荔浦沙糖桔，過(guò)年甜蜜蜜！”的超級(jí)品牌口令和桔獅子的超級(jí)品牌圖騰，快速建立品牌勢(shì)能，激活產(chǎn)業(yè)潛能，實(shí)現(xiàn)從生態(tài)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)向品牌勝勢(shì)和市場(chǎng)勝勢(shì)的跨越。

在此基礎(chǔ)上，福來(lái)咨詢還提出了“政府企業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)”“省市縣三極聯(lián)動(dòng)”“消費(fèi)集體意識(shí)”“心智公共資產(chǎn)”“品牌圖騰”“激光傳播”等原創(chuàng)中國(guó)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略思想和方法論。

2014年，福來(lái)咨詢創(chuàng)辦了中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)高端思想傳播平臺(tái)“神農(nóng)島”，成為全國(guó)數(shù)萬(wàn)主管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)企業(yè)家的決策內(nèi)參。

2015年，在著名三農(nóng)問(wèn)題專家、中國(guó)人民大學(xué)資深教授、中國(guó)合作社研究院院長(zhǎng)孔祥智的支持下，福來(lái)咨詢成立中國(guó)人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組，婁向鵬任組長(zhǎng)、首席專家，構(gòu)建中國(guó)特色品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)高端智庫(kù)，服務(wù)全國(guó)品牌農(nóng)業(yè)實(shí)踐。

民族要復(fù)興，鄉(xiāng)村必振興。鄉(xiāng)村振興成為新時(shí)代的重大國(guó)家戰(zhàn)略。但鄉(xiāng)村振興之路到底怎么走？福來(lái)咨詢以20年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域研究與實(shí)踐，提煉出“鄉(xiāng)村振興”的根本路徑與核心方法。據(jù)悉，《鄉(xiāng)村振興·品牌引領(lǐng)》一書(shū)將于明年上半年出版，該書(shū)也是福來(lái)咨詢系列專著的第6部，構(gòu)成《品牌農(nóng)業(yè)》完整的理論體系和實(shí)踐指南。

婁向鵬說(shuō)，他最大的私心，是期冀這套書(shū)能成為中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的教科書(shū)，讓世界第一農(nóng)業(yè)大國(guó)，找到新時(shí)代品牌強(qiáng)盛的路徑與方法。

在實(shí)踐上，福來(lái)咨詢有深厚的資源稟賦。其核心成員大多出身農(nóng)村，這種天然自帶的農(nóng)業(yè)基因幫了大忙，使他們可以從根本上快速理解客戶、洞悉產(chǎn)業(yè)、吃透項(xiàng)目。同時(shí)，他們?cè)谑称凤嬃?、醫(yī)藥保健品、家電、傳媒、營(yíng)銷策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)和綜合實(shí)踐，以及對(duì)中國(guó)特色市場(chǎng)和企業(yè)的深入了解，讓他們具備充分的“市場(chǎng)基因”，更注重實(shí)效，更擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)，融會(huì)貫通，練就一雙“火眼金睛”，抓住本質(zhì)，高效解決問(wèn)題。

20年來(lái)，福來(lái)咨詢的業(yè)務(wù)足跡遍布全國(guó)，走遍了中國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)和全球主要農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)，下沉到鄉(xiāng)村級(jí)的各類市場(chǎng)，在幾乎所有農(nóng)產(chǎn)品品類里播下了品牌之種，不斷探索和檢驗(yàn)，讓理論和實(shí)踐打通，為政府和企業(yè)創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

除了地方政府和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，聯(lián)想控股、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、中信農(nóng)業(yè)基金、今日資本等產(chǎn)業(yè)資本和金融資本進(jìn)軍現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊，也紛紛慕名找到福來(lái)咨詢，尋求專業(yè)支持和戰(zhàn)略溝通。當(dāng)然，福來(lái)咨詢也并非“來(lái)者不拒”，據(jù)悉，福來(lái)咨詢?cè)鴦裢肆巳f(wàn)達(dá)集團(tuán)在貴州的茶葉項(xiàng)目（并因此和萬(wàn)達(dá)農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成了好友）。

2020年7月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部首次成立“農(nóng)業(yè)品牌專家工作委員會(huì)”，婁向鵬作為實(shí)踐與理論緊密結(jié)合的典型代表，被聘為專家委員，也是唯一來(lái)自市場(chǎng)一線的委員。

秘笈三：實(shí)現(xiàn)中國(guó)實(shí)踐與世界經(jīng)驗(yàn)的融合

中國(guó)地大物博，文脈深厚，是世界農(nóng)業(yè)文明的重要發(fā)源地之一。但我國(guó)至今還不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，與農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)相比，還有較大差距。在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)仍然沒(méi)有出現(xiàn)世界級(jí)的國(guó)家農(nóng)業(yè)品牌名片。

怎么辦？福來(lái)咨詢認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化與品牌化，不僅要扎根中國(guó)實(shí)踐，也要眼睛向外，借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，師夷長(zhǎng)技以成己。這是一個(gè)重要而迫切的命題。

于是，從2014年開(kāi)始，以福來(lái)咨詢董事長(zhǎng)婁向鵬、總經(jīng)理郝北海為首的福來(lái)人，開(kāi)啟了一場(chǎng) “農(nóng)業(yè)西游記”，歷時(shí)6年，往返15萬(wàn)公里，走遍美國(guó)、荷蘭、以色列、日本、新西蘭、法國(guó)、德國(guó)、瑞士等9個(gè)國(guó)家，深入政府、企業(yè)、科研院校、農(nóng)場(chǎng)和市場(chǎng)終端，探尋世界農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化品牌化的底層邏輯、發(fā)展路徑和科學(xué)方法，前后歷時(shí)8年，最終完成《品牌農(nóng)業(yè)5：一本書(shū)帶你看透全球標(biāo)桿農(nóng)業(yè)》，再次填補(bǔ)了行業(yè)空白。

2022年9月16日，全球視野下的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)高端研討會(huì)暨《品牌農(nóng)業(yè)5》新書(shū)發(fā)布會(huì)在中國(guó)農(nóng)業(yè)電影電視中心（CCTV農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道）舉行，婁向鵬分別從觀念、規(guī)則、分工、科技、企業(yè)、品牌、文化、融合與可持續(xù)九個(gè)方面，用獨(dú)特視角和市場(chǎng)思維，首次發(fā)布全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與品牌化的“九條真經(jīng)”，吸引200萬(wàn)人次的網(wǎng)絡(luò)圍觀。

縱觀全球后福來(lái)咨詢深刻認(rèn)識(shí)到，中國(guó)農(nóng)業(yè)最突出的問(wèn)題是，千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)之間的矛盾。中國(guó)農(nóng)業(yè)必須要用品牌做為戰(zhàn)略抓手，用聯(lián)合體企業(yè)落地。

新西蘭佳沛奇異果是全球最成功的水果品牌之一，其核心模式便是2700多戶果農(nóng)聯(lián)合起來(lái)組建了統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)大平臺(tái)——佳沛奇異果國(guó)際行銷公司，形成從品種培育、品牌打造、標(biāo)準(zhǔn)制定、生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳推廣的一體化運(yùn)營(yíng)模式。

1893年，反復(fù)上演“果賤傷農(nóng)”和窩里斗故事的美國(guó)加州果農(nóng)走上聯(lián)合道路，自發(fā)組織成立世界上最大的“新奇士水果合作社”，聯(lián)手打造了享譽(yù)全球的“新奇士”水果品牌。

事實(shí)上，世界四大糧商ABCD，正官莊高麗參、立頓、泰國(guó)正大集團(tuán)、雀巢集團(tuán)等世界標(biāo)桿，通過(guò)資本、品牌和市場(chǎng)，與上下游建立了密不可分的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與協(xié)作，亦成為大型聯(lián)合體。

從本質(zhì)上說(shuō)，中糧、蒙牛、伊利、北大荒、首農(nóng)、海天、涪陵榨菜等企業(yè)，也是聯(lián)合體企業(yè)。這是中國(guó)實(shí)踐的例證。

所以，福來(lái)咨詢?cè)诓粩嗤苿?dòng)政府培養(yǎng)“聯(lián)合體意識(shí)”的同時(shí)，也在全力協(xié)助打造聯(lián)合體企業(yè)（品牌）。

仲景食品，基于八百里伏牛山生態(tài)優(yōu)勢(shì)和西峽香菇的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)理念突破和技術(shù)創(chuàng)新，率先開(kāi)發(fā)出香菇醬，福來(lái)咨詢協(xié)助仲景食品，創(chuàng)意“采蘑菇的小姑娘”超級(jí)大圖騰，開(kāi)創(chuàng)“營(yíng)養(yǎng)佐餐”新品類，十年磨一醬，成功打造仲景香菇醬戰(zhàn)略大單品，成就“中國(guó)香菇深加工第一股”，并帶動(dòng)西峽香菇產(chǎn)業(yè)的品牌化、價(jià)值化發(fā)展，成為“中國(guó)香菇第一縣”。

全球視野，中國(guó)實(shí)踐。正是基于這樣的認(rèn)知和思考，福來(lái)咨詢?yōu)闄M州茉莉花確立了“世界茉莉花產(chǎn)業(yè)中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)辦“世界茉莉花大會(huì)”，成功申請(qǐng)“世界茉莉花都”，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化和國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)橫州茉莉花的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展，未來(lái)將一步步打造成為與荷蘭郁金香、保加利亞玫瑰和法國(guó)薰衣草齊名的世界“四大花旦”。

福來(lái)咨詢的國(guó)際國(guó)內(nèi)融合優(yōu)勢(shì)，還吸引了世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)旗下拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）公司的目光，把旗下一款明星產(chǎn)品 “保試達(dá)”除草劑的品牌策劃工作交給福來(lái)，這是他們第一次聘請(qǐng)本土品牌咨詢公司。福來(lái)咨詢不辱使命，為“保試達(dá)”塑造的“除草長(zhǎng)久”的品牌靈魂、“除草長(zhǎng)久，餓死?！钡钠放瓶诹睢⒋笈ｎ^的品牌圖騰，以及渠道和終端戰(zhàn)略性下沉的市場(chǎng)策略，贏得客戶的充分認(rèn)可。

秘笈四：構(gòu)建咨詢與資源兩大平臺(tái)

福來(lái)咨詢發(fā)現(xiàn)，政府和企業(yè)在執(zhí)行方案的時(shí)候，經(jīng)常由于資源不支撐，整合能力又不足，造成執(zhí)行緩慢、成效打折。為此，福來(lái)咨詢以全球視野整合打造資源平臺(tái)，為地方政府和企業(yè)共享和賦能，讓政府和企業(yè)駛上品牌建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車道。

2019年5月30日（農(nóng)歷4月26日，神農(nóng)氏誕辰日），福來(lái)咨詢聯(lián)合中國(guó)人民大學(xué)、京東農(nóng)場(chǎng)、新華社《中國(guó)名牌》、國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)起主辦的首屆中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)神農(nóng)論壇隆重舉行，這是一個(gè)融合行業(yè)頂級(jí)思想與高端資源的大平臺(tái)。同時(shí)成立神農(nóng)合作組織，由28家國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)、智庫(kù)、科研院所、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)起，為地方政府和龍頭企業(yè)提供配套支持和服務(wù)。

2020年11月16日，第二屆神農(nóng)論壇在京東集團(tuán)總部召開(kāi)，為新冠疫情陰影籠罩下的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)開(kāi)啟一縷思想之光。

在福來(lái)咨詢的資源平臺(tái)上，阿里巴巴、京東、本來(lái)生活、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)科技大學(xué)、新華社《中國(guó)名牌》、中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際交流協(xié)會(huì)、中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)、中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)蔬菜流通協(xié)會(huì)、中國(guó)肉類協(xié)會(huì)、中糧營(yíng)養(yǎng)研究院、華糖傳媒等眾多機(jī)構(gòu)紛紛為政府和企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能、增效：

在 “京東農(nóng)場(chǎng)數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上”，福來(lái)客戶云天化集團(tuán)、伊川小米等紛紛與京東農(nóng)場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作，導(dǎo)入人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等技術(shù)與管理；

福來(lái)咨詢?yōu)闄M州茉莉花策劃的“首屆世界茉莉花大會(huì)”，則借助新華社《中國(guó)名牌》的權(quán)威性和公信力，共同制作發(fā)布《世界茉莉花產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》；

為破解蘭格格乳業(yè)卡脖子難題，福來(lái)咨詢對(duì)接中國(guó)工程院院士、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)益生菌研究中心主任任發(fā)政老師，雙方戰(zhàn)略合作，成功研發(fā)出蘭格格1號(hào)益生菌，打造酸奶領(lǐng)域的“中國(guó)芯片”，推動(dòng)傳統(tǒng)乳企向生物科技領(lǐng)域的躍進(jìn)和升級(jí)。

此外，福來(lái)咨詢還與全球頂尖農(nóng)業(yè)大學(xué)荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、斯坦福大學(xué)、新西蘭皇家植物與食品研究院等世界資源對(duì)接，為中國(guó)政府和企業(yè)提供戰(zhàn)略支持……

2019年11月1日，福來(lái)咨詢發(fā)起的神農(nóng)研習(xí)社，首站“歐洲品牌農(nóng)業(yè)游學(xué)之旅” 正式啟動(dòng)，德國(guó)、法國(guó)、瑞士，10天3國(guó)，11個(gè)經(jīng)典項(xiàng)目，婁向鵬親自帶隊(duì)，拜訪雀巢、依云、Cailler巧克力、寶尚酒莊等全球頂尖品牌總部，重塑品牌農(nóng)業(yè)的世界觀和資源觀。

世界融合還在進(jìn)行中。據(jù)悉，由福來(lái)咨詢共同發(fā)起的“中國(guó)地理標(biāo)志走進(jìn)聯(lián)合國(guó)”活動(dòng)正在籌劃中，將優(yōu)選最具中國(guó)特色和代表性的地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織總部及歐洲市場(chǎng)，通過(guò)文化宣講、高端對(duì)話、產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌巡展、產(chǎn)銷對(duì)接等方式，充分展示中國(guó)農(nóng)業(yè)的深厚文化和絕佳味道，讓中國(guó)農(nóng)業(yè)走出去，讓世界愛(ài)上中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品！

從咨詢服務(wù)到資源平臺(tái)的搭建共享，讓全球資源、全球經(jīng)驗(yàn)服務(wù)中國(guó)政府和企業(yè)，植入到中國(guó)市場(chǎng)實(shí)踐，福來(lái)咨詢實(shí)現(xiàn)了又一次跨越。

與此同時(shí)，從2018年起，福來(lái)咨詢還發(fā)起全國(guó)性公益項(xiàng)目“神農(nóng)公益大課堂”，由婁向鵬親自領(lǐng)銜授課，公益性傳播農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的理論、路徑和方法，已經(jīng)走進(jìn)云南、廣西、河南、江蘇、山東、陜西、青海、寧夏、內(nèi)蒙古、河北等地，申請(qǐng)和邀約的地方政府絡(luò)繹不絕。

秘笈五：打破頂層設(shè)計(jì)與落地執(zhí)行的魔咒

有一句大家很熟悉的話，首先要做對(duì)的事情，然后才是把事情做對(duì)。

頂層設(shè)計(jì)就是做對(duì)的事情，即找對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的根本道路和核心方法。

福來(lái)咨詢?cè)跒轫祉酏埼r做戰(zhàn)略尋根后發(fā)現(xiàn)，盱眙龍蝦要以質(zhì)量對(duì)抗數(shù)量，做蝦中貴族，如果比規(guī)模、拼數(shù)量，無(wú)法找到屬于自己的可持續(xù)發(fā)展空間。為此，福來(lái)從盱眙龍蝦的歷史淵源、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和根本資產(chǎn)出發(fā)，提煉出“小龍蝦美食發(fā)源地”的戰(zhàn)略之根和“白富美”的品牌靈魂，并以此為中心，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和資源配置。

需要特別提醒的是，一些地方政府熱衷于打造無(wú)地域名無(wú)品類名（福來(lái)稱之為虛名、藝名、假名）的區(qū)域公用品牌，結(jié)果往往事倍功半，適得其反。這種做法缺乏“三個(gè)抓手”：政府工作沒(méi)有抓手，龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有抓手，消費(fèi)者選擇沒(méi)有抓手。從理論到實(shí)踐都走不通。

福來(lái)咨詢拒絕了多個(gè)慕名而來(lái)做虛名區(qū)域公用品牌的地方政府。許多地方已經(jīng)嘗到虛名公用品牌模式的苦果，有的痛定思痛，果斷叫停，重新選擇和培育主導(dǎo)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；有的礙于面子還在苦苦強(qiáng)撐。

福來(lái)咨詢旗幟鮮明的疾呼：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌必須實(shí)名制！這是頂層設(shè)計(jì)中大是大非的根本問(wèn)題，含糊不得。

僅僅做好頂層設(shè)計(jì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，同時(shí)還需要具備保駕護(hù)航、把頂層設(shè)計(jì)落地執(zhí)行的能力。

落地執(zhí)行是大多數(shù)政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)的軟肋，也是很多咨詢機(jī)構(gòu)的短板，卻是福來(lái)咨詢的強(qiáng)項(xiàng)。

首先，福來(lái)咨詢不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一支市場(chǎng)化基因強(qiáng)大的超級(jí)團(tuán)隊(duì)。福來(lái)推崇“責(zé)任至上，極致制勝”的核心價(jià)值觀，視客戶最終成果為市場(chǎng)價(jià)值，核心成員來(lái)自家電、醫(yī)藥保健品、食品飲料、農(nóng)業(yè)、傳媒、策劃等多個(gè)跨領(lǐng)域，有戰(zhàn)略規(guī)劃高手，有創(chuàng)意設(shè)計(jì)大咖，有項(xiàng)目管理牛人，有市場(chǎng)督導(dǎo)戰(zhàn)狼……

其次，福來(lái)咨詢提供的是“頂層設(shè)計(jì)+方案培訓(xùn)+傳播輔助+戰(zhàn)略體檢”的系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)型全案服務(wù)。福來(lái)咨詢反復(fù)強(qiáng)調(diào)，頂層設(shè)計(jì)是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，選對(duì)了方向和道路，確保想法和干法不偏不彎，又快又好達(dá)成目標(biāo)，才是最終目的。所以，落地執(zhí)行是頂層設(shè)計(jì)后福來(lái)團(tuán)隊(duì)關(guān)注和操心最多的地方。

福來(lái)咨詢不僅為內(nèi)蒙古蘭格格乳業(yè)制定了“草原酸奶”的戰(zhàn)略品牌頂層設(shè)計(jì)，以及“內(nèi)蒙第三、中國(guó)第一”的戰(zhàn)略目標(biāo)，也明確了發(fā)展路徑、關(guān)鍵要素、傳播模式和資源配置，更持續(xù)進(jìn)行戰(zhàn)略體檢、戰(zhàn)略宣講、戰(zhàn)略糾偏等貼身護(hù)航工作，共同孵化“中國(guó)草原酸奶第一股”。

第三，充分發(fā)揮福來(lái)咨詢資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為客戶做市場(chǎng)、技術(shù)、專家、媒體、協(xié)會(huì)等適配資源的整合與對(duì)接，讓頂層設(shè)計(jì)落地。無(wú)論是橫州茉莉花在杭州茶博會(huì)成為最大贏家，還是在首屆沙田柚產(chǎn)業(yè)大會(huì)上乾隆爺?shù)纳程镨仲u瘋了，以及蘭格格“中國(guó)草原酸奶大會(huì)”在行業(yè)中的轟動(dòng)，福來(lái)咨詢都提供了包括方案策劃、資源對(duì)接、流程設(shè)計(jì)、進(jìn)度督導(dǎo)、媒體傳播甚至活動(dòng)執(zhí)行等在內(nèi)的全程落地支持。

第四，落地執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)化、制度化。例如福來(lái)咨詢?cè)谕苿?dòng)政府高效決策、快速執(zhí)行時(shí)，明確提出必須列入一把手工程，并總結(jié)提煉了區(qū)域公用品牌運(yùn)營(yíng)管理的四項(xiàng)基本原則，以制度和標(biāo)準(zhǔn)確保政府工作與頂層設(shè)計(jì)同步，與戰(zhàn)略落地同頻。

以橫州茉莉花為例。從黨政一把手到各個(gè)職能部門對(duì)區(qū)域品牌建設(shè)都高度重視。市委書(shū)記黃海韜參與項(xiàng)目每一次重要討論與決策，在黃書(shū)記的直接參與和推動(dòng)下，橫州茉莉花品牌建設(shè)工作成效顯著。緊接著，又把橫州甜玉米項(xiàng)目交給了福來(lái)咨詢。越是透徹理解福來(lái)思想與方法，就越是產(chǎn)生信賴、產(chǎn)出成效。

第五，機(jī)制流程做保障，過(guò)程護(hù)航到位。方案執(zhí)行之始，首先對(duì)客戶中高層培訓(xùn)，確保徹底理解方案，思想和行動(dòng)統(tǒng)一。同時(shí)，監(jiān)督客戶建立培訓(xùn)和考核機(jī)制，內(nèi)訓(xùn)外訓(xùn)相結(jié)合。這一點(diǎn)非常重要，沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，就沒(méi)有統(tǒng)一的行動(dòng)，更不可能有高效的執(zhí)行和落地。

婁向鵬強(qiáng)調(diào)，20年的咨詢經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)證明，與客戶達(dá)成方案共識(shí)并不難，但往往在執(zhí)行過(guò)程中走偏走樣，這是慣性魔咒，也是最大的考驗(yàn)和決定成敗的關(guān)鍵。所以，福來(lái)咨詢不僅要用心用力提供一套系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)方案，更要在定向糾偏、落地執(zhí)行上持續(xù)跟蹤和推動(dòng)。婁向鵬坦言，這些往往比方案策劃更操心、更費(fèi)力，但也是值得的。

后記：做農(nóng)業(yè)，不走彎路是最大的捷徑

“未來(lái)20年，世界看中國(guó)，中國(guó)看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌?！?/span>

這句婁向鵬的口頭禪已經(jīng)成為行業(yè)名言，被不少行業(yè)大咖引用在文章和演講中，被眾多企業(yè)制作在宣傳欄和背景墻上。

一群人、一輩子、一件事，用品牌改變農(nóng)業(yè)。這是福來(lái)咨詢的經(jīng)營(yíng)使命和價(jià)值宣言。

農(nóng)村出身的婁向鵬，帶領(lǐng)福來(lái)咨詢團(tuán)隊(duì)，早已把工作變成了事業(yè)，也收獲了良好的職業(yè)口碑。合作過(guò)的政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家們常常對(duì)福來(lái)咨詢贊譽(yù)有加：

橫州市委書(shū)記黃海韜：婁向鵬老師團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的橫縣茉莉花品牌戰(zhàn)略提出了頗具建設(shè)性的方案，找到了茉莉花全產(chǎn)業(yè)鏈新路徑，推動(dòng)了茉莉花“標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、國(guó)際化”進(jìn)程。

洛陽(yáng)市副市長(zhǎng)、時(shí)任伊川縣委書(shū)記李新紅：婁向鵬先生帶領(lǐng)福來(lái)咨詢團(tuán)隊(duì)，為伊川小米“尋根”“塑魂”“點(diǎn)睛”，讓我們見(jiàn)證和感受到了品牌農(nóng)業(yè)的力量。

時(shí)任內(nèi)蒙古興安盟農(nóng)牧局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)邱楓：福來(lái)咨詢是農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的先驅(qū)，“興安盟大米”品牌策劃和建設(shè)的成功得益于福來(lái)咨詢團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的深刻理解，使我們?cè)谳^短時(shí)間內(nèi)取得了重大成果。

云南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳黨組書(shū)記、廳長(zhǎng)謝暉：近年來(lái)，在云南省挖掘資源優(yōu)勢(shì)、彰顯品牌價(jià)值，打造世界一流“綠色食品品牌”的過(guò)程中，婁向鵬老師團(tuán)隊(duì)做出了積極的努力與貢獻(xiàn)。

南方黑芝麻集團(tuán)董事長(zhǎng)韋清文：福來(lái)團(tuán)隊(duì)把客戶的事情當(dāng)作自己的事業(yè)，說(shuō)到做到。

仲景食品總經(jīng)理朱新成：福來(lái)咨詢是我們長(zhǎng)期的智慧合作伙伴，也是親密戰(zhàn)友。

史丹利農(nóng)業(yè)集團(tuán)總裁高進(jìn)華：慕名而來(lái)，滿載而歸，福來(lái)團(tuán)隊(duì)不斷給我們帶來(lái)驚喜……

問(wèn)婁向鵬，最想給政府領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家講的一句話是什么？婁向鵬毫不猶豫地說(shuō)：做農(nóng)業(yè)，沒(méi)有捷徑，不走彎路是最大的捷徑！

婁向鵬認(rèn)為，今天，看似轟轟烈烈的農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，對(duì)于中國(guó)各級(jí)政府和企業(yè)來(lái)說(shuō)依然是一項(xiàng)嶄新的課題，在理念、路徑和方法上，存在很多誤區(qū)和盲點(diǎn)，走了很多錯(cuò)路和彎路，往往造成重大決策失誤，貽誤了寶貴的發(fā)展機(jī)遇，還浪費(fèi)了政府和企業(yè)大量的人財(cái)物，甚至關(guān)乎產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的生死存亡。每每看到這些，都會(huì)讓福來(lái)團(tuán)隊(duì)無(wú)比痛心和惋惜。

所以，“做農(nóng)業(yè)，不走彎路是最大的捷徑”這句話成了福來(lái)咨詢的信仰。當(dāng)然，婁向鵬的心愿是讓這句話成為客戶的信仰。那樣，中國(guó)農(nóng)業(yè)的品牌化、現(xiàn)代化之路就會(huì)走得更快、更準(zhǔn)和更好。

思想就是力量，責(zé)任成就價(jià)值。

很欣賞婁向鵬在《品牌農(nóng)業(yè)3：農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌創(chuàng)建之道》后記里的一段話：

“未來(lái)5-10年，協(xié)助政府和企業(yè)打造100個(gè)產(chǎn)業(yè)名片和國(guó)家名片級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的偉大復(fù)興。這就是我的初心、野心與忠心。我相信終有一天，品牌農(nóng)業(yè)會(huì)成為最時(shí)尚、最性感、最榮耀的行業(yè)?！?/span>

我也相信。