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01OBM品類定制打造化妝品店自有品牌作為一種零售業(yè)態(tài)，實體門店的本職就是賣貨，貨是決定店鋪經(jīng)營長遠(yuǎn)的重要因素之一，品類盈利點是門店能否持續(xù)發(fā)展的根本問題。針對門店自有品牌的建設(shè)需求，美共體「優(yōu)選」制定了“OBM品類專項定制、一站式增值服務(wù)、動銷培訓(xùn)賦能”三大增值服務(wù)，為門店提供一體化的專業(yè)服務(wù)，解決零售商的“后顧之憂”，以更好地幫助自有品牌落地、成長。
記者 ｜ 姚立凡
《美妝頭條 》新媒體
近年來，綜合電商平臺、直播電商的崛起逐步搶占了美妝零售市場份額，線下渠道份額被蠶食，實體門店面臨客流、利潤的雙重壓，實體零售業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)。而大疫三年，更讓實體零售業(yè)負(fù)重前行，2022年實體零售多個業(yè)態(tài)中有將近7000家實體店倒在黎明之前，超過757家美妝個護(hù)門店倒閉。
即使“幸運”地安然渡過疫情，疫情帶給門店的“創(chuàng)傷”仍不會在短期內(nèi)被撫平，一些線下實體店對于未來的發(fā)展仍陷入了迷茫。新零售業(yè)態(tài)的沖擊、直營店的管理壓力、加盟店的業(yè)務(wù)?持壓力、門店選品難題、積壓貨難題以及門店引流難題，都重重地壓在了線下實體店的肩上。
后疫情時代，美妝線下門店如何自救、突圍？美妝品類賦能專家“美共體「優(yōu)選」”給出的解決之道是：用OBM品牌孵化模式，為您的“品牌夢”賦能。
01
OBM品類定制
打造化妝品店自有品牌
作為一種零售業(yè)態(tài)，實體門店的本職就是賣貨，貨是決定店鋪經(jīng)營長遠(yuǎn)的重要因素之一，品類盈利點是門店能否持續(xù)發(fā)展的根本問題。但在“零售困境”之下，傳統(tǒng)的流量品牌已不能為門店帶來較大利潤，且門店所賣的品牌商品早已經(jīng)過度的同質(zhì)化。
基于此，既可以幫助門店提升利潤，又能補充產(chǎn)品線和優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，增加門店差異化優(yōu)勢的自有品牌，讓越來越多的店老板加入經(jīng)營自有品牌的大軍中，嬌蘭佳人、屈臣氏、金甲蟲等知名美妝連鎖更是早早領(lǐng)跑賽道。根據(jù)《連鎖超市經(jīng)營情況報告2021》數(shù)據(jù)，中國超市百強企業(yè)平均擁有自有品牌商品近900個，銷售占比4.3%，商品SKU數(shù)及銷售份額持續(xù)增長。
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝認(rèn)為，商品是實體零售競爭力是核心，自有品牌建設(shè)是實體零售的重要發(fā)展方向。發(fā)展自有品牌，零售商不僅能夠掌握差異化競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大盈利空間和品牌形象，同時在零供關(guān)系中能夠掌握更多的自主權(quán)，增強抵抗市場不確定性的能力。
日本著名流通理論學(xué)家久保村隆佑曾說，“一個零售商如果不開發(fā)自己的品牌，就不能算真正地進(jìn)行連鎖經(jīng)營?！边@句話也直白地說明了自有品牌是化妝品店發(fā)展的必然選擇。
根據(jù)《2021年中國自有品牌行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，相比發(fā)達(dá)國家平均30%-40%的自有品牌市場占有率，中國零售自有品牌的發(fā)展還有巨大潛力，展望中國零售下一個五年，發(fā)展自有品牌是王道。
不過，“落地”建設(shè)自有品牌并非易事，真正能夠做成的店老板寥寥無幾。
龍武勝告訴美妝頭條，自有品牌是一項涉及多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品立項開始，零售商要找工廠做研發(fā)、配方、包材，產(chǎn)品上架后還有營銷、推廣等，每一個環(huán)節(jié)都必須花費大量精力去做。對于連鎖體量小的零售商而言，由于資金、精力以及實力相對有限，開發(fā)其自有品牌的資金占用比、承擔(dān)的風(fēng)險非常高。
02
三大項目
助力門店自有品牌落地、成長
那么，零售商又該如何從0到1構(gòu)建一個自有品牌？
作為一個集聚產(chǎn)業(yè)資源、以服務(wù)門店為主旨的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈平臺，美共體「優(yōu)選」一直關(guān)注門店的需求狀況。針對門店自有品牌的建設(shè)需求，美共體「優(yōu)選」制定了“OBM品類專項定制、一站式增值服務(wù)、動銷培訓(xùn)賦能”三大增值服務(wù)，為門店提供一體化的專業(yè)服務(wù)，解決零售商的“后顧之憂”，以更好地幫助自有品牌落地、成長。
龍武勝表示，美共體「優(yōu)選」整合了美妝行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)資源，上游有一批精選的美妝ODM制造商，下游是一批戰(zhàn)略合作多年的美妝CS渠道商，并依托頭條超品研究院，以及第三方平臺流量區(qū)域代理商，能全面賦能優(yōu)選美妝品類產(chǎn)品開發(fā)與精準(zhǔn)有效傳播。
OBM品類專項定制
首先，美共體「優(yōu)選」作為整合產(chǎn)業(yè)資源的供應(yīng)鏈平臺，將甄選優(yōu)質(zhì)ODM廠家深度合作，通過OBM方式輸出品牌、輸出產(chǎn)品，重點主推“一店一品牌”，塑造OBM價值感，構(gòu)建自有品牌的產(chǎn)品矩陣，解決門店的品類利潤“痛點”，構(gòu)建自身的利潤池。
其次，美共體「優(yōu)選」將為門店尋找增長品類，以爆品的概念打造自有品牌，根據(jù)門店自身需求，定制符合自身條件且能高效運作的“小而美，資金周轉(zhuǎn)快”的爆品。值得一提的是，美共體優(yōu)選還會采用“反向訂制”銷售方式，減輕參與訂制客戶的資金壓力，以及自有品的庫存難題。
再者，美共體「優(yōu)選」將憑借自身專業(yè)的品類定制經(jīng)驗，并結(jié)合門店對銷售過程以及品類儲存量的觀察，了解當(dāng)下消費者的真實需求，根據(jù)消費形態(tài)去推出適合品類給消費者，更有針對性地開發(fā)出與消費訴求有高匹配度的產(chǎn)品，以“訂制品類”專寵消費者的需求。
一站式增值服務(wù)
除了OBM品類專項定制外，美共體「優(yōu)選」還將提供一站式增值服務(wù)，通過新媒體“立體化”運營，全面宣傳連鎖門店參與“美共體優(yōu)選”合作項目，后期還將聯(lián)合美妝頭條、平臺流量區(qū)域代理商，規(guī)劃實施為門店引流項目，幫助OBM品類專項定制門店流量提升。
動銷培訓(xùn)賦能
實際上，當(dāng)消費者購物越來越趨于理性，不會輕易為企業(yè)高溢價產(chǎn)品買單，銷售自有品牌往往還考驗著門店自身的運營能力。
為了讓門店更好銷售自有品牌，美共體「優(yōu)選」還形成了完善的動銷培訓(xùn)方案。比如，聯(lián)合ODM廠家提供針對性的產(chǎn)品與動銷培訓(xùn)、“點對點”解決導(dǎo)購銷售問題、根據(jù)訂制品類進(jìn)行“短中期”培訓(xùn)、策劃和組織實施“走進(jìn)化妝品百強店”游學(xué)交流活動等，通過理論結(jié)合實踐的體驗方式展開，以提升CS門店動銷管理的能力，解決門店管理難、培訓(xùn)難的問題。
美妝產(chǎn)業(yè)營銷專家、美共體創(chuàng)始人張兵武曾講過，成立美共體的目的是將資源集中起來，打通供應(yīng)鏈，以一種做公益的方式幫助一些中小型美妝連鎖店，為他們提供更加有競爭力的產(chǎn)品，讓他們一步步強大起來。
想門店所想，急門店所急。自成立以來，美共體「優(yōu)選」始終在不斷地發(fā)展變化著，一步一步地完善自身機制，摸索出更高效的供應(yīng)鏈模式，在給門店提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時，還從美妝產(chǎn)業(yè)的角度為門店提供賦能，比如在品類建設(shè)、品類推介上提供幫助，在產(chǎn)品動銷提供專業(yè)性指引，為門店排憂解難，幫助門店走得更遠(yuǎn)。
未來，美共體「優(yōu)選」也將以“直播+社群營銷+超級爆品+體驗服務(wù)+專業(yè)化運營”的發(fā)展策略，為中小型門店賦能，幫助門店完成逆勢突圍。
編輯 ｜ 黃友枝
監(jiān)制 ｜ 陳山花
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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