很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
01OBM品類定制打造化妝品店自有品牌作為一種零售業(yè)態(tài)，實(shí)體門店的本職就是賣貨，貨是決定店鋪經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要因素之一，品類盈利點(diǎn)是門店能否持續(xù)發(fā)展的根本問(wèn)題。針對(duì)門店自有品牌的建設(shè)需求，美共體「優(yōu)選」制定了“OBM品類專項(xiàng)定制、一站式增值服務(wù)、動(dòng)銷培訓(xùn)賦能”三大增值服務(wù)，為門店提供一體化的專業(yè)服務(wù)，解決零售商的“后顧之憂”，以更好地幫助自有品牌落地、成長(zhǎng)。
記者 ｜ 姚立凡
《美妝頭條 》新媒體
近年來(lái)，綜合電商平臺(tái)、直播電商的崛起逐步搶占了美妝零售市場(chǎng)份額，線下渠道份額被蠶食，實(shí)體門店面臨客流、利潤(rùn)的雙重壓，實(shí)體零售業(yè)遭遇空前挑戰(zhàn)。而大疫三年，更讓實(shí)體零售業(yè)負(fù)重前行，2022年實(shí)體零售多個(gè)業(yè)態(tài)中有將近7000家實(shí)體店倒在黎明之前，超過(guò)757家美妝個(gè)護(hù)門店倒閉。
即使“幸運(yùn)”地安然渡過(guò)疫情，疫情帶給門店的“創(chuàng)傷”仍不會(huì)在短期內(nèi)被撫平，一些線下實(shí)體店對(duì)于未來(lái)的發(fā)展仍陷入了迷茫。新零售業(yè)態(tài)的沖擊、直營(yíng)店的管理壓力、加盟店的業(yè)務(wù)?持壓力、門店選品難題、積壓貨難題以及門店引流難題，都重重地壓在了線下實(shí)體店的肩上。
后疫情時(shí)代，美妝線下門店如何自救、突圍？美妝品類賦能專家“美共體「優(yōu)選」”給出的解決之道是：用OBM品牌孵化模式，為您的“品牌夢(mèng)”賦能。
01
OBM品類定制
打造化妝品店自有品牌
作為一種零售業(yè)態(tài)，實(shí)體門店的本職就是賣貨，貨是決定店鋪經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的重要因素之一，品類盈利點(diǎn)是門店能否持續(xù)發(fā)展的根本問(wèn)題。但在“零售困境”之下，傳統(tǒng)的流量品牌已不能為門店帶來(lái)較大利潤(rùn)，且門店所賣的品牌商品早已經(jīng)過(guò)度的同質(zhì)化。
基于此，既可以幫助門店提升利潤(rùn)，又能補(bǔ)充產(chǎn)品線和優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，增加門店差異化優(yōu)勢(shì)的自有品牌，讓越來(lái)越多的店老板加入經(jīng)營(yíng)自有品牌的大軍中，嬌蘭佳人、屈臣氏、金甲蟲(chóng)等知名美妝連鎖更是早早領(lǐng)跑賽道。根據(jù)《連鎖超市經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告2021》數(shù)據(jù)，中國(guó)超市百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均擁有自有品牌商品近900個(gè)，銷售占比4.3%，商品SKU數(shù)及銷售份額持續(xù)增長(zhǎng)。
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝
美共體發(fā)起人、董事總經(jīng)理龍武勝認(rèn)為，商品是實(shí)體零售競(jìng)爭(zhēng)力是核心，自有品牌建設(shè)是實(shí)體零售的重要發(fā)展方向。發(fā)展自有品牌，零售商不僅能夠掌握差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大盈利空間和品牌形象，同時(shí)在零供關(guān)系中能夠掌握更多的自主權(quán)，增強(qiáng)抵抗市場(chǎng)不確定性的能力。
日本著名流通理論學(xué)家久保村隆佑曾說(shuō)，“一個(gè)零售商如果不開(kāi)發(fā)自己的品牌，就不能算真正地進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。”這句話也直白地說(shuō)明了自有品牌是化妝品店發(fā)展的必然選擇。
根據(jù)《2021年中國(guó)自有品牌行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，相比發(fā)達(dá)國(guó)家平均30%-40%的自有品牌市場(chǎng)占有率，中國(guó)零售自有品牌的發(fā)展還有巨大潛力，展望中國(guó)零售下一個(gè)五年，發(fā)展自有品牌是王道。
不過(guò)，“落地”建設(shè)自有品牌并非易事，真正能夠做成的店老板寥寥無(wú)幾。
龍武勝告訴美妝頭條，自有品牌是一項(xiàng)涉及多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)始，零售商要找工廠做研發(fā)、配方、包材，產(chǎn)品上架后還有營(yíng)銷、推廣等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須花費(fèi)大量精力去做。對(duì)于連鎖體量小的零售商而言，由于資金、精力以及實(shí)力相對(duì)有限，開(kāi)發(fā)其自有品牌的資金占用比、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高。
02
三大項(xiàng)目
助力門店自有品牌落地、成長(zhǎng)
那么，零售商又該如何從0到1構(gòu)建一個(gè)自有品牌？
作為一個(gè)集聚產(chǎn)業(yè)資源、以服務(wù)門店為主旨的創(chuàng)新型供應(yīng)鏈平臺(tái)，美共體「優(yōu)選」一直關(guān)注門店的需求狀況。針對(duì)門店自有品牌的建設(shè)需求，美共體「優(yōu)選」制定了“OBM品類專項(xiàng)定制、一站式增值服務(wù)、動(dòng)銷培訓(xùn)賦能”三大增值服務(wù)，為門店提供一體化的專業(yè)服務(wù)，解決零售商的“后顧之憂”，以更好地幫助自有品牌落地、成長(zhǎng)。
龍武勝表示，美共體「優(yōu)選」整合了美妝行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)資源，上游有一批精選的美妝ODM制造商，下游是一批戰(zhàn)略合作多年的美妝CS渠道商，并依托頭條超品研究院，以及第三方平臺(tái)流量區(qū)域代理商，能全面賦能優(yōu)選美妝品類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與精準(zhǔn)有效傳播。
OBM品類專項(xiàng)定制
首先，美共體「優(yōu)選」作為整合產(chǎn)業(yè)資源的供應(yīng)鏈平臺(tái)，將甄選優(yōu)質(zhì)ODM廠家深度合作，通過(guò)OBM方式輸出品牌、輸出產(chǎn)品，重點(diǎn)主推“一店一品牌”，塑造OBM價(jià)值感，構(gòu)建自有品牌的產(chǎn)品矩陣，解決門店的品類利潤(rùn)“痛點(diǎn)”，構(gòu)建自身的利潤(rùn)池。
其次，美共體「優(yōu)選」將為門店尋找增長(zhǎng)品類，以爆品的概念打造自有品牌，根據(jù)門店自身需求，定制符合自身?xiàng)l件且能高效運(yùn)作的“小而美，資金周轉(zhuǎn)快”的爆品。值得一提的是，美共體優(yōu)選還會(huì)采用“反向訂制”銷售方式，減輕參與訂制客戶的資金壓力，以及自有品的庫(kù)存難題。
再者，美共體「優(yōu)選」將憑借自身專業(yè)的品類定制經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合門店對(duì)銷售過(guò)程以及品類儲(chǔ)存量的觀察，了解當(dāng)下消費(fèi)者的真實(shí)需求，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)去推出適合品類給消費(fèi)者，更有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)出與消費(fèi)訴求有高匹配度的產(chǎn)品，以“訂制品類”專寵消費(fèi)者的需求。
一站式增值服務(wù)
除了OBM品類專項(xiàng)定制外，美共體「優(yōu)選」還將提供一站式增值服務(wù)，通過(guò)新媒體“立體化”運(yùn)營(yíng)，全面宣傳連鎖門店參與“美共體優(yōu)選”合作項(xiàng)目，后期還將聯(lián)合美妝頭條、平臺(tái)流量區(qū)域代理商，規(guī)劃實(shí)施為門店引流項(xiàng)目，幫助OBM品類專項(xiàng)定制門店流量提升。
動(dòng)銷培訓(xùn)賦能
實(shí)際上，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物越來(lái)越趨于理性，不會(huì)輕易為企業(yè)高溢價(jià)產(chǎn)品買單，銷售自有品牌往往還考驗(yàn)著門店自身的運(yùn)營(yíng)能力。
為了讓門店更好銷售自有品牌，美共體「優(yōu)選」還形成了完善的動(dòng)銷培訓(xùn)方案。比如，聯(lián)合ODM廠家提供針對(duì)性的產(chǎn)品與動(dòng)銷培訓(xùn)、“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”解決導(dǎo)購(gòu)銷售問(wèn)題、根據(jù)訂制品類進(jìn)行“短中期”培訓(xùn)、策劃和組織實(shí)施“走進(jìn)化妝品百?gòu)?qiáng)店”游學(xué)交流活動(dòng)等，通過(guò)理論結(jié)合實(shí)踐的體驗(yàn)方式展開(kāi)，以提升CS門店動(dòng)銷管理的能力，解決門店管理難、培訓(xùn)難的問(wèn)題。
美妝產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷專家、美共體創(chuàng)始人張兵武曾講過(guò)，成立美共體的目的是將資源集中起來(lái)，打通供應(yīng)鏈，以一種做公益的方式幫助一些中小型美妝連鎖店，為他們提供更加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，讓他們一步步強(qiáng)大起來(lái)。
想門店所想，急門店所急。自成立以來(lái)，美共體「優(yōu)選」始終在不斷地發(fā)展變化著，一步一步地完善自身機(jī)制，摸索出更高效的供應(yīng)鏈模式，在給門店提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，還從美妝產(chǎn)業(yè)的角度為門店提供賦能，比如在品類建設(shè)、品類推介上提供幫助，在產(chǎn)品動(dòng)銷提供專業(yè)性指引，為門店排憂解難，幫助門店走得更遠(yuǎn)。
未來(lái)，美共體「優(yōu)選」也將以“直播+社群營(yíng)銷+超級(jí)爆品+體驗(yàn)服務(wù)+專業(yè)化運(yùn)營(yíng)”的發(fā)展策略，為中小型門店賦能，幫助門店完成逆勢(shì)突圍。
編輯 ｜ 黃友枝
監(jiān)制 ｜ 陳山花
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)