很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
8月16日~23日，野生運(yùn)營舉辦了第 10 圈案例拆解活動，為期 7 天，共誕生了 328 個案例拆解，這些案例覆蓋K12、職場教育、知識付費(fèi)等7大領(lǐng)域，涵蓋如鳥哥筆記10周年線上直播、女子刀法線上增長峰會、瓜瓜龍轉(zhuǎn)介紹體系、三節(jié)課流量桌墊裂變、心田花開矩陣搭建等爆款案例深度拆解。
友情提醒，想獲得『8月教育圈爆款案例』電子版，可下滑至文末。
廢話不多說，今天內(nèi)容由以下三部分組成：
一、8月教育圈最火的5個案例分析
二、可復(fù)用的3個增長殺手锏
三、送你1個小福利
一、8月教育圈最火的5個案例分析
整個8月，在線教育和知識付費(fèi)領(lǐng)域依舊是紅紅火火，恍恍惚惚，群和朋友圈屢見刷屏案例，其中以拉新和留存的增長環(huán)節(jié)為主，可以看到大家的增長思路越發(fā)地高價值和持續(xù)性，實屬好現(xiàn)象。
綜合8月各家刷屏案例，松月選取了5個最火且最有代表性的案例和你分享。
案例1：鳥哥筆記10倍速增長公開課
案例介紹：
通過免費(fèi)連續(xù)10天行業(yè)大咖直播分享，和直播中不間斷的抽獎和社群運(yùn)營，為App拉新
案例目標(biāo)：
App拉新
案例可復(fù)用點：
1）10天的直播內(nèi)容安排，直戳運(yùn)營人痛點，內(nèi)容價值高
2）從公眾號和社群進(jìn)行App拉新，整個用戶參與路徑簡單流暢
3）主視覺海報重點突出，符合裂變海報設(shè)計6要素
案例2：女子刀法線上增長峰會
案例介紹：
通過線上增長峰會，圈定互聯(lián)網(wǎng)、美妝、母嬰等新消費(fèi)品增長/品牌增長/營銷等感興趣的用戶，進(jìn)行拉新和轉(zhuǎn)化
案例目標(biāo)：
私域流量的拉新和轉(zhuǎn)化
案例可復(fù)用點：
1）報名后直接進(jìn)群，分享海報到朋友圈通過審核，可免費(fèi)聽直播
2）直播過程中，分享直播間，可至公眾號領(lǐng)取PPT，實現(xiàn)二次裂變
3）直播后想看回放需購買會員，會員優(yōu)惠持續(xù)7天，用高價值內(nèi)容物引導(dǎo)轉(zhuǎn)化
案例3：瓜瓜龍轉(zhuǎn)介紹體系
案例介紹：
通過轉(zhuǎn)介紹體系搭建，吸引新/老用戶完成邀請好友購買體驗課的階梯任務(wù)，給產(chǎn)品帶來高潛用戶群體
案例目標(biāo)：
產(chǎn)品的拉新和轉(zhuǎn)化
案例可復(fù)用點：
1）單個邀請成功得金錢獎勵+階梯化邀請成功得實物獎勵+排行榜（有最小成單量要求）得實物獎勵，且三個獎勵疊加
2）一鍵復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)語，降低用戶分享門檻
3）提前置入2元提現(xiàn)金額，增加用戶損失厭惡
案例4：三節(jié)課0元領(lǐng)流量桌墊
案例介紹：
通過設(shè)計0元領(lǐng)流量桌墊誘餌，采用任務(wù)寶裂變方式，實現(xiàn)私域流量拉新，后續(xù)轉(zhuǎn)化到引流課的目的
案例目標(biāo)：
私域流量拉新
案例可復(fù)用點：
1）“輕松搞流量，從此不求人”獎品主題吸引人，且實物裂變價值感高
2）1天內(nèi)，服務(wù)號只推送3條信息，由用戶決定繼續(xù)還是取消訂閱消息
3）完成任務(wù)后進(jìn)群填寫郵寄地址
案例5：超低價引流課
（瓜瓜龍1元 VS 學(xué)而思0元）
案例介紹：
瓜瓜龍通過《限時1元搶！趣味英文兒歌》低價課，學(xué)而思通過《蛋君帶你學(xué)乘法 》低價課實現(xiàn)快速拉新目標(biāo)
案例目標(biāo)：
私域流量拉新
案例可復(fù)用點：
1）設(shè)計拼團(tuán)群，聚集流量，提高拼團(tuán)成功率
2）前***名參加還可獲得贈品，刺激家長盡快參與
3）設(shè)計誘餌，在完成關(guān)注公眾號的前提下，添加班主任微信號
二、可復(fù)用的3個增長殺手锏
1、落地頁提升轉(zhuǎn)化率的小技巧
1）巧用優(yōu)惠券彈窗
舉個案例：讓用戶直接以低價購買，不如前置個限量大額優(yōu)惠券。比如作業(yè)幫3元搶跑課，進(jìn)入頁面會彈出優(yōu)惠券彈窗，贈送196元優(yōu)惠券，原價199元，課程包含 4 科課程講解，運(yùn)用價格錨點和損失厭惡，提高用戶下單率。
2）倒計時增加緊迫感
舉個案例：在拼多多上購物過嗎？領(lǐng)完優(yōu)惠券，告訴你券20分鐘后失效，如今這個方式也用到了在線教育中。比如知群的個人發(fā)展成長營，進(jìn)入落地頁之后，底部有一條黃色倒計時條，僅剩**分鐘優(yōu)惠失效（其實無論當(dāng)天你在哪個時間點進(jìn)去，都是從11分鐘開始倒計時），加快用戶下單速度。
3）頁面挽留設(shè)計
舉個案例：用戶當(dāng)下沒有及時付款，退出支付頁面，此時從產(chǎn)品端要做什么挽留設(shè)計呢。比如知群的個人發(fā)展成長營，會自動跳轉(zhuǎn)到另外一個頁面，上方顯示優(yōu)惠倒計時，下方利用信用背書，展示往期優(yōu)秀學(xué)員對課程的評價。告訴你，別人有這些收獲，如果你也想擁有，就繼續(xù)完成支付吧！
再比如作業(yè)幫的3元引流課，用戶當(dāng)下沒有及時付款，退出支付頁面，產(chǎn)品端會自動拉起小程序，通過免費(fèi)得電子資料的方式，先把用戶養(yǎng)在公眾號里，改日再轉(zhuǎn)化。
2、直播提升到到課率和轉(zhuǎn)化率的小技巧
1）提升到課率
舉個案例：現(xiàn)在0元直播課太多了，1~2小時時長太常見，除了主題和大綱，是否可以給與用戶更詳細(xì)的時間軸，提醒你感興趣的話題會在*點*分開始。比如插座學(xué)院的何川直播課，海報上明確寫出了每一部分的講解時間，另外社群還會隨時播報，距離講下一個部分還有多久。不要期望用戶從頭聽到尾，只要保證用戶在他想聽到的內(nèi)容時段在線，就能拯救一大半到課率。
2）提升轉(zhuǎn)化率
舉個案例：給與直播間用戶最大讓利，體現(xiàn)超值感，并且只能在直播間下單的用戶才能享受。比如插座學(xué)院的何川直播課，直播間立減99，此外，再給今天報名的用戶送30天插座學(xué)院所有課程30天觀看權(quán)限，并且7天內(nèi)不滿意無理由退款。
3、關(guān)于拼團(tuán)的流程設(shè)計
1）增加緊迫性
舉個案例：付款完成后，增加用戶緊迫性，促使發(fā)群和發(fā)圈邀請好友參加。比如瓜瓜龍1元拼28節(jié)兒歌課，購買成功后，顯示倒計時和省錢金額。
2）給與用戶及時反饋
用戶成功完成一個邀請，無論是公眾號模板消息、App push還是短信，一定要給用戶及時反饋，刺激用戶盡快完成拼團(tuán)任務(wù)。
3）給用戶一個加私域的理由
舉個例子：對于不是訓(xùn)練營的引流課，是不設(shè)置進(jìn)群環(huán)節(jié)的，對于此類情況，要加用戶微信怎么辦？請給用戶一個加私域的理由。比如瓜瓜龍1元拼28節(jié)兒歌課，活動設(shè)置了前 100 名購課，添加老師可領(lǐng)取價值 99 元的《美國文化啟蒙兒歌》，家長也無法知道知道自己是第幾個，但是給了一個很好的理由。
本文為作者獨(dú)立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)