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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
案例拆解:美術(shù)寶一對一老帶新體系
2020-11-04 09:00:00

第一部分:整體商業(yè)邏輯梳理

1、案例名稱:美術(shù)寶一對一 邀好友送好友活動(dòng)


2、案例鏈接:

https://activity.meishubao.com/h5/ladder/index/index?cc=wechat&uid=3731426&time=1603366608&token=4e4107fa44d9a2f04df6adb934c1cca9¶meter=


2、企業(yè)介紹


美術(shù)寶一對一,是藝旗科技旗下的少兒國際美術(shù)在線教育平臺。致力于為每個(gè)家庭提供個(gè)性化定制的美育課程,主要面向4-12歲適齡兒童,利用ipad、電腦等終端,隨時(shí)隨地的提供少兒藝術(shù)培養(yǎng)專屬課程

 

3、案例背景

美術(shù)寶一對一,針對目標(biāo)用戶,包裝一個(gè) “課程+實(shí)物” 的組合具有潛質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹活動(dòng),通過設(shè)置體驗(yàn)課將目標(biāo)用戶圈到自有平臺,后面轉(zhuǎn)化高客單價(jià)的模式,能實(shí)現(xiàn)低成本營收增長。

 

4、產(chǎn)品

特點(diǎn):利用電腦,iPad等視頻工具通過1對1在線視頻的方式教學(xué),幫助孩子有效學(xué)習(xí)和掌握畫畫能力和技巧。

 

優(yōu)點(diǎn):讓孩子在家就能學(xué)畫畫

 

好處:隨時(shí)隨地助孩子有效學(xué)習(xí)和掌握畫畫能力和技巧

 

承載形式:官網(wǎng);微信小程序;APP;微信公眾號

 

課程體系:


 5、流量

1)公眾號運(yùn)營 

 


2)自媒體/朋友圈/短視頻投放  


             

 

3)轉(zhuǎn)介紹/裂變模式


      

 

4)變現(xiàn) 

體驗(yàn)課+課程試聽,進(jìn)群進(jìn)而促使轉(zhuǎn)化為正價(jià)課。

 

第二部分:整體運(yùn)營邏輯梳理

1、引流

          

2、留存

通過參加活動(dòng),留下聯(lián)系方式,進(jìn)入到試聽課的體驗(yàn)群中,為后續(xù)引流做鋪墊。


2、轉(zhuǎn)化

通過試聽課程/體驗(yàn)課程,獲取用戶的信任,在體驗(yàn)課結(jié)束時(shí),引導(dǎo)用戶付費(fèi)正價(jià)課。


第三部分:目標(biāo)用戶分析

1、用戶路徑



2、用戶需求和活動(dòng)目的分析

目標(biāo)用戶:

4~12歲對繪畫感興趣孩子們的家長/4~12歲想要培養(yǎng)孩子美術(shù)造詣的孩子家長

 

用戶需求:

想要在家就可以讓孩子得到美術(shù)方面的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。

 

產(chǎn)品賣點(diǎn):

通過手機(jī),電腦,iPad等方式進(jìn)行1對1在線視頻的方式,讓孩子足不出戶就能幫助孩子有效學(xué)習(xí)和掌握畫畫能力和技巧。

 

活動(dòng)目的:

1.給公眾號引流:給公眾號漲粉

2.提升試聽課人數(shù),留存目標(biāo)用戶,建立私域流量方便后續(xù)的轉(zhuǎn)化

3.擴(kuò)大傳播范圍:以轉(zhuǎn)介紹方式傳播,擴(kuò)大了品牌知名度。


第四部分:總結(jié)

活動(dòng)亮點(diǎn):

1.階梯獎(jiǎng)勵(lì),促進(jìn)拉新。

2.虛擬課程+實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

3.頁面實(shí)物利益突出,只看圖片就知道需要做什么。

 

待優(yōu)化點(diǎn):

1.APP直接無法登陸,一直顯示無法獲取驗(yàn)證碼消息,測試多次只一次成功。

2.無論是官網(wǎng),微信小程序還是公眾號,都沒有看到有關(guān)正價(jià)課的一切消息,只有體驗(yàn)課和試聽課程,正價(jià)課程必須與客服溝通留了聯(lián)系方式之后才能了解。

3.沒有形成很好的活動(dòng)矩陣,只能在微信公眾號了解邀好友送無人機(jī)活動(dòng),官網(wǎng),APP,小程序都沒有活動(dòng)的相關(guān)介紹。


個(gè)人思考:

本次邀好友送無人機(jī)的活動(dòng),主要目的在于獲取目標(biāo)用戶身份信息,便于后續(xù)的轉(zhuǎn)化操作,并不涉及太多的銷售功能,目的性較為單一,轉(zhuǎn)介紹方式也較為清晰簡單,另外梯度獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)方法的復(fù)用性很高,目前來看效果也不錯(cuò),很多裂變轉(zhuǎn)介紹的方式中都有梯度獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)概念。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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