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據(jù)碧桂園公告，5月單月其共實(shí)現(xiàn)歸屬公司股東權(quán)益的合同銷售額約2871億元，雖然仍未恢復(fù)到去年同期水平，但環(huán)比增長27%；據(jù)第三方機(jī)構(gòu)克而瑞數(shù)據(jù)，碧桂園5月單月權(quán)益銷售位居行業(yè)首位，排名第二的保利發(fā)展為254億元，百強(qiáng)房企五月單月實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售額為3642億元，環(huán)比增長35%，同比下降59%。
碧桂園成為TOP5房企中首家發(fā)布5月銷售成績(jī)的房企，單月銷售出現(xiàn)回暖跡象。
據(jù)碧桂園公告，5月單月其共實(shí)現(xiàn)歸屬公司股東權(quán)益的合同銷售額約287.1億元，雖然仍未恢復(fù)到去年同期水平，但環(huán)比增長27%；歸屬公司股東權(quán)益的合同銷售建筑面積約357萬平方米，環(huán)比增長30%。
5月份碧桂園的銷售表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水平。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)克而瑞數(shù)據(jù)，碧桂園5月單月權(quán)益銷售位居行業(yè)首位，排名第二的保利發(fā)展為254億元，百強(qiáng)房企五月單月實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售額為3642億元，環(huán)比增長3.5%，同比下降59%。
從累計(jì)銷售來看，今年1-5月，碧桂園累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益銷售金額約1505.8億元，據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，碧桂園對(duì)應(yīng)的全口徑銷售額為2012億元，均位居行業(yè)第一。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，無論從全口徑還是權(quán)益口徑來看，萬科和保利發(fā)展都分別位列第二位和第三位，萬科的全口徑和權(quán)益口徑銷售額分別為1673.4億元、1088億元，保利發(fā)展則分別為1592億元、1066億元，二者與排名第一的碧桂園均存在一定差距。
頭部房企中，今年前五月只有碧桂園、萬科、保利發(fā)展三家房企的銷售規(guī)模達(dá)到千億，較去年同期減少12家。就百強(qiáng)房企的銷售情況而言，銷售都面臨壓力，前5月累計(jì)業(yè)績(jī)規(guī)模同比降低52.3%，降幅較4月進(jìn)一步擴(kuò)大，較2020同期下降27.8%。
為助力樓市健康發(fā)展，自3月以來，全國各主要城市的樓市支持政策力度持續(xù)加強(qiáng)，截至目前，2022年已有超百城放松調(diào)控政策。
億翰智庫認(rèn)為，如今調(diào)控政策的調(diào)整有利于促進(jìn)城市內(nèi)改善性需求的釋放，緩解企業(yè)的銷售壓力，尤其對(duì)碧桂園這樣全國化布局的房企來說，行業(yè)政策整體的放寬，將促進(jìn)公司銷售在多城市實(shí)現(xiàn)回升。
但在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，房企自身更需要?jiǎng)?chuàng)新營銷模式來促進(jìn)銷售。
就碧桂園而言，其抓住重要節(jié)日于4月27日-5月10日啟動(dòng)2022年“5愛5家購房節(jié)”活動(dòng)，開展“園宇宙+線上音樂會(huì)”的跨界整合營銷活動(dòng)，通過創(chuàng)新的營銷模式助力銷售增長，同時(shí)賦能碧桂園“55購房節(jié)”的品牌IP。
作為碧桂園全年最重大的促銷節(jié)點(diǎn)，碧桂園在55購房節(jié)區(qū)間為客戶送上了不小的折扣福利。
緊跟元宇宙這一熱點(diǎn)話題，碧桂園還聯(lián)手阿里云在鳳凰云平臺(tái)打造“園”宇宙數(shù)字頭像，同時(shí)，將社交體驗(yàn)、游戲互動(dòng)、福利兌換等多重?cái)?shù)字體驗(yàn)融于“園”宇宙世界，營造出了真實(shí)、有趣的線上場(chǎng)域。
有業(yè)內(nèi)人士指出，這種模式突破了以往單一的營銷場(chǎng)景和方式，在注意力稀缺的當(dāng)下提升了用戶對(duì)于品牌的感知度和關(guān)注度，解鎖事件營銷的新姿勢(shì)。
這一營銷方式也取得了實(shí)際效果。4月27日，“園”宇宙AI頭像上線鳳凰云平臺(tái)，3個(gè)小時(shí)即突破5萬人次參與互動(dòng)。截至目前，累計(jì)參與量已經(jīng)吸引了超13萬人次。
55購房節(jié)期間，碧桂園全國31個(gè)省份超270個(gè)城市、近1200個(gè)項(xiàng)目上架超10萬套房源，釋放了超14萬張折扣券，超22萬張禮品券。
與此同時(shí)，碧桂園還聯(lián)動(dòng)6個(gè)大區(qū)開展接力賽，持續(xù)落地65場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)還有大禮包、折扣券、特惠房源等福利放送，拉開全國地域聯(lián)歡模式。
在此背景下，碧桂園以項(xiàng)目為最小的活動(dòng)單位，以地域聯(lián)動(dòng)串聯(lián)成線，以全國聯(lián)歡延展成面，以點(diǎn)線面調(diào)動(dòng)全國項(xiàng)目的力量，下沉市場(chǎng)，為五一黃金周期間的銷售業(yè)績(jī)奠定了基礎(chǔ)。
科技力已經(jīng)成為房地產(chǎn)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，借助數(shù)字化打造線上服務(wù)平臺(tái)——鳳凰云，碧桂園已打通線上購房各個(gè)環(huán)節(jié)，延伸線上購房的服務(wù)邊界。
作為碧桂園官方直營購房平臺(tái)，鳳凰云打造碧桂園24小時(shí)線上售樓部，為客戶提供線上選房、看房、認(rèn)購、收樓等全周期服務(wù)。在疫情反復(fù)的背景下，鳳凰云為客戶提供無接觸式的遠(yuǎn)程線上購房服務(wù)。
如何獲取流量是地產(chǎn)行業(yè)線上營銷的一大難題。碧桂園2021年起著力布局線上公域流量獲取，搭建短視頻內(nèi)容矩陣。面向全國各區(qū)域集約運(yùn)營短視頻賬號(hào)超200個(gè)，粉絲總量超千萬。節(jié)點(diǎn)性統(tǒng)一話題發(fā)聲，形成蒲公英式傳播，自創(chuàng)多個(gè)短視頻話題瀏覽量破億。
短視頻聚集大量流量通過直播帶貨進(jìn)行轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，碧桂園打通多個(gè)直播平臺(tái)房產(chǎn)電商鏈路，開啟了房企常態(tài)化直播模式。截至2021年底，欄目直播場(chǎng)次超千場(chǎng)，直播曝光量破億。
碧桂園的創(chuàng)新營銷模式還體現(xiàn)在全民營銷平臺(tái)和渠道平臺(tái)的打造上。2021年碧桂園推出全民營銷升級(jí)版平臺(tái)——鳳凰通一人一店，由鳳凰通app從流量-工具-課程-產(chǎn)品全維度扶持，通過二級(jí)分傭和優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人孵化，讓所有用戶輕松參與賣房，為3300萬鳳凰通用戶拓寬多渠道收益。
為擺脫傳統(tǒng)分銷模式的桎梏，碧桂園推出萬店同盟的渠道整合平臺(tái)，旨在形成平臺(tái)聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全域營銷閉環(huán)。萬店同盟不斷業(yè)務(wù)創(chuàng)新、系統(tǒng)持續(xù)迭代，逐步實(shí)現(xiàn)整合市場(chǎng)多元渠道商家，并提供多項(xiàng)核心服務(wù)。
當(dāng)前，萬店同盟的主要加盟者是全國各城市中介門店、分銷商等渠道商家。自2019年底成立以來，萬店同盟已累計(jì)拓展門店逾4萬家，貢獻(xiàn)權(quán)益業(yè)績(jī)超1000億元。
隨著房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，碧桂園將繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式來實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長。
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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