大家好，今天為大家分享一下怎么做好手游營銷，也是我們過往的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。第一個(gè)問題，我們是誰？我們是點(diǎn)贊營銷 ，是一家為游戲公司提供營銷服務(wù)的公司。我們都來自于完美世界、搜狐暢游等游戲公司。我們也是狂熱的玩家，有著對游戲最原始的沖動(dòng)與熱愛，自認(rèn)為是比較了解玩家的人。
第二個(gè)問題，手游營銷有用嗎？我們先來看看手游市場的現(xiàn)狀，這是2014年上半年的數(shù)據(jù)，可以看到雖然不管是人數(shù)還是收入都在大幅度增長， 但從整體趨勢上來看已經(jīng)放緩了步調(diào)。目前面臨的問題是，對于渠道來說，手游產(chǎn)品非常多，但大作很少；
對于發(fā)行來說，產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，用戶留存很低，看好的產(chǎn)品叫好不叫座；而對于CP來說，端游土豪拉高了門檻，這些土豪買下很多知名IP囤積起來，還有很多海外產(chǎn)品也進(jìn)入了中國市場。面對這樣的局面，中小廠商該怎么辦？
我們再來看看用戶在選擇游戲時(shí)的習(xí)慣。具備市場期待值的游戲才能爆發(fā) ，而有特點(diǎn)的產(chǎn)品才具備市場期待值，而要讓用戶感知到游戲的特點(diǎn) ，就需要營銷的力量。刷榜好比是在排行榜上買廣告位。你的游戲和其它游戲都在排行榜這個(gè)同樣的貨架上。
一系列的營銷活動(dòng)是要把廣告位效果增大 ，把1分錢廣告費(fèi)的效果放大到10分 。同樣一款I(lǐng)P的游戲，我們對它進(jìn)行了一些營銷和包裝，增加了一些游戲特點(diǎn)的傳播，用戶會(huì)更感興趣。在相同的情況下，進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品，必定會(huì)比其他產(chǎn)品吸量。 至于吸多少，就要看營銷的力度和質(zhì)量了。
那么我們來看一些比較好的案例，比如《海島奇兵》。海島奇兵前期面臨一些問題： 1.百度指數(shù)低。營銷之前《海島奇兵》百度指數(shù)僅有2000上下；2.導(dǎo)入量低。當(dāng)時(shí)游戲在iOS免費(fèi)榜上排名在300名以外；3.收入不理想?！逗u奇兵》Appstore暢銷榜排名一直比較靠后，徘徊在30名左右?！逗u奇兵》為了做爆發(fā)式營銷，邀請快樂家族做代言，比如發(fā)布會(huì)、惡搞宣傳素材、快樂大本營廣告植入等。
這些營銷手段帶來了顯著的效果：1.創(chuàng)意廣告用戶轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)廣告4.5倍，廣告微博覆蓋快樂家族總計(jì)1.5億微博粉絲；2.H5小游戲，通過微信公眾號推送給1億的粉絲，閱讀效果是平時(shí)的3倍；3.同時(shí)還在快樂家族、《海島奇兵》、《COC》、李毅吧等相關(guān)百度貼吧做多波次的置頂帖活動(dòng)傳播，累計(jì)3000W粉絲，效果十分驚人。
《海島奇兵》安卓版上線時(shí)，當(dāng)天百度指數(shù)是30000，從8月21日安卓上線開始，密集的品牌投放，不僅讓安卓首日達(dá)到了近百萬DAU，iOS免費(fèi)榜從200名暴漲到第一名。同時(shí)，品牌營銷所帶來的用戶，使得《海島奇兵》iOS暢銷榜逐步從30名左右增長到穩(wěn)定于前十名。
第二個(gè)例子是《暗黑黎明》，這款游戲本身的品質(zhì)是很好的，并且找到了女神范冰冰作為代言人，一人分飾“光耀天使”、“暗黑女王”等多重角色。一輪營銷過后，暗黑黎明的百度指數(shù)達(dá)到了20000，移動(dòng)端的指數(shù)達(dá)到了15000， 日玩家數(shù)量更是突破了百萬。
但營銷救不了產(chǎn)品 ，營銷會(huì)幫你吸引最大化用戶，但能不能留住，這不是營銷決定的 。
手機(jī)游戲營銷不僅僅是發(fā)幾篇PR稿 ，它是針對目標(biāo)用戶進(jìn)行解構(gòu)；制作目標(biāo)用戶感興趣的傳播素材；針對用戶合適的渠道進(jìn)行發(fā)布和全方位傳播；利用巧妙的事件宣傳爆點(diǎn) 。
接下來我們談?wù)劦谌齻€(gè)問題：在什么階段做營銷？我們需要實(shí)現(xiàn)營銷推廣節(jié)點(diǎn)和游戲運(yùn)營節(jié)點(diǎn)的契合，市場和產(chǎn)品兩個(gè)部門之間要加強(qiáng)溝通，緊密結(jié)合。
大廠商重度游戲，一般應(yīng)用長線持久戰(zhàn)的營銷模式。從開發(fā)甚至籌備階段即可開始。貫穿整個(gè)游戲的生命周期，一般以年為單位。在此過程中以全盤策略為基礎(chǔ)，采用鏈條式營銷軌跡。
而中小廠商中輕度游戲進(jìn)行營銷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一般在游戲上線前一周到上線后的一周左右 。因?yàn)橹卸群洼p度游戲玩家耐心不足，不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)進(jìn)行營銷會(huì)導(dǎo)致吸引到了玩家而傳達(dá)的東西和玩家訴求不一致，事倍功半。 而一旦玩家感興趣會(huì)第一時(shí)間搜索或下載 。
在做手游營銷時(shí)需要注意兩個(gè)問題，一個(gè)是游戲上線前做期待，這一階段玩家還沒有接觸游戲，我們要提供很多他想象中的美好的東西，當(dāng)然要以游戲本身的內(nèi)容為基礎(chǔ) ；
另一個(gè)是游戲臨近上線做告知 ，如果游戲馬上要上線了，我們要告訴用戶如何下載，如何獲取激活碼或禮包，遇到問題應(yīng)該找誰，這些看似是客服的工作也是營銷的一部分。
那么，究竟該如何做手機(jī)游戲營銷呢？首先是要得到明確的產(chǎn)品定位：1.要羅列游戲所有的特色，一定要親自進(jìn)行試玩體驗(yàn) ；2.與競品相比，提煉游戲特色中最具特色的點(diǎn)；3.目標(biāo)用戶洞察，找出用戶對游戲感興趣的點(diǎn) ；4.根據(jù)以上三項(xiàng)內(nèi)容總結(jié)產(chǎn)品定位 。
其次是確定宣傳策略：1.SWOT分析產(chǎn)品所處的市場環(huán)境；2.目標(biāo)用戶分類了解其喜好；3.明確營銷目的，同一階段目的盡量單一；4.結(jié)合用戶喜好和宣傳主線選擇適當(dāng)?shù)乃夭倪M(jìn)行規(guī)劃。
這里分享一下常用的工具，百度指數(shù)和百度司南的作用非常重要，而除了百度指數(shù)和百度司南外，淘寶指數(shù)也可以提供一些數(shù)據(jù)作為參考，同時(shí)觀察目標(biāo)用戶貼吧用戶喜好也會(huì)有一些收獲。 另外，封閉測試期間進(jìn)行有獎(jiǎng)用戶問卷調(diào)查也是有效的方法之一。
再次是制作合適的宣傳素材：1.素材需要符合產(chǎn)品特質(zhì)和用戶喜好 ；2.有一定知名度的制作團(tuán)隊(duì)或有創(chuàng)意的高品質(zhì)素材 ；3.制作素材之前要想好如何有效使用 。
最后，如何規(guī)劃營銷內(nèi)容？1.根據(jù)產(chǎn)品時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃營銷節(jié)奏 ；2.確定每一個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)的目的和目標(biāo) ；3.將規(guī)劃好的素材安排到合適的時(shí)間點(diǎn)上 ；4.根據(jù)時(shí)間點(diǎn)、宣傳素材等內(nèi)容規(guī)劃詳細(xì)的宣傳PR ；5.根據(jù)PR，完善各渠道的傳播配合，制定完整的營銷策略 。
來源：游戲葡萄
本文系作者：
運(yùn)營那些事兒
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2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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