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從美妝品類(lèi)來(lái)看，許多品牌官方直播間在正月期間持續(xù)自播。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細(xì)節(jié)。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細(xì)節(jié)。無(wú)論是家家戶(hù)戶(hù)必備的對(duì)聯(lián)，或祝福心意滿(mǎn)滿(mǎn)的紅包，還是充滿(mǎn)煙火氣的家庭聚會(huì)，都是能都擊中用戶(hù)心智的重要元素。
溫馨熱鬧的新春佳節(jié)，除了闔家團(tuán)圓、購(gòu)置年貨，如今參與各個(gè)平臺(tái)互動(dòng)游戲，也已是過(guò)年必備活動(dòng)之一。2023年，抖音在春節(jié)期間也發(fā)起了一系列節(jié)慶氛圍到位的趣味內(nèi)容。不僅在年前推出了品質(zhì)好物福利滿(mǎn)滿(mǎn)的“年貨節(jié)”，幫助用戶(hù)一站式選購(gòu)年貨產(chǎn)品，在春節(jié)正月期間，也聯(lián)合多個(gè)品牌打造“找紅包分4億”、“春節(jié)不打烊”等活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)回暖。
2023年的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，抖音平臺(tái)與各大品牌如何玩出營(yíng)銷(xiāo)新花樣？有哪些熱門(mén)商品展露商機(jī)、吸引用戶(hù)注意？
紅包也能玩出花樣，社交屬性實(shí)現(xiàn)活動(dòng)流量加持
春節(jié)期間各大平臺(tái)的流量競(jìng)爭(zhēng)激烈，“搶紅包”活動(dòng)也在不斷推陳出新。今年抖音的紅包玩法加入了更多民俗文化、好友互動(dòng)等內(nèi)容，以新技術(shù)、新玩法促活，強(qiáng)化了社交屬性與品牌電商的鏈接。
“抖音春節(jié)溫暖中國(guó)年”相關(guān)活動(dòng)，以春節(jié)社交貫穿始終。在內(nèi)容設(shè)置上，“24節(jié)氣集卡抽獎(jiǎng)”、“與好友放煙花”、“猜燈謎組團(tuán)搶紅包”等活動(dòng)，極具氛圍感的精美畫(huà)面結(jié)合傳統(tǒng)年俗主題，并需要用戶(hù)與好友共同完成，吸引了各個(gè)年齡層的群體感受春節(jié)的熱鬧與溫暖，并為抖音站內(nèi)帶來(lái)大量流量加持。
△圖片來(lái)自：抖音
依據(jù)春節(jié)的社交場(chǎng)景，抖音新上線(xiàn)的“面對(duì)面”玩法讓好友們?cè)诖汗?jié)也能線(xiàn)上線(xiàn)下同樂(lè)。用戶(hù)通過(guò)抖動(dòng)手機(jī)進(jìn)入“面對(duì)面加好友”頁(yè)面，不僅能與朋友互關(guān)，發(fā)拜年紅包等社交活動(dòng)，添加新朋友參與更有機(jī)會(huì)獲得多種獎(jiǎng)勵(lì)。
此次春節(jié)，抖音豐富的小游戲更是讓節(jié)日樂(lè)趣停不下來(lái)。以“生肖游樂(lè)園”活動(dòng)為例，用戶(hù)可以點(diǎn)擊“雙人對(duì)戰(zhàn)”進(jìn)入頁(yè)面，同朋友一起玩“生肖搶紅包”、“吹個(gè)大紅包”等游戲。線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合互動(dòng)，讓用戶(hù)與平臺(tái)的關(guān)系更加緊密。
△圖片來(lái)自：抖音
春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是品牌們不可忽視的重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)。今年的抖音春節(jié)紅包場(chǎng)，「泡泡瑪特」、「中國(guó)郵政」、「樂(lè)高」等品牌結(jié)合抖音找紅包游戲，給用戶(hù)帶來(lái)了大量誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的福利！
在游戲中，用戶(hù)通過(guò)點(diǎn)擊“玉兔”向前奔跑，闖過(guò)品牌建筑群，完成“抽泡泡瑪特盲盒”、“在郵局#新的一年我想說(shuō)#話(huà)題下寫(xiě)信”等行為，抽取品牌禮品。專(zhuān)屬守護(hù)神獸頭像掛件、商品大額優(yōu)惠券等歐氣禮品，不僅滿(mǎn)足了“個(gè)性化社交”需求，也在一定程度上促進(jìn)品牌線(xiàn)上銷(xiāo)量、聲量的轉(zhuǎn)化。
△圖片來(lái)自：抖音
節(jié)日妝扮需求暴增，品牌“不打烊”直播促消費(fèi)回暖
回看春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)周期，自22年12月起，早早到來(lái)的節(jié)日氣氛就讓消費(fèi)市場(chǎng)年味漫溢。抖音電商在2023新年伊始，推出“年貨節(jié)”，上線(xiàn)豐富多樣的品質(zhì)年貨，促使新春消費(fèi)回暖。此外，各大品類(lèi)也抓住新春商機(jī)，從衣食住行各方面滿(mǎn)足顧客“春節(jié)煥新”需求。
除了傳統(tǒng)走親訪(fǎng)友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節(jié)日用品在抖音商城銷(xiāo)售火爆，各類(lèi)美甲商品與款式也成為抖音熱搜詞的霸榜得主。從飛瓜商城熱詞榜可以了解到，“美甲”相關(guān)搜索詞不僅占據(jù)第一位，“法式”、“水晶”等相關(guān)類(lèi)型也出現(xiàn)大幅提升。美甲行業(yè)以個(gè)性化設(shè)計(jì)與搭配滿(mǎn)足多元用戶(hù)的需求，越來(lái)越多的女生已經(jīng)習(xí)慣定期裝飾指甲，行業(yè)潛能巨大。
△圖片來(lái)自：飛瓜 - 商城熱詞榜
從商品類(lèi)型類(lèi)看，熱賣(mài)買(mǎi)家產(chǎn)品以美甲飾品、可替換甲片、多瓶組合銷(xiāo)售指甲油為主。多款商品在1月皆賣(mài)出超50w銷(xiāo)量。在種草方式上，美甲短視頻多以圖片展示花色搭配為主，以款式吸引用戶(hù)點(diǎn)贊收藏。而直播內(nèi)容更多是介紹美甲繪畫(huà)手法與甲片佩戴展示，直接做到商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
△圖片來(lái)自：抖音
春節(jié)作為最重要的節(jié)日，不僅有著巨大的關(guān)注流量，國(guó)人的消費(fèi)心理也在期間顯著朝著積極的方向前行。我們發(fā)現(xiàn)今年許多品牌在春節(jié)期間參與了抖音“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，讓電商市場(chǎng)持續(xù)火熱。
從美妝品類(lèi)來(lái)看，許多品牌官方直播間在正月期間持續(xù)自播。直播間裝飾多以“中國(guó)紅”及相關(guān)元素為主。「花西子」直播間在醒目位置標(biāo)注“春節(jié)不打烊、妝伴玉兔年”的主題，持續(xù)陪伴美妝愛(ài)好者在新年“美麗出場(chǎng)”。「雅萌」則以“兔”字主題點(diǎn)綴新年氣氛，呼吁女生們?cè)谛履暌惨P(guān)愛(ài)自己，快樂(lè)自信。除了直播間的春節(jié)氛圍心思，品牌在商城、商品裝飾上也注重細(xì)節(jié)。比如「谷雨」在春節(jié)期間，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了產(chǎn)品新春主題頭圖，進(jìn)一步烘托了溫馨熱鬧的節(jié)日氣氛。
△圖片來(lái)自：抖音
品牌話(huà)題玩法緊跟年俗，“感情牌”是新年?duì)I銷(xiāo)關(guān)鍵詞
在春節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日里，人們印象最深的一定與年俗用品、家庭活動(dòng)相關(guān)。無(wú)論是家家戶(hù)戶(hù)必備的對(duì)聯(lián)，或祝福心意滿(mǎn)滿(mǎn)的紅包，還是充滿(mǎn)煙火氣的家庭聚會(huì)，都是能都擊中用戶(hù)心智的重要元素。
從飛瓜熱門(mén)話(huà)題榜可以看到，品牌近期的話(huà)題都緊靠新年主題相關(guān)，多個(gè)話(huà)題參與人數(shù)突破40w+，帶來(lái)20億+播放量。品牌話(huà)題多從新年期許、過(guò)年氛圍切入，讓抖音用戶(hù)在參與話(huà)題活動(dòng)的同時(shí)，也能自發(fā)創(chuàng)作新年主題內(nèi)容，產(chǎn)出豐富的高質(zhì)量短視頻。
△圖片來(lái)自：飛瓜 - 熱門(mén)話(huà)題榜
在內(nèi)容創(chuàng)作上，各大品牌也卯足全力和用戶(hù)共同過(guò)大年?！盖屣L(fēng)」發(fā)布的 #和清風(fēng)一起花式拜年 品牌話(huà)題不僅給到高額現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還邀請(qǐng)了數(shù)字助理人和虛擬代言人加入，讓話(huà)題更創(chuàng)意火熱。
而「奧利奧」的話(huà)題內(nèi)容則更有親和力。用戶(hù)通過(guò)手勢(shì)互動(dòng)即可召喚超萌兔子、財(cái)神等多款元素貼紙，充滿(mǎn)趣味。許多用戶(hù)也轉(zhuǎn)發(fā)給親朋好友作為拜年視頻，進(jìn)一步擴(kuò)大了話(huà)題傳播度。
除了新年互動(dòng)類(lèi)話(huà)題外，也有不少品牌主打新年“感情牌”。如「中糧福臨門(mén)」發(fā)起#煙火氣就是福氣 話(huà)題，引導(dǎo)用戶(hù)分享生活中的煙火氣，記錄每一個(gè)溫暖瞬間。多條高質(zhì)量視頻助話(huà)題內(nèi)容出圈，也為品牌聲量帶來(lái)加持。
△圖片來(lái)自：抖音
整體來(lái)看，各大品牌與平臺(tái)的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)玩法，呈現(xiàn)“接地氣、生活化”的特點(diǎn)。無(wú)論是的紅包游戲相關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，還是品牌發(fā)起的過(guò)年相關(guān)話(huà)題互動(dòng)，都從傳遞文化、注重情感的方面著手，從用戶(hù)感同身受的事情和情緒點(diǎn)入手，引起共鳴點(diǎn)。抖音此次的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)將紅包玩法與品牌緊密聯(lián)合，不僅給用戶(hù)們送上春節(jié)福利，也為品牌跨界合作、深度布局抖音電商帶來(lái)加持。2023年，品牌的營(yíng)銷(xiāo)邏輯還將繼續(xù)從深入洞察平臺(tái)用戶(hù)需求，結(jié)合生活消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)興趣與傳播行為。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)