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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在2011年早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們和三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了深入合作，深度挖掘整合移動(dòng)端資源。通過和他交流我得知了可以通過新三板融資這樣的機(jī)會(huì)，于是2012年我們就著手準(zhǔn)備上新三板，大規(guī)模整合社會(huì)化媒體率先成為媒體資源最全的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
本文是顏鴻在“A輪學(xué)堂”微信官方直播課堂群的分享。分享主題為《品牌如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》。
嘉賓分享如下：
大家好，我是顏鴻，哇棒傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO ，很高興在此和大家一起交流。首先我將和大家分享一下哇棒傳媒從創(chuàng)立到現(xiàn)在八年的發(fā)展史，通過其中一些重要事件的介紹，一起了解哇棒成長(zhǎng)路上的艱難以及我個(gè)人的心得體會(huì)。
一、哇棒發(fā)展史
哇棒傳媒是2009年5月份在北京成立的，當(dāng)時(shí)大家還沒有開始使用3G手機(jī)。3G手機(jī)是2010年上線的，在此之前通過移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商圈中的朋友，我了解到了一個(gè)情況：
2010年3G手機(jī)會(huì)在全國(guó)上線，其中三大運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)補(bǔ)貼數(shù)百億資金，迅速鋪開市場(chǎng)。了解到這個(gè)情況后，我們感覺到移動(dòng)廣告的機(jī)會(huì)要來臨了。隨著3G手機(jī)上線，帶來的流量、各種功能和app應(yīng)用對(duì)于我們廣告公司來說是巨大的誘惑和機(jī)會(huì)。
2009年我們開始獨(dú)立研發(fā)基于app的移動(dòng)廣告平臺(tái)，2010年5月1日我們平臺(tái)正式上線，當(dāng)時(shí)算是國(guó)內(nèi)首家移動(dòng)廣告平臺(tái)，真正意義上也是基于手機(jī)app端的移動(dòng)廣告的開端。因?yàn)楫?dāng)時(shí)主要的3G手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商手中，于是我們積極尋求和三大運(yùn)營(yíng)商合作。
2010年末到2011年初，我們和中國(guó)電信的天翼空間簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，獨(dú)家搭建運(yùn)營(yíng)天翼空間的廣告平臺(tái)，建立了國(guó)內(nèi)最早的電信級(jí)移動(dòng)廣告平臺(tái)；同時(shí)我們和中國(guó)移動(dòng)MM和中國(guó)聯(lián)通沃Wo在廣告資源配送和app配送方面達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
在2011年早期移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們和三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成了深入合作，深度挖掘整合移動(dòng)端資源?；谶@一媒介我們獲得了國(guó)內(nèi)早期最初的一批客戶。
當(dāng)時(shí)，3G手機(jī)的流量走得特別快，傳統(tǒng)PC端很多大公司想把產(chǎn)品盡快向手機(jī)端遷移，其首要任務(wù)是將產(chǎn)品裝到新的轉(zhuǎn)型的app中，而如何進(jìn)一步進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)商手機(jī)終端成為了戰(zhàn)略性任務(wù)。我們有三大運(yùn)營(yíng)商資源，獲得了早期的第一批客戶，如搜狐新聞、網(wǎng)易新聞、國(guó)美在線、百合網(wǎng)、搜房網(wǎng)等，大部分客戶一直從早期合作到現(xiàn)在。這些公司都非常優(yōu)秀，伴隨著這些公司的成長(zhǎng)，我們應(yīng)該也貢獻(xiàn)了一份力量。
到了2012年，我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比較快，嚴(yán)重缺少現(xiàn)金流。當(dāng)時(shí)一次偶然的機(jī)會(huì)，我碰見了新三板熱門人物——程曉明博士，當(dāng)時(shí)他在西部證券任總經(jīng)理。通過和他交流我得知了可以通過新三板融資這樣的機(jī)會(huì)，于是2012年我們就著手準(zhǔn)備上新三板，大規(guī)模整合社會(huì)化媒體率先成為媒體資源最全的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。經(jīng)過艱苦的準(zhǔn)備，2013年12月我們和200多家企業(yè)在鳥巢一起掛牌新三板，成為了國(guó)內(nèi)第一家掛牌新三板的基于APD廣告平臺(tái)的移動(dòng)廣告公司。
之后我們很快得到了投資公司關(guān)注，2014年哇棒傳媒很容易獲得了2.5億人民幣融資。與此同時(shí)，我們和小米、華為、VIVO、OPPO等手機(jī)終端形成了密切合作關(guān)系。2015成立了上海哇棒移動(dòng)傳媒公司，專注于汽車和快銷品領(lǐng)域，偏重品牌營(yíng)銷。同時(shí)我們也成立了哇棒控股手游公司，開始布局手游新業(yè)務(wù)方向，我們認(rèn)為手游也是一個(gè)廣告媒介。2015年我們收購了一家優(yōu)秀公司——昊海金橋廣告公司。2016年經(jīng)過長(zhǎng)期接觸和招標(biāo)，我們和山東省國(guó)資委的齊魯高速成立了合資公司，哇棒傳媒占40%股權(quán)。借助合資公司，我們?cè)谏綎|全境的156個(gè)服務(wù)區(qū)和加油站，通過移動(dòng)廣告平臺(tái)將各種服務(wù)功能串聯(lián)起來，這是哇棒2016年進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷的一個(gè)重要嘗試和布局。同時(shí)在2015年下半年我們開始著手遷址西藏的，經(jīng)過一年左右辛苦準(zhǔn)備，2016年5月份成功遷址西藏拉薩。最近哇棒正在對(duì)幾個(gè)公司進(jìn)行定向融資，融資事宜已經(jīng)接近尾聲。
二、哇棒平臺(tái)資源
哇棒平臺(tái)資源主要包括：
三個(gè)運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用商店和其它一些省級(jí)通道資源；
手機(jī)類，我們是小米、華為、VIVO、OPPO的核心代理商。
另外一些公司比如奇虎360，我們是他們的二級(jí)代理；
像上海的虎撲、酷我音樂等是我們獨(dú)家付費(fèi)的包段媒體，基本上所有媒介都是手機(jī)端的媒介；
山東省齊魯高速156個(gè)服務(wù)區(qū)地面的WiFi入口資源；
新華社新聞客戶端的旅游頻道里的內(nèi)容制作、活動(dòng)和廣告總代理等，我們是其唯一的合作方。
我們平臺(tái)上所有的數(shù)據(jù)資源只是對(duì)我們的合作客戶開放，對(duì)公眾是不開放的。
三、品牌如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1.品牌在移動(dòng)端的營(yíng)銷
在手機(jī)應(yīng)用資源方面，例如小米的應(yīng)用空間中，27款應(yīng)用用戶量超過1500萬，商業(yè)化的應(yīng)用有20余款左右?；谛∶资謾C(jī)20多款應(yīng)用數(shù)據(jù)，基本能得到一個(gè)精準(zhǔn)效果，小米用戶量2.2億，已經(jīng)達(dá)到了非常適合進(jìn)行品牌投放的用戶量要求。華為手機(jī)的應(yīng)用商店近兩年發(fā)展也很快，平臺(tái)投放數(shù)據(jù)非常優(yōu)質(zhì)，目前移動(dòng)端綜合資源大概能達(dá)到6億左右初級(jí)用戶，如果能在此數(shù)量上進(jìn)行品牌廣告的短期投放，將會(huì)收到大量?jī)?yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷或二次營(yíng)銷具有非常重要的意義，會(huì)帶來其他廣告不太容易達(dá)到的效果，手機(jī)端能獲得相對(duì)更加客觀的投放數(shù)據(jù)。
未來，哇棒將對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)終端、山東省齊魯高速等資源進(jìn)行綜合配置，在電視媒體等多頻互動(dòng)上多一些嘗試，目前哇棒正積極和一些公司展開深度合作。
2.如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷
移動(dòng)媒介的垂直化發(fā)展是一個(gè)方向，目前已經(jīng)成熟。基于細(xì)分化移動(dòng)媒介的發(fā)展，做相應(yīng)品牌定制營(yíng)銷能為我們客戶節(jié)省更多資金、達(dá)到更好的效果?？蛻粼谝苿?dòng)媒介投放廣告之后有非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)反饋。例如，像我們今年和小米關(guān)于汽車品牌投放的合作，以及地產(chǎn)方面的投放合作等，都達(dá)到了非常好的效果。另外像手機(jī)開屏鎖屏或者app內(nèi)置廣告，通過移動(dòng)媒介都能達(dá)到很好的效果。未來移動(dòng)端品牌營(yíng)銷一定非常高效，可以收集到特別多的數(shù)據(jù)；部分產(chǎn)品可能會(huì)直接在手機(jī)端的進(jìn)行銷售，這是都很值得嘗試，而且是非常有效的。
3..關(guān)于品牌營(yíng)銷和直播的結(jié)合
現(xiàn)在花椒直播app的推廣也是我們公司在做，他們?cè)谕茝V上花費(fèi)了很多精力。目前關(guān)于直播平臺(tái)付費(fèi)營(yíng)銷業(yè)務(wù)在我們公司還比較少，還沒有特別好的例子。很多公司是通過直播利用高關(guān)注度人物做品牌營(yíng)銷，但是特別系統(tǒng)的案例目前還沒有接觸。
四、掛牌新三板的感受
哇棒傳媒掛牌新三板后，和投資者之間的通道就被打開了，對(duì)哇棒有投資訴求的公司能更容易找到我們，我認(rèn)為新三板是非常好的平臺(tái)。在去年4月份，以及今年融資環(huán)境不好的情況下，哇棒的定增做得還比較順利。通過全面打通與資本對(duì)接，募集資金數(shù)億元，最近一輪的融資也即將完成。
作為第一家在新三板掛牌的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，哇棒成長(zhǎng)得非常好。這幾年遇到過不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們中大多數(shù)都死掉了，而哇棒卻成功依靠新三板連續(xù)定增三次，通過出色的融資支撐了每年3~4倍的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，足以證明新三板對(duì)中小企業(yè)的融資起到了非常重要的作用。
本次訪談稿件由長(zhǎng)江校友互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)整理而成，僅供交流學(xué)習(xí)。未經(jīng)A輪學(xué)堂與長(zhǎng)江校友互聯(lián)網(wǎng)學(xué)會(huì)同意，不得隨意轉(zhuǎn)載本文，謝謝！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)