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品牌借勢代言人影響力，全力釋放粉絲勢能。報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)赫蓮娜產(chǎn)品客單價相對較高，相對而言，超頭部創(chuàng)作者更能為品牌貢獻聲量。報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)對于品牌而言，克勞銳新媒體聲量監(jiān)測系統(tǒng)能夠?qū)β暳窟M行持續(xù)性收集，幫助品牌科學量化自身的聲量，使品牌的投放費用與效果可視化，為品牌新媒體營銷策略提供科學的依據(jù)。
社交媒體平臺作為美妝品牌營銷的主要陣地，在重要的時間節(jié)點成為了提升品牌影響力、放大轉(zhuǎn)化效果的重要渠道。上周，克勞銳發(fā)布的《2022年新媒體平臺美妝品牌營銷特征分析》明確了社交聲量作為品牌營銷效果的“可量化”數(shù)據(jù)，對于美妝品牌營銷的重要性，分析了當下美妝產(chǎn)品整體的聲量表現(xiàn)與各大平臺的內(nèi)容特征。
本周，克勞銳基于自主研發(fā)的新媒體平臺聲量系統(tǒng)，對新媒體平臺總聲量表現(xiàn)優(yōu)異的頭部品牌進行研究、整理，發(fā)布《2022年自媒體平臺年度聲量TOP-10美妝品牌營銷盤點》。解析品牌獨特的內(nèi)容營銷玩法及邏輯，以內(nèi)容聲量為切入點，為更多美妝平臺帶來有價值的參考。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
品牌營銷特點解析
根據(jù)克勞銳的觀察，當下各平臺美妝品牌聲量貢獻度TOP垂類中美妝領(lǐng)域占比不到4成，跨垂類趨勢明顯。各個品牌的平臺部署各具特色，主要聲量貢獻平臺差異明顯。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
｜香奈兒
香奈兒品牌的營銷布局呈現(xiàn)較為明顯的季節(jié)性特征，重點布局春、夏季節(jié)營銷。品牌通過圖文的方式視覺化呈現(xiàn)營銷內(nèi)容，充分發(fā)揮了小紅書、微博的圖文優(yōu)勢。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
從達人的角度來看，小紅書的頭部達人對于品牌的聲量貢獻占比更高，腰尾部達人則是內(nèi)容量貢獻更大。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
｜迪奧
迪奧進行的內(nèi)容布局主要集中在新品發(fā)布的時間節(jié)點，通過明星效應(yīng)、達人投放撬動平臺的社交流動，推動新品、爆款產(chǎn)品的持續(xù)走紅。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
同時，迪奧在不同平臺的營銷側(cè)重點也不盡相同，微博作為明星及粉絲群體的聚集地，品牌選擇在微博通過明星效應(yīng)與粉絲力擴大品牌的聲量，而在小紅書則更多選擇與頭部達人合作，放大平臺的種草優(yōu)勢。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
｜歐萊雅
歐萊雅的營銷主要圍繞代言人進行，品牌聲量往往會在代言人官宣的時間節(jié)點迎來大幅度的提升。品牌借勢代言人影響力，全力釋放粉絲勢能。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
在合作達人的選擇上，歐萊雅在微博主打與超頭部KOL進行合作，在抖音則選擇頭、腰部達人作為聲量貢獻的主力。
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｜蘭蔻
蘭蔻會圍繞自身的爆款產(chǎn)品進行全年的持續(xù)性發(fā)聲，以此維持爆款產(chǎn)品的熱度。同時，品牌會在大型電商節(jié)前夕布局種草預熱內(nèi)容，為即將到來的大促儲備勢能。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
抖音與快手是蘭蔻選擇內(nèi)容投放的重要平臺，其中，抖音頭部達人的內(nèi)容聲量貢獻更大，快手則是超頭部達人成為了品牌的聲量擔當。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
｜MAC
MAC通過口紅、粉底帶動全年的品牌聲量走勢，助力爆款產(chǎn)品熱度持久升溫，通過內(nèi)容種草延續(xù)品牌熱度。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
B站、小紅書等年輕用戶聚集的平臺相對而言更符合MAC的種草需求，B站百萬級UP主聲量貢獻相對突出，小紅書則是頭部博主為聲量貢獻的主力。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
｜雅詩蘭黛
雅詩蘭黛的品牌聲量在電商大促及節(jié)日的時間點提升明顯，電商大促與節(jié)日限定禮盒“捆綁”式的方式助力品牌聲量增長。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
通過各大平臺的內(nèi)容來看，頭部創(chuàng)作者主要發(fā)揮為雅詩蘭黛貢獻聲量的作用，而腰尾部創(chuàng)作者積累“內(nèi)容”的能力則是品牌更加看重的。
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｜赫蓮娜
赫蓮娜全年的營銷布局呈現(xiàn)出階段性的特征，全年內(nèi)容種草營銷、年中聯(lián)名營銷、年底電商大促是品牌長效運營的重點。
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赫蓮娜產(chǎn)品客單價相對較高，相對而言，超頭部創(chuàng)作者更能為品牌貢獻聲量。
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｜資生堂
資生堂的聲量在換季和大促前期增長明顯，好物種草類內(nèi)容助力品牌的全年節(jié)日營銷，并為電商大促蓄能。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
品牌的平價美妝產(chǎn)品更加普惠，腰尾部創(chuàng)作者更容易幫助品牌獲取聲量反饋。
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｜海藍之謎
海藍之謎重視話題營銷為品牌帶來的助力，話題營銷幫助品牌帶動了日常種草內(nèi)容聲量增長，從而實現(xiàn)大促節(jié)點的引爆。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
各大平臺的百萬級以上頭部創(chuàng)作者是品牌積累聲量的核心力量，中腰部創(chuàng)作者在內(nèi)容與聲量兩個角度都為品牌帶來了重要加持。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
想了解更多美妝品牌的聲量表現(xiàn)及內(nèi)容布局特征，請在文末領(lǐng)取完整版報告。
整體來看，當下美妝品牌營銷策略呈現(xiàn)層次化的特征，主要圍繞日常種草、季節(jié)性營銷、新品代言、電商大促進行營銷布局。
在日常種草中，品牌往往以社區(qū)屬性平臺帶動自然聲量，短視頻平臺以花樣內(nèi)容增強日常記憶點。季節(jié)性營銷能夠放大美妝產(chǎn)品的季節(jié)功能特點，換季期重點提升應(yīng)季爆款的產(chǎn)品聲量值。新品上市期間，聯(lián)合代言人官宣，成為美妝品牌、產(chǎn)品聲量暴漲的優(yōu)選方式之一。全年各大電商節(jié)點是美妝品牌力度最大的聲量釋放場景，前期蓄水與后期引爆同樣重要。
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從提升聲量的方式來看，派發(fā)福利、強調(diào)功能、打造話題、持續(xù)性貫穿電商節(jié)點是品牌的核心方式。
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克勞銳新媒體平臺聲量系統(tǒng)
在克勞銳看來，新媒體環(huán)境中聲量的量化有6大考慮因素，分別為識別聲量的出處、收集作品表現(xiàn)、考慮作者粉絲量、兼顧作者垂類、拉齊不同平臺“價值”、聲量結(jié)果的統(tǒng)計規(guī)則。
克勞銳結(jié)合傳播相關(guān)的概念，基于“平臺不同，權(quán)重不同”的理念，加上NLP自然語言分析關(guān)鍵詞命中的邏輯進行算法的設(shè)計，這也是克勞銳新媒體平臺聲量系統(tǒng)的核心。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
克勞銳新媒體平臺聲量系統(tǒng)能夠幫助品牌復盤投放效果，對標競品，助力品牌新一輪投放，并階段性進行洞察匯報。
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通俗來說，克勞銳新媒體聲量監(jiān)測系統(tǒng)是品牌、產(chǎn)品在新媒體環(huán)境中的聲量傳播以及投放情況的監(jiān)測平臺。目前，平臺覆蓋了所有主流新媒體平臺，能夠通過克勞銳自主專利聲量算法提供多行業(yè)品牌、產(chǎn)品的平臺聲量監(jiān)測，并直觀輸出可視化的圖表報告。
報告來源克勞銳，引用須經(jīng)授權(quán)
對于品牌而言，克勞銳新媒體聲量監(jiān)測系統(tǒng)能夠?qū)β暳窟M行持續(xù)性收集，幫助品牌科學量化自身的聲量，使品牌的投放費用與效果可視化，為品牌新媒體營銷策略提供科學的依據(jù)。
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寫在最后
對標競品、監(jiān)測本品聲量、階段性進行效果復盤是品牌進行營銷投放不可忽視的部分，同樣是克勞銳新媒體平臺聲量系統(tǒng)的優(yōu)勢。對于品牌而言，知己知彼，避免盲目才能在營銷的過程中取得最大化的效果。
想要了解克勞銳新媒體聲量監(jiān)測系統(tǒng)的詳細信息、注冊方法與更多美妝品牌的聲量特征，歡迎在克勞銳公號回復【美妝品牌聲量】領(lǐng)取完整版《2022年自媒體平臺年度聲量TOP-10美妝品牌營銷盤點》。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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