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品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析之展會(huì)活動(dòng)的宣傳與推廣

在展覽過(guò)程中，經(jīng)常安排一些活動(dòng)。一方面，它們?cè)黾恿苏褂[的內(nèi)容，另一方面，它們也能有效地吸引游客。這些活動(dòng)不僅是展覽的有效組成部分，也是展覽的首要任務(wù)。展覽中的活動(dòng)是指開(kāi)幕式、閉幕式、民族風(fēng)格表演、節(jié)目、表演、音樂(lè)會(huì)或主題研討會(huì)、研究會(huì)等。還可以舉辦一些著名音樂(lè)家的音樂(lè)會(huì)、海外藝術(shù)表演等，可以增加整個(gè)展覽的魅力，成為吸引更多觀眾參觀的重要因素之一。

品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析之展會(huì)品牌的宣傳與推廣

逐步培育自己的展覽成為國(guó)內(nèi)外具有重大影響力的品牌展覽，是每個(gè)展覽組織者不懈的迫求和執(zhí)著的夢(mèng)想。品牌展會(huì)都是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營(yíng)才培育出來(lái)的，展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)是展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營(yíng)品牌的觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)展會(huì)，將展會(huì)培育成品牌，并通過(guò)展會(huì)品牌來(lái)加強(qiáng)展會(huì)與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會(huì)經(jīng)營(yíng)策略。展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)的主要目的，是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)來(lái)提高展會(huì)的影響力和市場(chǎng)占有率，并努力使本展會(huì)在該題材的展覽市場(chǎng)上形成一種相對(duì)壟斷。所以，展會(huì)品牌的宣傳推廣要注重獨(dú)特性和排他性，在宣傳過(guò)程中突出品牌展在行業(yè)或領(lǐng)域的不可替代性。

品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析報(bào)告

展覽是一種傳統(tǒng)的現(xiàn)代營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)上類似于節(jié)日，主題節(jié)日，現(xiàn)在融合了新的技術(shù)水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式和傳統(tǒng)的紙媒覆蓋和全網(wǎng)絡(luò)媒體的快速性，與展覽有自己的優(yōu)勢(shì)。展會(huì)營(yíng)銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。

品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析怎么寫

會(huì)展?fàn)I銷是會(huì)展企業(yè)通過(guò)價(jià)格、服務(wù)、形象設(shè)計(jì)、宣傳等手段，吸引更多客戶，提升會(huì)展品牌價(jià)值和影響力的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。展會(huì)營(yíng)銷僅通過(guò)展會(huì)的形式向客戶和同行業(yè)展示其最新產(chǎn)品和成果。一方面，它可以提高公司的業(yè)績(jī)，另一方面，它可以提高公司的品牌影響力。

品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷措施：

1．加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模；

2．通過(guò)嚴(yán)格控制成本和開(kāi)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；

3．對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；

4．制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。

品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析研究

分析企業(yè)的產(chǎn)品可以更好地衡量產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)的發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整具有重要意義。一般來(lái)說(shuō)，分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

分析產(chǎn)品的市場(chǎng)格局

1、市場(chǎng)占有率分析

市場(chǎng)占有率是指一個(gè)公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)銷售總量的比例。市場(chǎng)占有率越高，表示公司的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，公司的銷售和利潤(rùn)水平越好、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行：

（1）產(chǎn)品已有銷售市場(chǎng)的地域分布情況

從這一角度可將公司的銷售市場(chǎng)劃分為地區(qū)型、全國(guó)型和世界范圍型。銷售市場(chǎng)地域的范圍能大致地估計(jì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力。

（2）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率

市場(chǎng)占有率可以用銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)定量衡量。所謂同類市場(chǎng)需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，可以只考慮其在特定地區(qū)市場(chǎng)、或某個(gè)檔次市場(chǎng)的占有率。

市場(chǎng)份額計(jì)算方法使用貴公司某一產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，除產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總額外，百分比值是貴公司產(chǎn)品在此期間的市場(chǎng)份額。

2、市場(chǎng)容量分析

目前整個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專業(yè)咨詢報(bào)告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場(chǎng)格局就不是那么容易了。

3、潛在市場(chǎng)分析

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)思維的興起告訴我們無(wú)數(shù)從小到大，先量后實(shí)現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會(huì)走向何處，我們可以看看潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、同類產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的方式是對(duì)同類產(chǎn)品的功能進(jìn)行分析。只有了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們才能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解你和他們之間的差距，了解你的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群和區(qū)域是否同質(zhì)，我們才能有自己的差異化方法。企業(yè)可從以下3個(gè)方法入手尋找找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）關(guān)鍵詞搜索：使用關(guān)鍵字搜索來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先需要一個(gè)描述產(chǎn)品主要功能的關(guān)鍵字列表以及用戶可能使用產(chǎn)品的情景。

(2)利用互聯(lián)網(wǎng)媒體資源:瀏覽相關(guān)新聞資訊是識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種簡(jiǎn)單但重要的方法。

（3）關(guān)注用戶反饋：口碑仍然是當(dāng)今營(yíng)銷的最佳形式。

2、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶分析

每個(gè)地區(qū)的政策和環(huán)境都不一樣，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng)的行情現(xiàn)狀，以制定符合且突出產(chǎn)品特色的銷售戰(zhàn)略。對(duì)于目標(biāo)客戶的分析，我們可以根據(jù)以往的銷售情況和經(jīng)驗(yàn)分析現(xiàn)有客戶的情況，找出客戶的關(guān)注點(diǎn)、質(zhì)量、服務(wù)或其他痛點(diǎn)？這樣，我們可以更好地識(shí)別潛在客戶并進(jìn)行精確營(yíng)銷。

3、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)分析

在很多行業(yè)中，成本優(yōu)勢(shì)是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的產(chǎn)品依靠低成本獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力?？梢詮囊韵聨c(diǎn)考慮：

（1）技術(shù)水平，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可以分析機(jī)械設(shè)備、單機(jī)或成套設(shè)備的成本；軟件部分可以從生產(chǎn)技術(shù)、專利設(shè)備制造技術(shù)、管理技術(shù)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模等方面進(jìn)行分析。另外，企業(yè)如果擁有較多的技術(shù)人員，就有可能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

（2）原材料和勞動(dòng)力成本?？煽紤]公司的原料來(lái)源以及公司的生產(chǎn)企業(yè)所處的地區(qū)。

當(dāng)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，他們處于主導(dǎo)地位，這也意味著當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去利潤(rùn)時(shí)，企業(yè)仍然有利可圖，損失的風(fēng)險(xiǎn)很?。煌瑫r(shí)，低成本的優(yōu)勢(shì)也使其他企業(yè)想要利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的抑制。

4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析

企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)新產(chǎn)品的能力，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)容上。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新，不僅包括產(chǎn)品技術(shù)，還包括創(chuàng)新人才，因?yàn)榧夹g(shù)資源本身就包括人才資源。

5、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)分析

質(zhì)量是產(chǎn)品信譽(yù)的保證，質(zhì)量好的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)信任感。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是指公司的產(chǎn)品以高于其他公司同類產(chǎn)品的質(zhì)量贏得市場(chǎng)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于公司技術(shù)能力及管理等諸多因素的差別，不同公司間相同產(chǎn)品的質(zhì)量是有差別的。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買選擇時(shí)，雖然有很多因素會(huì)影響他們的購(gòu)買傾向，但是產(chǎn)品的質(zhì)量始終是影響他們購(gòu)買傾向的一個(gè)重要因素。

6、同類市場(chǎng)替代品分析

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫。

要知道，替代品的價(jià)格越低，質(zhì)量越好，用戶的轉(zhuǎn)換成本越低，競(jìng)爭(zhēng)壓力就越大。這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

分析產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

一般來(lái)講，大廠財(cái)力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化投放。

總的來(lái)說(shuō)，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、SEM、展會(huì)、PR等營(yíng)銷策略的監(jiān)控是很有必要的。

分析產(chǎn)品的服務(wù)策略

服務(wù)水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務(wù)能力重要因素之一。雖然大多數(shù)企業(yè)都打出了7*24h這樣的字樣，但實(shí)際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部服務(wù)資源和流程并不容易，但是可以從試用競(jìng)品的過(guò)程中體驗(yàn)到對(duì)接服務(wù)人員的素質(zhì)。比如，獲取服務(wù)支持便捷度、解決問(wèn)題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等方面來(lái)進(jìn)行考慮。

分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略

一個(gè)品牌不僅是產(chǎn)品的標(biāo)志，也是產(chǎn)品質(zhì)量、性能和可靠性的綜合體現(xiàn)。以品牌為開(kāi)路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場(chǎng)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)外很多知名大企業(yè)行之有效的措施。

因此，有必要分析產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷策略。具體來(lái)說(shuō)，可以從視頻、宣傳片、新聞、產(chǎn)品包裝等方面進(jìn)行分析。

以上就是分析企業(yè)產(chǎn)品的幾個(gè)方面，通過(guò)以上幾點(diǎn)的分析，基本可以確定企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)況、發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且可根據(jù)結(jié)論制定更好的營(yíng)銷策略進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，又或者是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)只能淘汰該產(chǎn)品進(jìn)行新發(fā)品的開(kāi)發(fā)和推廣。

品牌類大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析

(一)會(huì)展設(shè)計(jì)在整個(gè)會(huì)展活動(dòng)中的地位

成功的會(huì)展必須建立在周密、系統(tǒng)、科學(xué)的策劃基礎(chǔ)上。如何把這種策劃具體地表達(dá)和體現(xiàn)出來(lái)，就需要科學(xué)合理的藝術(shù)性設(shè)計(jì)，通過(guò)各種空間布局、構(gòu)圖、燈光、色彩、音樂(lè)等藝術(shù)表現(xiàn)的感召力，來(lái)著意于情感的渲染、氣氛的烘托，最終達(dá)到體現(xiàn)、表達(dá)會(huì)展主題的作用。因此，展覽設(shè)計(jì)是將展覽活動(dòng)推向?qū)嵸|(zhì)階段的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。只有科學(xué)合理的設(shè)計(jì)才能實(shí)現(xiàn)“在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，以最低的成本做最大的生意”這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

(二)會(huì)展設(shè)計(jì)的作用

展覽會(huì)已成為任何一家公司市場(chǎng)企劃的重要內(nèi)容之一。展覽會(huì)為展示新產(chǎn)品、歡迎和會(huì)見(jiàn)新老客戶及生意洽談提供了機(jī)會(huì)，也可以通過(guò)展覽會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的市場(chǎng)策略。因此，在展覽會(huì)上樹(shù)立一個(gè)良好的公司形象，對(duì)于公司今后的商業(yè)活動(dòng)是必不可少的。然而，一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)展是離不開(kāi)設(shè)計(jì)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的。只有優(yōu)秀的展覽設(shè)計(jì)才能體現(xiàn)展覽的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，表達(dá)展覽策劃的理念，實(shí)現(xiàn)參展商的需求和愿望。

1、會(huì)展設(shè)計(jì)影響信息交流的效果。會(huì)展的目的是營(yíng)造一個(gè)人與人交流的場(chǎng)所，促進(jìn)信息發(fā)出者和信息接受者的交流與互動(dòng)囗通過(guò)會(huì)展的設(shè)計(jì)，以一種藝術(shù)性的視覺(jué)語(yǔ)言向公眾展示所傳達(dá)的內(nèi)容，這就是會(huì)展活動(dòng)最核心的目的。作為信息發(fā)出方，要向公眾發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品的信息，然后讓公眾了解產(chǎn)品;作為信息的接受者，要通過(guò)展覽、會(huì)議和櫥窗獲取想要的信息。而這種交流必須依賴于優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，才能準(zhǔn)確地宣傳和表達(dá)。

2、會(huì)展設(shè)計(jì)影響行業(yè)自身的發(fā)展。作為會(huì)展業(yè)本身來(lái)說(shuō)，只有優(yōu)秀的會(huì)展設(shè)計(jì)才能保證自身的發(fā)展。優(yōu)秀的會(huì)展設(shè)計(jì)能夠有助于形成品牌，而品牌代表了規(guī)模、信譽(yù)和企業(yè)形象。一個(gè)展會(huì)如果沒(méi)有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)是不會(huì)成功的，更談不上品牌了。只有創(chuàng)出品牌，使展會(huì)一屆一屆地辦下去，才可能盈利。國(guó)際知名展覽公司非常重視展覽品牌，經(jīng)過(guò)近年來(lái)的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)會(huì)展業(yè)也充分認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

通過(guò)對(duì)大型展會(huì)的營(yíng)銷策略分析，我們可以更好地掌握展會(huì)營(yíng)銷的秘籍。